Цена и ценообразование

Негосударственное образовательное  учреждение высшего профессионального  образования

ИНСТИТУТ БИЗНЕСА  И ПРАВА

 

КУРСОВАЯ (КОНТРОЛЬНАЯ) РАБОТА

по дисциплине: “              Микроэкономика      ”

 

на тему: “            Цена и ценообразование      ”

 

Автор:   Силина А. М.   

гр. №        733    

Руководитель:     Черных Ю.М. 

РЕЦЕНЗИЯ:

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Оценка:___________________________

Подпись руководителя:______________

 

 

Санкт-Петербург

2011

 

Содержание:

 

  Введение. 

1. Цена: понятие, значение для предприятия, виды.
2. Сущность и цели ценовой политики.
3. Выработка ценовой политики предприятия.
4. Практика ценообразования и государственного регулирования цен .

Заключение

  Список использованной литературы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение.

 

В условиях формирования рыночных отношений, усиления конкуренции в  нашей стране повышается роль политики цен предприятия в достижении поставленных им целей, а ценообразование становится одним из ключевых элементов экономики. В связи с этим возникает необходимость совершенствования политики цен и, в частности, методов ценообразования. Успех деятельности любой компании или фирмы во многом зависит от правильно выбранной ими стратегии и тактики ценообразования на товары или услуги.

Ценообразование относится  к числу сложных проблем, решаемых менеджерами предприятий, что объясняется многофакторностью и неопределенностью зависимости между предложением и спросом товаров на рынке и сложными зависимостями между товарами и рынками. Поэтому фундаментальные знания о политике цен, ее стратегиях и методах ценообразования становятся настоятельно необходимыми для экономистов, коммерсантов, маркетологов и менеджеров предприятий.

Сложность процесса ценообразования  состоит в том, что цена — категория конъюнктурная. На ее уровень и динамику существенное влияние оказывает комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов.

1. Цена: понятие, значение для предприятия, виды.

Теоретические основы рыночного  ценообразования излагает “Микроэкономика”, которая является частью общей экономической теории. Однако большинство ее предпосылок, допущений, положений, моделей или не отражают всех красок реальной действительности, в которой функционируют предприятия, или трудно выполнимы на практике, или вообще невыполнимы. “Микроэкономика” является преимущественно академическим предметом. По этой причине микроэкономическая теория ценообразования имеет ограничения для своего применения на практике. Опираясь на глубокое знание этой науки, предприятия вырабатывают свои подходы к ценообразованию, ориентируя его в каждый конкретный период времени на достижение конкретных целей.

Цена — сложная экономическая  категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь, это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию валового внутреннего продукта (ВВП) и национального дохода. Существует два подхода к определению теории цены. По мнению сторонников одного из них, цена товара выражает его стоимость. Сторонники другой теории считают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов за платить за товар определенной полезности. Отсюда цена — денежное выражение стоимости товара.

В этой работе я буду опираться  на понятие, что цена — это денежное выражение ценности (значимости) товара, услуги, фактора производства в процессе обмена. Ценность товара, услуги, фактора производства определяется как факторами спроса, так и факторами предложения, что проявляется в установлении рыночной цены.

Для покупателя, приобретающего тот или иной товар, цена является “экономической жертвой”. Покупатель всегда сравнивает эту “жертву” со своим представлением о полезности товара и приобретает товар в основном тогда, когда, по его мнению, полезность товара, выраженная в денежных единицах, выше его цены. Для продавца цена представляет собой вознаграждение за свой труд. Цена является важным показателем для предприятия, влияющим на величину его выручки, прибыли, жизнеспособность, она оказывает влияние на структуру производства, долю фирмы на рынке. Уровни цен некоторых товаров (нефть, сталь и т. д.) оказывают сильное влияние на экономику предприятий (как производителей, так и всех потребителей этих товаров) и страны в целом. Цена влияет на установление отношений между предприятием и покупателями его товара. Варьируя свои цены, предприятие стремится удержать имеющихся или привлечь дополнительно новых покупателей своих товаров. Цена является важным инструментом маркетинга предприятия. Она связана с другими его элементами и действует в тесной взаимосвязи с ними.

Ценообразование — это  та сфера, о которой менеджеры  предприятий говорят редко с большим удовольствием, и которая является самой трудной для них. На основе опроса управленцев (при выборке 57 из США и 129 из Европы) ценообразование по пятибалльной шкале было оценено в 4,3 балла. Трудности ценообразования связаны с рядом причин, основными из которых являются зависимости между продуктами и рынками, а также информация.

Времена, когда на рынке  какой-либо продукт был единственным, прошли. Например, “Coca-Cola”, будучи когда-то единственным продуктом, развилась в целую группу продуктов с вариантами для различных вкусов. Этот вид расширения ассортимента продукции называют “горизонтальным”. Все продукты такого ассортимента имеют одинаковое качество, и каждый покупатель сам решает, какой продукт ему подходит.

Другое направление расширения ассортимента продукции — “вертикальное”, реализующее принцип “хорошее, лучшее, самое лучшее”. Например, фирма Kodak реализует три качества пленки: для случайных снимков (“Funtime-Film”), основной продукт (“Gold-Film”) и высококачественный продукт (“Royal Gold-Film”).

Также многие предприятия расширяют предложения товаров в связке: камеры и пленки, компьютеры и программное обеспечение, техника и техническое обслуживание и т. д. Тенденция предлагать связанные продукты усложняет ценообразование. В таких случаях цена отдельного продукта, входящего в “связку”, не может быть определена независимо от других. Цену отдельного продукта необходимо определять с учетом его функции в рамках общего ассортимента (продуктовой группы).

На сложность ценообразования  влияет и взаимозависимость рынков. Ценообразование относительно просто, если рынки можно разделить. В этом случае для каждого рынка может быть определена своя цена. В прошлом международное ценообразование было преимущественно децентрализовано. В рамках преследования собственных целей менеджер каждой страны устанавливал свою цену. Сегодня иностранные компании по всему миру покупают, перевозят и продают стандартизированные товары ради использования ценовых разниц, в результате чего развиваются “серые” рынки и уменьшаются доходы (прибыли) основных производителей. Кроме того, отдельные покупатели перешли к покупкам по всему миру. Этим они ограничивают возможности установления специфической цены в отдельной стране.

К причинам сложности ценообразования  относится информация. Ценообразование  требует обширную информацию, получить которую не так просто. С другой стороны, информационные технологии позволяют распространять ценовую информацию по всему миру. Покупатели становятся самостоятельнее, более информированными, что вызывает необходимость приводить цены в определенное соответствие. Теперь стало трудно предлагать покупателям один и тот же товар по разным ценам по причине географического положения. В связи с этим многие предприятия перешли к дифференциации цен, учитывающей специфические условия поставки и продажи, различия в потребительских свойствах продукции.

Сложность ценообразования  вызывается наличием острой конкуренции. Высокотехнологичные фирмы в конкурентной борьбе используют инновации. Однако им сейчас противостоят фирмы, которые в своей товарной политике используют стратегию “подражания”, тем самым они расширяют предложение товаров и влияют на уровни цен.

В изменившихся условиях на первый план выдвигается задача улучшения  методов ценообразования с целью  “снятия” с рынка максимума прибыли или поддержания ее на приемлемом для предприятия уровне.

В зависимости от принятого  признака цены классифицируются по видам. Рассмотрим важнейшие из них:

• Оптовые цены — это цены, по которым предприятия-производители и оптово-сбытовые организации продают свою продукцию.
• Закупочные цены — это цены, по которым закупается сельскохозяйственная продукция у сельскохозяйственных предприятий и населения. Эти цены представляют собой вид оптовой цены.
• Розничные цены — это цены, по которым розничная торговля продает товары населению или мелкооптовому потребителю.
• Трансфертные цены — это разновидность оптовых цен, по которым факторы производства и продукты обмениваются между отделениями или филиалами интегрированной фирмы.
• Тарифы — это цены за услуги (любые нематериальные виды деятельности). Например, тарифы на электроэнергию, железнодорожные, за услуги связи, на парикмахерские и коммунальные услуги и т. д.

Различают свободные и регулируемые цены:

• Свободные цены — это цены, устанавливаемые продавцами с учетом рыночной конъюнктуры.
• Регулируемые цены — это цены, уровень которых находится под контролем соответствующих органов управления. Среди них можно выделить предельные цены, фиксированные цены.
• Предельные цены — это цены, выше которых предприятие не имеет права устанавливать цены на свою продукцию или услуги.
• Фиксированные цены — это цены определенного уровня.

Различают твердые, подвижные, скользящие цены:

• Твердая цена — это цена, которая зафиксирована в контракте в момент его заключения и не подлежит изменению на протяжении всего срока действия контракта (что оговорено в контракте).
• Подвижная цена — это цена, которая зафиксирована в контракте в момент его заключения и может быть изменена при определенных условиях (что оговорено в контракте).
• Скользящая цена — это цена, которая устанавливается, как правило, на продукцию с длительным сроком изготовления (например - суда). Цена, зафиксированная в контракте в момент его заключения, подлежит изменению в порядке, оговоренном обеими сторонами.

С учетом фактора времени  различают постоянные и временные (сезонные) цены:

• Постоянная цена — это цена, срок действия которой не оговорен.
• Временная (сезонная) цена — это цена, действующая в течение определенного периода времени (“сезона”).

По условиям поставки и  продажи различают следующие  виды цен: цену-нетто, цену-брутто.

• Цена-нетто — это “чистая” цена товара.
• Цена брутто (валовая цена) — это цена, определенная с учетом условий купли-продажи (потоварные налоги, скидки, страхование).

В зависимости от того, кто  берет на себя оплату транспортных расходов, цены различаются по виду “франке”. Термин "франке" показывает, до какого пункта продавец возмещает  транспортные затраты.

• Франко-склад продавца означает, что все транспортные затраты оплачивает покупатель.
• Франко-склад покупателя — все транспортные затраты оплачивает продавец.
• Договорная цена — это цена, установленная по договоренности между производителем и потребителем продукта.

В зависимости от вида рынка  различают цены аукционов, биржевые котировки:

• Аукционная цена — это цена реального товара, проданного на аукционе. Аукцион — это способ продажи товаров путем конкурентных торгов. Покупателем становится тот из участников, кто предложит наивысшую цену при условии, что была достигнута минимальная цена. На аукционах продают пушно-меховые товары, чай, предметы старины, драгоценные камни и пр.
• Биржевые котировки — это цены контрактов, заключаемых на товарных биржах. Данный рынок предусматривает куплю-продажу товара по цене, оговоренной сейчас, но с поставкой его к определенному моменту в будущем.

Цены биржевых товаров  базируются на текущих ценах наличного  рынка, но, кроме того, в них учитываются  процентные ставки и тенденции изменения темпа инфляции. На товарных биржах оперируют товарами, цены которых подвержены сильным колебаниям во времени. В отличие от наличного рынка, где происходит физический обмен товаров, на товарных биржах имеет место только купля-продажа контрактов. На товарных биржах покупают и продают, к примеру, хлопок, цветные и драгоценные металлы, зерно и пр.

Существуют также отдельные  виды цен, как например справочные цены. Справочные цены — это цены, публикуемые в различных печатных изданиях (газеты, журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты). Справочные цены используются при заключении сделок.