Ценовая политика и факторы её определяющие

Прибыль общества формируется  из выручки от хозяйственной деятельности после возмещения материальных затрат, расходов на оплату труда, выплаты процентов  за кредит, налогов и других обязательных платежей. Часть прибыли, оставшаяся после выделения средств на развитие деятельности и другие нужды общества, распределяется между участниками  пропорционально их доле в уставном капитале.

Наибольший удельный вес  в структуре товарооборота занимает розничная продажа товаров - около 90,0%. Основной вид продаваемого товара ООО «Эльдорадо » - бытовая техника, теле – видео – аудио аппаратура и сопутствующие товары.

Для более тщательного  анализа деятельности ООО «Эльдорадо» рассмотрим экономические показатели, характеризующие деятельность предприятия за последние три года, представленные в таблице 3.1.1.(Приложение 1)

          Таким образом, в целом показатели хозяйственной деятельности «Эльдорадо» из года в год меняются с различной степенью интенсивности. Так, темпы роста объем продаж продукции составили 64,54% в 2010 году по сравнению с 2009, и 35,96% в 2011 по сравнению с 2010 годом. Тем не менее, себестоимость проданной продукции из года в год снижается, а прибыль от продаж растет. Рентабельность продукции выросла на 5,48% в 2010 году по сравнению с 2009, и на 11,38% в 2011 по сравнению с 2010 годом.

Прибыль от продаж уменьшилась на 3939 тыс. руб. в 2010 по сравнению с 2009, а на 6220 тыс. руб. увеличилась в 2011 году по сравнению с 2010 г., что положительно повлияло на результат деятельности организации.

Среднесписочная численность  персонала значительно снизилась в 2009 году по сравнению с 2010, абсолютное отклонение составило -236 человек (темп роста численности в 2010 году составил 22,11% по сравнению с 2009 годом), 2011 году прослеживалось дальнейшее снижение численности до 27 человек.

Что касается фонда оплаты труда, то наблюдалась тенденция  по снижению затрат на оплату труда. Так темп роста ФОТ в 2010году составил 68,26% в отличие от 2009 (22821,1 тыс. руб.) года и составил 16373,5 тыс. руб., а в 2011 г. - 39,75% по сравнению с 2010 годом, ФОТ составлял 6203,9 тыс. руб. Это было связано с вышеупомянутым фактом значительного сокращения численности рабочих.

Однако при этом сложилась  положительная тенденция в анализе  производительности труда. Так 2009 году она составила 298,38 тыс. руб., в 2010 году производительность увеличилась на 60,38% и составила 478,55 тыс. руб. на работника. А в 2011 году производительность увеличилась на 61,4% и составила 772,37 тыс. руб. на одного работника.

Оборотные средства организации значительно снизились в 2010 году по сравнению с 2009 (9544 тыс. руб.) годом , темпы роста составили 50,92%, в абсолютном выражении составили 4680 тыс. руб. И в 2011 году их объем также снизился (тепы роста 69,07%) и составил 3357 тыс. руб. При этом оборачиваемость оборотных средств изменялась с различной интенсивностью, так в 2010 году произошло снижение оборачиваемость на 2,91 об. по сравнению с 2009 годом (9,47 об.) и составила 6,59 об. А в 2011 г. произошло незначительное уменьшение оборачиваемости на 0,38 об. и составила 6,21 об. Основные средства, так же как и оборотные имели тенденцию к снижению из года в год. Так в 2010 г. они снизились на 121 тыс. руб. и составили 253 в отличие от 2009 г. (374 тыс. руб.). А в 2011 г. снижение произошло на 99 тыс. руб. и основные средства составили 154 тыс. руб.

3.2 Анализ затрат ООО  «Эльдорадо» при формировании цены

 

Одним из основных факторов ценообразования является учет издержек производства, так как цена на товар  зависит как от спроса, так и  от предложения, объема и состава  ассортимента выпускаемой продукции, издержек производства и обращения.

Затраты торгового предприятия  в соответствии с действующим  законодательством состоят из следующих  элементов:

1) Издержки обращения;

2) Расходы по налоговым  платежам;

3) Прочие расходы (операционные  и внереализационные).

Соотношение оборота розничной  торговли и издержек обращения можно  посмотреть в приложении В.

Проведем горизонтальный и вертикальный анализ состава, структуры  и динамики расходов ООО «Эльдорадо» (Приложение 2)

Согласно результатам  проведенного анализа можно отметить, что в 2009 году наибольший удельный вес в расходах организации составляют издержки обращения (98,28), а наименьший – текущий налог на прибыль (0,01%), в 2010 году наибольший удельный вес составили также издержки обращения(95,43%), а наименьший – прочие расходы(0%), в 2011 году наибольший удельный вес имели издержки обращения (82,955), а наименьший – текущий налог на прибыль (0,49%). Издержки обращения снизились в 2010 году по сравнению с 2009 году на 54406 т.р., а в удельном весе на 2,85%, в 2011 году – на 17429 т.р., а в удельном весе – на 12,48%. Прочие расходы в 2010 году по сравнению с 2009 годом снизились на 1543 т.р., в удельном весе – на 1,7%, в 2011 году прочие расходы увеличились на 3387,75 т.р., в удельном весе – на 16,56%. Текущий налог на прибыль увеличился в 2008 году по сравнению с 2009 годом на 1632,4 т.р., в удельном весе – на 4,56%, в 2011 году снизился на 1545,15 т.р., в удельном весе – на 4,08%. В целом расходы ООО «Эльдорадо» снизились в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 54316,6 т.р., в 2011 – на 15586,4 т.р. Наибольший темп роста в 2010 году по сравнению с 2009 составил текущий налог на прибыль, а в 2011 году – издержки обращения.

В зависимости от объема производства расходы делятся на постоянные (независимые от объема) и переменные (как правило, прямо  пропорционально изменяющиеся в зависимости от объемов производства и реализации).

Переменные издержки обращения  зависят от изменения объема товарооборота  торговой организации. При этом степень  такой зависимости различна. Она  может быть пропорциональной (сумма  переменных затрат отдельных видов  растет или сокращается пропорционально  росту или снижению объема товарооборота, например: транспортные расходы, потери товаров от естественной убыли), дигрессивной (сумма переменных затрат отдельных  видов растет меньшими темпами, чем  растет товарооборот, например: расходы  на рекламу, представительские расходы), прогрессивной (сумма переменных затрат отдельных видов растет более  высокими темпами, чем увеличивается  объем товарооборота, например, расходы  на оплату труда продавцов при  сдельно-премиальной системе оплаты труда).

Постоянные издержки не зависят  от изменения объема товарооборота, т. е. они имеют место даже в  том случае, когда торговая организация  временно прекратила свою деятельность. При этом в составе таких издержек выделяют абсолютно постоянные (например, амортизационные отчисления, расходы  на аренду торговых помещений) и условно  постоянные (например, расходы на содержание основных фондов).

Проведем анализ издержек обращения ООО «Эльдорадо» с их подразделением на постоянные и переменные (табл. 3.2.1 ,Приложение 3).

Согласно проведенному анализу, можно сделать вывод о том, что наибольший удельный вес в  издержках обращения составили  условно-постоянные расходы. Удельный вес условно постоянных расходов в 2010 году по сравнению с 2000 годом уменьшился на 2,25%, в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличился на 3,76%. Среди условно-постоянных расходов расходы на оплату труда выросли в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 21,91%, в 2011 году по сравнению с 2010 годом снизились на 11,04%. Отчисления на социальные нужды в 2010 году по сравнению с 2009 годом выросли на 5,93%, в 2011 году по сравнению с 2010 годом сократились на 2,26%. Прочие расходы в 2010 году по сравнению с 2009 годом сократились на 30,08%, в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличились на 17,06%. Расходы, относящиеся к условно-переменным выросли в удельном весе в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 2,24%, в 2011 году по сравнению с 2010 годом снизились на 3,76%.

Прочие расходы в этой группе выросли в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 1,61%, в 2011 году по сравнению с 2010 годом снизились на 4,55%. Расходы по оплате процентов выросли в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 0,64%, в 2011 по сравнению с 2010 – на 0,79%.

Абсолютная сумма издержек обращения дает представление об объеме текущих затрат торговой организации, но не позволяет судить об эффективности  этих затрат. Рассчитаем основные показатели издержек обращения: уровень издержкоемкости (издержек обращения), издержкоотдачи и рентабельности издержек обращения.

,

где Уи – уровень издержек обращения, %;

ИО - сумма издержек обращения, тыс. руб.;

Р – товарооборот, тыс.руб..

= 88800/90408 *100 = 98,23%

= 34394/32063 *100 = 107,27%

= 16965/20854 *100 = 81,35%

Рассчитаем уровень издержкоотдачи:

= 90408/88800 *100% = 101,81%

= 32063/34394 *100% = 93,23%

= 20854/16965 *100% = 122,93%.

Рассчитаем уровень рентабельности издержек обращения:

,

 

где - прибыль от продаж.

= 1608/88800 *100% = 1,81%

= -2331/34394 *100% = -6,78%

= 3889/16965 *100% = 22,93%.

Результаты расчетов оформим в виде таблицы (таблица 3.2.2).

 

Таблица 3.2.2 – Расчет уровня рентабельности издержек обращения ООО «Эльдорадо»

Показатели	2009	2010	2011	Отклонение (+,-)
				2010 от 2009 гг.	2011 от 2010 гг.
Уровень издержек обращения, %	98,23	107,27	81,35	+,04	-25,92
Уровень издержкоотдачи, %	101,81	93,23	122,93	-8,58	+29,7
Уровень рентабельности издержек обращения, %	1,81	-6,78	22,93	-8,59	+29,71

 

Таким образом, уровень издержек обращения в 2010 году по сравнению с 2009 годом вырос на 0,4%, в 2011 году по сравнению с 2010 годом сократился на 25,92%, что говорит о том, что доля издержек обращения в цене товаров снизилась, то есть экономичность хозяйственной деятельности предприятия выросла. Уровень издержкоотдачи снизился в 2010 году по сравнению 2009 годом на 8,58%, в 2011 году вырос на 29,7%. Это означает, что результативность текущих затрат предприятия выросла в 2011 году по сравнению с 2010 годом. Уровень рентабельности издержек обращения снизился в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 8,59%, в 2011 году вырос на 29,71%, что свидетельствует о росте эффективности текущих затрат предприятия.

Перейдем к анализу  формирования и использования прибыли  ООО «Эльдорадо».

 

3.3 Распределение и использование прибыли ООО «Эльдорадо»

 

Прибыль распределяется между  государством, собственниками предприятия  и самой организацией (предприятием). Пропорции этого распределения  в значительной мере воздействуют на эффективность деятельности организации (предприятия) как позитивно, так  и негативно.

Чистая прибыль является одним из важнейших экономических  показателей, характеризующих конечные результаты деятельности предприятия. Размер чистой прибыли зависит от факторов, определяющих изменение общей  суммы брутто-прибыли и факторов, определяющих её удельный вес в общей  сумме заработанной прибыли в отчетном периоде (табл. 3.3.1,Приложение 4):

 

,

 

где ЧП – чистая прибыль,

БП – общая сумма  брутто-прибыли,

УДчп - удельный вес в общей  сумме заработанной прибыли в  отчетном периоде.

            Определим изменение суммы чистой прибыли за счет фактора общая сумма брутто-прибыли:

 

,

           где изменение чистой прибыли,

- изменение брутто-прибыли,

- удельный вес общей суммы  чистой прибыли базисного года.

Влияние фактора отложенные налоговые активы и отложенные налоговые  обязательства рассчитывается аналогично налогу на прибыль и иных обязательных платежей:

Таким образом, в 2010 году увеличение общей суммы брутто-прибыли оказало положительное влияние на увеличение чистой прибыли, увеличив её на 6529,6 тыс.р. Увеличение отложенных налоговых обязательств оказало отрицательное влияние на изменение чистой прибыли, уменьшив её на 3729,3 тыс.р. В 2011 году снижение брутто прибыли оказало отрицательное влияние на величину чистой прибыли, уменьшив её на 2678,52 тыс.р. Снижение отложенных налоговых обязательств положительно сказалось на изменении чистой прибыли, увеличив её на 3729,3 тыс.р. Налог на прибыль и иные обязательные платежи не оказали влияния на изменение чистой прибыли предприятия.

Чистая прибыль используется в соответствии с уставом предприятия. При распределении чистой прибыли  необходимо добиваться оптимизации  пропорций между капитализируемой и потребляемой её суммой с целью  обеспечения:

- требуемого объема инвестиций  для производственного развития;

- необходимой нормы доходности  на инвестированный капитал собственникам  предприятия.

Факторы оказывающие влияния  на пропорции распределения прибыли  включают:

1. Правовые ограничения (ставки налогов на прибыль, процентные отчисления в резервные фонды и др.);
2. Система налоговых льгот при реинвестировании прибыли;
3. Рыночная норма прибыли на инвестируемый капитал;
4. Стоимость внешних источников формирования инвестиционных ресурсов;
5. Уровень рентабельности предприятия и т.д.

ООО «Эльдорадо» использует прибыль по направлениям, представленным в таблице 3.3.2.(Приложение 5)

Таким образом, чистая прибыль  ООО «Эльдорадо» используется на увеличение резервного фонда и на развитие организации. Доля чистой прибыли, направленной на прирост резервного фонда увеличилась в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 8,23%, в 2011 году по сравнению с 2010 годом уменьшилась на 7,18%. Доля капитализированной прибыли наоборот уменьшилась в 2010 году на 8,23%, а в 2011 году увеличилась на 7,18%.