Цінова політика на ПрАТ "Воютицький цегельний завод"

При аналізі складу і  динаміки прибутку використовуються такі

показники прибутку:

• прибуток від звичайної діяльності (балансовий прибуток);
• прибуток від реалізації продукції, робіт, послуг;
• прибуток від іншої реалізації;
• доходи і витрати від позареалізаційної діяльності.

Балансовий прибуток включає фінансові результати від  реалізації продукції робіт і  послуг, від іншої реалізації, також  доходи і витрати від позареалізаційної  діяльності.

Чистий прибуток - той  прибуток, що залишається в розпорядженні  підприємства після сплати всіх податків, економічних санкцій і відрахувань  у благодійні фонди.

У процесі аналізу  необхідно вивчити:

• склад балансового прибутку;
• його структуру;
• динаміку:
• виконання плану за звітний рік.

При вивченні динаміки прибутку варто врахувати інфляційні фактори  зміни її суми. Для цього виторг коректують на середньозважений індекс росту цін на продукцію підприємства в середньому по галузі, а витрати  по реалізованій продукції зменшуються  на їхній приріст у результаті підвищення цін за спожиті ресурси  за аналізований період. Для аналізу  і оцінки рівня, динаміки показників прибутку використовуються дані бухгалтерського  обліку (форма 2 “Звіт про фінансові результати”, (додаток 6). Загальний фінансовий результат звітного періоду відображається в розгорнутому вигляді і являє собою алгебраїчну суму прибутку (збитку) від реалізації продукції, робіт та послуг; від реалізації основних засобів, нематеріальних активів та іншого майна і результату від фінансової й іншої діяльності; інших нереалізаціних операцій.

Аналізуючи звіт про  фінансові результати (додаток 6)  по підприємству за 9 місяців 2008 р. бачимо, що дохід від реалізації збільшився на 85,9%, непрямі податки збільшились на 85,95%. Зріс чистий дохід від реалізації на 85,9%.

Матеріальні затрати  за звітний період збільшились на 88%. А витрати на оплату праці зменшились на 71,3%. Витрати на соціальні заходи зменшились у порівнянні на 54,86%.

Амортизація зменшилась на 58,3% у порівнянні з попереднім роком. А інші операційні витрати  збільшились на 97,27%).

Податок на прибуток за звітний  період зріс на 13,1%, а чистий прибуток у порівнянні з аналогічним періодом попереднього року зріс на 90%.

В організаційній та управлінській  роботі ЗАТ “Воютицький цегельний завод” фінансова діяльність займає особливе місце. Від неї багато в чому залежить своєчасність та повнота фінансового забезпечення виробничо - господарської діяльності розвитку підприємства, виконання фінансових зобов’язань перед державою та іншими суб’єктами господарювання.

Фінансову діяльність Воютицького цегельного заводу спрямовано на вирішення таких основних завдань:

• фінансове забезпечення поточної виробничо - господарської діяльності;
• пошук резервів збільшення доходів, прибутку, підвищення рентабельності та платоспроможності;
• виконання фінансових зобов’язань перед суб’єктами господарювання, бюджетом, банками;
• мобілізація фінансових ресурсів в обсязі, необхідному для фінансування виробничого й соціального розвитку, збільшення власного капіталу;
• контроль за ефективним, цільовим розподілом та використанням фінансових ресурсів.

Фінансова робота підприємства здійснюється за такими основними напрямками:

• фінансове прогнозування та планування;
• аналіз та контроль виробничо - господарської діяльності;
• оперативна, поточна, фінансова економічна робота.
• Аналізуючи баланс підприємства на 1 жовтня 2010 р. (додаток 7)по необоротних активах бачимо, що залишкова вартість основних фондів на кінець звітного періоду зросла на 27,7%, первісна вартість зросла на 33,8%, а знос - на 97,3%.

У другому розділі необоротні активи бачимо, що виробничі запаси збільшились  на 21,9% у порівнянні з початком звітного періоду. Чиста реалізаційна вартість та первісна вартість зменшились на 34,8%). Дебіторська заборгованість за розрахунками з бюджетом збільшилась на 50% . Також збільшилась і інша дебіторська заборгованість па 21,7%.

У пасиві балансу бачимо, що статутний  капітал збільшився на 6,3%о. Збільшився і на кінець звітного періоду додатковий капітал на 0,94%о, резервний капі тал зріс на 97%.

На кінець звітної періоду у  порівнянні з початком бачимо, що зріс нерозподілений прибуток.

По поточних зобов’язаннях бачимо що зменшився короткостроковий кредит банку. А кредиторська заборгованість зросла на 91,7%.

На кінець звітного періоду зросли поточні зобов’язання з розрахунками зі страхування на 63,8%, а з оплати праці на 87%.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Види цін на підприємстві

 

Приватне акціонерне товариство «Воютицький цегельний завод» займається виготовленням цегли для будівництва.

Підприємство виготовляє цеглу, щобзадовільнити потреби споживачів.

На підприємстві діють  такі види цін:

• Оптова – складається з ціни підприємства (собівартість+прибуток) і знижки на користь збутової організації для покриття збутових витрат і отримання прибутку;
• Роздрібна – споживачам кінцевим відпускається по ній. Вона включає в себе вартість витрат виробників товару і торгових організацій;
• Купівельна – це ціна за якою товар придбано;
• Договірна – ціна, яка складається за договором між виробником і споживачем товарів;
• Відпускна – ціна, яка складається із собівартості, прибутку і податків;
• Трансфертна – використовується для продажу цегли своїм підрозділам.

На підприємстві ціна 1 тис. шт. цегли становить 950 грн(без ПДВ). Ця ціна складається на вересень 2012року. Основну частку витрат, які включаються в собівартість і визначають ціну становлять витрати на сировину і матеріали та оплату праці.

Ціна протягом року змінюється. Вона встановлюється на певний місяць.

Характеризується підприємство переважно оптовими цінами, тому що фірми купляють велику кількість  партій цегли ніж населення.

За ступенем самостійності  ціни є вільними. Виробник самостійно встановлює ціну на товар.

Якщо підприємство продає товар іншому підприємству то ціну встановлюють між собою, яка буде кращою, як для виробника так і  для споживача. Підприємство також  підписує договір за іноземними тарифами і такий договір називається  контрактом. Переважно в контракті  зазначаються ціни з наступною фіксацією.

 

 

 

 

Структура ціни

 

Як відомо на підприємстві діють різні види цін. Будь-яка  ціна складається з різних елементів. На ПрАТ «Воютицький цегельний завод» до складу ціни входять такі елементи:

• Собівартість
• Прибуток
• Податок на додану вартість

Собівартість – це виражена у грошовому виразі сума витрат підприємства на виробництво і реалізацію продукції. На цегельному заводі собівартість включає такі витрати:

• Сировина і матеріали
• Заробітна плата робітників
• Відрахування на соціальні заходи
• Амортизація виробничого обладнання
• Інші витрати

При обчисленні собівартості обов’язково враховується залишок  незавершеного виробництва. Найбільшу  частку у витратах на виробництво  цегли займають витрати на сировину і матеріали. Детально всі витрати  на виготовлення цегли описані в  калькуляції собівартості продукції(дод. 9). Підприємство виготовляє цеглу із власної глини.

Прибуток являє собою  форму чистого доходу, який отримує  підприємство від реалізації продукції  після відшкодування своїх витрат.

«Воютицький цегельний завод» формує на цеглу вільну ціну, тому прибуток входить у розмір ціни.

Податок на додану вартість на даний момент часу залишився без  змін. Його ставка становить 20 %.

Рентабельність заводу становить 15%, ціна 1 тис.шт. цегли становить 950 грн(без ПДВ). Отже, можемо визначити такі елементи цін як собівартість і прибуток.

Прибуток підприємства з 1 тис.шт. цегли буде:

П=950*0,15=142,5грн

Собівартість: 950-142,5=807,5 грн

Визначимо розмір ПДВ:

ПДВ= 950*0,20=190 грн

Ціна з ПДВ складатиме :950+190=1140 грн

Визначимо питому вагу кожного  елемента в ціні цегли:

• Собівартість: (807,5/1140)*100=70,83%
• Прибуток: (142,5/1140)*100=12,50%
• ПДВ: (190/1140)*100=16,67%

Отже, ціна на підприємстві становить 950 грн, а відпускна ціна складає 1140 грн.

 

 

Методи  ціноутворення на підприємстві

У ринкових умовах ціна, як правило, встановлюється на основі співвідношення між попитом та пропозицією. Але це не означає, що підприємці не беруть ніякої участі у встановлені ціни. Вони, ще до початку реалізації товару, враховуючи його якісні характеристики, маючи розрахункову величину витрат, знаючи ціни конкурентів і споживчий попит на ринку, починають формувати вихідну ціну на свою продукцію. За такою початковою ціною товар надходить до ринку, де в процесі купівлі-продажу під впливом співвідношення між попитом і пропозицією встановлюється остаточна ціна реалізації.

У своїй діяльності ПрАТ «Воютицький цегельний завод» використовує такі методи як: метод повних витрат, метод беззбитковості.

Визначення ціни методом  повних витрат спирається на калькуляцію продукції(додаток 9) , до якої додається певна величина прибутку.

Таблиця 1

Умовний приклад розрахунку ціни методом повних витрат

Показник	Сума,грн
Повна собівартість виробу	807,5
Прибуток	142,5
ціна	950

Метод беззбитковості –це метод, при якому цегельний завод  прагне встановити таку ціну, яка забезпечить йому бажану величину чистого доходу. Цей метод спирається на точку беззбитковості, який відображає витрати і очікуваний обсяг виручки при різних рівнях виробництва або продажу. Точка беззбитковості в натуральному вимірі (Тб) обчислюється за формулою:

 

де  —  сума постійних витрат;

ЗВ — змінні витрати  на одиницю продукції;

Ц — ціна виробу;

Тб=223/1935,6=0,12 тис. виробів.

Отже,  для забезпечення беззбитковості заводу необхідно виробити і відповідно продати як мінімум  0,12 тис. цегли.

Визначення точки беззбитковості має суттєве значення під час  обґрунтування доцільності випуску  нової продукції та діяльності заводу на певному регіональному чи товарному  ринку, а також у процесі функціонування – для визначення критичного зниження обсягу збуту, яке обумовлює отримання  збитків від діяльності.

 

Стратегія ціноутворення на підприємстві

 

Складовою частиною політики цін є розроблення цінової стратегії підприємства. Стратегія ціноутворення – це основні напрями, заходи та методи, за допомогою яких може бути досягнута визначена мета цінової політики. Проблема визначення ціни має особливе значення, коли розпочинається випуск принципово нової продукції, коли обставини вимушують змінювати ціни внаслідок надходження на ринок дешевих товарів і т. д. Фахівці вважають, що встановлення ціни це не разовий акт, а процес, який триває протягом усього ринкового життя товару. Тому підприємство з метою прийняття правильного рішення щодо встановлення ціни на свою продукцію, має розробляти стратегію ціноутворення.

Існує багато цінових стратегій, які можна об’єднати в три групи:

• стратегії низьких цін;
• стратегії високих цін;
• стратегії нейтральних цін.

 

ПрАТ «Воютицький цегельний завод» встановлює ціну за стратегією нейтрального ціноутворення, за якої ціни встановлюються на середньому рівні, що склався на ринку. У цьому випадку значення ціни, як інструменту цінової політики підприємства не має великого значення. Вибір такої стратегії зумовлюється тим, що підприємство не має можливостей установити на продукцію високу ціну, тому що вона не відрізняється високими споживчими властивостями або на ринку відсутні покупці, які б змогли заплатити за товар найвищу ціну.

Нейтральне ціноутворення  є вимушеною стратегією для підприємства, яке працює на ринку, де попит істотно  залежить від рівня цін, а конкуренти готові застосувати проти нього  засоби «цінової війни».

Вивчаючи цінову політику даного підприємства, бачимо що воно встановило ціну, яка дає можливість покрити  всі витрати на виробництво високоякісної  продукції та її реалізації, також  включаючи певну норму прибутку.

На всю продукцію для  споживачів, які прагнуть купити чи купують встановлюється одна ціна.

Цінова стратегія підприємства не може бути сталою, вона змінюється в  залежності від конкурентного середовища підприємства.

 

 

 

 

 

Надання знижок або надбавок на підприємстві

 

Як споживачам за певні  дії, такі, як завчасна оплата рахунків, закупівля великого обсягу товару або  несезонні закупки, багато підприємств  готові змінювати свої вихідні ціни. Ціни, що публікуються, мають довідковий характер і досить часто істотно  відрізняються від фактично оплачуваних  покупцем цін внаслідок широкого застосування системи знижок (утримання  з цін або дисконт).