Формы и методы ценообразования

Кдз(2009) = 1 86363 / 10629 = 17,53

Кдз(2010) = 244620 / 15949 = 15,34

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности в 2010 году снизился по сравнению с 2009 годом на 2,19, что является положительным, а по сравнению с 2009 г. увеличился на 3,12.

Срок погашения дебиторской задолженности (Тдз):

Тдз = Т / Кдз

Кдз(2008) = 360 / 12,22 = 29 дней

Кдз(2009) = 360 / 17,53 = 21 день

Кдз(2010) = 360 / 15,34 = 23 дня

Срок погашения дебиторской задолженности в 2009 году сократился на 8 дней по сравнению с 2008 годом, а в 2010 году увеличился на 2 дня по сравнению с 2009 годом, что является отрицательным.

Представим рассчитанные выше коэффициенты в таблице 2.4.

Таблица 2.4. Коэффициенты эффективности использования оборотных средств

Показатели	2008	2009	2010	Отклонение
				2010 к 2008	2010 к 2009
Коэффициент оборачиваемости	1,83	2,746	2,722	0,892	-0,024
Длительность оборота оборотных средств	197	131	132	-65,000	1,000
Коэффициент загрузки средств в обороте	0,546	0,364	0,367	-0,179	0,003
Коэффициент эффективности использования оборотных средств	0,56	0,46	0,48	-0,080	0,020
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	12,22	17,53	15,34	3,120	-2,190
Срок погашения дебиторской задолженности	29,00	21,00	23,00	-6,000	2,000

Таким образом, обобщая проведенный анализ можно сделать вывод, что в целом эффективность использования оборотных средств в 2010 году немного снизилась, о чем свидетельствует снижение коэффициента оборачиваемости, увеличение длительности оборот, увеличение срока погашения дебиторской задолженности.

Основным показателем, характеризующим производительность труда, является выручка от реализации услуг, приходящаяся на 1 работающего.

Данные для расчёта влияния трудовых факторов на товарооборот предприятия представлены в таблице 1.5.

Таблица 2.5. Трудовые факторы, влияющие на выручку организации

Показатели	2009	2010	Отклонение
Выручка от реализации, млн. р.	186363	244620	58257
Среднесписочная численночть, чел	1046	993	-53
Средняя за период выработка одного работника, млн. р.	178	246	68

Чтобы выразить зависимость выручки от реализации от названных факторов, используем и преобразуем формулу производительности труда: N=R*D

Влияние изменения численности на изменение выручки от реализации находим с помощью произведения:

∆NR = ∆R*Do

где ∆NR – изменение выручки от реализации под влиянием изменения

численности работников;

∆R – абсолютное изменение численности работников в отчетном периоде по сравнению с базисным периодом;

Do – производительность труда за базисный период.

2010 г. по сравнению с 2008 г.:

∆NR = -53 х 178 = -9434 млн.руб.

Влияние изменения производительности труда на изменение выручки от реализации находим с помощью выражения:

∆ND = R1 *∆D

где ∆ND –изменение выручки от реализации под влиянием изменения производительности труда,

R1 – среднесписочная численность работников за отчетный период,

∆D — абсолютное изменение производительности труда

2010 г. по сравнению с 2009 г.:

∆ND = 993 х 68 = 67524 млн. руб.

Расчет показывает, что из-за снижения численности работников на 53 чел. выручка уменьшилась на 9434 млн. руб. Положительным фактором также оказалась выработка, её рост на 68 млн. руб./чел. привел к увеличению выручки на 67524 млн. руб.

Основные финансовые показатели деятельности ОАО «МЗОР» представлены в таблице 2.6

Таблица 2.6 – Анализ основных финансовых показателей деятельности ОАО «МЗОР»

Наименование показателя	2008	2009	2010	Отклонение,+/-		Темп роста 2010 к 2009.,%
				2010 к 2008	2010 к 2009
Выручка от реализации	101707	186363	244620	142913	58257	131,26
Налоги, включаемые в выручку от реализации	11331	21190	2577	-8754	-18613	12,16
Выручка от реализации за вычетом налогов	90376	165173	218845	128469	53672	132,49
Себестоимость реализованных товаров, работ, услуг	54698	123740	162764	108066	39024	131,54
Валовая прибыль	35678	40352	56081	20403	15729	138,98
Расходы на реализацию	3845	5051	7535	3690	2484	149,18
Прибыль от реализации	31833	36382	48546	16713	12164	133,43
Прибыль от операционных доходов и расходов	348	574	85	-263	-489	14,81
Прибыль от внереализационных доходов и расходов	817	2299	2952	2135	653	128,40
Прибыль за отчетный период	32998	39255	51583	18585	12328	131,40
Налоги и сборы, производимые из прибыли		764	1502	1502	738	196,60
Расходы и платежи из прибыли	269	-16	145	-124	161	-906,25

На основе данных таблицы 2.6 можно сделать следующие выводы. Выручка от реализации в 2010 году увеличилась по сравнению с 2008 годом на 142913 млн. руб., а по сравнению с 2009 годом – на 58257 млн. руб. Валовая прибыль в 2010 году увеличилась по сравнению с 2008 годом на 20403 млн. руб., а по сравнению с 2009 – на 15729 млн. руб.

Прибыль от реализации в 2010 году увеличилась по сравнению с 2008 годом на 16713 млн. руб., а по сравнению с 2009 – на 12164 млн. руб. или на 33,4%, прибыль от операционных доходов и расходов в 2010 году по сравнению с 2009 годом уменьшилась на 489 млн. руб. или на 85,2%, увеличилась в 2010 году по сравнению с 2009 прибыль от внереализационных доходов и расходов на 653 млн. руб. или на 28,4%. Прибыль за отчетный период в 2010 году увеличилась по сравнению с 2008 годом на 18585 млн. руб., а по сравнению с 2009 годом – на 12328 млн. руб. или на 31,4%.

Рентабельность продукции (R_пр):

 

R_пр(2008)=(32729/54698) 100%=59,84%

R_пр(2009)=(38507/12740) 100%=31,12%

R_пр(2010)=(49936/162764) 100%=30,68%

Несмотря на то, что в целом наблюдается положительная динамика показателей прибыли предприятия, рентабельность продукции снижается. Рентабельность продукции резко снизилась с 59,84% в 2008 до 30,68% в 2010. Это связано со значительным ростом себестоимости продукции в 2010 году (по сравнению с 2008 г. на 108066 млн. руб., а по сравнению с 2009 – на 39024 млн. руб.) и незначительным ростом чистой прибыли (по сравнению с 2008 г. на 17207 млн. руб., а по сравнению с 2009 – на 11429млн. руб.).

Рентабельность производства(R_прва):

R_прва = (П_б/(Ф_о + Ф_об)) 100%, где

П_б — балансовая прибыль;

Ф_о — среднегодовая стоимость основных фондов;

Ф_об — величина оборотных средств.

R_прва(2008) = 35678/(101707+56785) 100%=22,51%

R_прва(2009) = 40352/(144915+79114) 100%=18,01%

R_прва(2010) = 56081/(223512+100610) 100%=17,3%

Рентабельность производства остается примерно постоянной, но имеет тенденцию к снижению. В 2010 году рентабельность производства снизилась по сравнению с 2009 на 0,71%,  а по сравнению с 2008 – на 5,21% и составила 17,3%.

 

3 Основные направления ценовой политики предприятия

 

Отпускные цены на продукцию производственно-технического назначения, товары народного потребления и услуги формируются в соответствии с положением о порядке формирования и применения цен и тарифов утвержденным Минэкономики 22.04.99 г. № 43 с дополнениями и изменениями, на основе плановой себестоимости, всех видов налогов и налоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным Законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства, определяемой с учетом качества и вида продукции, рыночных цен.

Кроме того, при определении цен экономические службы УП «МЗОР» руководствуются соответствующими Указами Президента РБ, Постановлениями Правительства РБ, Инструктивными письмами Комитета цен Минэкономики, Министерства промышленности РБ в области политики цен.

Прогнозирование цен на продукцию производится исходя из сложившихся цен на рынке, прогнозном уровне инфляции на рынках.

Пример калькуляции приведен в приложении Б. В структуру отпускной цены входят сырье и материалы, покупные комплектующие и полуфабрикаты, заработная плата рабочих, налоги и отчисления, общепроизводственные и общехозяйственные расходы, коммерческие расходы плановая прибыль и налог на добавленную стоимость.

Доля издержек в отпускной  цене:

 

D_и=846910/1289420=0,6667 или 66,67%

Доля плановой прибыли  в отпускной цене:

 

D_пр= 214903/1289420=0,1667 или 16,67%

Доля налогов в отпускной  цене:

 

D_н = 214903/1289420=0,1667 или 16,67%.

В структуре отпускной  цены наибольшую долю занимают издержки 66,67%. Плановая прибыль и налог  на добавленную стоимость имеют  равные доли в структуре отпускной  цены по 16,67%. Структуру полной себестоимости продукции представлена на рисунке 3.1.

Рисунок 3.1 – Структура  полной себестоимости продукции.

На основе диаграммы можно  сделать вывод, что наибольшую долю в себестоимости занимают общепроизводственные (45%) и общехозяйственные (37%) расходы. Наименьшую долю в структуре себестоимости  занимают коммерческие расходы (1%) и  дополнительная заработная плата производственных рабочих.

Для принятия своевременных  решений в области ценообразования  нужно обладать достоверной информацией  о ходе реализации товаров конкурентов. Приведем основные показатели, необходимые  для контроля цен конкурентов:

• Динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях:
• в сравнении с предыдущим годом.
• в сравнении с различными сегментами рынка и каналами распределения.
• Изменения цен конкурентов по различным группам товаров.
• Объем продаж по сниженным ценам: определенный как процент от общей продажи, определенный так процент от продажи по полным ценам.
• Сегмент потребителей, приобретающий наибольшую выгоду от снижения цен.
• Динамика затрат на маркетинговые исследования.

Главным результатом анализа  информации о ценах, получаемой из различных  источников, должно быть сокращение количества непредвиденных ситуаций в области  ценовой политики конкурентов.

 Одним  из основных  параметров, влияющих на принятие  решения о размере цены на  производимую продукцию, является  рентабельность.

 Показатели рентабельности  характеризуют эффективность работы  предприятия в целом, доходность  различных направлений деятельности, окупаемость затрат и т.д. Они  наиболее полно отражают окончательные  результаты хозяйствования. Их используют  для оценки деятельности предприятия  и как инструмент в инвестиционной  политике и ценообразованию. 

 Показатели рентабельности  можно объединить в несколько  групп: 

1) окупаемость издержек  производства,

2) прибыльность продаж,

3) доходность капитала  и его частей.

<p class="Normal" style