Методиичні підходи до формування ціни на промислову продукцію

• низької  якості: для 1-го рівня — стратегія  пограбування, для 2-го — стратегія "показного блиску", для 3-го рівня  — стратегія низького ціннісного значення.

При визначенні цих стратегій ціноутворення  всі товари поділяються за рівнем якості. Для цього встановлюються спеціальні лінії якості та діапазон цін. Лінія якості пов'язується з  продажем виробів у діапазоні  цін, в якому кожна ціна відображає визначений рівень якості.

Якщо  підприємство-виробник виготовляє декілька моделей за різними цінами різної якості, то для них встановлюються верхня та нижня межі й конкретне  значення цін у межах цього  діапазону. Є такі діапазони цін:

• низький  — 0—20 % до кінцевої ціни;

• середній — 21—60 % до кінцевої ціни;

• високий  — 61—100 % до кінцевої ціни.

При розробці цінових ліній та діапазону цін  потрібно враховувати такі чинники:

1) ціни  мають різнитися одна від одної,  щоб споживач міг усвідомити  різницю в якості виробу або  моделі;

2) ціни  у верхньому діапазоні мають  бути більш розділені, ніж у  нижньому, оскільки у верхньому  діапазоні попит більш еластичний, ніж у нижньому;

3) співвідношення  пін має підтримуватися підвищенням  витрат. Це необхідно для збереження  чіткої різниці між цінами.

При встановленні цінових ліній необхідно дотримуватись  певних обмежень:

• різниця  між цінами має бути не дуже великою;

• зростання  витрат може суттєво впливати і чинити тиск на ціни, що створює певні труднощі виробникам при підтримці необхідного співвідношення цін;

• застосування різних знижок та форм реалізації може порушити баланс цінових ліній.

4. За  місцем, яке займає підприємство  на конкурентному ринку. Всі  стратегії умовно поділяються  на ті, які спрямовані на завоювання  лідерства на ринку, проникнення  або розширення своєї частки  на ньому, вхід на ривок та  ін. Навіть якщо стратегія підприємства  ціноутворення спрямована па  здобуття монопольного становища,  то це ще не означає, що  воно може безконтрольно встановлювати  і підвищувати ціпи, оскільки  діють об'єктивні економічні закони  ринкової економіки — закони  попиту і пропозиції, рівноважної  ціни, конкуренції та інше. Крім того, в будь-яку мить можуть з'явитися конкуренти, які застосовують нові технології, виробляють нові товари з меншою собівартістю та відповідно нижчою ціною. В сучасних умовах розвитку економіки України головною проблемою для багатьох підприємств є дефіцит грошових коштів для подальшого розвитку, тому велике значення мас можливість підприємства залучити інвестиції, причому на вигідніших умовах, ніж у конкурентів. Але в будь-якому випадку монопольне становище підприємства є тимчасовим і згодом переходить до конкурентного стану.

5. За  географічним положенням і стратегією  реалізації товарів. Ці стратегії  розробляють будь-які підприємства, що виробляють продукцію або  займаються її імпортом-експортом.  Усі стратегії цього напряму  умовно можна поділити на декілька  видів:

• продукція  виробляється підприємствами і реалізується на місцевому ринку за власною  стратегією. Як правило, ціна встановлюється нижча, порівняно з наявною на цьому ринку за рахунок укладання  так званих прямих угод між виробником і роздрібним торговцем, за рахунок  укладання вигідних угод щодо транспортування  товарів від виробника до продавця, економії на вивченні попиту споживачів, зберіганні товарів та ін.;

• встановлюється єдина ціна для всіх споживачів за рахунок визначення

середніх  митних витрат, витрат щодо транспортування, зберігання та ін. У цьому випадку можна зекономити на рекламних заходах (при цьому розширюється географія реклами товару, в тому числі можливість здійснення її на території всієї держави). За рахунок кільцевого завезення виробів здійснюється економія на наливі, вантажно-розвантажних операціях, зберігається час на завезення товарів та ін.;

• застосовуються різні зональні та поясні ціни. Потенційний  продавець поділяє всю територію  держави на окремі зони, всередині  яких встановлює єдині ціни для всіх споживачів або єдину ціну для  окремих споживачів (наприклад, для  пенсіонерів, школярів, студентів, молоді та ін.). Якщо ціна встановлюється за територіальною ознакою, то в ній враховуються підвищені  витрати на транспортування виробів, зберігання їх у віддалених районах  споживання, завезення запасів дострокового зберігання та сезонні товарні запаси;

• ціна встановлюється на підставі "базисного  пункту". Підприємство, яке реалізує свої (або імпортовані) вироби, самостійно визначає пункт, з якого проводить реалізацію, і залежно від відстані до пункту постачання до базової ціпи додає знижки або надбавки.

Отже. Розробка стратегії ціноутворення – складний і безперервній процес, від якого залежить вся економічна ситуація на підприємстві. Вибір конкретної стратегії ціноутворення залежить від загальної економічної стратегії підприємства. Встановити ціну потрібно так, щоб вона була конкурентоспроможною, але не меншою ніж сума всіх витрати на виробництво та прибутку. Проблема не тільки розробити стратегію ціноутворення, а ще й впровадити її в дію. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ 3

АНАЛІТИЧНА ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ МЕХАНІЗМУ ФОРМУВАННЯ ЦІН НА ПРОМИСЛОВУ ПРОДУКЦІЮ

3.1. Загальна організаційно-економічна характеристика ТОВ

«ТДМС»

Основним  видом діяльності товариства з обмеженою відповідальністю "Торговый Дом Металлических Сеток" (ТОВ "ТДМС") є виробництво і постачання продукцією метизу підприємств України і країн СНД. В основний асортимент продукції входять сварні та ткані сітки з неіржавіючої сталі, а також сітки ткані латунні (напівтомпак), мідні, у тому числі мікронні неіржавіючі сітки, фільтрові неіржавіючі сітки, сітки мідні і напівтомпакові для екранування приміщень, неіржавіючі для водозабірних свердловин, неіржавіючі для мукомельної промисловості і ін. Широкий асортимент продукції, 15-і літній досвід роботи співробітників, персональний підхід до кожного клієнта, професіоналізм, строге дотримання зобов'язань, що приймаються на себе, високо оцінюється нашими клієнтами.

Вся продукція  знаходиться на складі і пройшла  строгий контроль якості.

Компанія  займається виготовленням сітки  неіржавіючої і латунної під замовлення будь-яких типорозмірів і в будь-яких об'ємах, також виконує замовлення по виробництву сітки неіржавіючої нестандартних типорозмірів.

Зварна  сітка виконується з розмірами  клітини від 25 до 100 мм, товщина проволоки від 1,2 до 5 мм. Клітинка квадратна або прямокутна. Матеріал: неіржавіючий дріт марок 08Х18Н10Т, 12Х18Н10Т, AISI 321, AISI 316, AISI 304.

Виготовлення  сітки ведеться на власному обладнанні у виробничому цеху. Сировиною  для виготовлення являється проволока, яка постачається іншими підприємствами. Для виробництва майже не потрібні додаткові ресурси. Споживається тільки енергія на роботу верстатів і  обладнання а також людська праця.

Розглянемо основних конкурентів, які мають власне виробництво  на території України і займаються виготовленням зварної сітки  із нержавіючої сталі. Найбільш конкурентоздатними являються наступні підприємства.

1) ВАТ "Завод ім. Фрунзе", що знаходиться на виробничій території  Заводу ім. Малишева у м. Харків.  Високотехнологічне устаткування і передові технології дозволяють швидко виготовляти величезні партії зварних сіток, перфорованого металевого листа, пробивних решіт, просічно-витяжної сітки. Зварна сітка застосовується для кріплення цегляної кладки при зведенні стін при будівництві котеджів, гаражів, дачних будиночків; армування залізобетонних конструкцій, з ненормованою міцністю; армування дорожніх покриттів; огорожі дачних і присадибних ділянок; виготовлення каркасів парників і теплиць, торгового устаткування; армування скла, в птахівництві - клітки для птахів; в звірівництві - клітки для хутрових звірів. ВАТ "Завод ім. Фрунзе" піклується не тільки про своєчасність виготовлення продукції своїм покупцям, але і про якісну доставку і точні терміни. Що стосується доставки, то підбирають оптимальних за ціною, місцеположенню перевізників, незалежно від об'єму замовлення.

Є можливість замовлення по специфічній нестандартній  продукції.

Зварна  сітка виконується з розмірами  клітини від 10 до 100 мм, товщина проволоки  від 0,6 до 4 мм. Клітинка квадратна або  прямокутна. Матеріал: неіржавіючий дріт марок AISI 321, AISI 304.

2) Компанія ВАТ «Харьковцветмет» успішно працює на ринку з 1975 року. Широкий асортимент продукції, досвід співробітників, персональний підхід до кожного клієнта, професіоналізм, строге дотримання приймаються не себе зобов'язань, систему знижок і пільгові умови оплати для постійних клієнтів.

Пропонуємо  різні форми оплати - безготівкову, наявну, з відстроченням платежу.

Асортимент  товару не обмежується переліком  вказаної на сайті продукції, можливе  виготовлення продукції під замовлення в будь-яких об'ємах, також виконується  замовлення по специфічній нестандартній  продукції.

Зварна  сітка виконується з розмірами  клітини від  8 до 300 мм,   товщина

проволоки від 0,5 до 6 мм. Клітинка квадратна або  прямокутна. Матеріал: неіржавіючий дріт марок 08Х18Н10Т, 12Х18Н10Т, AISI 321, AISI 316, AISI 304.

Вживання: в харчовій, хімічній, фармацевтичній промисловості, нафтодобувній промисловості, як перегородка, в будівельному дизайні.

Мінімальна  партія відвантаження: 0,5 погонних метра; (окрім продукції вироблюваної під замовлення) Націнки за малу партію (порізку, упаковка, маркіровку і т. д.) відсутні. Доставка по м. Харків, у тому числі до транспортної компанії - безкоштовно.

 Гарантована  конфіденційність роботи з клієнтом, також при відправці продукції  третій особі.

Основні переваги та недоліки конкурентів у порівнянні з ТОВ  «ТДМС» зведені у таблиці 3.1.

Таблиця 3.1

Основні характеристики виробників зварних сіток

№ з/п	Показник	ТОВ «ТДМС»	ВАТ "Завод ім. Фрунзе"	ВАТ «Харьковцветмет»
1	Клітинка сітки, мм	25 - 100	10 – 100	8 – 300
2	Діаметр проволоки, мм	1,2 – 5,0	0,6 – 4,0	0,5 – 6,0
3	Довжина карти, м	0,10 – 2,0	1,0– 30,0	1,0 – 2,0
4	Ширина карти, м	0,10 – 1,0	1,0 – 2,0	1,0
5	Об’єм партії, м2	Від 0,01	Від 30	Від 0,5
6	Виготовлення під замовлення, мін. партія	Від 0,01 м2	Від 300 м2	Від 60 м2
7	Виробнича потужність, м2/зміну	70,0	150,0	50,0
8	Доставка по Україні	+	+	+
9	Марка сталі	08Х18Н10Т, 12Х18Н10Т, AISI 321, AISI 316, AISI 304.	AISI 321, AISI 304	12Х18Н10Т, AISI 316, AISI 304.
10	Ціна за 1 м2 сітки 25х3	398,25 грн	415,05 грн	400,00 грн
11	Ціна за 1 м2 сітки 100х5	309,75 грн	321,70 грн	315,00 грн

 

На підставі цих даних можемо зробити висновок, що ТОВ «ТДМС» має найменшу ціну за 1 м2 сітки. Також має переваги по асортименту марок сталі, об’ємам  поставок та виробництву під заказ  сіток нестандартних розмірів. Але  має такі недоліки як мала потужність виробництва та обмеженість у  розмірі карт.

Організаційна   структура  підприємства  –   це склад   відділів, служб і

підрозділів в апараті управління, системна їх організація, характер підпорядкованості  та підзвітності один одному і вищому органу управління, а також набір  координаційних і інформаційних  зв’язків, порядок розподілу функцій  управління по різним рівням і підрозділам  управлінської ієрархії.

Організаційна структура включає засоби розподілу  різних видів діяльності між складовими структури та координації діяльності цих складових, що використовуються для досягнення цілей. В межах  організаційної структури відбуваються усі управлінські процеси і функції, що забезпечують випуск продукції, в  яких приймають участь менеджери  всіх рівнів, категорій і професійної  спеціалізації, та робітники.

Таким чином, організаційна структура підприємства (економічної структури) складається  з організаційної структури управління (суб’єкта управління) та господарської  структури (об’єкта управління).

Використання  в практиці управління схеми організаційної структури дозволяє зрозуміти формальну  ієрархію організації, у тому числі, структуру процесів, відповідальності та звітності.

Ці схеми  застосовуються для вирішення низки  завдань: визначення ролей і обов’язків всього персоналу в межах організації; встановлення ієрархічної структури  повноважень, влади і процесу  прийняття рішень; формування комунікаційних каналів і потоків інформації, включаючи правила підпорядкування  і методи регулювання, що відносяться  до методик звітності; формування механізму  контролю з визначенням ступеню  централізації та масштабу контролю; визначення функцій і управлінських  завдань.

Організаційна структура є базисом оптимізації  функціонування підприємства та використання його виробничо-технологічного потенціалу. Схема організаційної структури управління ТОВ «ТДМС» наведена в додатку 1.

Оцінити сучасний стан підприємства допоможуть основні техніко-економічні показники  його діяльності, які наведені у  таблиці 3.2.

 

 

 

Таблиця 3.2

Основні техніко-економічні показники  діяльності ТОВ «ТДМС»

№ з/п	Показник	Од. вим.	Період			Відхилення
						Абсол.		Відносн.
			2009	2010	2011	10/09	11/10	10/09	11/10
1	Обсяг товарної продукції в діючих цінах	тис. грн.	124586,00	128323,58	137044,60	1,97	1,86	0,97	0,86
2	Обсяг товарної продукції в співставних цінах 2006 р.	тис. грн.	128964,00	132832,92	141860,40	1,85	1,94	0,85	0,94
3	Собівартість товарної продукції	тис. грн.	98665,00	101624,95	108531,50	1,26	1,32	0,26	0,32
4	Реалізована продукція	тис. грн.	180685,00	186105,55	198753,50	1,32	1,39	0,32	0,39
5	Витрати на 1 грн. готової продукції	грн./грн.	0,65	0,67	0,72	1,86	1,95	0,86	0,95
6	Рентабельність товарної продукції	%	47,50	48,93	52,25	1,86	1,95	0,86	0,95
7	Загальна чисельність ПВП	чол..	35	36	39	1,46	1,53	0,46	0,53
8	У тому числі робітників	чол.	25	25	25	-	-	-	-
9	Продуктивність праці 1 ПВП	тис. грн./чол.	35310,00	36369,30	38841,00	1,88	1,97	0,88	0,97
10	Середньомісячна зарплата	грн.	3215,00	3311,45	3536,50	1,76	1,85	0,76	0,85
11	Середньорічна вартість основних засобів	тис. грн.	1568462,00	1615515,8	1725308,2	1,84	1,93	0,84	0,93
12	Коефіцієнт фізичного спрацювання	-	0,20	0,21	0,22	1,97	2,07	0,97	1,07
13	Фондовіддача	грн./ грн.	92,00	94,76	101,20	1,89	1,98	0,89	0,98
14	Фондоозброєність	тис. грн./чол.	59654,00	61443,62	65619,40	1,55	1,63	0,55	0,63
15	Середній залишок оборотних коштів	-	26543,00	27339,29	29197,30	1,97	2,07	0,97	1,07
16	Коефіцієнт оберненості оборотних  коштів	-	0,60	0,62	0,66	1,93	2,03	0,93	1,03
17	Тривалість одного оберту	дні	15,00	15,45	16,50	1,35	1,42	0,35	0,42
18	Валовий (балансовий) прибуток	тис. грн.	1231648,00	1268597,4	1354812,8	1,84	1,93	0,84	0,93
19	Операційний прибуток	тис. грн.	1156892,00	1191598,7	1272581,2	1,68	1,76	0,68	0,76
20	Прибуток від звичайної діяльності	тис. грн.	1135623,00	1169691,6	1249185,3	1,63	1,71	0,63	0,71
21	Чистий прибуток	тис. грн.	1056123,00	1087806,6	1161735,3	1,81	1,90	0,81	0,90
22	Рентабельність виробництва	%	67,80	69,83	74,58	1,76	1,85	0,76	0,85