Безналичные расчеты

1. оптовые и розничные продажи, ремонт и гарантийное обслуживание бытовой техники
2. проектирование, продажа, монтаж и обслуживание систем промышленной вентиляции и кондиционирования
3. оказание транспортных, информационных, бухгалтерских и других видов услуг.

Основным  направлением деятельности является продажа  бытовой техники.

Принятие и реализация управленческих решений связаны с внутренней средой, в которой функционирует  предприятие. Однако все эти решения  принимаются под влиянием внешних  по отношению к предприятию сил. Внешняя среда предприятия включает: потребителей, поставщиков, конкурентов, торговых посредников, инвесторов, рабочую силу, банки и налоговые службы, органы областного и местного самоуправления, структуры федерального уровня. Наиболее значимыми компонентами являются поставщики, конкуренты, потребители.

Поставщики участвуют в процессе материально-технического обеспечения  деятельности предприятия. Серьезными аспектами конкуренции со стороны  поставщиков могут быть цены на материальные ресурсы, договорные условия.

В рыночной экономике фирмы действуют  в условиях конкуренции. Цель конкурентов  на рынке – чтобы покупатель купил их товар или услугу.

Факторами успеха ООО «Валентина» являются:

• жесткий контроль за качеством товаров;
• ценовая конкурентоспособность;
• квалифицированный персонал и высокий уровень сервиса.

Каждому предприятию очень важно  тщательно изучать своих клиентов. ООО «Валентина» может выступать на следующих рынках:

• потребительский рынок – отдельные лица, приобретающие товары и услуги для личного потребления;
• рынок промежуточных продавцов – организации приобретающие товары и услуги для последующей перепродажи их с выгодой для себя;
• рынок конечных потребителей – организации, приобретающие товар для использования в своей деятельности (т.е. юридические лица).

Потребители рассчитывают на приобретение товаров и услуг в соответствии с потребностями по качеству, ценам, сервису.

На поведение потребителей влияют различные факторы, прежде всего  факторы внешней среды (повышение  цен, предъявление требований к качеству товаров и услуг и др.). Большое  значение для розничной торговли приобретают факторы индивидуальных различий потребителей: доходы, мотивация, уровень количественных потребностей в товаре и др. Так как ООО «Валентина» осуществляет свою деятельность в двух крупнейших городах Самарской области, можно говорить об относительно благоприятных условиях для сбыта товаров, что связано с высокой покупательской способностью населения. Очевидно, что существуют факторы, сдерживающие платежеспособный спрос на бытовую технику, основными из них являются:

1. высокие цены на действительно качественную и добротную продукцию (в основном импортного производства), недоступную для населения с низким или даже средним уровнем дохода;
2. низкое качество и отсутствие выбора продукции отечественного производства, не удовлетворяющие потребности населения, имеющего изысканный вкус.

Таким образом, потенциальный неудовлетворенный  платежеспособный спрос может быть удовлетворен лишь продукцией, сочетающей в себе два непременных свойства – высокое качество и относительно низкая цена реализации. На этот сектор рынка нацелены, главным образом, товары ООО «Валентина».

Исходной информацией для анализа результатов работы ООО «Валентина» стала бухгалтерская отчетность за 2008-2009 годы. Бухгалтерская отчетность организации приведена в Приложениях 1, 2, 3, 4, 5. Проанализировав данные, можно выявить множество важных показателей, характеризующих статистику и динамику результатов деятельности организации.

Таблица 1 – Экономические показатели деятельности предприятия ООО «Валентина» за 2008-2009 гг. (в тыс. руб.

 

 

Показатели	2008г.	2009г.	Динамика
			В абсолютном выражении	в %
1.     Выручка  от продаж	99017	106969	7952	+8,03
2. Себестоимость реализованных  товаров	70203	69744	-459	-0,65
3. Валовая прибыль	28814	37225	8411	+29,19
4. Коммерческие расходы	594	5562	4968	+836,6
5. Управленческие расходы	198	3102	2904	+1466,67
6. Прибыль от продаж	28022	28561	539	+1,92
7. Проценты к получению	4654	1610	-3044	-65,41
8. Проценты к уплате	4188	3102	-1086	-25,93
9. Доходы от участия  в других организациях	1064	4814	3750	+352,44
10. Прочие доходы	1095	2353	1258	+114,89
11. Прочие расходы	5299	11986	6687	+126,19
12. Прибыль до налогообложения	25348	22250	-3098	-12,22
13. Текущий налог на  прибыль	8872	7205	-1667	-18,79
14. Чистая прибыль отчетного  года	16476	15575	-901	-5,47

 

Из данных таблицы видно, что выручка от продаж за анализируемый период выросла на 7 952 тыс. рублей, или на 8,03%. Рост выручки от продаж обусловлен расширением торговой сети, сокращением времени обслуживания клиента и быстрой отгрузкой товара со склада (при условии его наличия на складе). Себестоимость проданных товаров в 2008 году снизилась на 0,65%  относительно 2007 года. Вырос объем товара, закупаемого у поставщиков, и, как следствие, предприятие стало иметь возможность приобрести товары по более низким ценам, чем в прошлые периоды (за счет получения скидок по объему приобретаемого товара). В результате этих двух факторов валовая прибыль увеличилась на 8411 тысяч рублей. Но вместе с тем, в 2008 году значительно увеличились и коммерческие расходы предприятия, что связано с увеличением расходов на рекламу, прочие расходы предприятия. Кроме этого значительно возросла арендная плата. Поэтому, несмотря на увеличение валовой прибыли, чистая прибыль отчетного года уменьшилась 901 тысячу рублей или на 5,47% по сравнению с предыдущим годом.

В течение последнего года работы исследуемое предприятие постоянно  вкладывало денежные средства в изучение потребительского рынка, финансировало  проведение рекламной кампании по продвижению  предприятия на рынке. Так как  в последние годы на рынке идет жесткая конкуренция, и посреднические компании снижают цены на товары, а  также возросли цены на транспортные перевозки и рынок насыщен  данным товаром, доходность данного  рынка снизилась.

 

2.2 Анализ результатов финансово-хозяйственной деятельности ООО «Валентина».

 

Предварительная оценка результатов  финансово-хозяйственной деятельности ООО «Валентина» проводится по данным его баланса. Для того, чтобы выделить наиболее существенные показатели, характеризующие  деятельность предприятия за анализируемый  период, на основе основного баланса  строится аналитический баланс (таблица 2).

Таблица 2 – Сравнительный аналитический  баланс ООО «Валентина» за 2009 г.

Наименование статей	Абсолютные величины (тыс.руб.)			Относительные величины (в %)
	На начало 2008 года	На конец 2008 года	Изме- нение	На начало 2008 года	На конец 2008 года	Изме- нение	В % к началу 2008 года	В % к изме-нению итога баланса
I. Внеоборотные активы Нематериальные активы	603	644	+41	0,2	0,2	-	+6,8	+1,0
Основные средства	87731	97532	+9801	27,5	30,2	+2,7	+11,2	+248,1
Прочие внеоборотные активы	39926	31344	-8582	12,5	9,7	-2,8	-21,5	-217,3
Итого по разделу I	128260	129520	+1260	40,2	40,1	-0,01	+1,0	+31,9
II Оборотные активы Запасы	119176	122066	+2890	37,4	37,9	+0,4	+2,4	+73,2
Долгосрочная дебиторская задолженность	201	443	+242	0,1	0,1	-	+120,4	+6,1
Краткосрочная дебиторская задолженность	61151	62731	+1580	19,2	19,5	+0,2	+2,6	+40,0
Краткосрочные финансовые вложения	2516	1334	-1182	0,8	0,4	-0,4	-47,0	-29,9
Денежные средства	7365	6525	-840	2,3	2,0	-0,3	-11,4	-21,3
Итого по разделу II	190409	193099	2690	59,8	59,9	-0,1	+1,4	+68,1
Стоимость имущества	318699	322619	+3950	100	100	-	+1,2	100
III Капитал и резервы Уставный капитал	65000	65000	-	20,4	20,1	-0,3	-	-
Добавочный и резервный капитал	36767	38027	+1260	11,5	11,8	+0,3	+3,4	+31,9
Нераспределенная прибыль	100031	103163	+3132	31,4	32,0	+0,6	+3,13	+79,3
Итого по разделу III	201798	206190	+4392	63,3	63,9	+0,6	+2,2	+111,2
IV Долгосрочные обязательства	7822	7075	-747	2,5	2,2	-0,3	-9,5	-18,9

 

Наименование статей	Абсолютные величины (тыс.руб.)			Относительные величины (в %)
	На начало 2008 года	На конец 2008 года	Изме- нение	На начало 2008 года	На конец 2008 года	Изме- нение	В % к началу 2008 года	В % к изме-нению итога баланса
V.Краткосрочные обязательства Заемные средства	79462	59277	-20185	24,9	18,4	-6,5	-25,4	-511,0
Кредиторская задолженность	25664	47210	+21546	8,1	14,6	+6,5	+83,9	+545,5
Прочие обязательства	3923	2867	-1056	1,2	0,9	-0,3	-26,9	-26,7
Итого по разделу V	109049	109354	+305	34,2	33,9	-0,3	+0,3	+7,7
Краткосрочные пассивы	79462	59277	-20185	24,9	18,4	-6,5	-25,4	-511,0
Всего заемных средств	116871	116429	-442	36,7	36,1	-0,6	-0,4	-11,2
БАЛАНС	318699	322619	+3950	100	100	-	+1,2	100
Рабочий капитал	81360	83745	+2385	25,5	26,0	+0,5	+2,9	+60,4
Собственные средства в обороте	73538	76670	+3132	23,1	23,8	+0,7	+4,3	+79,3

 

Анализируя сравнительный баланс, необходимо обратить внимание на изменение  удельного веса величины собственного капитала в стоимости активов, на соотношения темпов роста собственного и заемного капитала, а также на соотношение темпов роста дебиторской  и кредиторской задолженностей. Как  видно из таблицы 2, за отчетный период активы ООО  «Валентина» возросли на 3950 тыс. руб., или на 1,2%, в том числе: из-за увеличения объема внеоборотных активов на 1% и за счет прироста оборотных активов на 1,4%. При этом запасы увеличились на 2890 тыс. руб., а денежные средства и краткосрочные финансовые вложения (наиболее ликвидные активы), наоборот, уменьшились на 2022 тыс. руб. Пассив баланса характеризуется преобладающим удельным весом собственных источников средств, их доля в общем объеме возросла на 0,6% в течение года. Доля собственных средств в обороте возросла на 0,7%, что также положительно характеризует деятельность организации. За отчетный период изменилась и структура заемных средств. Доля кредиторской задолженности увеличилась на 6,5%. Из баланса мы можем увидеть, что рост задолженности произошел по всем позициям кредиторских расчетов. Одновременно в активе баланса наблюдается увеличение по статье «товары», поэтому можно предположить, что рост задолженности поставщикам объясняется этим фактом.

Анализ ликвидности и платежеспособности.

Анализ  ликвидности баланса заключается  в сравнении средств по активу с обязательствами по пассиву. Группировка  активов и пассивов баланса приводится в таблице 3.

Таблица 3 – Анализ ликвидности баланса ООО «Валентина» за 2009 г.

 

Актив	На начало периода	На конец периода	Пассив	На начало периода	На конец периода	Платежный излишек (недостаток)
Наиболее ликвидные активы (А1)	9881	7859	Наиболее срочные обязательства (П1)	25664	47210	-15783	-39351
Быстро-реализуемые активы (А2)	61151	62731	Краткосрочные пассивы (П2)	79462	59277	-18311	+3454
Медленно реализуемые активы (А3)	119377	122509	Долгосрочные пассивы (П3)	11745	9942	+107632	+112567
Трудно-реализуемые активы (А4)	128260	129520	Постоянные пассивы (П4)	201798	206190	-73538	-76670
Баланс	318669	322619		318669	322619