Кредитный портфель комперческого банка

Торговые надбавки в ООО «Мегеллан» устанавливаются в процентах к ценам приобретения товаров с налогом на добавленную стоимость. Все надбавки  регистрируются предприятием в соответствующих документах – в протоколах согласования цен, надбавок, в реестрах различных цен и т. д. Торговые надбавки являются последним элементом в структуре розничных цен, которые устанавливает само предприятие.

Структура и порядок расчёта свободных розничных цен на товары в различных звеньях товародвижения ООО «Мегеллан» немного отличаются друг от друга.

Если товар от производителя поступает непосредственно на анализируемое предприятие, то розничная цена будет складываться из свободной отпускной цены, по которой товар закупается у производителя и торговой надбавки.

Если товар от производителя поступает в оптовую торговлю или снабженческо-бытовое звено, а оттуда на рассматриваемое предприятие. В этом случае розничное предприятие закупает товар по цене закупки, делает к этой цене торговую надбавку и определяет свободную розничную цену. Свободные розничные цены могут изменяться в зависимости от коньюктуры рынка. При этом розничные цены снижаются за счёт средств торговли. Свободные розничные цены фиксируются либо в реестре, либо в любом другом документе произвольной формы. При этом в них указываются свободная отпускная цена, все надбавки и свободная розничная цена. Свободные розничные цены на ярлыках товаров, ценниках выставляемых в магазинах, обозначают розничные торговые предприятия, обозначение цен непосредственно на изделиях, товарных и упаковочных ярлыках, этикетках, в технических паспортах и т. д. необязательно.

В торговле размер прибыли не ограничивается, однако, ограничивается размер торговых надбавок. Сумма прибыли, включаемой в цену товара, должна быть такой, чтобы, с одной стороны, обеспечить безубыточность, а с другой — возможность его реализации.

В цену товара включаются также так называемые косвенные налоги и платежи.

Розничная цена формируется на основе отпускной цены производителя или первого оптового покупатели (импортера), осуществившего ввоз товара в республику с добавлением оптовой и торговой (либо только торговой, если товар поступает в розничную торговую сеть, минуя посредников) надбавки. Следовательно, модель розничной цены может иметь вид:

                                          Ц = ОЦ + ОН+ТН-РЦ                                         (2)

где ОЦ — отпускная цена производителя или импортера;

      ОН — оптовая надбавка;

       ТН — торговая надбавка.

Рассмотрим обоснование цены на шубу норковую. Данный товар является одним из главных источников прибыли, получаемых ООО «Мегеллан». Товар является престижным. Спрос по цене на данный товар эластичен и составляет 5,9%, т.е. при снижении цены на 1% спрос на норковые шубы увеличивается на 5,9%.

На данный товар в период с марта по июль устанавливается сезонная скидка в размере 15%. Также скидки на анализируемый товар предприятие проводит с 20 декабря по 20 января, также в размере 15%.

Закупочная цена от производителя составляет  45 тыс. руб.

Общие издержки обращения составляют за год 4276 тыс. руб. Удельный вес норковых шуб в общем объеме товарооборота составляет 22%. Всего за 2008 год было продано 350 шуб.

Тогда издержки обращения  в расчете на 1 шубу составят:

ИО = 4276* 0,22: 350 = 2,69 тыс. руб.

Так как товар престижный и высокого качества, то с целью получения максимальной прибыли от реализации данного товара ООО «Мегеллан» торговую надбавку на данный товар установило в размере 50% от стоимости закупки. С учетом того, что в среднем за год скидки составляют 7,5% предприятие учитывает скидки в установлении розничной цены данного товара.

Таким образом, цена одной норковой шубы составит, без учета НДС:

Ц=(45000+2690)* (1 + 0,5+ 0,075) = 75112 руб.

Анализ методов формирования цен на ООО «Мегеллан» позволяет сделать вывод, что спектр факторов, определяющих уровень цен на конкретном предприятии, достаточно широк и определяется в значительной степени внешними причинами. Эти причины могут не оказывать заметного влияния на свободу ценообразования, в некоторых случаях могут уменьшать или, наоборот, увеличивать возможности предприятия в установлении цены.

Среди внешних ценообразующих факторов, в наибольшей мере влияющих на уровень цен, можно выделить следующие: рыночная среда, потребители продукции и услуг предприятия, государство, субъекты каналов товародвижения.

Важным фактором, определяющим степень свободы предприятия в установлении уровня цены, является рыночная среда, в которой работает предприятие. В процессе анализа рыночной среды важно установить, кто контролирует цены. Субъектами контроля цен могут быть: сам рынок; данное предприятие; правительство.

Для среды, в которой цены контролируются рынком, характерна высокая степень конкуренции, однородность продукции и услуг. Здесь эффективная стратегия ценообразования предприятия незамедлительно подхватывается конкурентами, что обеспечивает установление ценового равновесия.

Среда, в которой цены контролируются самим предприятием, характеризуется ограниченной конкуренцией и ограниченным ассортиментом товаров. Здесь уровень цены зависит только от принятой предприятием стратегии и особенностей рынка.

Среда, где цены контролируются правительством, охватывает ряд социально значимых товаров, коммунальные услуги, общественный транспорт. В ней государственные органы устанавливают конкретный уровень цен и свобода предприятий сведена к минимуму — контролю за издержками.

Потребители услуг также оказывают непосредственное влияние на уровень цены товара, поскольку цена товара в рыночной среде устанавливается в результате компромисса между продавцом и покупателем.

Здесь необходимо иметь в виду, что цена имеет неодинаковую значимость для различных сегментов рынка. Поэтому при планировании цены важно установить, к какому типу относятся покупатели товара, выпускаемого данным предприятием. С точки зрения чувствительности к цене все покупатели могут быть разделены на следующие типы:

• экономные покупатели, остро реагирующие на изменение цены и качества;

• эмоциональные покупатели, уделяющие меньше внимания ценам и имеющие высокую чувствительность к "имиджу" и качеству обслуживания;

• патриоты — приверженцы конкретных фирм, ради их поддержки готовые принять их ценовую политику;

• апатичные покупатели, уделяющие основное внимание качеству, надежности услуги, удобству в пользовании, комфорту вне зависимости от цен.

В розничной торговле валовые доходы, издержки обращения и прибыль планируются и учитываются по отношению к розничному товарообороту, т. е. уровень валового дохода равен уровню торговой скидки. Торговая же надбавка устанавливается в процентах к отпускной цене. Поэтому при обосновании надбавки  в ООО «Мегеллан» исходят из заданных уровней издержек обращения и рентабельности, а также при оценке возможной рентабельности, исходя из известного процента торговой надбавки и издержек обращения, возникает необходимость пересчета уровня торговой надбавки в уровень валового дохода (торговой скидки), и наоборот.

При активной политике ценообразования предприятие постоянно отслеживает уровень цен конкурентов, реагирует на спрос и предложение со стороны поставщиков и потребителей, прибегает к сенным и предпраздничным скидкам. Т. е. старается реализовать больше товара по рыночным ценам, складывающимся на определенный временной момент при этом получив максимальную прибыль.

Снижение нормальной цены товара называется скидкой. В маркетинге это мероприятие очень полезно, но предоставление скидки — это отказ от части собственной прибыли. С другой стороны, отказ от рассмотрения системы скидок — это отказ от большой прибыли.

В практике ООО «Мегеллан» использует следующие скидки. Скидки за количество даются для того, чтобы подтолкнуть покупателя приобретать товар в больших количествах, и их размеры зависят от объема заказа. Существуют два вида скидок за количество: кумулятивные и некумулятивные.

Кумулятивная скидка побуждает покупателей делать закупки товара у одного продавца. С ростом объема купленных товаров в течении года скидки увеличиваются. Некумулятивные скидки гораздо более широко распространены. Их применяют к любому единичному заказу и зависят они от его объема. Цель таких скидок в том, чтобы вдохновить покупателя на более крупные заказы с меньшими ценами за единицу товара.

Торговые скидки предоставляются посреднику, продающему свои товары оптовым покупателям или оказывающему при помощи данных товаров услуги другим. Оптовые покупатели получают торговую скидку, потому, что закупают товар в больших объемах, хранят его, распространяют небольшими партиями, предоставляют кредит своим покупателям, способствуют продвижению товара на рынке и в общем расширяют торговую сеть производителя.

При предоставлении торговой скидки ее тип и размеры должны соответствовать принятым в данной отрасли. Упакованные товары, реализуемые через оптовых и розничных покупателей, могут обеспечивать оптовым покупателям скидку до 15 %, а розничным торговцам — до 25 %.

Когда заказчик получает и торговую скидку, и скидку за количество, то сначала вычитается торговая скидка с номинальной стоимости заказа, а затем от этой уменьшенной стоимости вычитается скидка за количество.

Так как на предприятии используется всего лишь один метод ценообразования – затратный метод (метод ориентации на издержки), необходимо отметить его плюсы и минусы:

Плюсы затратного метода: ООО «Мегеллан» имеет всегда больше информации о своих издержках, чем о потребительском спросе. Поэтому данный метод чрезвычайно прост для его использования. Минусы затратного метода: Данный метод не связан с текущим спросом и недостаточно учитывает потребительские свойства реализуемых товаров.

Исследование системы ценообразования в ООО «Мегеллан» позволило выявить следующие недостатки:

– на предприятии за счет высоких издержек установленные цены на блюда не дают достаточно прибыли предприятия для высокого уровня рентабельности, а рост цен не будет эффективным за счет снижения конкурентоспособности продукции предприятия;

– работа по регулированию рыночных цен на предприятии не ведется;

– резервы снижения реализационных цен не выявляются, калькулировании себестоимости при определении цен реализации осуществляется неэффективно.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На предприятии торговли в условиях работы на рынок и получения всех исходных факторов производства с рынка должна быть организованна специальная, системная работа по наблюдению, изучению, выработке стратегии и тактики в области цен как на реализуемую предприятием продукцию, услуги, работы, так и на факторы производства, покупаемые предприятием на рынке (в рыночных условиях): средства производства, природные ресурсы, труд. Правильно проводимая ценовая политика может значительно повысить эффективность деятельности фирмы. Ошибки в определении уровня цены часто приводят к отрицательным последствиям. Всё это делает ценообразование важной частью маркетинговой стратегии фирмы.

Ценообразование является важным элементом системы управленческого учета. Оно подразумевает не только установление цены на продукцию, товары, услуги и работы, но и процесс управления ценами предприятия торговли в различных рыночных ситуациях.

Практическое исследование темы работы осуществлялось на примере ООО «Мегеллан», основным видом деятельности предприятия является продажа меховых и кожаных изделий.

Ценообразование является важнейшим качественным показателем работы ООО «Мегеллан», в котором находят отражение все стороны его деятельности.

ООО «Мегеллан» проводит активную ценовую политику.

В работе проведено обоснование цены женской норковой шубы, с учетом скидок.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1.     Алклычев А.М. Ценообразование в современной экономике – М.: ИПЦ ДГУ, 2005. – 160 с.

2.     Васильев Н.Э. Формирование цены в рыночных условиях. М.: Слово, 2005. – 690 с.

3.     Воронов Ю.П. Умение назначить цену (пособие по практическому ценообразованию) // ЭКО, 2008, №2. – с.24-31.

4.     Воронов Ю.П. Умение назначать цену. // ЭКО, 2007, №11. – с. 11-29.

5.     Влияние ценообразования на выручку, получаемую от реализации продукции. – Налоговый вестник, 2004, №4. – с. 69-75

6.     Определение цен по сделкам. // Налоги и налогообложение, 2005, №3. – с. 45-48

7.     Кюте Е. Цены в розничной торговле. – М.: Дело, 2006. – 221 с.

8.     Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2005. – 210 с.

9.     Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 256 с.

10. Методика влияния внешних и внутренних факторов на экономические процессы. – Экономический анализ: теория и практика, 2007, №7. – 12-19 с.

11. Осин Г.П. Цены и ценообразование. – М.: Экономистъ, 2006. – 258 с.