Отчет по практике в «ЛЮМЭКС-НИЭРО»

Функциональными обязанностями главного специалиста отдела аналитического оборудования являются:

1. выполнение с использованием средств вычислительной техники, коммуникаций и связи работы в области научно-технической деятельности по проектированию, информационному обслуживанию, организации производства, труда и управления и т.д.;
2. осуществление пуско-наладочных работ реализуемой сложной аналитической техники;
3. изучение и анализ информации, технических данных, показателей и результатов работы, обобщение и систематизирование их, проведение необходимых расчетов, с использованием современной электронно-вычислительной техники;
4. оказание методической и практической помощи при реализации проектов и программ, планов и договоров;
5. способствование развитию творческой инициативы, рационализации, изобретательства; внедрению достижений отечественной и зарубежной науки, техники; использованию передового опыта, обеспечивающих эффективную работу предприятия;
6. осуществление рациональной организации сбыта продукции предприятия, ее поставки потребителям в сроки и объеме, в соответствии с заказами и заключенными договорами;
7. обеспечение участия отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов реализации продукции, проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта;
8. организация подготовки и заключения договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок;
9. применение мер по реализации товара;
10. обеспечение контроля выполнения договорных обязательств, состояния продукции на складах;
11. организация приемки продукции на склады, рационального хранения и подготовки к отправке потребителям;
12. осуществление разработки мер по сбыту продукции и оказанию услуг, которые находят наибольший спрос и рынок сбыта;
13. организация оптовой торговли;
14. участие в организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе продукции;
15. применение мер по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию;
16. обеспечение учета выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной продукции, своевременное оформление сбытовой документации;

Рассмотрев вышеописанные функции можно сделать вывод, что на каждом работнике отдела аналитического оборудования лежит широкий спектр обязательств, что значительно повышает ответственность каждого из них, как и в целом всех работников данного предприятия.

С одно стороны это является недостатком всех предприятий с малочисленным штатом сотрудников. Однако с другой стороны это позволяет  предприятию снизить издержки, повысить свою мобильность на рынке, что позволяет соответствовать ежедневно меняющимся запросам рынка.

 

1.2. Организация хозяйственных связей с покупателям на предприятии «ЛЮМЭКС-НИЭРО»

Понятие хозяйственных связей включает экономические, организационные, коммерческие, правовые, административные и другие отношения между покупателем и продавцом в процессе поставки товара. Система хозяйственных связей формируется на основе свободносовершаемых операций купли-продажи по инициативе сторон и централизованного распределения отдельных видов товаров.

Организация хозяйственных связей предполагает выполнение следующих коммерческих функций:

1. воздействие торговли на изготовителей для выпуска необходимых рынку товаров;
2. работа по заключению хозяйственных договоров;
3. обеспечение выполнения договорных обязательств;
4. организация оптовых закупок и продаж;
5. рекламно-информационная работа;
6. установление оптимального финансирования;
7. правовое регулирование хозяйственных взаимоотношений;

Основными документами в Республики Беларусь являются:

1. Гражданский кодекс РБ.
2. Закон РБ от 24 ноября 1993 года «О поставках товаров для государственных нужд».
3. Постановление Совета Министров РБ №652 от 19 мая 2003 года «О некоторых вопросах осуществления закупок товаров, работ и услуг».
4. Положение «О поставках товаров РБ».

ООО «ЛЮМЭКС-НИЭРО» осуществляет организацию хозяйственных связей с покупателями на основе договоров поставки, договора купли-продажи товаров (приложение 3, 4, 5, 6).

 

 

Договором поставки признает такой договор, по которому продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки, производимые или закупаемые товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным семейным, домашним и иным подобным использованием.

Единственным основанием для поставки товара является договор поставки, определяющий права и обязанности сторон договора.

Сторонами в договоре поставки являются:

1. поставщик, обязанностью которого является передать один или несколько раз в обусловленные сроки, не совпадающие с моментом заключения договора, товар;
2. покупатель, обязанностью которого является принять товар и уплатить за него определенную цену;

Предметом договора поставки может быть любой товар, не исключенный из гражданского товарооборота и имеющий предназначение для предпринимательских или других целей, кроме связанных с личным  потреблением, что является одним из отличий договора поставки от договора купли-продажи.

В договоре отражаются следующие разделы:

1. предмет договора (наименование товара, его количество, ассортимент, качество и комплектность);
2. порядок расчетов и цена товара;
3. порядок поставки товара;
4. требования к таре и упаковке;
5. страхование;
6. имущественная ответственность сторон;
7. срок действия договора;
8. порядок изменения и расторжения договора; иные, не противоречащие законодательству Республики Беларусь условия, которые стороны признают необходимым предусмотреть в договоре;

Изменение цены договора после его заключения допускается только в случае и на условиях, предусмотренных договором или законодательством. Таким образом, поставщики в одностороннем порядке не вправе увеличивать цену, закрепленную в договоре.

За нарушение обязанностей по договору поставки взыскиваются неустойка (штраф, пеня) и убытки.

Договор купли-продажи – это договор, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать товар в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и оплатить его. Такой договор может быть заключен на товар, уже имеющийся у продавца в наличии на момент заключения договора или который будет произведен в будущим.

В договоре отражаются следующие разделы:

1) предмет договора;

2) качество и комплектность;

3) цена, порядок расчетов;

4) ответственность сторон;

5) прочие условия;

6) форс-мажорные обстоятельства;

7) юридиче6ские адреса сторон.

По договору купли-продажи продавец обязан вместе с товаром передать покупателю все необходимые документы и принадлежности к товару в установленные договором сроки.

 

 

 

 

 

1.3. Организация перевозки грузов на предприятии «ЛЮМЭКС-НИЭРО»

 

ООО «ЛЮМЭКС-НИЭРО» прибегает к услугам фирм, осуществляющих перевозку грузов, так как не имеет собственного транспорта.

Взаимоотношения между предприятиями регулируются на основании договоров на перевозку грузов. Данный договор является юридическим документом, подтверждающим взаимные обязанности сторон осуществить перевозку груза и оплату данных услуг.

Перевозчик обеспечивает подачу транспорта под погрузку по указанному заказчиком адресу и времени; производит доставку груза в целости и сохранности в оговоренные сроку (при утере или повреждении груза заказчика по вине перевозчика, перевозчик несет материальную ответственность за груз согласно накладной заказчика); осуществляет контроль за массой груза, которая не должна превышать предельно допустимых норм по грузоподъемности используемого типа автомобиля.

В свою очередь заказчик должен заблаговременно подготовить груз к сдаче, заготовить провозные документы, предоставить все необходимые сведения о характере груза и его массогабаритные показатели; осуществлять погрузку и разгрузку автомобиля своими силами и средствами с обеспечением сохранности автомобиля (в случае повреждения автомобиля по вине заказчика, заказчик несет материальную ответственность за нанесенный ущерб); предоставить исполнителю на предъявляемый к перевозке груз товарного характера товарно-транспортную накладную установленной формы, являющуюся основанием, по которому производится прием груза к перевозке и сдача грузополучателю; заказчик несет ответственность за достоверность о весе перевозимого груза и количестве мест, указанных в товарно-транспортной накладной. Грузы товарного характера, неоформленные товарно-транспортной накладной перевозчиком к перевозке не принимаются; обеспечить своевременное и надлежащее оформление путевых листов и товарно-транспортной накладной с указанием фактического времени прибытия и убытия автомобиля.

Помимо договора на перевозку грузов также заполняются и подписываются акт сдачи-приемки выполненных работ, путевой лист, а также товарно-транспортные накладные (приложение 7).

 

 

1.4. Организация коммерческо-посреднической деятельности на предприятии «ЛЮМЭКС-НИЭРО»

 

На сегодняшний день трудно переоценить роль посредников в коммерческой деятельности.

Посредник – это юридическое или физическое лица, находящиеся между другими контрагентами коммерческого процесса и выполняющие функции их сведения друг с другом для обмена товаром, работами, услугами и информацией.

Посредничество, будучи одним из видов экономической хозяйственной деятельности, требует использования определенных ресурсов: природных, трудовых и средств производства в целях конечного их преобразования в продукты бизнеса – товары и услуги, необходимые потребителю, готовому платить деньги.

Специфика посредничества проявляется в том, что посредник не производит продукцию, не торгует на прямую, не дает деньги в кредит, но активно способствует осуществлению этих операций.

Существует несколько видов предоставляемых посредником услуг:

1. информационно-коммерческие;

В процессе оказания информационно-коммерческих услуг посредническая фирма в соответствии с полученными заказами обеспечивает предприятие информацией, необходимой для организации закупок и сбыта продукции. Наибольшим спросом пользуется маркетинговая информация.

2. комиссионные;

Большой уделенный вес в оказании услуг составляет комиссионная деятельность на основе оформления комиссионных соглашений. На товарном рынке владелец товара (комитент) поручает торговому посреднику (комиссионеру) продать товар и/или закупить его. В комиссионном соглашении отражаются условия продажи, цена товара и т.д., а также цена комиссионного вознаграждения.

3. научно-консультационные;

Значительная доля посредничества подает на оказание научно-консультационных услуг: научные консультации, разработка методических рекомендаций, составление бизнес-карт и планов, проведение стажировок, переподготовка специалистов. Все эти направления в мировой практике объединенные общим понятием – консалтинговые услуги.

4. рекламные;
5. лизинговые;

Среди основных направлений современного посредничества более активные позиции начинает занимать лизинговые услуги – это предоставление агенту технических услуг, зданий, сооружений и товаров народного потребления.

6. инжиниринговые;

Полезность деятельности посредника оценивается, как правило, полученной экономией заказчиком за счет использования ими посреднических услуг при транспортировки, хранении, сбыте продукции, а также при сервисном обслуживании. Это с экономией денежных средств определяет целесообразность использования и привлечения посредников.