Реорганизации розничного торгового помещения ООО «BROZEX»

• индивидуальные застройщики - 15%;
• Организации, занимающиеся торговлей строительных и отделочных материалов – 20 %
• индивидуальные потребители -15%.
• ремонтные организации - 20 %

 

На диаграмме 1 более  наглядно можно увидеть представленное соотношение.

 

Б. Уровень доходности клиентов

• высокообеспеченные -10%;
• среднеобеспеченные - 40-50%;
• относительно низкообеспеченные - 35-40%.

 

2. Географический ареал рынка :

г. Березовский - 55%, из них:

• по договорам -2/6;
• розничная торговля - 1/7;
• оптовая торговля – 5/7.

Свердловская область - 25%, из них:

• розничная торговля -2/4;
• оптовая торговля - 2/4;

 

2.2Маркетинг внутренней среды.

 

Общество с ограниченной ответственностью «BROZEX» действует на основании Гражданского Кодекса Российской Федерации, иных нормативных и законодательных актах, регулирующих деятельность юридических лиц.

Общество имеет в собственности  обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам.

Миссия организации – получение  прибыли.

Целью организации является:

1. Обеспечение рентабельности производства.
2. Удовлетворение спроса населения г. Березовского в строительных материалах и отделочных материалах, обеспечение оптовых поставок строительным, ремонтным и торгующим организациям г. Березовска и Свердловской области, что соответствует приоритетным направлениям социально-экономического развития области.
3. Получение прибыли фирмы, достаточной для погашения заемных средств и накопления чистой прибыли для дальнейшего увеличения фондов потребления работников фирмы и развития производства, своевременный и полный возврат кредитных средств, если таковые имеются.

Основными видами деятельности общества являются следующие:

- оптовая и розничная торговля  строительными материалами, в  том числе отделочными материалами;

- Оптовая и розничная торговля;

- организация и эксплуатация  сети торговых центров, универмагов,  универсамов, магазинов, лавок,  автолавок, ларьков, палаток, павильонов;

- розлив и продажа (оптом и в розницу) технических жидкостей;

- производство и реализация  строительных материалов;

- реклама, представительские услуги в области графической и компьютерной рекламы (создание и размещение рекламы клиентов в периодических изданий, на радио и телевидении, распространение и расклейка рекламных материалов);

- маркетинговые исследования, консультации по вопросам коммерческой  деятельности, финансов и управления;

- экспорт и импорт  товаров народного потребления;

- внешнеэкономическая  деятельность.

 

2.3Анализ структуры предприятия ООО «BROZEX».

 

Анализ организационной структуры.

Организационная структура  данной организации является функциональной. Функциональную организационную структуру  иногда называют традиционной или классической, поскольку она была первой структурой, подвергшейся изучению и разработке. Функциональная схема организации по-прежнему широко используется в компаниях среднего размера.

В принципе создание функциональной структуры сводится к группировке  персонала по тем широким задачам, которые они выполняют.

Традиционные функциональные блоки  компании – это отделы производства. Маркетинга и финансов. Это – широкие области деятельности или функции, которые имеются в каждой компании для обеспечения достижения целей организации.

 

Организационная структура  ООО «BROZEX» представлена на схеме 1.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Проанализировав организационную структуру предприятия, можно определить основные преимущества и недостатки данной структуры:

- преимущества:

1. стимулирует деловую и профессиональную специализацию
2. уменьшает дублирование усилий и потребление материальных ресурсов в функциональных областях
3. улучшают координацию в функциональных областях

- недостатки:

1. отделы могут быть более заинтересованы в реализации целей и задач своих подразделений, чем общих целей всей организации. Это увеличивает возможность конфликтов между функциональными областями
2. в большой организации цепь команд от руководителя до непосредственного исполнителя становится слишком длинной

 

          Анализ кадровой структуры.

Отношения Общества и  работника регулируются законодательством о труде. Отношения с работником, принятым на основании договора гражданско-правового характера, регулируются гражданским законодательством.

Прием на работу и увольнение осуществляется только директором.

Работник имеет право  на гарантированный законом минимальный размер оплаты труда, на социальное страхование, право на оплачиваемый отпуск.

По итогам работы за текущий  период работники могут получать выплаты из фонда материального  поощрения. Распорядителем средств  фонда материального поощрения  является директор ООО «BROZEX».

Согласно штатного расписания в ООО «BROZEX» работают 50 человек. Поскольку организация торговая и занимается сбытом строительных и отделочных материалом, то 13 человек занимают должность менеджера по продажам.

Поскольку организация располагает 8 складами, то заведующих складами насчитывается 8 человек.

При этом хочется отметить, что грузчики в данной организации  отсутствуют. То есть можно полагать, что погрузо-разгрузочные работы производят заведующие складом, а так же водители.

В отделе розничной торговли всего одна штатная единица –  директор розничной сети.

 

Определение людей, задействованных  в проекте:

-Директор ООО «BROZEX»;

- Директор розничной  торговли;

- Начальник отдела  сбыта;

-  Инженер по охране  труда и техн. безопасности;

- менеджер выставочного  зала;

- менеджер по рекламе;

- менеджер по продажам;

- водители (2 человека).

 

Анализ оборудования.

Имеющееся у предприятия оборудование находится в исправном состоянии, отвечает всем необходимым техническим требованиям. Срок эксплуатации оборудования – 3 года. При необходимости неисправные детали оборудования заменяются на новые в кратчайшие сроки.

Организация никогда  не использует оборудование бывшее в  употреблении, или срок эксплуатации которого давно истек.

Количество торгового оборудования и его внешний вид дает возможность оформить торговую витрину так, чтобы это привлекало внимание  покупателя.

Для нового торгового  помещения будет приобретено  совершенно новое оборудование и  оборудование, как для выставочного зала, так и для складского помещения.

 

 

 

 

 

 

 

 

  3.АНАЛИЗ ПРОЕКТА реорганизации    розничного торгового помещения ООО «BROZEX».

 

 

Исходные данные для определения доходности проекта

Таблица 1

№ п/п	Показатели	Един. изм.	Значения
1	Затраты на приобретения торгового оборудования	Тыс. руб.	783, 336
2	Затраты на доставку и  установку торгового оборудования	Тыс. руб.	0,5
3	Затраты на обучение персонала  и рекламу (за 1 год)	Тыс. руб.	57, 822
4	Срок работы торгового  оборудования после ввода	лет	3
5	Гарантированный объем продаж продукции в год	Тыс. руб.	1640
6	Текущие затраты	Тыс. руб.	1306
7	Условно-постоянные затраты (УПЗ)	Тыс. руб.	568, 123
8	В том числе амортизация	Тыс. руб.	269,468
9	Годовой объем заказов	Тыс. шт.	60
10	Валютный депозит	%	14
11	Уровень риска проекта	%	3
12	Инфляция на валютном рынке	%	4

 

Детализация основных показателей:

 

Затраты на приобретения нового торгового оборудования:          Таблица 2

Торговый зал
№ п/п	Наименование оборудования	Количество	Цена, руб.	Стоимость, руб.
1	Стеллаж пристенный (1,2 м)	1 шт.	3050-00	3050-00
2	Стеллаж пристенный (1,5 м)	1 шт.	3741-00	3741-00
3	Прилавок демонстрационный	2 шт.	5125-00	10205-00
4	Стеллаж открытый (2,8 м)	2 шт.	8989-00	17978-00
5	Витрина открытая Г-образная	1 шт.	12342-00	12342-00
6	Стеллаж с укрепленными полками	1 шт.	5040-00	5040-00
7	Выставочный стенд для  обоев	10 шт.	3120-00	31200-00
8	Кассовая кабина	2 шт.	3150-00	6300-00
9	Кассовый аппарат	2 шт.	7800-00	15600-00
10	Офисный стол	2 шт.	2000-00	4000-00
11	Стул офисный	4 шт.	1200-00	4800-00
12	Компьютер	2 шт.	15000-00	30000-00
13	Принтер	2 шт.	2340-00	4680-00
Складское помещение
14	Складские стеллажи (4700 х 2500 мм)	15 шт.	1780-00	26700-00
15	Стул офисный	3 шт.	900-00	2700-00
ИТОГО:				178336-00