Сбыт торгового предприятия

- проводить  оценку степени удовлетворённости  потребителей;

- размещение  рекламы в бизнес-справочниках, в газетах, участие во всех ярмарках;

- постоянно  пропагандировать продукцию;

-поиск  новых покупателей;

Для успешной реализации продукции должны проводиться  рыночные исследования по следующим  направлениям:

- анкетирование  потребителей;

- мониторинг  торговой сети;

-сокращение  рисков неплатёжеспособности;

- освоение  новых рынков сбыта;

- совершенствование  работы маркетинговой службы.

Успешное  продвижение продукции связано  с эффективной рекламной деятельностью. Для улучшения сбыта продукции  необходимо повышать конкурентоспособность  за счет снижения цены и улучшения  качества продукции. А это может  быть достигнуто лишь при использовании  более нового оборудования и новых  технологий производства.[28]

Также неотъемлемой частью сбытовой деятельности является совершенствование организации  хозяйственных связей с покупателями.

Сбыт  продукции сейчас должен рассматриваться  под принципиально иным углом  зрения - через призму рыночного  спроса и предложения.

Иными словами, для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители  должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят. Необходимо четко понимать новое  содержание сбытовой деятельности.[32]

Главная цель сбыта — реализация экономического интереса производителя (получение  предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного  спроса потребителей.[33]

Исходя из этого, если предприятие внедрит  некоторые мероприятия по стимулированию и улучшению сбыта продукции оно закрепит за собой устойчивую позицию конкурента с высокой сбытовой деятельностью, финансовыми возможностями, ценовой политикой, а так же лидером продаж в своей сфере деятельности.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной курсовой работе преследовалась цель исследовать организацию коммерческой деятельности предприятия по сбыту  на примере предприятия «Народная компания». Осуществлению этой цели способствовало решение следующих задач:

1) Были  рассмотрены такие вопросы, как:  понятие коммерческой деятельности  по сбыту продукции; этапы коммерческой  деятельности по сбыту продукции;  структура управления коммерческой  деятельности по сбыту продукции; основные задачи сбыта продукции;

2) Был  проведен анализ коммерческой  деятельности по организации  сбыта продукции предприятия «Народная компания», который включал в себя:

- организационно-экономическая  характеристика предприятия;

- анализ сбытовой деятельности предприятия;

- показатели эффективности сбытовой деятельности на предприятии.

3) Были  предложены пути совершенствования логистической деятельности предприятия по сбыту продукции.

Таким образом, можно сказать, что предприятие  «Народная компания» на данный момент является лидером продаж, в руках  дирекции сосредоточены множественные  компании, но главным прибыльным и  узнаваемым среди людей является именно «Народная компания».

Курсовая  работа была представлена и прослушана в 53 конференции СНТК ТОГУ.

Также к  курсовой работе прикреплено приложение А-изображения «Презентация к докладу  по теме курсовой работы: «Коммерческая  деятельность предприятия по сбыту  продукции», которая также была представлена на 53 конференции СНТК ТОГУ.

 

 

 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1.Гаджинский Адиль Мухтарович. Практикум по логистике / Гаджинский Адиль Мухтарович. - Москва : Дашков и К°, 2012 .- 312с.

2.Аникин  Б.А.  Логистика.: учеб. для вузов (направ. и спец. "Менеджмент") / Аникин Б.А., Дыбская В.В., Колобов А.А., Омельченко И.Н., [и др.]; под ред. Б.А. Аникина. - Москва : ИНФРА-М, 2012 .- 368с.

3.Григорьев Михаил Николаевич. Логистика. Базовый курс.: учеб. для бакалавров (направ. "Менеджмент") / Григорьев Михаил Николаевич, Уваров Сергей Алексеевич. - Москва : Юрайт, 2012 .- 818с.

4.Мокий Михаил Степанович.  Экономика фирмы.: учеб. и практикум для бакалавров : учеб. для вузов (080507 "Менеджмент орг.") / Мокий Михаил Степанович, Азоева О.В., Ивановский В.С.; под ред. М.С. Мокия. - Москва : Юрайт, 2012 .- 335с.

5.Дыбская Валентина Владимировна. Логистика складирования.: учеб. для вузов (спец. 080506 "Логистика и упр. цепями поставок") / Дыбская Валентина Владимировна. - Москва : ИНФРА-М, 2012 .- 559с.

6.Степанов Владимир Иванович. Логистика производства.: учеб. пособие для вузов (направ. "Экон.") / Степанов Владимир Иванович. - Москва : ИНФРА-М, 2012 .- 200с.

7.Багиев Георгий Леонидович. Маркетинг.: для бакалавров и специалистов : учеб. для вузов (экон. спец.) / Багиев Георгий Леонидович, Тарасевич В.М.; под общ. ред. Г.Л. Багиева. - Санкт-Петербург : Питер, 2012 .- 560с.

8.Каменева Нина Григорьевна. Логистика.: учеб. пособие для вузов (экон. спец.) / Каменева Нина Григорьевна, Нагапетьянц Н.А., Нагапетьянц Р.Н., [и др.]; под ред. Н.Г. Каменевой. - Авт. указаны на обороте тит. л. - Москва : ИНФРА-М, 2012 .- 202с.

9.Аникин Б.А. Основы логистики.: учебник / Аникин Б.А., Родкина Т.А., Волочиенко В.А., Заичкин Н.И., [и др.]; под ред.: Б.А. Аникина, Т.А. Родкиной. - Авт. указ. на обороте тит. л. - Москва : Проспект, 2012 .- 340с.

10.http://referats.allbest.ru/transport/8700332714.html

11.http://www.twirpx.com/files/financial/logistics/course/

12.Тяпухин Алексей  Петрович. Логистика.: учеб. для бакалавров : учеб. для вузов ( экон. направ. и спец.) / Тяпухин Алексей Петрович. - Библиогр.: с. 558-560. - Москва : Юрайт, 2012 .- 568с.

13.Лопарева Альфия Мухамедовна. Экономика организации (предприятия).: учеб.-метод. комплекс и рабочая тетрадь / Лопарева Альфия Мухамедовна. - Москва : ИНФРА-М, 2011 .- 240с.

14.Тебекин Алексей Васильевич. Логистика.: учеб. для вузов (направ. "Экон.", спец. "Менеджмент" и др. экон. спец.) / Тебекин Алексей Васильевич. - Москва : Дашков и К°, 2011 .- 356с.

15.Секерин Владимир Дмитриевич. Логистика.: учеб. пособие для вузов : доп. лит. (спец. 080301 "Коммерция (торговое дело)") / Секерин Владимир Дмитриевич. - Москва : КноРус, 2011 .- 240с.

16.Николайчук  Валерий Евстафьевич. Транспортно-складская логистика.: учеб. пособие для вузов / Николайчук Валерий Евстафьевич. - Библиогр.: с. 445-449 (59 назв.). - Москва : Дашков и К°, 2011 .- 452с.

17.Аникин  Б.А. Логистика.: учеб. пособие для вузов (спец. 080506 "Логистика" 351300 "Коммерция", 061500 "Маркетинг") / Аникин Б.А., Родкина Т.А., Гапонова М.А., Пузанова И.А., [и др.]; под ред.: Б.А. Аникина,Т.А. Родкиной. - Москва : Проспект, 2011 .- 408с.

18.Григорьев Михаил Николаевич. Логистика. Базовый курс.: учеб. для бакалавров (направ. "Менеджмент") / Григорьев Михаил Николаевич, Уваров Сергей Алексеевич. - Москва : Юрайт, 2011 .- 782с.

19.http://www.ec-logistics.ru/logistics.htm

20.Дыбская Валентина Владимировна. Логистика складирования [Электронный ресурс].: дополнительные материалы / Дыбская Валентина Владимировна. - Прилож. к кн.: Дыбская В.В. Логистика складирования:учеб. для вузов (спец. 080506 "Логистика упр. цепями поставок") /В.В. Дыбская. - М.: ИНФРА-М, 2011. - Загл. с этикетки диска. - [Москва] : [ИНФРА-М], 2011 .- 1 электрон. опт. диск (CD-ROM)

21.Гайдаенко Алексей Альбертович. Логистика.: учеб. для вузов (спец. экон.) / Гайдаенко Алексей Альбертович, Гайдаенко О.В. - Москва : КноРус, 2011 .- 272с.

22.Фёдоров Лев Сергеевич. Общий курс транспортной логистики.: учеб. пособие для вузов (дисцип. специализации "Менеджмент орг.") / Фёдоров Лев Сергеевич, Персианов Владимир Александрович, Мухаметдинов И.Б.; под общ. ред. Л.С. Федорова. - Москва : КноРус, 2011 .- 312с.

23.Григорьев Михаил Николаевич. Логистика. Продвинутый курс.: учеб. для магистров (спец. экон.) / Григорьев Михаил Николаевич, Долгов Александр Петрович, Уваров Сергей Алексеевич. - Москва : Юрайт, 2011 .- 734с.

24.Королев Виктор Иванович. Интенсивный курс МВА.: учеб. пособие для слушателей программы МВА по направ. "Менеджмент" / Королев Виктор Иванович, Хотяшева О.М., Герасименко В.В., Бирман Л.А., [и др.]; под ред.: В.К. Фальцмана, Э.Н. Крылатых. - Библиогр. в конце разд. и в тексте. - Авт. указаны на обороте тит. л. - Москва : ИНФРА-М, 2011 .- 544с.

25.Гелета Игорь Викторович. Экономика организации (предприятия).: учеб. пособие для вузов (спец. 080301 (351300) "Коммерция (торговое дело)" и 080111 (061500) "Маркетинг") / Гелета Игорь Викторович, Калинская Екатерина Сергеевна, Кофанов Антон Александрович. - Библиогр.: с. 302-303. - Москва : Магистр, 2011 .- 304с.

26.http://institutiones.com/download/books/2030-logistika-grigorev.html

27.Канке Алла Анатольевна. Логистика.: учеб. пособие для студ. и бакалавров (спец. "Менеджмент орг.") / Канке Алла Анатольевна, Кошевая Ирина Петровна. - Москва : КноРус, 2011 .- 320с.

28.Мищенко Александр Владимирович. Методы управления ограниченными ресурсами в логистике.: учеб. пособие для вузов (спец. 080506 - Логистика и упр. цепями поставок) / Мищенко Александр Владимирович. - Библиогр.: с. 181. - Москва : ИНФРА-М, 2011 .- 184с.

29.http://ecsocman.hse.ru/text/19206427/

30.http://www.alleng.ru/d/manag/man030.htm

31.http://books.net-soft.ru/books-logistics.html

32.Маргунова Валентина Ивановна. Логистика.: учеб. пособие для вузов / Маргунова Валентина Ивановна, Оксенчук Н.В., Каунова Н.Л., [и др.]; под общ. ред. В.И. Маргуновой. - Минск : Вышэйшая школа, 2011 .- 508с.

33.Третьяков Михаил Михайлович. Формирование и развитие системы инфраструктурного обеспечения малого бизнеса на Дальнем Востоке.: монография / Третьяков Михаил Михайлович, Велиев Э.М. - Хабаровск : Изд-во ТОГУ, 2008 .- 158с.

34.Третьяков Михаил Михайлович. Управление вторичными материальными ресурсами.: учеб. пособие для вузов / Третьяков Михаил Михайлович, Корнилов А.М. - Хабаровск : Изд-во ТОГУ, 2008 .- 112с.

35.Крутикова  Людмила Владимировна. Экономика ресурсосбережения. Нормирование материальных ресурсов в отраслях промышленности.: учеб. пособие для вузов / Крутикова Людмила Владимировна, Червова Н.В.; под ред. Л.В. Крутиковой. - Хабаровск : Изд-во ТОГУ, 2011 .- 102с.

36.Крутикова  Людмила Владимировна. Экономика ресурсосбережения.: учеб. пособие для вузов / Крутикова Людмила Владимировна, Андрианова Н.В., Червова Н.В. - Хабаровск : Изд-во ТОГУ, 2008 .- 79с.

37. http://library.khstu.ru/downloads/TextExt/stat/Ivachkin2.pdf

38.Ивашкин  Ю.А. Агентные технологии моделирования рынка / Ивашкин Ю. А.; Ю. А. Ивашкин // Известия РАН. Теория и системы управления. - 2008. - N 4 - С. 165-176.

39. Кондрашов  Виктор Михайлович. Менеджмент продаж.: учеб. пособие для вузов (спец. "Менеджмент орг.") / Кондрашов Виктор Михайлович. - Москва : Вузовский учеб., 2012 .- 279с.

40.Бойкова  Оксана Сергеевна. Торговое право.: учеб. пособие для вузов / Бойкова Оксана Сергеевна. - Москва : Дашков и К°, 2012 .- 452с.

41.Дашков  Леонид Павлович. Организация и управление коммерческой деятельностью.: учеб. для вузов (направ. "Товаровед.", квалифик.-бакалавр) / Дашков Леонид Павлович, Памбухчиянц Ольга Валерьевна. - Москва : Дашков и К°, 2012 .- 688с.

42.Яковлев  Георгий Антонович. Основы коммерции.: учеб. пособие для вузов (спец. 080301 "Коммерция (торговое дело)", 080111 "Маркетинг" / Яковлев Георгий Антонович. - Москва : ИНФРА-М, 2012 .- 224с.

43.Минько  Эдуард Викентьевич. Методы прогнозирования и исследования операций.: учеб. пособие для вузов (спец. 080301 "Коммерция(торговое дело)" и 080111 "Маркетинг") / Минько Эдуард Викентьевич, Минько А.Э.; под ред. А.С. Будагова. - Москва : ИНФРА-М, 2012 .- 480с.

44.Андреянов  Евгений Сергеевич.   Коммерческая деятельность.: учеб. пособие для вузов / Андреянов Евгений Сергеевич. - Хабаровск : Изд-во ТОГУ, 2011 .- 63с.

45Дашков  Леонид Павлович. Коммерция и технология торговли.: учеб. для вузов / Дашков Леонид Павлович, Памбухчиянц В.К., Памбухчиянц О.В. - Москва : Дашков и К°, 2011 .- 692с.

46.Король  А.Н. Маркетинг взаимодействия в закупочной деятельности предприятия: коммуникационный аспект.: монография / Король А.Н. - Хабаровск : Изд-во ТОГУ, 2011 .- 144с.

47.Король  А.Н. Рекламная деятельность в торговле [Электронный ресурс].: учеб. для вузов (спец. 080301 "Коммерция (торговое дело") и направ. 100700.62 "Торговое дело") / Король А.Н., Чимитдоржиев Ж.Ж. - Электрон. копия изд. - Авт. на тит. л. не указ. - Загл. с экрана. - Хабаровск : Изд-во ХГАЭП, 2011 .- 168с.

48.Шохин  Е.И. Финансовый менеджмент.: учеб. для вузов (спец. "Финансы и кредит", "Бух. учет, анализ и аудит") / Шохин Е.И., Серегин Е.В., Гермогентова М.Н., Филатова Т.В., [и др.]; под ред. Е.И. Шохина. - Авт. указ. на с. 8. - Москва : КноРус, 2010 .- 480с.

49.Зимин  Алексей Сергеевич. Экономика торгового предприятия.: учеб. пособие для вузов / Зимин Алексей Сергеевич, Коблик С.В., Третьяков М.М.; под ред. М.М. Третьякова. - Хабаровск : Изд-во ТОГУ, 2009 .- 199с.

50.Ойнер  Ольга Константиновна. Управление результативностью маркетинга.: учеб. для магистров : учеб. для вузов (направ. и спец. экон.) / Ойнер Ольга Константиновна. - Москва : Юрайт, 2012 .- 352с.

51.Антонова  О.В. Экономика организации (предприятия, фирмы).: учеб. для вузов (направ. "Экон." и экон. спец.) / Антонова О.В., Базилевич А.И., Горфинкель В.Я., Маслова В.М., Чернышев Б.Н., [и др.]; под ред.: Б.Н. Чернышева, В.Я. Горфинкеля . - Москва : Вузовский учеб., 2012 .- 535с.

52.Замедлина  Е.А. Реклама.: учеб. пособие / Замедлина Е.А. - Москва : РИОР, 2012 .- 118с.