Товарная политика промышленного предприятия ТПП «Академия»

 

 

Таблица 2.2

Анализ семинаров по направлениям

Тема-тика семинаров	Ср.кол-во участ-ников (предпр.)	Доля потребителей, %	Нарастающим, %	Группа АВС
ОК	21	15,7	15,7	А
Бухг-я	17	12,7	28,4	А
ВЭД	15	11,1	39,5	А
БТИ	11	8,2	47,7	А
ИТ	11	8,2	55,9	А
Юрид.	11	8,2	64,1	А
Прод.	8	6,0	70,1	А
Риски	8	6,0	76,1	А
Стр-во	8	6,0	82,1	В
ГЗ	7	5,2	87,3	В
ОТиЗ	6	4,5	91,8	В
Снабж.	6	4,5	96,3	С
Фин.	5	3,7	100	С
Сумма	134	100%	-	-

 

- группа В включает в себя 3 наименований, что составляет 23,1% от общего количества единиц номенклатуры. Доля потребителей на данную группу приходится 16% от общего объема продаж образовательных услуг.

- Группа С состоит из 2 наименований, которые обеспечивают 15,4% объема продаж. Доля потребителей на данную группу составляет 8%.

В итоге, можно сказать, что  наиболее посещаемыми являются семинары на тему бухгалтерии, отдела кадров и юридическую тематику, именно данные семинары принесли одни из наибольших размеров суммарных денежных поступлений за рассматриваемый период.

 

2.3 Анализ деятельности учебного центра «ТПП Академия»

 

Учебный Центр «ТПП Академия»  является структурным подразделением Запорожской торгово-промышленной палаты.

Миссией центра является: содействие развитию экономики путём предоставления образовательных услуг по подготовке, переподготовке и повышению квалификации специалистов нового поколения, уровень знаний которых соответствует мировым стандартам и позволяет работать в условиях интеграции Украины в мировое сообщество.

Задачи, которые стоят  перед центром:

- предоставление качественных  образовательных услуг в области  бизнес-образования,

- проведение конференций,  семинаров, лекций, конкурсов и  иных мероприятий научного и  культурно-просветительского характера,

- популяризация бизнес-образования в Украине,

- участие в международных  и национальных мероприятиях  касающихся исследуемых областей  знаний,

Направления деятельности учебного центра:

- курсы обучения и повышения  квалификации членов комитетов  по конкурсным торгам (курсы по  закупкам за государственные  средства)

- компьютерное обучение

- краткосрочное бизнес-обучение (семинары, тренинги и т.д.)

- корпоративные мероприятия

- школа МВА (менеджмент, экономика, финансы,…)

- вебинары

- дистанционное обучение

- продвинутый курс "English for Business"

- индивидуальные консультации  по программе личностного роста,

- аттестация и сертификация  учебных центров, бизнес-тренеров и обучающих программ.

Количество программ, а  главное, их качество постоянно растет.

Для осуществления образовательной  и научной деятельности учебный  центр «ТПП Академия» имеет свою материально-техническую базу. Просторные аудитории имеют современное  оборудование: мультимедийное обеспечение, системы кондиционирования, компьютерная техника с выходом в Интернет, флип-чарты и т.д. Использование этих технических средств позволяет проводить процесс обучения на высоком профессиональном уровне.

Отличительная особенность  учебного Центра «ТПП Академия» состоит  в научном подходе в организации  своей деятельности и практической направленности образовательных программ. Преподавательский  коллектив включает узкоспециализированных профессионалов – практиков и успешных бизнесменов, готовых поделиться своим опытом. Образовательный процесс представляет собой совокупность различных методик  обучения, ориентированных на формирование практических умений и навыков. Учебный  Центр «ТПП Академия» является структурным  подразделением Запорожской торгово-промышленной палаты[23].

Количество учебных семинаров  Запорожской ТПП за 2009-2011 год в табл. 2.3.

Таблица 2.3

Количество учебных семинаров  Запорожской ТПП за 2009-2011 год.

Период	Количество семинаров
2009 год	125
2010 год	229
2011 год	185

 

По данным таблицы можно  сделать вывод, что количество семинаров  с 2009 по 2010г. выросло, а затем в 2011г. снизилось, то есть нестабильно развивается  бизнес-образование в Запорожской  ТПП.

Это изменение количества занятий может быть вызвано разными  факторами. Одним из факторов, влияющих на спрос на учебные занятия может быть стадия воспроизводства, к которой принадлежат предприятия, обучающие своих сотрудников.

В 2010 году количество семинаров  самое большое из представленных трех лет, можно выдвинуть такую  гипотезу: увеличилась доля предприятий, предоставляющих услуги, что еще раз доказывает рост спроса на услуги в обществе. Соответственно, это направление может быть приоритетным для работы учебного центра. Кроме того сократилась доля предприятий, которые занимаются только одной стадией воспроизводства. А доля комбинированных предприятий увеличилась. Что также может быть приоритетным направлением для учебного центра.

Для предприятий различных  сфер деятельности характерно посещение  семинаров на определенные тематики, так для авиационного машиностроения это – ВЭД, гос. управления – юридическая  тематика, добывающей промышленности – бухгалтерия, -коммунальных услуг – отдел кадров, легкой промышленности – отдел кадров, машиностроения – бухгалтерия и отдел кадров, медицины – отдел кадров, металлургии – бухгалтерия, науки – отдел кадров,   образование – отдел кадров.

Каждая из сфер деятельности предприятий также характеризуется  разной средней величиной затрат на проведение одного семинара. Так  наибольшая величина соответствует  военной службе, далее идет химико-фармацевтическая промышленность; наименьшая – полиграфии.

Рассмотрим затраты на каждую сферу деятельности. Данные анализа сведем в таблицу 2.4

Анализируя полученные данные, можно сделать следующие выводы:

-группа А содержит 23 наименований, что составляет около 67,6% от общего количества номенклатурных позиций исследуемого ассортиментного ряда. Однако, доля затрат на данную группу составляет 79% в общем объеме продаж образовательных услуг.

- группа В включает в себя 8 наименований, что составляет 23,5% от общего количества единиц номенклатуры. Доля потребителей на данную группу приходится 16% от общего объема продаж образовательных услуг.

- Группа С состоит из 3 наименований, которые обеспечивают 8,9% объема продаж. Доля потребителей на данную группу составляет 5%.

 

 

Таблица 2.4

Анализ затрат по сфере деятельности

Сфера деятельности	Доля затрат, %	Нарастающим, %	Группа АВС
Военн.служба	10,1	10,1	А
Химико-фарм. пром.	5,74	15,84	А
Топливная пром.	4,61	20,45	А
Радиоприборостр.	4,46	24,91	А
Авиац.машстроен.	4,22	29,13	А
Автомобилестроен.	3,73	32,86	А
Оргтехника	3,56	36,42	А
Энергетика	3,29	39,71	А
Добывающ.пром.	3,2	42,91	А
Образование	3,12	46,03	А
Коммун.услуги	3,1	49,13	А
Сельское хозяйство	2,79	51,92	А
Пищ. пром	2,77	54,69	А
Металлургия	2,7	57,39	А
Услуги	2,54	59,93	А
Сельхоз машиностр	2,52	62,45	А
Связь	2,49	64,94	А
СМИ	2,40	67,34	А
Машиностроение	2,40	69,74	А
Наука	2,35	72,09	А
Электротехнич.машиностр.	2,34	74,43	А
Страхование	2,33	76,76	А
Химическая пром.	2,26	79,02	А
Легкая пром.	2,0	81,02	В
Строительство	2,13	83,15	В
Информац.технолог.	2,13	85,28	В
Туризм	2,10	87,38	В
Торговля	1,96	89,34	В
Медицина	2,0	91,34	В
Нефтепереработка	1,9	93,24	В
Транспорт	1,87	95,11	В
Гос.управление	1,78	96,89	С
Автоматизация	1,58	98,47	С
Полиграфия	1,53	100	С
Сумма	100%	-	-

 

Для предприятий различных сфер деятельности характерно посещение семинаров на определенные тематики, так для авиационного машиностроения это – ВЭД,  гос. управления – юридическая тематика, добывающей промышленности – бухгалтерия,  коммунальных услуг – отдел кадров, легкой промышленности – отдел кадров,  машиностроения – бухгалтерия и отдел кадров, медицины – отдел кадров,  металлургии – бухгалтерия,  науки – отдел кадров, образование – отдел кадров.

Каждая из сфер деятельности предприятий также характеризуется разной средней величиной затрат на проведение одного семинара. Так наибольшая величина соответствует военной службе, далее идет химико-фармацевтическая промышленность; наименьшая – полиграфии.

В связи с деятельностью предприятия, количество программ, а главное, их качество постоянно растет. Различные тематики семинаров и предприятий пользуются огромным спросом, так как многие работники различных сфер деятельности нуждаются в повышении уровня и качества своих знаний, что и приводит к пользованию услуг учебного центра ТПП «Академия».

 

РАЗДЕЛ 3 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УСОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ «ТПП-АКАДЕМИЯ»

 

3.1 Решение относительно товарного ассортимента ТПП академия

 

Планирование и управление ассортиментом - главная часть маркетинга. Очень хорошо продуманные планы  сбыта  и рекламы могут нейтрализовать ошибки, допущенные ранее при планировании ассортимента. В формировании ассортимента решающее слово принадлежит руководителям  службы маркетинга предприятия, которые  решают , когда целесообразно вложить деньги и расширить ассортимент за счет модифицированных моделей, а не иметь дополнительные затраты на рекламу и реализацию устаревших тематик семинаров, которые увеличиваются, или снижать цену на них. Именно руководитель службы маркетинга предприятия решает, когда наступает время ввести в ассортимент новые продукты и услуги вместо тех, которые существуют или в придачу к ним. Чтобы управлять товарным ассортиментом предприятия нужно выбрать правильную стратегию[8].

Предприятие использует стратегию «дифференциации», потому что выпускает продукцию для каждого сегмента, на который и нацелено предприятие. То есть в перечне предложенных семинаров и лекций можно проследить различную тематику для различных сфер деятельности, например, БТИ; бухгалтерия; ВЭД; гос. закупки (ГЗ);  информационные технологии (ИТ); отдел кадров (ОК); отдел труда и заработной платы (ОТиЗ); продажи; риски; снабжение; строительство; финансы; юридическая тематика.

Политика предприятия  в отношении ассортимента (номенклатуры) продукции должна исходить из следующих соображений[18]: