Специфика внешнеэкономического контракта

Специфика внешнеэкономического контракта

Специфика внешнеэкономического контракта состоит в том, что:

 

 

        один из участников не является  резидентом Российской Федерации  (иностранные юридические или  физические лица, государственные  органы иностранных государств, международные организации и  т. д.);      

 сторонами возможно  применение норм международного  частного права при заключении  договора;      

 контрагентами могут  применяться нормы права иностранных  государств при заключении договора. 

 

Все условия контракта  можно разделить на существенные и несущественные. Стороны сами могут установить, какие условия считать существенными, а какие — несущественными. Внешнеэкономический договор считается заключенным, если между сторонами достигнуто соглашение по всем существенным условиям.

К числу существенных условий  договора обычно относятся:      

 предмет договора;      

 условия, прямо названные  в международном договоре, законе  или ином акте как существенные  для данного вида договоров;      

 условия, по которым  на основании заявления одной  из сторон должно быть достигнуто  соглашение.

Если какое-либо из этих условий  не исполняется одной из сторон, то другая сторона имеет право  расторгнуть контракт и потребовать  возмещения убытка. При нарушении  несущественных условий, к которым  будут относиться все остальные, стороны имеют право только на применение штрафных санкций, если они  предусмотрены контрактом, но расторгнуть  контракт в одностороннем порядке  не могут.

В соответствии с действующим  законодательством Российской Федерации  запрещается включать в договоры налоговые оговорки, в соответствии с которыми российское предприятие  или иностранное юридическое  лицо берет на себя обязательство  нести расходы по уплате налогов  за других налогоплательщиков.

Помимо Рекомендаций, при  подготовке контрактов можно воспользоваться  типовыми формами контракта, разработанными в рамках Европейской экономической  комиссии ООН, можно использовать пакеты стандартных решений, т. е. наборы различных вариантов статей (разделов) контракта, которые варьируются в ходе переговоров. Типовые контракты, пакеты стандартных решений сокращают затраты труда по подготовке контракта, позволяют сосредоточить усилия на отработке конкретных условий сделки. Упомянутые выше Рекомендации помогут российским предприятиям при заключении контрактов полнее учитывать свои интересы. И, тем не менее, конкретный контракт, составленный на базе типовой формы, даже с учетом Рекомендаций, будет трафаретным, если не учесть специфику товара, правовые ситуации, другие сложности, которые могут возникнуть в процессе исполнения контракта.

В частности в зависимости  от специфика товара в контракте должны найти отражении особенности торговли этим товаром, сложившимся на международном рынке. 

 

С учетом этих особенностей контракты на поставку товаров можно  подразделить на три группы:

 

1. Контракты на сырьевые  и продовольственные товары.

2. Контракты, предметом  которых является машино-техническая продукция.

3. Контракты на товары  массового спроса. 

 

В контрактах на поставку сырьевых и продовольственных  товаров много внимания уделяется условиям сдачи-приемки товара, методам определения качества и количества. При перевозке сырьевых и продовольственных товаров могут произойти изменения в их количестве и качестве вследствие поглощения влаги, усушки, порчи. Поэтому в контрактах предусматривается, что окончательное определение количества и качества товара производится в пункте назначения. Отсюда вытекает другая особенность этой группы контрактов — она касается цены и расчетов.

В контракте делается запись о том, что окончательная цена устанавливается на основании акта сдачи-приемки в пункте выгрузки. Если платеж должен быть произведен до того как будут готовы результаты анализа качества товара, то сначала  полностью оплачивается контрактная  стоимость товара, а затем производится перерасчет; продавец выставляет дебет-ноту или кредит-ноту с приложением  акта о результатах анализа. Точно  так же производится перерасчет за оплаченный товар в том случае, если фактический вес окажется больше или меньше указанного в коносаменте (или другом транспортном документе). Если товар не был оплачен до контрольного взвешивания в пункте выгрузки, до получения результатов анализа  качества товара, то покупатель производит платеж на основании окончательного счета продавца, выписанного им с  учетом расхождений в части веса и качества, подтвержденных соответствующими документами. Вместо окончательного счета  продавец может выписать дебет-ноту или кредит-ноту как дополнение к  предварительному счету, выписанному  им при отгрузке.

Вышеописанный механизм расчетов следует изложить в контракте. Вместе с документами, подтверждающими  фактический вес и результаты анализа качества в пункте выгрузки, это является аргументом при обосновании  недополучения экспортной выручки экспортером, а также является аудиторским доказательством достоверности осуществленных расчетов.

По контрактам на сырьевые товары практикуются также скидки с  цены и надбавки к цене за поставку товара более низкого или более  высокого качества по сравнению с  показателями, зафиксированными в контракте. Особенностью таких контрактов является и то, что в них часто оговаривается  право продавца отгрузить несколько  большее или меньшее количество товара против зафиксированного в контракте, такая оговорка называется опционной. Право опциона дает возможность продавцу полностью использовать тоннаж (например, загрузить вагон доверху, чтобы не оставалось неиспользованным пространство, либо, если вагон загружен доверху, а весь товар не вошел в него, не грузить остаток в другой). Но кроме того, опционная оговорка позволяет продавцу с выгодой для себя использовать складывающуюся на рынке конъюнктуру: если на момент отгрузки товара произошло понижение цен, а в контракте установлена фиксированная цена, продавцу выгодно отгрузить большее количество товара, и наоборот.

Контракты на сырьевые и  продовольственные товары часто  заключаются на длительный срок. В  связи с этим очень важно правильно  выбрать метод установления цены. Цена может быть твердой, т. е. зафиксированной в контракте, а можно определить в контракте цену с последующей фиксацией. Фиксированные цены выгоднее устанавливать тогда, когда наблюдается тенденция к их понижению, если же в перспективе предвидится повышение цен, то выгоднее установить в контракте цену с последующей фиксацией. Выбор оптимального метода установления цены требует хорошего знания конъюнктуры рынка данного товара.

Контракты на сырьевые товары требуют основательной проработки транспортных условий, так как способы  транспортировки некоторых товаров  специфичны: для транспортировки  нефти и газа используется нефтепровод, газопровод; транспортировка электроэнергии осуществляется по линиям электропередачи. При использовании специфических видов транспорта нужно правильно определить базис поставки, момент сдачи-приемки товара по количеству, стоимость транспортировки, момент перехода прав собственности и др. 

 

В контрактах на машино-техническую продукцию большое внимание уделяется качественным характеристикам. Поэтому перечень показателей, характеризующих качество продукции, часто помещается не в разделе "Предмет контракта", а выносится в отдельное приложение к контракту. Контракт должен обязательно предусматривать обязанность продавца предоставить вместе с отгруженным оборудованием техническую документацию на языке страны покупателя; это очень важный пункт, так как техническая документация используется при пуске и наладке оборудования. Кроме того, рекламации по качеству принимаются только в том случае, если оборудование устанавливалось и эксплуатировалось в соответствии с правилами эксплуатации, изложенными в технической документации.

Оборудование, как правило, проходит два этапа испытаний. Сначала  на заводе поставщика, чтобы подтвердить  соответствие тем параметрам, которые  указаны в контракте, второй этап испытаний проводится ил предприятии  покупателя. Возможен вариант, когда  испытания проводятся только на заводе продавца, но в присутствии представителя  покупателя, что является основанием для подписания акта сдачи-приемки; в этом случае лучше предусмотреть  выдачу представителем покупателя разрешения на отгрузку после проведения приемочных испытаний  на предприятии поставщика.

Обязательной частью таких  контрактов является статья о гарантиях. Продавец должен записью в контракте  подтвердить, что поставляемое оборудование изготовлено в полном соответствии с описанием или технической  документацией, и гарантировать  качество сборки. В пункте о гарантиях  подтверждается, что поставляемое оборудование соответствует наивысшим достижениям  мировой техники и удовлетворяет  самым высоким нормам, существующим для данного вида оборудования. В  контракт также вносится запись о  том, что поставляется оборудование, не бывшее в употреблении.

Контрактом устанавливается  срок гарантии бесперебойной работы оборудования. В качестве точки отсчета  лучше взять дату пуска оборудования в эксплуатацию, но обычно гарантийный  период еще ограничивается определенным сроком с даты поставки, чтобы побудить покупателя не затягивать пуск оборудования в эксплуатацию. Должен быть определен порядок устранения дефектов, выявленных в период гарантийного срока. Устранение производится за счет продавца, даже если работы производятся силами покупателя.

Если продавец не сможет устранить дефекты, выявленные в  гарантийный период, может быть установлен срок, по истечении которого покупатель имеет право отказаться от контракта. Гарантийное обслуживание поставленного  оборудования, а также послегарантийный ремонт требуют запчастей, поэтому  в контракте устанавливается  срок, в течение которого продавец должен поставлять запчасти. Для гарантийного и послегарантийного ремонта  может быть предусмотрено создание мастерских, станций техобслуживания.

В контрактах на поставку оборудования предусматриваются и формы предпродажного сервиса — создание демонстрационных залов, складов запчастей, учебных  центров для подготовки специалистов и т. д.

Включение монтажных работ  в контракт на поставку оборудования в качестве составляющей части общего контракта вызывает проблемы, связанные  с налогообложением, поэтому на монтажные  работы целесообразно заключать отдельный контракт, предметом которого являются услуги по монтажу оборудования.

Условия платежей по контрактам на поставку машинно-технической продукции  часто предусматривают расчеты  в кредит, поскольку это дорогостоящий  товар. 

 

По группе товаров  массового спроса предложение на мировом рынке, как правило, превышает спрос, поэтому первостепенное значение имеет качество поставляемых товаров. В этой связи в контрактах тщательно прорабатываются вопросы качества, включаются требования о предоставлении сертификатов качества, безопасности, происхождения товара и др. По товарам массового спроса широко распространена практика продажи по образцам. В контракте указывается количество отобранных образцов, устанавливается подробный порядок сопоставления поставленных товаров с образцами. Приведем примерную формулировку этого пункта контракта: "Один экземпляр образца хранится у продавца, другой - у покупателя в течение определенного срока с даты поставки.  Эталоны будут арбитражными образцами при возникновении споров между сторонами. Качество товара должно соответствовать образцам-эталонам, согласованным и подтвержденным сторонами". Особенностью контрактов на эту группу товаров является то, что при обнаружении дефектов или при несоответствии товара требуемому качеству может быть произведена уценка товара или замена его другим. В контракте указывается максимально допустимый объем забракованного товара, при превышении которого покупатель имеет право расторгнуть контракт и отнести суммы убытка за счет продавца.

Таким образом, международная  торговля каждой из трех рассмотренных  групп товаров имеет свои особенности, которые должны находить отражение  в контракте, что в свою очередь  обусловливает особенности бухгалтерского учета и налогообложения экспортно-импортных  операций. 

 

 

 

ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ

 

Содержание, механизм действия

 

Внешнеэкономический контракт составляют по тем же правилам, что  и договоры между российскими  фирмами. Однако у внешнеэкономических  договоров есть и свои особенности. Необходимо помнить, что все предусмотреть  в контракте невозможно, поэтому  необходимо не перегружать его излишней информацией. В противном случае больше времени будет потрачено  на подписание контракта, чем на проведение самой сделки. Любой договор, имея обязательные условия и реквизиты, является тем не менее индивидуальным. Следовательно, универсальной формы внешнеэкономического контракта, способной полностью обезопасить конкретную сделку не существует. Поэтому желательно в каждой конкретной ситуации не использовать готовый либо типовой контракт, а составлять его применительно к условиям конкретной сделки.

При согласовании с иностранным  партнером условий договора важно  знать правила, определяющие порядок  и особенности его заключения.

В первую очередь необходимо определить: предмет внешнеторговой сделки; кто и где будет платить  налоги по сделке (или кто за кого будет их удерживать); будет ли возникать  двойное налогообложение у фирмы, получающей доход, и устранимо ли оно.

Если внешнеэкономическая  деятельность организации будет  связана с операциями по купле-продаже  товаров, то при подготовке к заключению внешнеэкономического контракта рекомендуется  ознакомиться с Конвенцией ООН о  договорах международной купли-продажи  товаров (Вена, 11 апреля 1980 года). 

 

Наиболее часто в международной  практике используют договор купли-продажи  товаров. Рассмотрим вариант контракта, состоящий из следующих разделов:  

 

 

 преамбула;  

• предмет контракта; 
• срок поставки товара; 
• цена и общая стоимость товара; 
• условия платежа; 
• количество и качество товара; 
• упаковка и маркировка; 
• сдача-приемка товара по количеству и качеству; 
• ответственность за нарушения условий контракта, санкции; 
• основания освобождения от ответственности (форс-мажор); 
• страхование; 
• арбитраж; 
• прочие условия; 
• реквизиты сторон.