Разработка рекламного продукта

Таким образом, можно сделать вывод, что спрос на товары и услуги гипермаркета «К-РУОКА» в ближайшее время будет только возрастать.

 

2.3. Ёмкость рынка и отдельных сегментов

Оценка ёмкости рынка и его сегментов

ТАК КАК ОСНОВНЫМИ ТОВАРАМИ, КОТОРЫЕ ПРЕДСТАВЛЕНЫ В ГИПЕРМАРКЕТАХ «К-РУОКА»,  ЯВЛЯЮТСЯ ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫЕ ТОВАРЫ, ТО Я АКЦЕНТИРОВАЛА СВОЕ ВНИМАНИЕ НА ЕМКОСТИ РЫНКА ИМЕННО ЭТОГО ВИДА ТОВАРОВ.

Вид товара	Территориальный  охват исследования	Численность населения города (все жители)	Численность населения города, потенциально способного употреблять данный продукт (трудоспособное население)	Минимальная потребительская корзина трудоспособного человека в рублях (продукты)
Продукты питания	Санкт-Петербург	4700000	2700000	2500≈90$

 

Так как я рассматриваю практически весь набор  продовольственных товаров, представленных сегодня на петербургском рынке, то при расчете емкости рынка я использую показатели минимальной потребительской корзины, а именно продуктов, в Петербурге.4

Ёмкость рынка  товаров можно посчитать по формуле Е = N * Р, где

Е – ёмкость рынка продуктов в долларах;

N – численность потенциальных  потребителей

Р - минимальная потребительская корзина трудоспособного гражданина.

Так как мы рассматриваем емкость рынка в течение одного года, то полученный результат мы должны будем умножить на 12, потому что наша формула с показателем потребительской корзины предполагает расчет на 1 месяц.

Итак, емкость рынка =2700000*90*12=2916000000 ($/год).

 

 

2.4. Характеристика товара

Продажный вид товара

Товары гипермаркетов «К-РУОКА» предлагаются потребителю в фирменном магазине общей площадью 70 000 м2. Выкладка товара во всех гипермаркетах сети производится по единой схеме. Торговые залы хорошо освещены, просторны, оборудованы системами вентиляции и кондиционирования, для хранения и выкладки товаров используется новейшее оборудование ведущих европейских фирм-производителей. Покупатель может свободно и комфортно передвигаться по залу и выбирать покупки. Кассовая линия, насчитывающая от 30 до 60 терминалов, оснащенных современнейшими системами сканирования, позволяет избежать очередей при обслуживании даже самых "больших" корзин. В гипермаркетах представлено до 45 000 наименований товаров - все продукты питания, одежда, обувь, косметика, товары для отдыха и спорта, игрушки, бытовая техника, посуда, хозяйственные товары и т. д. В гипермаркетах вам предоставлен богатый выбор качественных продуктов питания, а также все промышленные товары, необходимые в повседневной жизни. Также гипермаркеты предлагают  товары собственной кулинарии и хлебопекарни, упакованные в фирменные пакеты с логотипом компании.  

 

2.5.  Набор характеристик товара делающих его конкурентоспособным

·   расположение фирменных магазинов;

·   ассортимент предлагаемого товара;

·   возможность расплатиться за покупки, как наличными, так и банковской карточкой.

·   У каждого гипермаркета располагается просторная бесплатная парковка, на которой всегда найдется место для  автомобиля. Покупки в тележке можно подвезти прямо к своему автомобилю

·   Гипермаркет работает только с крупнейшими компаниями-поставщиками. Продукты питания поставляются напрямую самими производителями, что упрощает процедуру приемки, обеспечивает постоянную свежесть товара и делает возможным выпускать товар в продажу по минимальным ценам.

·   владельцам карты постоянного покупателя предлагается до 200 новых наименований ассортимента каждые две недели по специальной цене со скидкой 40%

· Карта постоянного покупателя, действует в 3-х магазинах: «К-РАУТА», «К-РУОКА», «InterSport».

 

Характеристики, увеличивающие конкурентоспособность

 

·   различия в стратегии конкурентов, а именно таких магазинов как "Пятерочка" и "Копейка", предлагающих минимум услуг по минимальным ценам.

·   достаточное количество обученного персонала в торговом зале

·   наличие униформы и бейджей у персонала.

·   Родители могут оставить своих детей на детской игровой площадке под присмотром воспитателя, а покупателям с малышами предоставляются специально оборудованные детскими сиденьями тележки.

·   постоянные  рекламные акции, розыгрыши

 

Характеристики, не влияющие на  конкурентоспособность  

- Количество обслуживающего персонала, потому что по большому счету потребители                                                   обслуживают себя сами;

- Интерьер гипермаркета или отдела;

- Современная система видеонаблюдения.

 

2.6. Жизненный цикл товара

 Длительность, период, динамика развития

Жизненный цикл товара представляет собой несколько этапов:

1) Гипермаркет предлагает покупателю новый товар. В течение одного-двух месяцев покупатель к нему присматривается, пробует его, например на проводимых в гипермаркете дегустациях.

2) Если новый товар  подошел покупателю, то он начинает  активно продаваться, и спрос  на него увеличивается. Это период  развития.

3) Через определенное  время спрос становится стабильным  в своей высшей на данном  этапе точке. То есть товар  продолжает активно покупаться, но спрос на него не увеличивается.

4) Наступает период морального  старения товара – через год  после появления в продаже.

 

2.7. Ценовая стратегия

Эластичность спроса на товар к изменению цены

Цена на товары гипермаркетов «К-Руока» может быть изменена вследствие следующих основных факторов:

1) В пределах колебания  цен у конкурентов

2) При изменении цен  поставщиков

3) В пределах инфляции

Несмотря на наличие таких весомых факторов, я считаю, что спрос на товары гипермаркетов «К-Руока» не очень эластичный, так как маленькие изменение в цене не могут заставить покупателя больше не покупать этот продукт или покупать его у конкурента.

2.8. Принцип ценообразования

Существует 3 принципа ценообразования:

1.   по издержкам

2.   на основе рыночной стоимости

3.   на основе спроса

Рассматриваемый гипермаркет обычно применяет все три способа. То есть конечная цена на товар формируется на основе закупочной цены с прибавлением процентов от издержек, прибыли и колебания цен конкурентов, учитывая спрос на данный товар.

Конкуренция среди гипермаркетов в Петербурге достаточно велика, поэтому цена на товар ниже, чем у конкурентов. Исходя из этого спрос на продукцию  гипермаркетов «К-Руока» увеличивается с каждым годом. Он может   позволить себе установление низких цен за счёт минимизации транзакционных издержек, так как он работает только с крупнейшими компаниями-поставщиками. Продукты питания поставляются напрямую самими производителями, что упрощает процедуру приемки, обеспечивает постоянную свежесть товара и делает возможным выпускать товар в продажу по минимальным ценам. Это также способствует получению большей доли прибыли по сравнению с конкурентами, лучшей реакции на рост себестоимости и привлечению потребителей, ориентирующихся на уровень цен.5

Формирование диапазона цен

Конечная цена товаров формируется на основе закупочной цены с прибавлением процентов от издержек, прибыли и колебания цен конкурентов, учитывая спрос на данный вид товара. В зависимости от различного уровня этих показателей наценка на товар  может составлять от 3% до 45% от закупочной цены.

Если какой-нибудь поставщик  открывает, предлагает разместить товар в гипермаркете, то наценка будет приблизительно одинаковой на все товары.  Затем в зависимости от продаж наценка может либо увеличиваться, либо уменьшаться. Наблюдается процесс формирования наценки по группе товара. На данном этапе для повышения продаж и интереса  к магазину необходимы так называемые «завлекающие товары», которыми могут быть как недорогие вина и водки, так и недорогие всевозможные сопутствующие товары.

Стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта может происходить в двух направлениях:

 

1) продавец

─ бонусная система

─ премиальная система

2) покупатель

─  проведение беспроигрышных и бесплатных лотерей.

─  проведение дегустаций.

─  распродажи.

─ владельцам карты постоянного покупателя предлагается до 200 новых наименований ассортимента каждые две недели  по специальной цене со скидкой до 40%..

─  рекламные акции с подарками. Например, при покупке двух единиц товара, третью он получает в подарок, или конкретно при приобретении определенного продукта ему гарантирован подарок.

 

III. Рекламная стратегия фирмы

3.1  Стратегия рекламы. Цели рекламы по ассортиментным рынкам

Всю рекламную стратегию гипермаркетов «К-РУОКА» можно условно разделить на 3 части:

1. цели, направленные непосредственно  на стимулирование спроса как  в целом по товарному ассортименту  фирмы, так и по отдельным товарам.

2. набор мероприятий, способствующих  созданию определенного имиджа  фирмы в глазах покупателей.

3. действия, направленные на лоббирование интересов фирмы во властных структурах, в общественных организациях, в других фирмах.

Как правило, используются все перечисленные меры, но в зависимости от определенных факторов, в какой-то период развития какая-то из них преобладает.6

Так как  гипермаркет функционирует уже несколько лет, то реклама в первую очередь должна быть направлена на поддержание имиджа фирмы и поддержание спроса (газеты, щиты, радио, видеоролики). Но, несмотря на это, для стимулирования продаж или продвижения какого-либо нового товара  в качестве носителя рекламной информации используются буклеты и плакаты внутри магазинов и промоакции (дегустации).

 

3.2  Целевые аудитории рекламы

 

Гипермаркет «К-РУОКА» имеет четко выраженную целевую аудиторию, это мужчины и женщины 18-45 лет. Это студенты, мамы, папы, домохозяйки, специалисты не самых физически тяжелых профессий, так как ассортимент фирмы позволяет каждой целевой группе найти подходящий товар. Девиз гипермаркетов «К-РУОКА» можно выразить следующим образом: гипермаркет для всей семьи, где каждый найдет товар по своему вкусу.

 

 

 

3.3  Оценка состояния целевых аудиторий

 

В настоящее время гипермаркеты «К-РУОКА»   являются «раскрученными» и успешно функционируют. Поэтому можно сделать вывод, что покупатели достаточно проинформированы о деятельности фирмы.

Если сеть гипермаркетов открывает новый комплекс, то информация об этом может быть представлена в виде рекламы, как в других магазинах данной сети, так и в других каналах распространения информации (радио, видеоролик, листовки, щиты).

 

3.4 Доступные каналы распространения информации, какие из них используют конкуренты? Как?

 

В Санкт-Петербурге  наиболее доступными являются следующие каналы распространения информации:

· газеты

· журналы

· радио

· телевидение (видеоролик, бегущая строка)

· реклама в стендах, щитах, плакатах, листовках, буклетах, календарях

· промоакции

· реклама в общественном транспорте

· реклама в Интернете

Конкуренты, как и сам гипермаркет «К-РУОКА» отдает предпочтение наружной рекламе и рекламе на транспорте, потому что у них есть ряд преимуществ:

1. Часто попадается на  глаза.  
2. Привлекает к себе внимание.  
3. Краткость.  
4. Без труда читаема на ходу.  
5. Понятливость.

 

3.5 Определение бюджета рекламной компании на год

В случае гипермаркетов «К-РУОКА»  для расчёта рекламного бюджета на год допустимо использовать метод отчисления процента от объёма ожидаемой годовой прибыли. Исходя из ёмкости рынка, можно подсчитать величину ожидаемой прибыли. Можно предположить, что продукция будет реализована приблизительно на 80%, следовательно, прибыль равна произведению ёмкости на 80%, т.е. $2916000000*80%= $2332800000. Если предположить, что процент от прибыли от реализации продовольственных товаров составляет примерно 3%. Следовательно, рекламный бюджет «К-РУОКА» равен  $2332800000*3% = $69984000.

 

 

 

 

 

 

 

Определение каналов распространения информации

 

Рассмотрим медиаплан гипермаркетов «К-РУОКА» на протяжении года. 

 

Регион	Медиа	Носитель	Формат	размещение	Итоговая стоимость ($)
СПб	Наружная реклама	Рекламный щит	3х6 (внутренняя  подсветка)	Пулковское шоссе	1560000
		Рекламный щит	3м х 6м , две  стороны	Трасса в а\п  Пулково-1	1106000
		Рекламный щит	3м х 6м , две  стороны	В других местах СПб и пригорода	1000000-1300000
	метрополитен	Стикеры (входные двери в вестибюли станций)	230 х 570 мм	─	550000
	Полиграфия	Буклет	210 x 297 мм	─	25800
	web-сайт+реклама  в Internet	www.okmarket.ru www.k-ruoka.ru	─	─	10000
	PR + подарки	─	─	─	120000
	Общая стоимость рекламной кампании на год:				4571800