Журнальная реклама

Введение

    Реклама в целом- это не только информация, как это может показаться сначала. Реклама – это именно психологического программирования людей. Так к ней и нужно относиться.

     Реклама –  это всегда оценка товаров,  услуг, организаций и пр. И эта  оценка всегда положительная.  В свою очередь технология  производства рекламы, креативные  идеи играют лишь вспомогательную  роль и могут со временем  меняться, избираться по желания  рекламиста. Однако никогда не  меняется психологическая сущность  рекламы. Как правило, она всегда  остается явной или скрытой  положительной оценкой.

    Потребители не  хотят признавать , что их действия  в рамках покупательского поведения  – это результат воздействия  рекламы на их психику, воздействия  в той или иной форме, включая  даже целенаправленное программирование. Хотя на самом деле это чистейшая правда .

     Темой  курсовой  работы мы выбрали «Модели  воздействия рекламы на потребителя  , психология влияния рекламы» так как она является проблемной. Современный рынок все более и более насыщается конкурентоспособными товарами и услугами,так что множество их видов буквально «расталкивают» друг друга, чтобы привлечь к себе внимание покупателей. Отсюда чрезвычайно важно значение приобретает изучение психологических аспектов рекламной деятельность. Несмотря на активное их изучение специалистами, проблемы, связанные с психологией рекламы, практически не изучены.

 

Журнальная реклама –  реклама, распространяемая посредством  публикации в журналах. Журналы –  это, как правило, полноцветные и  многостраничные издания, выпускаемые  гораздо реже газет. Классификация  журналов проводится по тем же основаниям, что и классификация газет: по географическому признаку, по читательской аудитории, по тематике, по тиражу, по периодичности, по способу распространения и  по формату.

 

К основным характеристикам  журнальной рекламы можно отнести  высокое качество воспроизведения, высокую степень географической и демографической избирательности, длительность существования, и большое  число «вторичных» пользователей.

 

Не без основания главным  достоинством журнальной рекламы считается  высокое качество изображения: практически  любые иллюстрации и фотографии воспроизводятся в журналах без  искажений. Благодаря этому в  журнальной рекламе более активно  используют красивый визуальный материал, обладающий сильным воздействием на аудиторию.

 

Обычно журналы имеют  единую тематическую направленность и  зачастую узкую специализацию: журналы  для автомобилистов, для любителей  спорта, журналы, посвященные высокой  моде, дизайну интерьера и так  далее. За счет этого рекламодатель  получает доступ к более узким  целевым группам, чем при рекламе  в газетах. Журналы объединяют самых  разных людей по каким-то общим, в  том числе профессиональным, интересам. Поэтому главный принцип журнальной рекламы – направленность на конкретные интересы читателей.

 

Журналы часто используются для размещения имиджевой рекламы: журнальные аудитории отличает особенно высокий уровень восприимчивости  их читателей. Журнальные статьи придают  рекламе авторитетность и правдоподобность. Реклама в определенных журналах делает товар престижным. Некоторые  журналы имеют вполне сложившийся  имидж, поэтому пользуются высоким  авторитетом в своей области. Их считают престижными, модными, надежными, солидными и т.п., и этот имидж  зачастую переносится на рекламные  объявления.

 

Длительностью существования  журнальная реклама обязана тем, что журнальные материалы подготавливаются более тщательно и темы в них  освещаются более глубоко, поэтому  журналы хранятся месяцами, а иногда и годами и читатели не один раз  возвращаются к прочитанным статьям. Таким образом, журнальную рекламу  могут заметить с большей долей  вероятности, пусть не в первый, но в последующие разы.

 

Благодаря детальному и глубокому  освещению определенной тематики журналы  легче привлекают «вторичных» читателей: их дают почитать друзьям, знакомым, коллегам, посетителям во время ожидания приема и т. д.

 

Описанные качества необходимо иметь в виду при подготовке журнальной рекламы: журналы менее оперативны, чем газеты, поэтому в них нужно  размещать материал, который быстро не устаревает и сохраняет свою актуальность в течение длительного времени. Не так скоро следует ожидать  и эффекта от журнальной рекламы, это напрямую зависит от периодичности  выхода издания. У ежемесячных журналов такой эффект наступает в течение  одного или нескольких месяцев. У  еженедельных журналов в среднем  около 60% общей аудитории знакомятся с очередным номером в течение  недели со дня поступления в продажу, более 90% аудитории прочитывают его  к началу четвертой недели.

 

Журнальная реклама может  подаваться совсем иначе, чем газетная. Например, зачастую рекламные материалы  подаются как редакционные, к тому же в них приводится достаточно подробная  информация о рекламируемом объекте. Такие материалы вызывают большее  доверие у потребителя. Свою роль здесь играет и то, что журналы  читают с иными целями, чем газеты, часто для того, чтобы провести досуг, что также способствует более  качественному восприятию рекламы.

 

Если журнальная реклама  не имеет сходства с редакционным материалом, то она опять же может  выделяться за счет специальной бумаги, которая отличается по качеству и  формату: специальные рекламные  вставки на клею, брошюровку, конверты, раскладки, многостраничные вкладки, голографию, звуковые страницы. К тому же на страницах журналов можно размещать  образцы товара, например, образцы  новых ароматов, шампуней и другой готовой продукции. Журнальные рубрики  могут совпадать с категориями  товаров, что редко возможно в  газетной рекламе.

 

Таким образом, журналы являются очень эффективным рекламным  носителем, который предполагает различные  формы размещения рекламы.

 

К традиционным недостаткам  журнальной рекламы относят ее высокую  стоимость, а также значительную перегруженность рекламными материалами, что создает определенные трудности  для рекламодателя, желающего выделить именно свое сообщение. Отсутствие оперативности, на наш взгляд, нельзя считать недостатком журнальной рекламы, поскольку она в силу своей специфики преследует иные цели, чем реклама в других СМИ.

 

.Журнальная реклама. 

 

Журналы несложно отличить от газет – по форме, и по содержанию. Эти обстоятельства повлияли и на содержание и на внешний вид журнальной рекламы. Влияют на нее и некоторые  другие параметры выходных данных журналов. К основным параметрам выходных данных относятся периодичность, тираж, формат и объем, наличие приложений и  дополнительных выпусков. Большинство  журналов отражают интересы весьма узких  читательских аудиторий и имеют  довольно не большой тираж. В связи  с этим стоит поговорить о тематической направленности журналов. В пестром  многообразии наиболее отчетливо выделяются общественно-политические, потребительские, деловые и специальные журналы. Общественно-политические журналы  в наше время становятся не популярными  – сказывается пресыщение читателей. Поэтому тиражи таких журналов снижаются. Зато появилось множество потребительских  журналов, рассказывающих о достоинствах и недостатках окружающих нас  товаров и услуг широкого спроса. Ширится выбор деловых журналов. Журналы для определенной профессии  – работников образования, врачей, дизайнеров и т.п. Специальные журналы, также переживающие бум, рассказывают читателям о новинках кино, обустройстве быта – строительстве и ремонте  домов и квартир, конструировании  мебели и т.п. В эту же группу входят автомобильные журналы, журналы  о животных. Существует еще такой  тип журнала как журнал-каталог. Содержание таких журналов целиком  составляют материалы, содержащие огромное количество скрытой рекламы.

 

Рубричная и макетная реклама  в журналах.

 

В журналах больше доминирует макетная реклама. Рубричной рекламе  журналы отводят наименее почетное место, т.к. она очень примитивно исполнена и способна испортить  лицо журнала и отпугнуть часть  читательской аудитории. В то время  как макетная реклама присутствует в журналах во всевозможных вариациях (на обложке, страницах номера, в виде приложения или вставки), поражая воображение читателя уровнем исполнения.

Структура рекламного текста. 

 

Структура рекламного текста может быть разной, в зависимости  от аудитории, носителя рекламы и  от характера товара. Но есть «классическая» схема. Прежде всего - заголовок рекламного текста. В среднем заголовок читают в пять раз чаще, чем текст. Большинство  людей читают только заголовки. В  заголовке необходимо обещать пользу от товара, не впадая в преувеличения. Далее идет слоган фирмы или рекламный  слоган. Слоган очень важный предмет  рекламного обращения. Затем уже  идет сам текст. И, наконец, так называемая «эхо-фраза». Она как – бы суммирует  содержание рекламного текста. Обычно она с небольшими изменениями  повторяет рекламный слоган или  наиболее важный элемент рекламного текста. Дело в том, что по законам  психологии восприятия, начало, и конец  рекламного объявления запоминаются лучше, чем середина. Для того чтобы и  середина запоминалась, она должна быть особенно эмоциональной.

 

  Прекрасный, хотя и  простой, технологический прием  – рамки для текста, что сразу  же выделяет его и привлекает  внимание – даже при беглом  просмотре страницы журнала или  газеты. Следует учесть, что рамки  различной формы производят совершенно  разное впечатление на читающего  рекламное объявление.

 

   И конечно огромное  значение имеет шрифт. Жирный  шрифт стремится произвести впечатление  серьезности, основательности товара, а курсив легкости, тонкости, изысканности. Использование в тексте написания  заглавными и строчными буквами  тоже очень эффективно.

 

   А вот несколько  технологических приемов из области  психолингвистики.

 

Все что пишут о свойствах  своего товара, должно быть выдержано  только в позитивном ключе. 2. Некоторые  рекламисты считают, что орфография не такой уж важный элемент текста. На самом деле это совсем не так. Если текст изобилует ошибками, он может вызвать раздражение, которое автоматический будет перенесено на рекламируемый товар. 3. Иллюстрация, картинка, которой решили снабдить текст, должна соответствовать содержанию текста, она не должна уводить внимание в сторону, отвлекать от основной идеи. Особо следует отметить, что, создавая рекламный текст для конкретной целевой группы покупателей, обязательно следует внимательно изучить язык, сленг данной группы и постараться умело им воспользоваться.

  Психологическая установка  в рекламе.

 

Мышление российских покупателей  изобилует известными стереотипами:

 

       Дефицит  – всегда хорош и ценен.  Прекрасного не может быть  много. Лучше, когда товар существует  в строго ограниченном количестве. Стоит только организовать рекламную  акцию: «В стране осталось 10 экземпляров  автомобиля «порше»! В Москве  в очередь на него уже записалось  несколько тысяч человек!» Эти  автомобили раскупят в два  дня.

 

       Дорогой  товар – значит хороший товар.

 

       Традиционное  добротно и достойно покупки.  Некоторые продавцы пишут на  бутылках вина, что оно, дескать,  производится аж с 18… года. Некоторые вообще стилизуются  под старину, чтобы доказать, что  их вино или водка действительно  «классическое», даже название на  этикетке пишут на старый русский  манер, что призвано подчеркнуть  преемственность традиций виноделия.  Некоторые рекламисты просто  монтируют в центр этикетки  портрет царицы, полагая, что покупатель  поймет, будто это вино пила  сама Екатерина 2 , а раз так,  то плохим оно уж точно не  может быть.

 

        Авторитету  всегда надо доверять. Например, лекарство можно купить и на  рынке, причем гораздо дешевле.  Однако мы привыкли покупать  его в аптеке, считая его настоящим,  эффективным (забывая о грандиозном  количестве поддельных лекарств, продающихся как раз через  аптечную сеть). Образ человека  в белом халате, поэтому действует  безотказно в любой рекламе  – не только лекарств, но и  жевательных резинок и зубной  пасты. Также в рекламе уже давно применяются «географический» и «именной» принципы. Например, выбирая себе хорошие часы, вы, несомненно, предпочтете товар швейцарской фирмы (неважно, что на них написано «сделано в Китае», при этом по русский). То же самое и с названиями, костюм от «Hugo Boss» купят значительно быстрее, чем такой же костюм с сомнительной маркой. При этом на самом деле качество может совсем не отличаться.

2. ·        Раз все так делают – значит, это правильно. Если все едут в Грецию за шубами, значит, это действительно хороший товар. Все хранят свои сбережения в Сбербанке? Не могут же все ошибаться, значит, это самый надежный банк.
4. Использование существующих стереотипов – рекламная технология, всегда выручающая рекламиста.

1.Основы воздействия рекламы на потребителя