Составление рекламных текстов в маркетинге

Глаголы играют важную роль в структуре рекламного текста, несут информацию о необходимых для производителя или продавца действиях, которые должен совершить покупатель. Поэтому психологи советуют применять глаголы преимущественно в настоящем времени и использовать активный залог, а не пассивный, который ослабляет идею и затрудняет понимание: Лак больше не отслаивается, не трескается, не тускнеет в течение 10 дней. Обозначая действия, глагол обладает скрытой в нем динамикой, движением и имеет большую побудительную силу, нежели именные части речи. Недаром все пропагандистские лозунги основаны на употреблении глагольных форм повелительного наклонения.

Однако в рекламе повелительное наклонение глагола следует использовать осмотрительно, так как известно, что сила действия равна силе противодействия. И чем требовательнее будет звучать команда потребителю, что ему купить или выбрать, куда пойти и что для себя открыть, тем больше будет он замыкаться в себе и пытаться избежать рекламного сообщения. Вместо этого разумнее использовать динамичную силу глагола для того, чтобы показать, что продукт может сделать для потребителя. Например: Аэрогриль Hotter варит, жарит, томит, коптит, печет, тушит, запекает, делает гриль или С любыми девушками Феликс чувствует себя уверенно!

3.4. Синтаксические средства в рекламном тексте

В рекламном тексте обычно используют несложные в восприятии и запоминании синтаксические структуры. Поэтому в рекламных текстах часты простые предложения, редко осложняемые обособлением. Однако невозможно обойтись без однородных членов при перечислении признаков и качеств товара. Сложные предложения, хотя и употребляются в рекламе, просты по своему строению. Чаще используются сложносочиненные предложения  [6].

Предложения лучше строить в утвердительной и побудительной форме. Осторожно следует относиться к предложениям в вопросительной форме со сказуемым в форме сослагательного наклонения: Почему бы Вам не заглянуть в наше кафе? Лучше: Ознакомьтесь с разнообразием нашего меню и оценитевкус наших блюд прямо сейчас. Как средство эмоционального воздействия используются восклицательные и вопросительно-восклицательные предложения: Кто делает Ваши ногти? или А Вы где одеваетесь?. Для того чтобы текст усваивался быстрее, необходимо разбивать его на абзацы, использовать маркированный список. При этом важно обращаться не к обобщенному лицу, а к личности.

Заключение

В заключение данной работы могут быть сделаны следующие выводы.

Объем продажи товара, каким бы хорошим он ни был зависит от четкости его образа, планирования и стимулирования сбыта, в частности рекламы, которая является целеустремленным информационным влиянием на потребителя через разные виды средств информации. Задача рекламы – распространение информации о деятельности предприятия, влияние на процесс принятия решения о покупке товара, который освещает рекламными средствами, а также распространения сведений, о сервисе – все, что удовлетворяет требования покупателя. Эффективная реклама – это такая реклама, которая при минимально возможных расходах обернется необходимым ростом объемов продажи товаров или предоставления услуг или содержанием их на существующем уровне, – в зависимости от плана маркетинга на предприятии. Проведение рекламной кампании можно считать успешным, если оно дало ожидаемые результаты, то есть были достигнуты поставленные предварительно цели. А достижение целей – условие успеха фирмы в мире рыночных отношений.

Рекламный текст – это коммуникативная единица, функционирующая в сфере маркетинговой коммуникации для неличного оплаченного продвижения товара, услуги лица или субъекта, идеи, социальной ценности, имеющая в структуре формальный признак – сигнализирование о характере информации, обязательное по закону о рекламе (презентацию), один или несколько компонентов бренда и/или рекламные реквизиты и отличающаяся равной значимостью вербально и невербально выраженного смысла

Существуют множество способов классификации рекламных текстов, среди которых можно выделить три наиболее традиционных, основанных на следующих критериях: 1) рекламируемый объект; 2) целевая аудитория; 3) СМИ-рекламоноситель. Независимо от вида, конечной целью рекламного текста является убеждение читателей в пользе рекламируемого товара, услуги, компании и т.д. Основная цель рекламного текста – привлечь внимание, вызвать интерес и стимулировать сбыт.

Композиция рекламного текста состоит из следующих блоков: 1) слогана (девиза) – краткого рекламного лозунга, заголовка, афоризма; 2) завязки (зачина) – текста, предшествующего основной идее рекламного сообщения; 3) информационного блока – основного текста, в котором приводятся главные аргументы в пользу товара; 4) заключительной части, дополнительной информации (справочных данных). Также могут быть выделены следующие основные элементы рекламного текста: это вводный абзац, внутренние абзацы, промежуточная кода и кода.

Важную роль при составлении рекламного текста играет учет характеристик потенциального потребителя. Одним из наиболее эффективных подходов составления портрета потенциального покупателя является использование комплекса взаимосвязанных характеристик: демографических, социальных, психографических, покупательского поведения.

Цель и задачи рекламы реализуются при помощи средств всех языковых уровней: звукового, словообразовательного, лексического, грамматического. Главная роль отводится лексике, которая несет основную смысловую нагрузку в тексте. Следует обращать внимание на семантику используемой лексики, которая зависит от адресации рекламного текста. При составлении текста следует обращать внимание и на морфологические особенности рекламы для разных целевых групп. В рекламе всех типов адресации много текстов с преобладанием имен существительных. Это не случайно: с помощью существительных рисуется необходимый образ предлагаемого продукта. Синтаксические особенности для всех типов реклам общие: используются преимущественно простые предложения, которые могут быть осложнены причастным или деепричастным оборотами и однородными членами. Сложных предложений мало, они представляют небольшие простые конструкции.

Итак, существуют определенные правила создания рекламного текста. Он строится по заданной схеме-структуре, где каждый элемент играет свою особую роль. Язык рекламных текстов должен выполнять функции, обусловленные специфическими задачами данной отрасли. Каждый языковой знак, каждый риторический прием должен быть тщательно продуман. Только в этом случае рекламный текст будет эффективным. Специалисты рекламного дела должны отлично разбираться не только в грамматических нормах русской речи, но и блестяще знать стилистику языка, риторику, психолингвистику, экологию языка и психологию воздействия.

Список использованной литературы

1. Бове, К.Л. Современная реклама. Творчество в составлении рекламныхтекстов / К.Л Бове, У.Ф. Аренс. – М.: ДеНово, 1995.
2. Бернадская, Ю.С. Текст в рекламе: Учебное пособие для студентов вузов / Ю.С. Бернадская. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 288 с.
3. Винарская, Л.С. Информационная структура рекламного текста (на материале французских печатных текстов): Автореф. дисс. … канд. филол. Наук / Л.С. Винарская. – М., 1995. – 25 с.
4. Дмитриева, В. Модели описания текстовых параметров рекламного объявления и статьи / В. Дмитриева, Л. Антонова. // Коммуникативные исследования. – Воронеж: Истоки, 2000. – С. 122 – 125.
5. Добросклонская, Т.Г. Вопросы изучения медиа текстов / Т.Г. Добросклонская. – М.: Академия, 2000. – 145 с.
6. Иванова, К.А. Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов. – 3-е изд / К.А. Иванова . – СПб.: Питер, 2010. – 268 с.
7. Имшинецкая, И. Креатив в рекламе / И. Имшинецкая. – М.: РИП-холдинг, 2004. – 221 с.
8. Иншакова, Н.Г. Рекламный текст: редакторский взгляд / Н.Г. Иншакова. – М.: МедиаМир, 2007. – 288 с.
9. Кафтанджиев, Х. Тексты печатной рекламы / Х. Кафтанджиев. – М.: Смысл, 1995. – 127 с.
10. Клушина, Н.И. Композиция рекламного текста / Н.И. Клушина. // Русская речь. – №5. – 2000. – С. 85-87.
11. Коньков, В.И. Рекламные тексты нетрадиционного типа / В.И. Коньков. // Вестник Санкт-Петербургского университета, сер. 2. История языкознания и литературоведения. – 1996. – Вып. 2 (№9). – С. 117-123.
12. Кромптон, А. Мастерская рекламного текста / А. Кромптон. – Тольятти, 1996. – 320 с.
13. Ламбен, Ж. – Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива./ Пер. с франц / Ж. – Ж. Ламбен. – СПб.: Наука,1996. – 50 с.
14. Медведева, Е. Основы рекламоведения / Е. Медведева. – М.: «РИП – холдинг», 2003. – 262 с.
15. Мокшанцев, Р.И. Психология рекламы: Учеб. пособие / Р.И. Мокшанцев. – М.: ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2002. – 228 с.
16. Назайкин, А.Н. Иллюстрирование рекламы. Секреты рекламы, которая продает. Как правильно подбирать визуальный ряд и писать текст / А.Н. Назайкин. – М.: Эксмо, 2005. – 320 с.
17. Назайкин, А.Н. Рекламный текст в современных СМИ: Практич. Пособие / А.Н. Назайкин. – М.: Академия, 2007. – 177 с.
18. Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. – 5-е изд., перераб. и доп / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2002. – 364 с.
19. Попова, Е.С. Структура манипулятивного воздействия в рекламном тексте / Е.С. Попова. // Известия Уральского гос. уни-та. – 2002. – № 24. – С. 276 – 288.
20. Росситер, Дж. Р. Реклама и продвижение товаров./ Пер. с англ / Дж. Р. Росситер, Л. Перси. – СПб: Питер, 2001. С. 14-16.
21. Сэндидж, Ч. Реклама. Теория и практика./ Пер. с англ.- М.: Прогресс, 1989. С.64.
22. Смит, П. Коммуникации стратегического маркетинга / П. Смит, К. Бэрри, А. Пулфорд. / Пер. с англ. – М.: Юнити, 2001.
23. Сердобинцева, Е. Структура и язык рекламных текстов / Е. Сердобинцева.: – М.: Флинта, 2010. – 104 с.
24. Ученова, В.В. История рекламы, или Метаморфозы рекламного образа. Учебник для ВУЗов / В.В. Ученова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999.
25. Шарков, Ф.И. Разработка и технологии производства рекламного продукта / Ф.И. Шарков, В.И. Гостенина. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2007. – 340 с.
26. Шатин, Ю.В. Построение рекламного текста / Ю.В. Шатин. – М.: Бератор-Пресс, 2003. – 120 с.
27. Шейнов, В.П. Эффективная реклама: Секреты успеха / В.П. Шейнов. – М.: Ось-89, 2003. – 448с.