Продолжение таблицы
13
Метод конкурентного
паритета |
Предполагает
учет практики и уровня затрат на рекламу
конкурирующих фирм. Он позволяет использовать
коллективный опыт, однако не отличается
устойчивой оптимальностью. Дело в том,
что многие туристские предприятия перенимают
поведение и действия своих конкурентов,
без детального анализа, не учитывая разницу
в положении на рынке и эффективность
осуществляемой рекламной деятельности,
хотя именно на эти аспекты следует обращать
внимание при решении вопроса об объеме
ассигнований на рекламу |
Метод исчисления
"Исходя из целей и задач" |
Метод исчисления
"исходя из целей и задач" требует,
чтобы деятели рынка формировали свои
бюджеты продвижения на основе: 1) выработки конкретных
целей; 2) определения задач, которые предстоит
решить для достижения этих целей, и 3) оценки
затрат на решение этих задач. Сумма всех
этих издержек и даст ориентировочную
цифру бюджетных ассигнований на продвижение |
Решение о рекламном обращении
Определив задачи рекламы и рекламный бюджет, руководство фирмы должно разработать
общий творческий подход к рекламе, ее
тверскую стратегию. В процессе ее создания
можно выделить три этапа:
• формирование идеи обращения,
• оценка и выбор варианте обращения,
• исполнение обращения.
Формирование идеи обращения.
Для генерирования идей, призванных решить
поставленные перед рекламой задач творческие
работники пользуются разными методами.
Многие идеи возникают в результате бесед
с потребителями, дилерами, экспертами
и конкурентами. Некоторые творческие
работники пытаются представить себе,
какой из четырех типов вознаграждения
— рациональное, чувственное, общественное
удовлетворение или удовлетворение самолюбия
— покупатели рассчитывают получить от
услуги и в виде какого переживания. Путем
сочетания типов вознаграждения с типами
переживаний они в состоянии создать множество
разных по своей разновидности рекламных
обращений.
Рекламодателю необходимо
произвести оценку возможных обращений.
Можно оценивать обращения на основе их
желательности, исключительности и правдоподобности.
Обращение должно, прежде всего, сообщить
его получателю нечто желательное или
интересное об услуге (товаре). Кроме того,
оно должно сообщить ему что-то исключительное
или особенное, не присущее остальным
маркам в данной ассортиментной категории.
И, наконец, обращение должно быть правдоподобным
или доказуемым.
Исполнение обращения. Степень
воздействия обращения зависит не только
от того, что сказано, но и как именно это
сказано. Исполнение может иметь решающее
значение, когда речь идет о таких весьма
схожих услугах. Рекламодателю нужно подать
свое обращение таким образом, чтобы оно
привлекло внимание и интерес целевой
аудитории.
Составляющие элементы формы,
такие, как размеры объявления, цвет и
иллюстрация, влияют на степень производимого
этим объявлением воздействия и на его
стоимость. Незначительная перегруппировка
элементов может на несколько пунктов
поднять его способность привлекать внимание.
Крупноформатные объявления намного заметнее,
хотя их притягательная сила не обязательно
растет пропорционально росту цены. В
сравнении с черно-белыми полноцветные
иллюстрации повышают действенность объявления,
а заодно и его стоимость
При разработке
рекламы необходимо помнить о том ,что
Человек не воспринимает банальности
и общие места. Они влетают в одно ухо и
вылетают из другого. Сказать "лучший
в мире", "самая низкая цена" и т.
д. значит не сказать ничего. Превосходные
степени только вредят. Они беспочвенны,
раздуты, преувеличены, в них проглядывает
пренебрежение к правде. Они ведут к тому,
что информативность ваших заявлений
уменьшается. Поэтому очень важно быть
конкретным, то есть Точные утверждения
обычно оказываются как нельзя кстати.
Реальные цифры, если привести их в рекламе,
не повредят, а помогут делу. Стоит только
осветить подробности, и все они покажутся
весомыми и эффектными. Обычно люди отдают
предпочтения печатной рекламе , так как
они сознают, что в лучших рекламных изданиях
нет места недобросовестности.
Какие бы заявления
для привлечения внимания вы ни использовали,
рекламное
объявление должно быть логичным и завершённым.
После того как мы сумели привлечь внимание
клиентов, настаёт этап всестороннего
убеждения и исчерпывающих доводов. Не
забудьте ни одного. Не упустите ни одной
детали. Каждая подробность связана с
другой. Если вы исключите хоть один аргумент,
то потеряете ту часть читателей, для которой
он мог стать решающим. Если вы привлекли
внимание сразу дайте то что ему нужно.
Среднестатистический читатель может
увидеть ваше объявление только раз. И
если вы не скажете ему в одном объявлении
всего, второго шанса у вас не будет. Независимо
от того, краток или растянут рекламный
текст, рассказ о товаре должен быть насколько
возможно исчерпывающим.
Итак реклама
должна привлекать покупателя, заинтересовывать
его и давать необходимую информацию.
Рекламу можно
рассматривать как форму коммуникации,
которая пытается перевести качество
товаров и услуг, а также идеи,
на язык нужд и запросов
потребителей.
6 раздел.
Инвестирование.
"Инвестиции" —
слово иностранного происхождения
(от лат. investire, нем. investition), в переводе
— долгосрочное вложение капитала в какие-либо
предприятия, социально-экономические
программы, проекты в собственной стране
или за рубежом с целью получения дохода
и социального эффекта.
Инвестиции, в особенности
реальные (капиталообразующие) инвестиции,
могут осуществляться как за счет внутренних
(национальных), так и за счет внешних (иностранных)
источников. Оба источника инвестиций
играют значительную роль для активизации
привлечения капитала и развития экономики
страны.
Рассмотрим внутренние
источники:
Внутренние источники
собственных средств формируются в процессе
хозяйственной деятельности и играют
значительную роль в жизни любого предприятия,
поскольку определяют его способность
к самофинансированию. Очевидно, что предприятие,
способное полностью или в значительной
степени покрывать свои финансовые потребности
за счет внутренних источников, получает
значительные конкурентные преимущества
и благоприятные возможности для роста
за счет уменьшения издержек по привлечению
дополнительного капитала и снижения
рисков.
Основными внутренними
источниками финансирования любого коммерческого
предприятия являются чистая прибыль,
амортизационные отчисления, реализация
или сдача в аренду неиспользуемых активов
и др.
Достоинствами являются:
Легкость, доступность и быстрота мобилизации.
Снижение риска неплатежеспособности
и банкротства. Более высокая прибыльность
в связи с отсутствием необходимости выплат
по привлеченным и заемным источникам.
Сохранение собственности и управления
учредителей
Недостатки: Ограниченность объемов привлечения
средств. Отвлечение собственных средств
от хозяйственного оборота.Ограниченность
независимого контроля за эффективностью
использования инвестиционных ресурсов.
Внешние источники
финансирования:
Другие фирмы. Соучредительство. Фирма,
испытывающая недостаток в средствах,
может найти партнеров, у которых такие
же проблемы. Создавая совместный бизнес,
партнеры получают воз можность расширить
свои финансовые ресурсы за счет эффекта
экономии на масштабе.
Банк - это важный партнёр
начинающего предпринимателя во время
учреждения фирмы, а также в последующие
периоды её деятельности.
Финансирующие
компании
Лизинговое
финансирование
Финансирующие
компании предлагают фирмам лизинговое
финансирование, в том числе, для
финансирования приобретения машин,
устройств, оборудования, а также
движимого имущества. Лизинг применяется
также и для финансирования
производственных инвестиций. Лизинг
не связывает реальные обеспечения фирмы,
которых у начинающего предприятия, как
правило, немного. Выплаты по финансовой
аренде (лизингу) являются также основанием
для налоговых вычетов. Лизинг является
хорошим решением и тогда, когда покупка
какого-либо оборудования не является
экономически обоснованной.
Факторинговое
финансирование
При финансировании
выручки от реализации, т.е. факторинговом
финансировании, право получения выручки
от реализации передаётся факторинговой
компании, взамен чего фирма получает
кредит и платит по нему проценты. При
такой форме финансирования единственным
обеспечением, как правило, является переданное
финансирующей компании право получения
выручки от реализации
Государство
Наряду с
предоставлением консультативных
услуг и организацией обучения,
государство способствует деятельности
малых и средних фирм, предоставляя
им финансовые субсидии. Во время
учреждения фирмы полезно иметь
сведения о возможностях получения
различных субсидий и дотаций
Достоинствами внешних инвестиций
являются:
Возможность привлечения средств в значительных
масштабах.
Наличие независимого контроля
за эффективностью использования инвестиционных
ресурсов
Недостатками внешних инвестиций
являются:
Сложность и длительность процедуры
привлечения средств. Необходимость предоставления
гарантий финансовой устойчивости. Повышение
риска неплатежеспособности и банкротства.
Уменьшение прибыли в связи с необходимостью
выплат по привлеченным и заемным источникам.
Возможность утраты собственности и управления
компанией
Заключение.
Подводя итоги
по данной работе необходимо отметить,
что создание фирмы в сфере малого бизнеса
совсем непросто. При введении своей фирмы
на рынок необходимо сделать качественное
маркетинговое исследование, с целью выявления конкурентов, целевой аудитории, то есть комплексных
систематизированных знаний о состоянии
и перспективах развития изучаемого рынка,
существующих на нём взаимосвязях и закономерностях.
При выводе своего продукта на рынок ,необходимо
грамотно подойти к разработке и описанию
товара, можно воспользоваться услугами
специалистов или разработать новинку
собственными усилиями, не забывая о конкурентоспособности
вашего товара , а так же его привлекательности
для покупателя Если же вы выходите на
рынок с уже существующим товаром, с помощью
конкурентов вы можете проанализировать
спрос на товар ,а так же цену ,но для того
чтобы именно ваш товар был востребован
необходимо продумать его уникальность,
почему именно ваш товар должен приобрети
потребитель.
После этого предпринимателю
предстоит выбор правовой формы и организационной
структуры. Для организации малого бизнеса
наиболее подходящими являются ИП и ООО.
Что касается организационной структуры
,как уже говорилось ранее ,лучше всего
сочетать разнородные структуры для управления
данной деятельностью, то есть наиболее
успешной будет смешанная организационная
структура.
Каждый предприниматель
заинтересован в получении прибыли ,поэтому
необходимо правильное управление затратами,
нужно, тщательно все просчитать Дисконтирование
денежного потока),составить план о расходах
и доходах на будущее, чтобы бизнес приносил
желаемую прибыль.
Немаловажную
роль в ведении бизнеса играет рекламу.
Благодаря ей о вашем товаре узнают, то
есть она продвигает товар на рынок ,привлекает
покупателей. Цель рекламы убедить потенциальных
покупателей в том что ваш товар полезный
,и он необходим ,то есть подвести его к
покупке вашего товара .Компания должна
четко определить цели рекламы ,на что
будет направлена и как проведена.
Наконец что
касается инвестирования. Конечно лучшим
вариантом является финансирование на
внутренние средства ,но недостаток капитала
является самой распространенной проблемой
начинающих фирм, поэтому нужно искать
внешние источники финансирования о которых
говориться в данной курсовой работе.
Для успешного
введения и существования фирмы на рынке
необходимо тщательно продумать все шаги,
составить бизнес план ,разработать грамотную
рекламную кампанию для товара или услуги
,которую предлагает организация .Все
это требует немалых усилий и конечно
затрат ,особенно на первых этапах развития
фирмы. Поэтому ,предпринимателю начинающему
малый бизнес стоит быть бдительным по
отношению к конкурентам ,потребителям,
а так же следить за изменениями конъюнктуры
рынка, и потребительскими предпочтениями.
Список
литературы.
- Климин А. И. Какие методы стимулирования продаж сейчас наиболее популярны и эффективны? //
- Вахрин П.И. Инвестиции. - М., 2002
- Котлер Ф. Основы маркетинга.- М., Прогресс, 1993.
В.В. Глухов, А.Н. Кобышев, В.Л. Расколов «Менеджмент малого предприятия», учебное пособие, СПб, 2009
Е. В. Суркова. «Основы
маркетинга» , 2007.