Планирование цен на нефть на примере ОАО «ЛУКОЙЛ»

     3). Максимальное расширение  оборота. Цену, направленную на максимизацию оборота, применяют тогда, когда продукт производится корпоративно и сложно определить всю структуру и функции издержек. Здесь важно оценить спрос. Реализовать данную цель можно посредством установления процента комиссионных от объема сбыта.

     4).Оптимальное  увеличение сбыта. Исходя из возможностей рынка, при данной ценовой политике, цену устанавливают как можно ниже, что именуется «ценовая политика наступления на рынок». Организация снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышая долю своего рынка, и, добившись снижения издержек единицы товара, дальше может снижать цены. Но такая политика приносит успех только тогда, когда чувствительность рынка к ценам велика, представляется возможным уменьшить издержки производства и распределения в результате расширения объемов производства и если снижение цен отодвинет конкурентов в сторону.

     5). «Снятие сливок»  благодаря высоким  ценам. Предприятие устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, организация снижает цену, привлекая следующий слой клиентов, достигая в каждом сегменте рынка максимально возможного оборота.

     6). Лидерство в качестве. Предприятие, способное закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества своей продукции.

     Указанные цели ценовой  политики соотносятся между собой, далеко не всегда совпадая. На разных этапах фирма может уделять приоритетное внимание различным целям. 

     2.3 Выбор метода ценообразования 

     Выбор метода ценообразования  должен быть основан на анализе условий  применения тех или иных методов, с учетом ситуации, в которой находится предприятие.

     Методы ценообразования  достаточно многообразны. В общем случае выделяют затратные, экономические и рыночные методы ценообразования.

     Рассмотрим прежде всего затратные методы ценообразования. Эти  методы обеспечивают расчет продажной цены на товары и услуги посредством прибавления к издержкам или себестоимости их производства какой-то конкретной величины. Эту группу методов можно разделить на:

     1. Метод «издержки  плюс».

     2. Метод минимальных  затрат.

     3. Метод ценообразования  с повышением цены посредством надбавки к ней.

     4. Метод целевого ценообразования.

     Наиболее распространённый из них - метод «издержки плюс».Этот метод предполагает расчет цены продажи путём прибавления к цене производства и к цене закупки и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной  величины - прибыли. Метод «издержки плюс» активно используется  при  формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей. Основная трудность его применения – сложность определения уровня прибыли, поскольку нет точного способа ее расчета. Эта цифра меняется в зависимости от типа отрасли, сезона, состояния конкурентной среды. Однако уровень добавленной суммы к себестоимости товара или услуги, который устраивает продавца, может быть не принят покупателем, и, как следствие, товар не будет куплен.

     Еще  один  метод  – метод минимальных  затрат. Данный  метод   предполагает установление цены на минимальном уровне, необходимом для покрытия  расходов на производство конкретной продукции.

     Применение данного  метода эффективно, когда предприятие ставит своей  целью сохранить объем сбыта на определенном уровне.

     Следующий метод - метод надбавки к цене. В этом случае расчет цены продажи связан с умножением цены производства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости по формуле:

     Цена продажи = Себестоимость единицы продукции *(1+повышающий коэффициент).

     Данный коэффициент определяется делением общей суммы прибыли от

     продаж на себестоимость. Возможен также подсчет данного коэффициента делением общей суммы прибыли от продаж на цену продаж.

     Еще один метод – метод целевого ценообразования. На его основе рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. Если себестоимость   трансформируется из-за уменьшения или увеличения загрузки производственных мощностей и объемов  сбыта,  используют показатели степени загрузки  производственных  мощностей  с  учетом  влияния конъюнктуры и  других  факторов,  после  чего  определяют  цену  продажи  на единицу продукции, которая при этих условиях обеспечила бы нужную  прибыль.

     Однако при данном методе цена подсчитывается исходя из  интересов продавца  и не принимается во внимание отношение покупателя к этой  цене.  Отсюда указанный метод нуждается в определенной корректировке, чтобы учесть,  будут ли предполагаемые покупатели приобретать данный товар по расчетной цене или нет.

         К рыночным методам ценообразования относятся:

         1. Метод  текущей цены.

         2. Метод  «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования.

         Метод текущей  цены.  В тех случаях,  когда затраты трудноизмеримы, некоторые предприятия считают,  что  метод  текущей  цены,  или цены, обычно получаемой за товар на рынке, представляет собой результат  совместного оптимального решения предприятий данной отрасли промышленности.

     Использование метода текущей цены особенно привлекательно  для  тех  фирм, которые хотят следовать за лидером. Этот метод используется в первую очередь на рынках однородных товаров, поскольку предприятие, выпускающее  однородные товары на рынке с высокой степенью конкуренции, имеет ограниченные возможности влияния на цены. В этих условиях главной задачей предприятия является контроль за издержками.

      В условиях олигополии фирмы также стараются продавать  свои  товары  по единой цене.

     Метод «запечатанного конверта», или тендерного  ценообразования, используется в тех отраслях, когда несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получение определенного контракта.  При  определении  тендера исходят прежде всего из цен, которые  могут  назначить  конкуренты,  и  цена определяется на более низком по сравнению с ними уровне.

     Однако если товар  обладает какими-то  качествами,  отличающими  его  от товаров-конкурентов, или воспринимается покупателями как другой товар,  цену на него можно назначать гибко, не обращая внимания на цены товаров-конкурентов.

     К рыночным методам формирования цены относится также метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками  производства и состоянием рынка.

     К экономическим методам ценообразования относят следующие методы:

         1. Метод  удельных показателей.

         2. Метод  регрессионного анализа.

         3. Балловый  метод.

         4. Агрегатный  метод.

     Метод удельных показателей используется для определения и анализа  цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет  общий уровень цены изделия.

     Метод регрессионного анализа применяется для определения зависимости

     изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции.

     Балловый метод  состоит в том,  что на  основе  экспертных   оценок

     значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия.

     Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с

     добавлением стоимости  оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Глава 3. Планирование цен  на нефть на примере ОАО «ЛУКОЙЛ» 

     3.1 Краткая характеристика  Нефтяной Компании  «ЛУКОЙЛ» 

     «ЛУКОЙЛ» - крупнейшая российская нефтегазовая бизнес-группа с ежегодным оборотом более 100 млрд долл. Основная часть деятельности Компании осуществляется на территории четырех федеральных округов РФ: Северо-Западного, Приволжского, Уральского и Южного. Основной ресурсной базой и основным регионом нефтедобычи Компании является Западная Сибирь. В России Компании принадлежат четыре нефтеперерабатывающих завода и два миниНПЗ, а также четыре газоперерабатывающих завода. Кроме того, в состав российских активов группы «ЛУКОЙЛ» входят два нефтехимических предприятия. Компания занимается сбытом нефтепродуктов в 60 субъектах Российской Федерации.

     «ЛУКОЙЛ» является второй крупнейшей частной нефтегазовой компанией в мире по размеру доказанных запасов углеводородов. Доля Компании в общемировых запасах нефти составляет около 1,1%, в общемировой добыче нефти - около 2,3%. Компания играет ключевую роль в энергетическом секторе России, на ее долю приходится 18% общероссийской добычи и 19% общероссийской переработки нефти.

     Сбытовая сеть группы «ЛУКОЙЛ» по состоянию на 01.01.2011 г. охватывала 27 стран, включая Россию, страны СНГ и Европы (Азербайджан, Беларусь, Бельгия, Болгария, Босния и Герцеговина, Венгрия, Грузия, Италия, Кипр, Латвия, Литва, Люксембург, Македония, Молдова, Польша, Румыния, Сербия, Словакия, Турция, Украина, Финляндия, Хорватия, Черногория, Чехия, Эстония), а также США, и насчитывала 189 нефтебаз с общей резервуарной емкостью 2,88 млн м³ и 6 508 автозаправочных станций (включая АЗС, работающие по договорам франчайзинга).

     Ежедневно продукты Компании, энергию и тепло покупают миллионы потребителей в 30 странах  мира, улучшая качество своей жизни.

     Ежедневно более 150 000 человек объединяют свои усилия и  талант, чтобы обеспечить Компании передовые позиции на рынке. 

     3.2. Факторы, определяющие  цену на нефть 

     Цены на нефть (биржевые и внебиржевые) определяются двумя  ключевыми факторами - текущим и  ожидаемым соотношением спроса и  предложения и динамикой издержек. Поскольку точных данных о текущем  мировом балансе спроса и предложения нефти просто напросто не существует, нефтяные трейдеры в основном ориентируются на информацию об изменении складских запасов нефти - стратегических и промышленных. Соответствующие оценки появляются в еженедельных и ежемесячных бюллетенях некоторых агентств. Наиболее известными являются обзоры Американского института нефти (API), информационного агентства Департамента энергетики США (EIA) и Международного энергетического агентства (IEA). Рост запасов является косвенным свидетельством в пользу того, что предложение нефти превышает спрос и, как правило, сопровождается падением цен.

     Дисбаланс на нефтяном рынке возникает в основном из-за шоков предложения, в первую очередь  со стороны ОПЕК, тогда как средний  спрос на нефть гораздо более  инерционен. В частности, как показывают многочисленные исследования, потребление нефти крайне неэластично по отношению к цене на временных интервалах менее одного года. Тем не менее шоки, влияющие на потребление товаров, также могут вызывать существенные колебания цен. Сильные краткосрочные (дневные, недельные и среднемесячные) колебания приводят к тому, что при рассмотрении более длинных интервалов - квартальных и годовых - связь между ценой на нефть и балансом спроса и предложения размывается.