Кинотуризм

На спрос предполагаемого  продукта могут повлиять все вышеперечисленные факторы. В основном на спрос тура «По следам Гарри Поттера» может повлиять снижение или повышение интереса к персонажу и популярности произведений.

5. Определение  прогнозируемого спроса с помощью  методов сценариев

Емкость туристского рынка -  это способность реализовать  определенный объем туристского продукта при существующих ценах и предложениях. В зависимости от уровня цен, потребность в турпродукте может сокращаться или увеличиваться.

Перед началом деловой  игры был проведен опрос среди  пользователей социальной сети Vkontakte.com. В опросе приняли участие 4400 человек, среди которых примерно 60% - школьники, 35% – студенты и 5% - люди старше 35 лет. По результатам опроса 92% респондентов (3552 человека) с удовольствием поехали бы в наш тур.

Приведенные в таблице  данные основаны на проведении опроса

Показатель	Сегменты рынка				Итого (+ вторичный рынок (2%)
	Школьники От 10 до 17 лет	Студенты От 18 до 22лет	Старше 25 лет	И Т О Г О
Прогнозный спрос	3447	539	74	4060	4141
Базовый сценарий	1720	264	37	2030	2070
Оптимистический сценарий	1378	212	29	1619	1651
Пессимистический сценарий	344	53	7	404	413

 

Вывод: При помощи таблицы расчета емкости рынка, мы смогли найти примерное количество людей, которые смогут приобрести наш турпродукт. Кроме того, опрос, проведенный в социальной сети, показал положительное отношение потребителей к идее кинотуризма и готовность посетить предложенный нами тур.

 

ТРЕТИЙ ИГРОВОЙ ДЕНЬ

Конкуренция на рынках сбыта

1. На направлении Великобритания в Новосибирске работают порядка 70 турфирм

Всего в России существует 1 турфирма, которая предлагает туры типа set-jetting (в том числе, тур «По следам Гарри Поттера»). Эта турфирма находится в Санкт-Петербурге

Фирма-конкурент	Место расположения	Доля рынка,     которой владеет фирма-конкурент, %	Предполагаемый  объем продаж, кол-во путевок
Турфирма «Ника»	Красный проспект	46,8	970
Турфирма «Калинка-тур»	Красный проспект 182/1 офис 1004	23	476
Турфирма «1001 тур»	Романова 39	30	624
Итого		100	2070

 

 

 

 

 

 

Стратегические  профили конкурентов туристского  предприятия

Фактор конкурентоспособности	«Ника»	Основные конкуренты
		«Калинка-тур»	«1001 тур»
Финансовая устойчивость	5	4	54
Качество продуктов	3	4	4
Организация сбыта	3	5	4
Цена продукта	4	4	4
Квалифицированный персонал	4	4	5
Система скидок	5	3	4
Технологический уровень производства	3	4	5
Комфортабельный офис	5	5	5
Итого(сумма баллов)	32	33	35

Под конкурентоспособностью фирмы  мы понимаем способность создавать такое превосходство над конкурентами, которое позволяет достичь поставленных целей. По данным таблицы, можно сказать что фирма «Ника» является конкурентоспособной, так как имеет хороший общий показатель, но нам есть к чему стремиться. На сегодняшний день турфирма «Ника»,осуществляя свою деятельность на рынке туристических услуг, рассматривает возможности для ее дальнейшего расширения, разрабатывая перспективные направления развития. Вместе с тем для успешной реализации данных направлений и перспектив развития необходима разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности. Для этого фирме необходимо расширить рекламную деятельность.

Для того, чтобы завоевать данные целевые группы необходимо создать положительный имидж компании. С этой целью следует провести эффективную рекламную компанию. Используя предложенные мероприятия турфирма «Ника» обеспечит повышение конкурентоспособности на рынке туристических услуг.

 

SWOT-анализ

	Возможности   1.Развитие агентской сети 2.Выход на новый рынок  или сегмент 3.Расширение продуктовой линии 4.Увеличение темпов роста  рынка 5.Появление новых технологий	Угрозы   1.Изменение потребностей и предпочтений потребителей 2.Спад в экономике 3.Неблагоприятные демографические изменения 4.Появление новых конкурентов 5.Изменения обменных курсов  иностранных валют
Сильные стороны   1.Наличие эффективных финансовых ресуросов 2.Квалифицированный персонал 3.Хорошая репутация у  потребителей 4.Высокие маркетинговые возможности 5.Эффективная реклама	«СИВ»   Используя эффективную рекламу, наличие эффективных финансовых ресурсов мы сможем увеличить тем роста рынка. Также, имея квалифицированный персонал и высокие маркетинговые возможности мы сможем расширить продуктовую линию.	«СИУ»   Имея хорошую репутацию у потребителей и высокие маркетинговые возможности мы сможем избежать появления новых конкурентов.
Слабые стороны   1.Отсутствие площадей  для расширения сферы деятельности 2.Недостаточно сформировавшийся имидж 3.Отсутсвие четких стратегий 4Слишком узкая продуктовая линия 5.Недостаточно эффективная политики	«СЛВ»   Расширение продуктовой линии приведет к расширению сферы деятельности и выходу на новый рынок или сегмент.	«СЛУ»   Недостаточно сформировавшийся имидж, узкая продуктовая линия и отсутствие площадей для расширения сферы деятельности приведет к появлению новых конкурентов.

Нами будет реализована наступательная (или атакующая) стратегия. Наступательная стратегия направлена на завоевание крупной доли рынка и даже лидирующего положения в новой отрасли или на новом рынке. Она базируется на инновационных технологиях и предпринимательском подходе.

Основными типами наступательной стратегии являются:

• противопоставление сильным сторонам конкурентов и превосходство над ними;
• использование слабых сторон конкурентов;
• проведение одновременного наступления на разных фронтах (усиление рекламной деятельности, снижение цен, поставка новых товаров, бесплатная раздача образцов и купонов, дополнительные скидки);
• захват свободных пространств (предполагается маневрировать вокруг конкурентов и первым занять свободную рыночную территорию);

 

Оценка конкурентоспособности нового турпродукта

Сравнение разрабатываемого турпродукта с продуктами-конкурентами
Преимущества	Недостатки
Уникальность продукта	Узкая целевая аудитория
Большое количество объектов показа	Высокая стоимость
Гибкая система скидок и бонусов
Квалифицированный персонал

 

 

 

 

ЧЕТВЕРТЫЙ ИГРОВОЙ ДЕНЬ

1. Составление плана производства

Объем производства	Рыночный сегмент
	«Ника»	«Калинка-тур»	«1001 тур»
Годовой объем, в т.ч. по месяцам:	970	476	624
Январь	180	114	240
Февраль	20	40	20
Март	150	40	60
Апрель	10	14	9
Май	14	9	7
Июнь	300	210	180
Июль	200	20	70
Август	0	0	0
Сентябрь	7	9	25
Октябрь	0	0	0
Ноябрь	0	0	0
Декабрь	90	20	13

 

 

Калькуляция туристского  продукта «По следам Гарри Поттера» 
(в расчете на 1 чел.)

Наименование калькуляционных  статей	Показатели
	%	В стоимостном выражении, ($)
Страховка Визы Транспорт Проживание Питание Экскурсионное обслуживание	1% 6% 56% 32% 4% 1%	30 155 850 350 135 130
Итого прямых затрат	100%	1650
Косвенные затраты т/о	10%	165
Полная себестоимость (прямые затраты + косвенные)		1850
НДС	18%	333
Прибыль –	10%	185
Комиссионные  турагентству	5%	92
Продажная цена одной путевки		2460

 

 

 

Точка безубыточности

К=А*В/Р, где К – количество путевок, покрывающих затраты предприятия; А – полная себестоимость турпродукта; В – потенциальный объем продаж; Р - продажная цена турпутевки.

Для нашего турпродукта мы получили следующее значение точки безубыточности:

1650*970/2460 = 729

Показатель рентабельности

Рентабельность характеризует  уровень отдачи затрат и степень  реализации продукции. Рентабельность вычисляется по формуле:

Р_р = (П:А)*100%, где

П – чистая прибыль – 2 460 – 1 850 = 610$

А – полная себестоимость турпродукта  – 1850$

 

Для нашего турпродукта показатель рентабельности:

Р=(2460-1850)*100%=17%

 

4. Подтверждение конкурентоспособности  установленной цены на новый  продукт

Так как приведенная цена не выше среднерыночной (с учетом небольшого количества турфирм, предлагающих аналогичный турпродукт), цена предприятия конкурентоспособна, и мы сможет продать продукцию с устраивающей нас наценкой.

5. Обоснование ценовых стратегий, используемых  в турфирме «НИКА»

Для начального этапа мы выбрали стратегию премиального ценообразования.

Суть этой стратегии можно определить как «выигрыш высокой прибыльности за счет жертвы высоких объемов». Чтобы «снять сливки» в виде большой величины выигрыша с каждой единицы проданных товаров, фирма устанавливает цены настолько высоко, что такие «сливочные цены» становятся неприемлемыми для большинства покупателей. Однако здесь существует естественное ограничение: прирост массы прибыли за счет продаж по повышенной цене должен быть больше, чем потеря массы прибыли за счет сокращения числа проданных товаров по сравнению с уровнем, возможным при более низкой цене.

Покупатели. Склонны смириться  со стремлением фирмы «снять сливки», если они придают особое значение тем отличиям, за которые фирма и хочет получать премиальную цену.

Мы делаем ставку на готовность потребителя  тратить больше нормы, чтобы быть ближе к кумиру. Однако, возможно изменение стратегии на нейтральную со снижением интереса к нашему персонажу. В то же время, мы планируем разрабатывать новые тематические кинотуры с учетом интересов клиентов.

 

ПЯТЫЙ ИГРОВОЙ ДЕНЬ

Продвижение нового турпродукта

1. Формирование сбытовой сети

1.1 Определение каналов сбыта

• Продажа через независимые турагентства. Турагентства, находящиеся в едином реестре и заключившие соглашение с туроператором – разработчиком тура, обеспечивают розничные продажи на определенной территории. Традиционный способ.
• Электронная коммерция. Продажа туров непосредственно конечным потребителям через Интернет.