Управление ВЭД ЗАТ "Южкабель"

Таким чином, проаналізувавши літературу на тему виходу підприємства на новий  ринок, можна зробити висновки, що універсального шляху для успішного  освоєння ринку не існує. Підприємство повинне будувати свою маркетингову стратегію та товарну й цінову політику на основі мотивів та цілей, які найбільш повно відповідають загальній довгостроковій стратегії підприємства. Виходячи с потреб та можливостей підприємства, насамперед повинна обиратися форма зовнішньоекономічної діяльностей: експорт, ліцензування, пряме інвестування, та їх різновиди. Процес виходу розробляється, враховуючи форму, але завжди включає в себе кілька обов’язкових етапів, без яких неможливий вибір найкращого ринку збуту. До цих ґрунтовних етапів відносять аналіз ринку та його конкурентного середовища, аналіз власної продукції та власних можливостей. Інші етапи додаються у разі потреби для підвищення якості прийнятого управлінського рішення. Найбільший простір для комбінування дає вибір серед багатьох окремих  стратегій, а саме: вибір стратегії маркетингових зусиль, цінової та товарної стратегії, стратегії закупівель та розподілу.

Детальне  вивчення менеджментом підприємства переваг та недоліків кожної форми чи стратегії у конкретному випадку дозволяє знизити ризики та втрати від помилок в ході виходу на новий ринок та підвищити загальну ефективність зовнішньоекономічної діяльності підприємства. Правильна організація процесу виходу на новий ринок можлива лише при умові якісного аналізу внутрішнього та зовнішнього середовища.

 

 

 

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ 2

АНАЛІЗ  І ОЦІНКА МОЖЛИВОСТЕЙ ВИХОДУ ДНПП «ОБ’ЄДНАННЯ КОМУНАР» НА НОВІ ЗАРУБІЖНІ  РИНКИ

2.1. Загальний аналіз господарської  діяльності підприємства

 

Науково-виробниче  «Об'єднання Комунар» виробляє широку номенклатуру виробів різних товарних груп.

Одним з найбільш запитаний товарів  підприємства є комплектуючі для  залізничних вагонів і вагонів  метрополітену: дверні та віконні системи, внутрішнє й підвагонне обладнання, деталі інтер'єру кабіни машиністів і пасажирських вагонів різного  ступеня комфортності. Основними  покупцями є ЗАТ «Юнікон», ВАТ  «Крюківський ВБЗ» і підприємство «Експрес». У 2010 році з цими контрагентами були укладені контракти на суму 43 381,71 тис. грн.

Особливо  слід виділити співпрацю «Об'єднання  Комунар» з «Крюківським ВБЗ». У 2008 році між підприємствами було укладено контракт на постачання протягом 5 років  продукції на суму 620 511 796, 80 тис. грн.

Найважливіше  значення не лише для «Об'єднання  Комунар», але й для всієї країни в цілому має випуск підприємством  рентгеноскопічних систем і комплексів «Поліскан». Ця система створена для  митної служби для знаходження вибухових, наркотичних речовин як в ручному  багажі, так і всередині транспортних засобів («Поліскан-2» спроектований  для огляду автомобілів у гаражах, а «Поліскан-3» - для контролю морських контейнерів та автофургонів).

Поступово зменшується, але поки ще досить значну частку в загальному обсязі виробленої продукції займає зварювальне обладнання. Дана товарна група представлена ​​в основному випрямлячами зварювального струму різних моделей, що відрізняються за потужністю та призначенням, що дозволяє задовольнити вимоги більшості споживачів.

Підрозділ заводу, що виробляє продукцію даної  товарної групи потребує інвестицій і оновлення виробничої лінії, тому що за останні 3 роки обсяги продажів значно впали. Якщо в 2008 році було продано зварювального  обладнання на суму 3 626 тис. грн., в 2009 - 2 002 тис. грн, то за 2010 рік сума продажів впала до 1 862 тис. грн. Зниження обсягу продажів обумовлене як морально застарілим виробничим обладнанням, що не дозволяє впровадити досягнення технічного прогресу і підвищити якість продукції, так  і посиленням конкуренції з боку китайських виробників.

Однією  з найсучасніших розробок «Об'єднання  Комунар» є електричні лічильники та лічильники водопостачання. Виробництвом даних видів продукції займається філія «Комунара» завод «Комунарсчетмаш». Дана продукція створена, в першу  чергу, для потреб комунальних підприємств, однак частина продукції надходить  у вільний продаж. У 2011 році запит  на постачання продукції підприємства зробили наступні підприємства: «ЕК «Дніпрообленерго», «Донецькобленерго» (обидві по 206 тис. електролічильників), «Запоріжжяобленерго» (61 500 лічильників), АЕК «Київенерго» - 156,5 тис. лічильників. У 2009 році підприємством було реалізовано лічильників на 28 662 640 грн., при плановому обсязі 28 166 733 грн. Перевиконання плану досить рідкісне явище для сучасних вітчизняних державних підприємств і може служити підтвердженням успішної роботи «Об'єднання Комунар» у цій сфері. Враховуючи високу якість продукції та конкурентні ціни, спад обсягів реалізації на 12% до 24 917 345 грн. в 2010 році можна розглядати як тимчасове явище

«Об'єднання  Комунар» є важливим постачальником устаткування для ряду українських  і російських підприємств. Так, «ЦСКБ-Прогрес» (м. Самара) в 2010 році придбало продукції  на 120 093 тис. грн. (61,45% від всього обсягу реалізації спецтехніки), ВАТ «Мотор-Січ» - на 10 316,3 тис грн. Всього ж у 2010 році було продано продукції на 195 437 тис. грн., що на 19,63% більше, ніж торішній обсяг реалізації. У 2009 році було реалізовано  продукції даної товарної групи  на 163 374 тис. грн. Всього у 2009 році було реалізовано 95% виробленої на заводі продукції, що свідчить про налагоджену систему збуту. У 2008 році обсяг продажів спецтехніки становив 114 382 тис. грн. Виходячи з показників останніх 3 років можна відзначити яскраво виражену позитивну динаміку в обсягах продажів спецтехніки і зростаючий попит на неї як в Україні, так і на зовнішніх ринках. Важливо виділити й тривалий зв'язок між «Комунар» і «ЦСКБ-Прогрес». Протягом усіх 3 років це підприємство залишалося основним покупцем продукції, на частку якого припадало 49% і 56% продажів 2009 і 2008 року відповідно.

Решта товарних груп мають незначну частку в загальному обсязі продажів, тому що виробничі лінії працюють з  неповним завантаженням або простоюють через недостатній попит на вироблену  ними продукцію.

В цілому, обсяг виробництва «Об'єднання  Комунар» має наступну динаміку: у 2008 році було вироблено продукції на 221 829 тис. грн., у 2009 - 261 723 тис. грн., а  в 2010 - на суму 245 354 тис. грн. У відносному відношенні темп зростання складе в 2009 році - 118%. У 2010 році спостерігався  спад обсягів виробництва до рівня 93,75 від обсягу 2009 року.

У той же час значна частка продукції  залишилася до 2010 року нереалізованою. У 2008 році обсяг реалізації продукції  заводу становив 162 489 тис. грн., у 2009 році - 202 567 тис. грн., у 2010 - 259 300 тис. грн. Ці дані свідчать про значне поліпшення збутової діяльності, тому що крім практично  повністю реалізованих запасів 2010 року, була продана й частина запасів  попередніх періодів.

Основні фонди підприємства в 2010 році склали 114 123,5 тис. грн. Як видно з таблиці  2.1 за 3 роки обсяг фондів зменшився на 7,55%. Зменшення вартості фондів обумовлено, перш за все, сильним зносом обладнання, річний коефіцієнт зносу з 2008 року становив 7,6% щорічно. Більшість обладнання застаріло і потребує реконструкції, найбільш старе повинно бути замінено на сучасне. У той же час коефіцієнт надходження склав 4,8% в 2008 і 2010 роках, і 3,6% в 2009. Це свідчить про вибіркову заміну виробничих ліній і про освоєння випуску нової продукції на заводі. Як вже було сказано вище, в останні роки завод почав виробляти сучасні комплектуючі для вагонобудування та водо- й електролічильники. Для налагодження випуску непрофільної раніше продукції і була зроблена заміна ліній.

Таблиця 2.1

Рух основних фондів

Показники	2008	2009	2010
1	2	3	4
Вартість ОФ на початок року, тис. грн.	125197	121031	115876
Надійшло ОФ за рік, Тис. грн.	5848	4224	5417
Вибуло ОФ за рік, тис. грн.	815	41	24
Амортизація за рік, тис. Грн	9305	9271	8898
Вартість ОФ на кінець року, тис. грн.	121684	115876	112371
Переоцінка ОФ, тис. грн.	760	0	0
Середньорічна вартість ОФ, тис. грн.	123440,5	118453,5	114123,5
Коефіцієнт надходження, %	0,048	0,036	0,048
Коефіцієнт вибуття, %	0,0065	0,0003	0,0002
Коефіцієнт приросту, %	0,040	0,035	0,047
Коефіцієнт зносу, %	0,074	0,077	0,077

 

Як  видно з таблиці 2.2 велику частину фондів складають будівлі й споруди, проте їх частка поступово знижується. Якщо в 2008 році вона становила 81,6%, то в 2010 році вже 79,5%. Зниження частки цієї групи основних фондів зумовлено виведенням з експлуатації аварійних і не використовуваних будівель й споруд, а також поступовим підвищенням вартості машин та обладнання. У 2010 році вартість машин та обладнання зросла на 6% в порівнянні з показником 2008 року, що підтверджує факт оновлення виробничих ліній на «Комунарі». На інші групи основних засобів припадає лише близько 10% загальної вартості і зниження їх вартості в цілому відповідає загальному зниженню вартості основних фондів. Зниження вартості транспортних засобів за 3 роки на 21% можна пояснити застарілим автопарком і виведенням з експлуатації фізично застарілих засобів.

Таблиця 2.2

Структура основних фондів

Групи ОФ	2008		2009		2010
1	2	3	4	5	6	7
	Тис. грн.	%	Тис. грн.	%	Тис. грн.	%
Здания и сооружения	100692	81,6	95386,5	80,5	90 698,50	79,5
Машины и оборудование	11979	9,7	11841,5	10,0	12 719,50	11,1
Транспортные средства	1958,5	1,6	2021,5	1,7	1 559,00	1,4
Инструменты и инвентарь	1939	1,6	2357	2,0	2 379,50	2,1
Малоценные активы	6872,5	5,6	6847	5,8	6767	5,9
Всього	123441	100	118453,5	100	114123,5	100

 

Показники фондовіддачі, фондомісткості та фондоозброєності наведені в таблиці 2.3. З цих даних випливає, що виторг на одиницю витрачених фондів зросла з 1,32 гривень виручки на гривню основних фондів у 2008 році до 2,27 гривень в 2010, що становить 72% приріст фондовіддачі. Відповідно фондомісткість, як зворотний показник, також зменшилась. Це один з найважливіших показників для аналізу ефективності використання основних фондів підприємства. Настільки значне збільшення фондовіддачі було досягнуто як за рахунок підвищення виручки, так і за рахунок зниження вартості основних фондів. Збільшення виручки при зниженні вартості основних фондів показує, що підприємство позбавляється від невикористаних фондів і зосереджує свої зусилля на виробництві конкурентоспроможного товару. За таких умов фондоозброєність, що незначно знизилась, не може розглядатися як погіршення діяльності.

Таблиця 2.3

Показники ефективності основних фондів

Показники	2006	2007	Абсолютне відхилення	2008	Абсолютне відхилення
					Базисне	Ланцюгове
1	2	3	4	5	6	7
Фондовіддача	1,32	1,71	0,39	2,27	0,96	0,56
Фондоемкість	0,76	0,58	-0,18	0,44	-0,32	-0,14
Фондоозброєність	32,52	32,43	-0,09	31,84	-0,68	-0,58

 

Чисельність робітників «Об'єднання Комунар» склала в 2010 році 3584 людини. Протягом останніх 3 років існує тенденція скорочення чисельності працівників заводу. З 2008 року скорочення склало 5,6%. Структура  трудових ресурсів підприємства, представлена ​​в таблиці 2.4. З цієї таблиці видно, що половину всіх співробітників складають основні та допоміжні робітники. Іншу значну частину складають керівники, спеціалісти та службовці. Чисельність непромгрупи і ВОХР незначна. У цілому дана структура трудових ресурсів є типовою для науково-промислових підприємств, яким є «Комунар», тому що крім власне виробничого процесу, велика кількість працівників задіяна у наукових дослідженнях.