Управление ВЭД ЗАТ "Южкабель"

Перелік функцій і повноважень показує, наскільки серйозно на підприємстві ставляться до проблеми реалізації продукції. Для підвищення якості прийняття  маркетингових рішень використовуються досягнення технічного прогресу, зокрема  для ведення обліку витрати коштів і реалізованої продукції використовується система управління базами даних Microsoft Office Access, а для ділового листування з клієнтами застосовується Outlook Express.

Ефективна маркетингова діяльність є обов'язковою  умовою для успішної діяльності кожного  підприємства, але для «Об'єднання  Комунар» дана проблема особливо актуальна, тому що більша частина виробничих потужностей простоює, і є значні резерви нарощування обсягів  виробництва. Так, потужності філії  «Комунара» заводу вимірювальних приладів «Комунарсчетмаша» розраховані  на випуск 400 тис. лічильників води на рік, а вироблено в 2010 році було лише 41 тис. лічильників. Крім того, на підприємстві є резерв кваліфікованих трудових ресурсів: висококваліфіковані та досвідчені працівники змушені працювати не на повну ставку або перебувають  у неоплаченій відпустці.

Можливість  повного використання резервів виробництва  обмежується відсутністю ринків збуту. Саме тому проблема освоєння нових  ринків, освітлювана в даній роботі, має першочергову важливість для  «Об'єднання Комунар».

2.2. Спецаналіз діючої системи управління зовнішньоекономічною діяльністю (ЗЕД) підприємства.

 

«Об'єднання  Комунар» є Державним науково-виробничим підприємством. Керівництво діяльністю підприємства належить генеральному директору. Безпосередньо гендиректору підпорядковані заступник гендиректора з продажу, головний інженер, головний конструктор, заступник гендиректора з кадрів і фінансовий директор. Крім того, в  його підпорядкуванні знаходяться  керівники структурних підрозділів  «Об'єднання Комунар». До складу «Об'єднання  Комунар» входять такі організації: «Коммунарсчетмаш», Богодухівський електромеханічний  завод і НТ СКБ «Полісвіт».

Важливу роль в організаційній структурі  підприємства відіграють конструкторські  та технологічні відділи. Крім того в  окрему одиницю відокремлено конструкторське  бюро. На підприємстві працюють висококваліфіковані  досвідчені фахівці з впровадження інноваційних рішень у виробництво. Такий фундаментальний підхід до науково-дослідних і дослідно-конструкторських питань дає «Об'єднанню Комунар» серйозні переваги перед більшістю  конкурентів на внутрішньому і зарубіжних ринках. Проте науково-дослідний  потенціал не використовується повністю через нестачу фінансування.

Самостійного  відділу зовнішньоекономічної діяльності створено не було, функції організації  зовнішньоекономічної діяльності належать відділу № 34, яке відповідає за рекламу  і зовнішні зв'язки. Відсутність  відділу ЗЕД негативно позначається на організації експорту продукції  за кордон, оскільки для ефективної експортної діяльності нею повинні  займатися кваліфіковані фахівці  в галузі зовнішньої торгівлі. Без  відділу ЗЕД для якісного маркетингового дослідження зовнішнього ринку  підприємству доведеться вдатися до допомоги спеціалізованих підприємств, що значно підвищить вартість досліджень.

Крім  проблем, викликаних внутрішнім середовищем  підприємства існує ряд проблем, причинами виникнення яких стало  негативне макроекономічне середовище. Основні проблеми підприємства, викликані  факторами зовнішнього середовища, такі:

1. Тому що більша частина продукції йде на експорт, держава зобов'язана компенсувати суму ПДВ, однак на практиці такої компенсації не відбувається. У результаті цього заборгованість держави перед «Комунаром» становить 10,6 млн. грн.
2. Після фінансової кризи істотно зросли ставки за кредитами і виникли складнощі із залученням нового позикового капіталу.
3. Підприємство гостро відчуває брак молодих кадрів, яким минуле висококваліфіковане покоління могло б передати свій досвід, через відсутність в державі системи якісної професійно-технічної освіти. Особливо гостро стоїть проблема залучення на підприємство молодих токарів, фрезерувальників та інших професій по механічній обробці.
4. «Об'єднання Комунар» є експортоорієнтованим підприємством. Частка експорту в загальному обсязі реалізації склала в 2010 році 72,8%. Враховуючи, що в 2008 році частка експорту становила 63,7%, то можна констатувати зростаючу роль зарубіжних продажів для підприємства.

Основними зарубіжними покупцями  є російські підприємства. Для  промислових підприємств «Комунар»  здійснює постачання комплектуючих, спецтехніки.

Для авіаційного заводу «Авиакор» (м. Самара) поставляються протиобліднювачи для літаків моделей АН-148, АН-140, АН-74.

Ту ж систему закуповує і  інше російське підприємство - "ВАСО", м. Воронеж.

Значну частину продажів займають системи управління різних типів. Головним покупцем даних систем виступає конструкторське  бюро «Прогресс», розташоване в Самарі. Основна продукція, що поставляється  даному контрагенту - СК РН "Союз".

Іншим російським партнером, якому  протягом тривалого часу «Комунар»  здійснює відвантаження товарів, є  московський «Науково-виробничий центр  автоматики та приладобудування імені  академіка Н. А. Пілюгіна». Даний  покупець зацікавлений в системах керування  «Протон» і «Зеніт», призначених  для виведення космічних апаратів на орбіту Землі.

Крім російських підприємств, продукцією харківського заводу цікавляться й  партери з азіатських країн. Зокрема, в 2008 році протиобліднювачи для літаків  Антонова були продані іранському підприємству «HESA».

Обсяги продажів авіаційної і ракетно-космічної  техніки за 3 роки наведені в таблиці  2.9.

Таблиця 2.9

Обсяг продажів авіаційної і ракетно-космічної техніки

Назва техніки	Контрагент	Обсяг експорту в компл./шт. и тис.грн.
		2008		2009		2010
		Компл./шт.	Тис.грн.	Компл./шт.	Тис.грн.	Компл./шт.	Тис.грн.
СК РН „Союз”	„Прогресс”, м. Самара	10	63 450,7	10	89000,9	12	118815
СК РН „Протон”	„НПЦ АП”, м. Москва	8	34 740,8	9	67205,9	8	64527,6
СК РН „Зенит”	„НПЦ АП”, м. Москва	2	7 700	-	-	1	720,34
Протиобліднювачи для АН-148, АН-140, АН-74	„Авиакор”, м. Самара	5	1 755	-	-	-	-
	«HESA», Іран	7	3 441,3	4	658,81	-	-
	„ВАСО”, Росія	-	-	4	405,15	13	1365

 

Способом виходу на ринки цих  країн був обраний прямий експорт. У разі продажу спецтехніки такий  спосіб є єдиною альтернативою, тому що технологія, за якою виробляється частина продукції, що випускається на «Комунарі», є таємною.

Через велику наукоємність та унікальність продукту, конкуренції в області  спецтехніки підприємство не відчуває. Продукція західних зразків не може розглядатися як конкурентна через  неможливість застосувати її в техніці  пострадянських країн і дуже високу ціну.

Перспективною статтею експорту може стати і  експорт електролічильників і лічильників  води. Для отримання дозволу на використання вимірювальних приладів у 4 країнах: Росії, Білорусії, Грузії та Чехії - була проведена сертифікація виробів і отримано відповідні документи, що підтверджують їх якість і придатність  до експлуатації.

На  ринку побутових лічильників  води як в Україні, так і в країнах  СНД існує гостра конкуренція. У  кожній країні існують місцеві виробники  та торгові підприємства, які здійснюють імпорт європейської техніки. Вихід на конкурентний ринок в таких умовах можливий тільки при наявності якісно розробленої маркетингової стратегії.

Перш  ніж починати аналіз конкурентів  на зарубіжному ринку, необхідно  провести аналогічний аналіз внутрішнього ринку. Основними українськими конкурентами слід вважати ВАТ "Електротермометрія" (м. Луцьк) та ДП «Новатор» (м. Хмельницький). На частку даних виробників припадає 42 і 26% українського ринку відповідно. Частка «Об'єднання Комунар» на ринку  України - 17%. Решта 15% припадають на зарубіжні  підприємства. Перераховані підприємства є також одними з основних конкурентів на ринках Росії та Білорусії.

Перевагами  конкурентів є краща комплектація пропонованих лічильників: в комплекті  йдуть латунні монтажні частини. Покупцям «Комунара» доводитися самостійно купувати деталі для встановлення лічильника. Тому, незважаючи на більш низьку ціну в порівнянні з конкурентами (таблиця 10), частка ринку «Об'єднання Комунар» нижче.

 

Таблиця 2.10

Порівняння цін на лічильники

Виробник	Вхід на ринок	Опт на ринку
	грн. з ПДВ	грн. з ПДВ
«Электротермометрія»	67,8	70,8
«Новатор»	64,8	69,24
«Комунар»	57,5	61

 

На  ринках країн Східної та Центральної  Європи традиційно сильні позиції мають  наступні підприємства: «Metrotex», «Metran» (Польща), лічильники даних підприємств за споживчими властивостями схожі і відрізняються досить високою точністю і захищеністю при відносно невисокій ціні, однак якість цих підприємств поступається за якістю українським лічильникам. Більш якісні, але й дорогі лічильники випускає спільна німецько-словацьке підприємство «Sensus». Лічильники даного виробника варіюються за ціною в залежності від матеріалів використовуваних компонентів. Попитом користуються і лічильники преміум класу від німецького підприємства «Zenner». Ці лічильники мають кращу якість збірки і найвищі показники точності, проте їх ціна більш ніж в 2 рази перевищує ціну лічильників українського виробництва.

В якості конкурентів слід розглядати саме польських виробників, тому що вони працюють у тому ж ціновому сегменті, що і «Комунар».

На  ринку зварювальних апаратів «Об'єднання  Комунар» веде боротьбу з сімферопольськими  виробниками «СЕЛМА» і «СІМЗ» та австрійським підприємством "Fronius". Всі зварювальні апарати за споживчими властивостями практично не відрізняються, тому споживачі в основному здійснюють свій вибір на основі зіставлення цін. Порівняння цін на зварювальні апарати різної потужності наведені на рисунку 2.1.

 

Рис. 2.1. Порівняння цін на зварювальні  апарати

 

З даних таблиці випливає, що зі всіх моделей зварювальних апаратів «Комунара» конкурентоспроможна лише малопотужна  модель ВДУЧ-350МАГ. Ціна інших моделей  значно перевищує вартість моделей  конкурентів маючи схожі технічні характеристики.

Освоєння  нових ринків зварювальних апаратів неможливо, тому що ціна продукції на них буде ще вищим за рахунок транспортних і збутових витрат і мит, а конкуренція  сильніше. Для виходу на нові ринки  підприємство повинне повністю переробити свою товарну політику і підняти  рівень виробленої продукції. Без вільних  коштів і позикового капіталу розробка і запуск у виробництво сучасних моделей зварювального устаткування не може бути здійснений.

Крім  ведення зовнішньоекономічної діяльності в якості продавця, «Об'єднання Комунар» також здійснює закупівлі у іноземних  контрагентів. Так, постачання тканини  для оббивки сидінь вагонів здійснює польська фірма «RUNOTEX-Tkalnia», а дверні системи для установки на вагонні двері закуповуються у ТОВ «RАWAG», розташованої в м. Равіч, також у Польщі.

2.3. Результати розробки рекомендацій для виконання завдань дипломної роботи

 

Після проведених в ході виконання даної  роботи досліджень було з'ясовано, що, незважаючи на розвинену наукову  базу і кваліфіковані кадри, велика частина продукції «Об'єднання  Комунар» неконкурентоспроможна не тільки на світових ринках, але й  на внутрішньому ринку. Технічна відсталість  продукції стало однією з причин тривалої кризи на підприємстві, яка  у 2008 році була поглиблена різким погіршення макроекономічного середовища в  Україні та світі.

Кризовий  стан підприємства в цілому підтверджують  низькі показники ефективності та рентабельності. Про проблеми свідчать й інші фінансово-економічні показники.

Разом з тим ряд підрозділів, які  відповідають за виробництво таких  продуктів як авіаційна та ракетно-космічна техніка, комплектуючі для вагонобудування  та лічильники світла та води демонструють значне перевищення середніх по підприємству показників. Однак якщо спецтехніка  здебільшого йде на експорт, в  основному підприємствам Російської Федерації, то вироби для потреб вагонобудування  та вимірювальні прилади мають попит  поки лише на внутрішньому ринку. Саме в розвитку експортної діяльності даних  товарних груп і знаходяться найближчі  резерви підвищення загальної ефективності діяльності підприємства. Для реалізації потенційних експортних можливостей  «Об'єднанню Комунар» необхідно  розробити стратегію і тактику  виходу на нові ринки.

Перш  ніж здійснювати вихід на нові ринки підприємство повинне забезпечити  відповідну матеріально-технічну базу для випуску конкурентоспроможної продукції. Однією з головних причин неефективності виробничої діяльності є завищена частка будівель і споруд у структурі основних фондів (80%). Значна частина будівель, що знаходяться на балансі, перебувають в критичному стані і вимагають серйозних інвестицій у реконструкцію. Велика частина цих будівель будувалася в той час, коли завод виконував військові замовлення. Вийти на рівень виробництва 20 річної давнини не представляється можливим не тільки в найближчій перспективі, але й протягом наступних десятиліть. Кращим виходом, який дозволить підвищити показники фінансово-економічної діяльності буде позбавлення від непотрібних активів. Процес виведення з балансу будівель і споруд ускладнюється тим, що «Об'єднання Комунар» є державним підприємством і керівництво заводу не може самостійно провести продаж заводської нерухомості. Менш вигідною альтернативою може служити здача в оренду площ, що пустують. Процес здачі в оренду частини нерухомості підприємства вже почався, але зараз в основному орендуються під офіси місця в адміністративних будівлях, проте більш значний прибуток можна отримати від здачі в оренду виробничих приміщень.