Значение, роль и содержание "Инкотермс"

1.2.Нормативные документы, регламентирующие организацию поставок в Международной торговле

По международному праву  под международным контрактом понимается сделка между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, на поставку установленного количества товарных единиц и / или оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями. Контракт считается совершенным, если достигнуто согласие сторон по всем существенным условиям. Различаются существенные, обычные и случайные условия.

Существенные условия  определяются сторонами. Например, в  договоре купли-продажи существенным условием является указание предмета продажи. Некоторые условия признаются существенными по закону или торговому обычаю.

Обычные условия вытекают из нормы закона, регулирующей данные отношения. Если в контракте нет  специальной оговорки, то применяются  нормы права. Например, при отсутствии в контракте оговорки об уплате аванса покупатель не обязан выплачивать аванс, а может осуществлять расчет по стоимости товара в целом при его получении.

Случайными считаются  условия, не входящие в перечень существенных, однако включенные в контракт по требованию сторон, причем эти условия отличаются от обычных, установленных законом, но не противоречат ему. Случайные условия являются обязательными для исполнения, их неисполнение рассматривается как нарушение контракта.

Правовой базой для  заключения и реализации договоров купли-продажи товаров, на мировом рынке является Венская конвенция "О договорах международной купли-продажи".

В международной торговле обычно применяются типовые контракты.

Типовой контракт-это примерный  договор или ряд унифицированных  условий, изложенных в письменной форме, сформулированных заранее с учетом торговой практики или обычаев, принятых договаривающимися сторонами после того, как они были согласованы с требованиями конкретной сделки.

Типовые контракты применяются  в основном при заключении сделок на поставку промышленного сырья на долгосрочной основе, а также при заключений сделок на биржах. Это обусловлено такой особенностью массовых товаров, как их однородность, что облегчает унификацию условий контрактов. Имеет также значение и то, что торговля этими товарами осуществляется в крупных размерах, а импортеры обычно объединены в отраслевые организации.

Типовой контракт представляет собой образец (проект) договора и  служит основой переговоров о  заключении внешнеторговой сделки. Он может изменяться и дополняться сторонами. Условия соответствующего типового контракта становятся обязательными для сторон только тогда, когда они воспроизведены в заключенном сторонами договоре или в нем содержится прямая отсылка к таким условиям.

Типовой контракт может использоваться двумя способами:

-путем безоговорочного принятия одной из договаривающихся сторон условий окончательной формы типового договора, предложенной другой стороной, которая не изменяется, за исключением незначительных деталей;

-путем применения типового контракта как образца, который может быть изменен в соответствии с условиями конкретной сделки. Наиболее часто типовой контракт, разработанный одним из контрагентов, берется за образец и на его основе путем согласования каждого условия разрабатывается индивидуальный контракт, который и подписывается сторонами.

Типовые контракты разрабатываются  заинтересованными международными организациями, союзами (объединениями, ассоциациями, федерациями) предпринимателей, биржами, торговыми палатами, крупными фирмами.

Наиболее распространены типовые контракты (общие условия) купли-продажи, разработанные в рамках Европейской экономической комиссии ООН. Они составлены применительно  к основным внешнеторговым товарам (оборудованию, зерновым, потребительским товарам длительного пользования и др.), а также для договоров на поставку и монтаж оборудования. Существует более 30 вариантов типовых контрактов.

В практике международной  торговли широко применяются контракты  и общие условия поставок машин  и оборудования при сделках между западноевропейскими странами, а также между ними и государствами других регионов. По массовым и сырьевым промышленным товарам контрагенты предпочитают типовые контракты, вырабатываемые отраслевыми ассоциациями. Практически каждая крупная фирма имеет достаточный выбор типовых контрактов, как правило, по группам идентичных товаров. Разрабатываются специальные типовые контракты на импорт комплектного оборудования, закупку и продажу выставочных образцов, командирование специалистов для выполнения шефмонтажных работ и технического обслуживания.

Во внешней торговле используются также типовые договоры фрахтования  судов, аренды транспортных средств  и оборудования, типовые лицензионные договоры и др.

Рассмотрим в качестве примера контракт купли-продажи. Контракт купли-продажи - коммерческий документ, представляющий собой договор на поставку товара и, если необходимо, оказание сопутствующих услуг, согласованный и подписанный импортером и экспортером. Непременным условием договора купли-продажи является переход права собственности на товар от продавца к покупателю.

Контракт купли-продажи  в международной торговле состоит  из нескольких разделов:

Вводная часть

В вводной части указываются  наименование и номер контракта, дата и место заключения, определяются стороны (фирменное наименование, под которым они зарегистрированы, правовое положение, местонахождение). Указание места подписания имеет большое значение с точки зрения того, право какой страны применимо к контракту, если какой-либо вопрос в контракте не урегулирован.

Предмет контракта

Описывается товар, являющийся предметом купли-продажи.

Стороны должны четко определить предмет контракта - действие или  совокупность действий, определяющих тип и характер условий заключаемой  сделки. В зависимости от предмета контракта, который кратко отражается в его названии, определяются вид контракта, применимое право и обычаи, проформа текста.

В контракте также указывается  его объект. Применительно к контракту  купли-продажи сфера объектов контракта  достаточно четко оговорена в Венской конвенции.

Количество

Указывается единица измерения  и определяется порядок установления количества (твердо фиксированное количество иди его пределы, возможность  закупки дополнительного количества и др.).

Качество

Устанавливается совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению. Применяются различные способы определения качества, например:

-по стандарту (национальные стандарты, стандарты, разработанные союзами предпринимателей и ассоциациями, а также стандарты крупных фирм).

В контракте делается ссылка на номер и дату стандарта и  указывается организация-разработчик;

-по техническим условиям (при отсутствии стандартов и при необходимости установления специальных требований к качеству).

В контракте или приложении к нему дается подробная характеристика товара, описываются материалы, из которых он изготовлен, приводятся правила проверки и испытаний;

По спецификации.

Подробно указываются  все технические параметры;

По образцу.

Указываются количество образцов и порядок сопоставления товара с образцом. Обычно один образец находится у покупателя, второй - у продавца, третий - у нейтральной стороны, которая обязательно указывается в контракте. Определяется также время хранения образцов после поступления последней партии товара.

По предварительному осмотру (обычно при продаже товаров на аукционах).

Устанавливаются сроки осмотра.

Срок и дата поставки

Указывается срок поставки, т.е. момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Иногда устанавливается срок единовременной поставки, а иногда - промежуточные сроки при поставке по частям. Существуют различные способы установления срока поставки:

- "немедленно", т.е. продавец обязуется поставить товар в любой день в течение не более 2 недель;

- определение календарного дня поставки;

- определение периода (наиболее распространен в зарубежной практике): месяц, квартал, год, время месяца или квартала. В этих случаях добавляют слова "в течение", "не позднее" и т. п., а при периодических поставках - "ежемесячно", "ежеквартально" и т. п.;

-указание числа дней, недель или месяцев с момента совершения какого-либо действия, например "в течение 9 месяцев со дня получения продавцом извещения покупателя об утверждении им проектной документации".

Иногда контрагенты вообще не устанавливают срока поставки а оговаривают его в согласованных  условиях, например "по мере готовности", "по открытии навигации", "по мере накопления партии" Ужесточая сроки  поставки товаров, импортеры получают дополю тельную выгоду от экономии оборотных средств. .

Удовлетворение требований покупателей по срокам поставки является одним из важнейших показателей  конкурентоспособности товаров, поэтому  экспортерам часто приходится содержать  склад готовой продукции в импортирующих странах для обеспечения поставок товаров в возможно кратчайшие сроки.

Отдельно оговаривается  вопрос о досрочной поставке, которая  может и не допускаться или  допускаться при письменном согласии покупателя.

Дата поставки зависит от способа поставки и определяется датой документа, подтверждающего передачу права собственности на предмет купли-продажи, например:

-дата документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки;

-дата расписки транспортно-экспедиционной фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;

-дата складского свидетельства;

-дата подписания приемосдаточного акта и выдачи сертификатам на право собственности;

-дата подписания приемосдаточного акта после поставки последней партии, без которой невозможно использовать все ранее поставленное оборудование (в контрактах на комплектное оборудование).

Базисные условия поставки

При установлении базисных условий  поставки определяется, кто несет  расходы, связанные с транспортировкой товара от экспортера к импортеру.

Цена и общая стоимость  контракта

Указываются единица измерения, за которую устанавливается цена, валюта цены, способы фиксации и  уровень цены, а также скидки.

Платеж

При определении условий  платежа в контракте устанавливаются:

- валюта платежа, валюта цены, курс пересчета;

- оговорки, направленные на уменьшение и устранение валютного риска;

- способ платежа (наличные, аванс, кредит);

- форма расчетов (банковский перевод, аккредитив, инкассо).

Упаковка и маркировка

Описываются требования к внешней и внутренней упаковке товара, а также устанавливается, переходит ли упаковка в собственность покупателя товара и включается ли ее стоимость в цену товара.

Согласно общим требованиям  к упаковке экспортеры обязаны обеспечить физическую сохранность груза. При поставке на базисных условиях они всегда несут ответственность за повреждение товаров, которое произошло из-за несоответствия упаковки базисным условиям контракта.

Специальные требования к  упаковке устанавливаются импортерами, например в связи с необходимостью специальной расфасовки товара для сбыта его потребителям без дополнительной переупаковки либо в связи с особыми требованиями к весу и габаритам грузовых мест и т.п.

Важнейшим элементом в  технологии внешнеторговых операций является маркировка груза, которая содержит обязательные для экспортеров реквизиты:

- товаросопроводительная информация об импортере, номер контракта и транса, весогабаритные характеристики мест, номер места и число мест в партии или трансе;

- указание транспортным фирмам о том, как обращаться с грузом;

- предупреждение об опасностях в результате неосторожного обращения с грузом.

Рекламации

Указываются порядок и  сроки предъявления рекламаций, права  и обязанности сторон в связи  с их предъявлением, способы урегулирования.

Гарантии

В этом разделе указываются  объем гарантий, их срок, обязанности  продавца, случаи, на которые гарантии не распространяются.

Большинство контрактов содержит коммерческие гарантии качества, которые  представляют собой обязательства  продавца поставить покупателю товар, обладающий в течение установленного гарантийного периода определенными свойствами. При несоответствии товара техническим требованиям контракта покупатели в течение гарантийного периода имеют право предъявлять продавцам .претензии по качеству.