Бизнес-планирование на предприятии как предпосылка стратегического управления

 

       Из таблицы 3.2 видно, что себестоимость, которая включает затраты на сырье и материалы, топливно–энергетические расходы, расходы на содержание и эксплуатацию оборудования и другое,  в 2007 году снизились по сравнению с 2006 годом на 8675,4 тыс. руб.

     Конкурентная  среда. Основными конкурентами предприятия являются:  «Трапеза Черноземья» (г. Губкин), «Алексеевский мясокомбинат» (г. Алексеевка), «Дубки» (г. Саратов),  «Микоян» (г. Москва).

     При разработке новых видов продукции  учитывается спрос и предложения  покупателей, который изучается  отделом маркетинга и через фирменную  торговлю предприятия. Отдел сбыта  и маркетинга участвуют при планировании объема производства, ассортимента и  ценообразовании.

     Для выявления  финансового результата деятельности предприятия используют такие основные показатели: объем  производства продукции, объем продажи  продукции, численность работников, производительность труда на одного работника, издержки производства, себестоимость  продукции, прибыль. Основные показатели хозяйственной деятельности ОАО  «Губкинский мясокомбинат» за 2006, 2007 г.г. представлены в таблице 3.3.

     Таблица 3.3

     Основные  показатели хозяйственной деятельности ОАО «Губкинский 

     мясокомбинат» за  2006, 2007 г.г.

 

     По  итогам таблицы 3.3 мы выяснили, что прибыль на ОАО «Губкинский мясокомбинат» по сравнению с 2006 годом понизилась. В целях повышения рентабельности предприятию необходимо завоевать новый круг потребителей и удовлетворить новые потребности, т.к. ОАО «Губкинский мясокомбинат» сравнительно недавно начал выпуск новой и видоизменённой продукции (коллагеновые оболочки, белковые добавки), и ещё не успел занять свободную «нишу» на рынке.

     Чтобы продвинуться на рынке, необходимо занять свободную «нишу». Предприятию предлагается использовать рекламу. Для этого  комбинату необходимо правильно  выбрать каналы распространения  продукции.

     Данное  ОАО будет  использовать рекламу  для решения следующих задач:

• повышение узнаваемости ОАО «Губкинский мясокомбинат» и совершенствование имиджа;
• для завоевания нового круга потребителей.

     Для получения максимального эффекта  от рекламы нужно тщательно спланировать рекламную компанию, которая включает с себя следующие вопросы:

     1. Выделить целевую группу воздействия;

     2. Выбрать оптимальные каналы распространения  рекламы;

     3. Определить рекламный бюджет  на период размещения рекламы.

     К рекламе также можно отнести  и коммуникационную политику комбината. К коммуникационной политике относятся  пропаганда, стимулирование сбыта.

     Суть  пропаганды заключается в следующем: ОАО «Губкинский мясокомбинат»  посредством организации благотворительных  акций, связей с телевидением, радио,газетами создает себе положительный имидж.

     В целях пропаганды ОАО «Губкинский  мясокомбинат» и его услуг  необходимо разрабатывать мероприятия, направленные на создание положительного имиджа ОАО «Губкинский мясокомбинат» (благотворительные мероприятия, пропаганда передового сбыта, связь с прессой, телевидение, радио, формирование общественного  мнения). Мероприятия по пропаганде указаны в таблице 3.4.

     Таблица 3.4

     Мероприятия по пропаганде ОАО «Губкинский мясокомбинат»

 

     Итак, из таблицы 3.4 видно, что в пропаганде будут задействованы практически все источники информации.

     Реклама ОАО «Губкинский мясокомбинат»  размещается в газетах, на телевидении  и радио.

     Для выбора носителя рекламы и времени  ее выхода рассмотрим варианты охвата аудитории, относительный тариф, индекс избирательности.

     Результаты расчетов внесены в таблицы 3.5, 3.6, 3.7.

     Таблица 3.5

     Исходные  данные для выбора газет с целью  размещения рекламы ОАО «Губкинский  мясокомбинат»

 

Из таблицы 3.5 видно, что выгоднее будет размещать рекламу в газете 3.

     Определяется  относительный тариф Тотн.

     Тотн. = Т1см²×1000/тираж,                                     (3.1)                                                          

     где Т1см² - тариф за 1 см²,руб.

     Индекс  избирательности Iизб служит для сравнения процента, приходящегося на долю носителя рекламы аудитории целевого рынка, с процентом населения, составляющих этот рынок.

     Iизб=d/dц.р.,                                                      (3.2)                                                                                        

     где d - доля читателей (зрителей, слушателей) носителя рекламы на целевом рынке, %;

     dц.р. - доля населения, составляющая целевой рынок, % (dц.р. =40%). 
 
 
 
 

     Таблица 3.6

     Исходные  данные для выбора телеканала с целью  размещения рекламы ОАО «Губкинский  мясокомбинат»

 

     Из  таблицы 3.6 видно, что размещать рекламу лучше всего на ТК – 1 в 22⁰⁰ , так как охват доли аудитории составляет 52%.

     Таблица 3.7

     Исходные  данные для выбора радио с целью  размещения рекламы ОАО «Губкинский  мясокомбинат»

 

     На  выбор наиболее эффективного носителя рекламы влияют наименьший относительный  тариф и наибольший индекс избирательности. По исходным данным таблиц 3.5, 3.6, 3.7 выбираем наиболее выгодный вариант.

     Следовательно, реклама ОАО «Губкинский мясокомбинат», исходя из этих факторов, будет размещена  в газете 3, на телеканале 1 в 22⁰⁰ и на радио 2 в 8⁰⁰.

     Реклама в газете будет размещаться 1 раз  в неделю в течение года. Площадь  макета равна 20 см². Тариф на изготовление 1 см² макета составляет 350 руб.

     Реклама на телеканале будет размещаться  ежедневно в неделю в течение  года. Стоимость производства 1 секунды  – 3000руб. Продолжительность 20 секунд.

     Реклама на радио размещается ежедневно. Стоимость производства 1 секунды  – 500 руб. Продолжительность 15 секунд.

     Срок  размещения наружной рекламы составляет 4 месяца. Стоимость изготовления наружной рекламы – 20000 руб., стоимость размещения на 1 месяц – 15000 руб.

     Для трансляции по телевидению и радио  необходимо создать аудио- и видеоролики. Посчитаем затраты на их создание и размещение по формуле:

     Св/р(а/р)=Ризг*t*D,   (3.3)                                                                    

       где Св/р(а/р) - соответственно затраты  по производству видеоролика  и аудиоролика в год, руб.;

     Ризг - стоимость изготовления 1 секунды, руб.;

     t - продолжительность ролика, сек.;

     D – период трансляции ( 1 год - 48 недель, 365 дней).

     1) Затраты по производству видеоролика  в год:

     Св/р = 3000*20*48 = 2880000руб.,

     2) Затраты по производству аудиоролика  в год:

     С(а/р)= 500*15*365=2737500 руб.

     См = 20*2+0,5*20*48=520руб.

     3) Затраты на размещение рекламы  в газете в год:

     Сг = 350*20*48=336000 руб.

4) Затраты  на изготовление и размещение  наружной рекламы в год - Сн;

     Сн=Тн^изг+t×Тн^разм                                                 (3.4)