Діагностика системи управління за загальними результатами діяльності підприємства

 

Таблиця 2.2

 

Загальна оцінка привабливості кондитерської галузі

 

№ п/п	Фактори привабливості  галузі	Експертна оцінка ваги значущості фактору для кондитерської галузі	Експертна оцінка динаміки привабливості кондитерської галузі		Зважена оцінка привабливості кондитерської галузі		Експертна оцінка стану  і тенденції факторів для кондитерської  галузі
			поточна	прогнозна	поточна	прогнозна	Покращення   (↑) або погіршення (↓)	Можливості (+) або угрози (-)
			(шкала від 1 - неприваблива до 5 - дуже приваблива, 3 - посередня
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Темпи росту                    1) галузі,                           2) ринку КГ	0,17	2	4	0,34	0,72	↑	+
		0,18
2	Рівень рентабельності галузі	0,3	4	4	1,2	1,2	↑	+
		0,3
3	Можливості                      1) поточні                        2) майбутні	0,24	3	3	0,72	0,75	↑	+
		0,25
4	Загрози                             1) поточні                          2) майбутні	0,29	3	3	0,87	0,81	↓	+
		0,27
	Сумарна зважена оцінка привабливості галузі                               1) поточна                       2) прогнозна	1,00			3,13	3,48	3/1	4
		1,00

 

 

 

Із таблиці 2.2 видно, що поточна сумарна оцінка привабливості галузі дорівнює 3,13 бали, а прогнозна 3,48 бал, що показує позитивну тенденцію прогнозу розвитку галузі. Перейдемо від точеної системи оцінки до інтервальної.

 

 

Бали	1	2	3	4	5
%	0-19	20-39	40-59	60-79	80-100

 

Перерахуємо отриманні  данні в відсотковий вимір: поточна привабливість галузі = 3,13 * 40% = 125,2%, прогнозна привабливість галузі = 3,61 * 40% = 144,4%.

Визначено динаміку покращення підсумкового показника у майбутньому році на 0,48 бали (що дорівнює 0,48 * 40% = 19,2%), що цілком справедливо, тому що 3 із 4 досліджувальних факторів мають позитивну тенденцію зміни.

Отримані результати можна пояснити таким чином:

• Експертні оцінки значущості факторів збільшуються при дослідженні майбутнього року
• Збільшується експертні оцінки привабливості галузі у майбутньому році

Таким чином, рівень привабливості машинобудівної галузі у поточному періоді було оцінено у 3,13 бали, або 125,2% від максимального рівня привабливості, а у прогнозованому періоді – 3,61 бали або 144,4%.

Тепер виявимо  основні ключові фактори успіху КК «Рошен».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Галузь	Чого бажають покупці?	Як фірма виживає  в конкурентній боротьбі?	Ключові фактори успіху
Кондитерська  галузь	Демократичний рівень цін Висока якість та надійність експлуатації продукції Високий технічний рівень продукції Розвинена система сервісного обслуговування	Існування значних бар’єрів входу в галузь. Висока енергоємність виробництва Постійне здійснення експортно-імпортних операцій Необхідність постійного здійснення технологічних змін Постійна підтримка збуту продукції	1. Висока фондоємність та рентабельність галузі 2.Можливості інноваційного розвитку 3. Великі масштаби виробництва 4. Інвестиційна привабливість 5.Існування широкої сировинної бази.

 

Надалі зробимо  аналіз інтенсивності конкуренції кондитерської галузі . Для цього необхідно використати інформацію про реалізацію продукції підприємства КК «Рошен» та його основних конкурентів на українському ринку за 2010 рік,які наведені у таблиці 2.3.

 

 

 

 

Таблиця 2.3.

Об’єм реалізації продукції виробників  кондитерських товарів за 2010 рік

 

№ п/п	Підприємство	Об'єм реалізації, тис. грн	Доля ринку (х)	х2
1	«Рошен»	76500	0,46	0,21
2	«АВК»	21300	0,13	0,017
3	Nеtstle «Світоч»	8700	0,05	0,0025
4	Kraft Foods « Корона»	11250	0,07	0,0049
5	Міленіум	5640	0,03	0,009
6	«Конті»	44700	0,26	0,068
	Всього:	168090	1	0,311

 

Доля ринку  розраховується за формулою:

«Рошен»  =   = 0,46 , або 46%. Аналогічно розрахуємо долю ринка для підприємств конкурентів. Далі розрахуємо показник  конкуренції за формулою чотирьохскладової моделі концентрації:

0,682

Можна зробити висновок, що оскільки 0,682 < 0,75, то даний ринок не монополізований, у нього нормальна концентрація конкурентів на ринку.

Ih= 0,21+0,017+0,0025+0,0049+0,009=0,311

Зробимо висновок, що конкуренція на українському ринку кондитерської галузі сильна, адже індекс Херфіндала  0,311 < 0,18.

Індекс Херфіндала - Хершмана: Ihh = 10000* Ih = 10000*0,311 = 3110

 З проведених  розрахунків робимо висновок, що КК «Рошен» працює  в галузі, яка дуже приваблива для споживачів, яка постійно розвивається, де ведеться сильна конкурентна боротьба за долю ринка та веде боротьбу з досить великою кількістю конкурентів - аналогів.

Будь-яке підприємство функціонує не відокремлено, а у  певному середовищі. Маркетингове середовище – це сукупність активних суб’єктів, сил і факторів, що впливають на результати маркетингової діяльності підприємств, на досягнення поставленої мети. Маркетингове середовище складається з макро- та мікросередовища підприємства. Макросередовище представлено силами широкого соціального плану, такими, як фактори політико-правового, економічного, соціально-демографічного, технологічного і культурного характеру (PEST-фактори). Це фактори непрямого впливу, фактори, що можуть не робити прямого негайного впливу на операції, але позначаються на них. Саме ці фактори впливають на ефективність і фінансову стійкість підприємства. Ціллю моніторингу макросередовища є визначення значущості зовнішніх факторів, можливостей та погроз для підприємства.

Роздивимось основні  напрямки “PEST”- факторів на сучасному  етапі. Подальші розрахунки та аналіз ринкової позиції будемо проводити по дочірньому підприємству «Рошен- Маріуполь».

Моніторинг  основних факторів за 2010-2011 рр.  представлений в у таблиці 2.4.

Таблиця 2.4

PEST-аналіз факторів макросередовища ДП «Рошен- Маріуполь»

Фактори макросередовища	Ступінь впливу на галузь	Ступінь впливу на п-во	Напрямок впливу (+,-)	Інтегральний показник впливу
1.  Політико-правові:
1.1 Низький рівень політичної  стабільності	3	2	-1	-6
1.2 Посилення меж партійної  боротьби	3	2	-1	-6
1.3 Гальмування економічних реформ	3	3	-1	-9
1.4  Постійні зміни  у законодавстві України	3	3	-1	-9
1.5 Сертифікація товарів  та послуг	3	3	1	9
1.6 Недоробленість законодавчих  актів, що регулюють підприємницьку  діяльність	4	3	-1	-12
Разом:				-33
2. Економічні:
2.1 Збільшення обсягів  виробництва	3	2	1	6
2.2 Високий рівень безробіття	2	2	-1	-4
2.3 Зниження інфляції	3	2	1	6
2.4 Жорства податкова  політика	4	4	-1	-16
2.5 Інвестиції в основний  капітал	2	1	1	2
2.6 Імпорт товарів та  послуг	3	3	-1	-9
2.7 Низький рівень платоспроможного попиту	4	3	-1	-12
2.8 Збільшення середнього  рівня заробітної плати	4	3	1	12
2.9 Вільне ціноутворення	3	2	1	6
Разом				-9
3. Соціально-демографічні:
3.1 Зниження чисельності  населення	2	2	-1	-4
3.2 Збільшення відсотку людей похилого віку	3	2	-1	-6
3.3 Низький рівень життя	4	4	-1	-16
3.4 Зниження народжуваності	2	1	-1	-2
3.5 Культурний рівень	2	1	1	2
3.6 Рівень освіти	2	1	1	2
Разом:				-24
4. Техніко-технологічні:
4.1 Високий науково-технічний  потенціал	3	3	1	3
4.2 Впровадження нових  технологій	4	4	1	4
4.3 Невідповідність структури  промисловості запитам ринку	3	3	-1	-3

 

Політико-правові Найбільш важливими факторами, на наш погляд, є недоробленість законодавчих актів, які регулюють підприємницьку діяльність, гальмування реформ, постійні зміни у законодавстві. Антимонопольна політика держави впливає   на підприємство. Так само як і центральний офіс, ДП «Рошен- Маріуполь» є лідером по продажу кондитерської продукції на ринку Маріуполя, хоча і має багато конкурентів у своїй галузі, тому, що приваблює покупців якістю своєї продукції. Сертифікація товарів і послуг позитивно впливає на    діяльність підприємства, тому що сертифікований товар більше залучає покупців якісного товару, чим не сертифікований, що підвищує конкурентоздатність продукції і сповільнює проникнення іноземних конкурентів на вітчизняний ринок.

Наступна група  факторів макросередовища - економічні. Самим негативним фактором є жорстка податкова політика. Це виражається у великих ставках по основних податках і відрахуванням з підприємства.  Основні з них - податок на додаткову вартість (20 %), податок на прибуток (23 %), відрахування в Пенсійний фонд (33,2 %). Великий вплив на підприємство робить такий фактор як купівельна спроможність населення. Це порозумівається тим, що в останні два роки в Україні спостерігається кризове становище. З іншої сторони зниження зайнятості населення , безробіття, веде до зниження купівельної спроможності.

Соціально-демографічні фактори змінюються повільно, проте суттєво впливають на діяльність підприємства, зокрема низька соціальна забезпеченість населення, зниження чисельності населення, рівень освіти, міграційні процеси і т.д. Дослідженню цієї групи факторів варто приділяти велику увагу, оскільки вони впливають на рівень та динаміку попиту, а відповідно і на результат діяльності підприємства.

Оцінка ступеню впливу факторів на підприємства ДП «Рошен- Маріуполь» відбувалася шляхом використання методу експертних оцінок, за наступною шкалою: 4 бали - сильний вплив, 3 бали - помірний вплив, 2 бали - послаблений вплив, 1бал - слабкий вплив, 0 балів - відсутність впливу. Спрямованість впливу визначається як сприятлива („+”) або негативна („-”).

Завершуючи  аналіз факторів макросередовища можна  зробити висновок, що середовище, у якому працює підприємство, є несприятливим. Політико-правові фактори необхідно відслідковувати для того, щоб їх зміни не застали підприємство зненацька. При цьому доцільно досліджувати відношення уряду до бізнесу, вказівки і закони щодо антимонопольної політики, податкову політику, а також сертифікацію товарів та послуг. Політико-правові фактори дуже негативно впливають на діяльність підприємства (-33 бала). Найбільш важливим серед них виявився аспект недоробленості законодавчих актів, які регулюють підприємницьку діяльність (-12 балів).