Дефицитный рынок

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 
 
ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ 
ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ 
НИЖЕГОРОДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ   УНИВЕРСИТЕТ им. Р.Е. АЛЕКСЕЕВА

 

 

 

 

 

 

РЕФЕРАТ

на тему:

 

 

 

ДЕФИЦИТНЫЙ  РЫНОК

 

 

 

 

 

 

 

 

Выполнила:   ученица 1 курса

Группы 12-эк-3

                                                                         Штрыкова Анастасия Михайловна

 

Проверила: доцент

                                                                                         Клименко О.Н.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Нижний Новгород

2012г.

Содержание:

1. Введение ………………………………………………………………...2
2. Сущность рынка………………………………………………………....3
3. Дефицитный рынок……………………………………………………..4
4. Дефицит товара. Его причины….……………………………………...5
5. Последствия дефицита………………………………………………….8
6. Антимонопольное регулирование рынка……………………………..10
7. Маркетинг………………………………………………………………..13
8. Советский дефицит……………………………………………………...14
9. Заключение……………………………………………………………….17
10. Список литературы……………………………………………………....18

Введение

Экономика —  наука, изучающая использование  различного рода ограниченных ресурсов в целях обеспечения потребностей людей и отношения между различными сторонами, возникающие в процессе хозяйствования;

В данной работе я попытаюсь объединить все существующие знания о двух взаимосвязанных категориях – «спрос» и «предложение», маркетинг и антимонопольное регулирование, рыночное равновесие цен спроса и предложения, а также к чему приводят нарушения рыночного равновесия цен, дефицит товара.

Участниками рынка являются покупатели (потребители) и продавцы (производители). Покупателями и продавцами могут быть как отдельные  люди, так и целые фирмы, предприятия.

Потребители, выходя на рынок какого-либо товара, предъявляют спрос на этот товар, а производители этого товара образуют предложение товара.

Продавец, представляющий интересы производителя товаров  и свои собственные, стремится повысить цену, руководствуясь затратным подходом и желанием получить весомую прибыль. Покупатель, потребитель, исходя из «полезностного» подхода и желания снизить свои расходы на единицу полезного эффекта, стремится к «своей» цене, которую можно назвать желаемой ценой покупки. Потребителю в его стремлениях помогает конкуренция между производителями (в предположении, что она существует, а существовать в нормальной экономике она должна заведомо). Производителю, продавцу помогают конкуренция между потребителями и непрерывное возвышение их потребностей.

 

 

 

 

 

 

Сущность рынка

Рынок можно представить как систему различных экономических отношений, помогающих взаимодействовать продавцам и покупателям. Основой его развития являются личные доходы населения страны. Главными вопросами, касающимися производства и торговых операций с продовольственной группой товаров, являются: 
1)определение сегментов наибольшего роста и развития рынка;  
2)максимальные темпы роста прибыльности инвестиций;  
3)способность принятия оптимального варианта бизнес-планирования для 4)повышения эффективности и конкурентоспособности компании.

Рыночные механизмы начинают работать в полном объеме при уровне дохода 800 у.е. и более на человека в месяц, когда появляется возможность формирования полной ассортиментной линейки и  растут продажи продуктов сегмента «премиум». Когда этот показатель увеличивается  почти в два раза, возникают  дополнительные ниши для элитных  товаров. Формируется полноценно развитый рынок. Как известно, самой важной является его регулирующая функция: именно рынок определяет, что производить, для кого и в каких объемах.

Непосредственное влияние на формирование цен оказывает соотношение спроса и предложения. Рост цен ускоряет развитие производства, а их снижение тормозит. Совместно с государственными рычагами регулирующая функция рынка  обеспечивает сбалансированность народного  хозяйства.

 

 

 

 

 

 

 

Дефицитный рынок

На дефицитном рынке спрос превышает  предложение, а производитель диктует  цены на готовую продукцию. В такой  ситуации экономика компаний всегда направлена на производство.

Россия находилась в подобных условиях в начале 1990-х годов, когда после  проведенной экономической реформы  резко перешла из дефицитного в конкурентный рынок. Причем сразу пришлось конкурировать с ведущими мировыми производителями, имеющими самые высокие показатели соотношения цены и качества продукции. Этот переход был нацелен на: 
улучшение обслуживания потребителей по приемлемым ценам;  
небольшой срок существования продовольственной продукции;  
повышение качества выпускаемой продукции и снижение ее себестоимости;планирование выпуска продукции на заказ, то есть только в тех объемах, которые могут быть реально проданы.Основная ставка при этом делалась на своевременность реагирования, а не на экономию или поиск дешевых ресурсов.Конкуренция является главным механизмом современной экономики и ее неотделимой чертой. Дефицитные рынки приводят к ее исчезновению: вместо нормальной конкуренции производителей возникает конкуренция покупателей за определенный товар.

Дефицитный рынок еще называют растущим, так как на нем активно  развивается посредническая торговая деятельность, или рынком продавца. 
Какая существует стратегия наполнения в условиях дефицитного рынка? Национальные корпорации многих стран делают все возможное, чтобы перекрыть зарубежным конкурентам доступ к своим потребителям. Позиция корпораций вполне объяснима: ведь придется постоянно повышать качество продукции, снижать издержки, модернизировать производство. Эта стратегия эффективна в случае больших объемов рынка, когда найдется место для всех участников. Так, страны «Общего рынка» при торговле сельскохозяйственными продуктами придерживаются протекционизма, одновременно в других областях исповедуя принципы свободной торговли. США и Япония по основным позициям товаров используют стратегию свободной торговли, но в автомобилестроении существует протекционизм, нередко приводящий к крайней форме ограничений международного товарооборота – к «торговым войнам».

Эффективно восполняет товарный дефицит  импорт. Экспорт можно воспринимать как вывоз из страны нужных товаров  и, возможно, также дефицитных. Поэтому  региональные таможенные службы постоянно  определяют различные группы и виды товаров по критерию «дефицит / профицит». 
Нейтрализует вред от деятельности дефицитного рынка антимонопольное регулирование.

Дефицит товара. Его причины

 

Рассмотрим возможные факторы, по которым мы имеем недовольных  покупателей, нервных продавцов  и отсутствие товара на складе:

1. Несбалансированная цена (спрос опережает предложение). Обычно дефицит свидетельствует о низком предложении, вызванном низкой ценой. «Расхватывают, как горячие пирожки», - говорим мы, подразумевая, что товар уходит быстро. Слишком быстро. Так быстро, что мы не успеваем за возросшим спросом. Ярким примером является товар во время распродаж. Объявлена скидка до 50% и как следствие, народ валом валит в магазин, скупая все, на чем есть желтые ценники. Кому не хочется купить конфеты по цене, вполовину меньшей? Однако не всегда только цена является причиной возникновения дефицита.

Что делать? Поднять цену.

 

2. Ошибки в планировании закупок и анализе продаж. Как правило, эта причина кроется в людях, которые по каким-то причинам плохо делают свою работу. Возможно, не обучены, возможно, не видят связи между закупленным и проданным товаром. Так или иначе, без серьезного анализа продаж и без точного планирования компания быстро получает несбалансированный запас. Рассказывает менеджер производственной компании: «Когда мы только начали выпускать эти пельмени, никто не знал, как они будет продаваться. Мы сделали на пробу партию и на удивление, она ушла очень хорошо. Тогда мы запустили в производство еще партию. Наш отдел продаж с воодушевлением принялся за «раскрутку» товара. Через неделю оптовики чуть было не разнесли завод – так велик, оказался спрос на этот товар. И все хотели его немедленно, но наше производство могло удовлетворить только половину всего спроса… А через месяц клиенты стали отказываться от закупок, мотивируя это слишком долгим периодом ожидания… Народ в магазинах распробовал пельмени, но отсутствие товара на полке привело к тому, что все усилия по продвижению пропали даром». Отсутствие точных прогнозов и плановости закупок ведет к прямой потере покупателей. Они склонны забывать о новом товаре, если долгое время не видят его в продаже.

Что делать? Научить закупщиков планированию, разобраться, почему анализ показывает не всю картину. Может, дело в неправильном учете позиций – когда «в компьютере есть», а на складе нет?

 

3. Изменение текущей ситуации на рынке (появление новой моды, тенденции, закона). Знакомая картина, не правда ли? Еще вчера дырочка на джинсах казалась катастрофой. А сегодня молодые покупатели обходят магазины в поисках самых рваных и потертых товаров. Новая тенденция вести здоровый образ жизни заставляет покупателей спрашивать, а продавцов срочно заполнять склады товарами с маркировкой «0 калорий» или «низкое содержание жира» или «не содержит сою». Если вчера был принят новый закон о том, что всех детей до 12 лет необходимо перевозить только в детском автокресле, то есть вероятность, что такие автокресла вдруг начнут пользоваться возросшим спросом.

Что делать? Реагировать на запросы покупателей  и на новые законы своевременно, держать руку на пульсе, сделать  изучение рынка своей прямой обязанностью. Или дождаться окончания действия закона…

 

4. Активная рекламная или PR кампания. Случай из жизни: «У нас обычный магазин, продающий множество продуктов от разных производителей. Вдруг покупатели начинают активно спрашивать «тот йогурт, что в рекламе». У нас он никогда так активно не продавался! Начинаем разбираться, и видим, что производитель запустил активную рекламу на телевидении и в семейных журналах. Сюрприз нам хотел сделать. Если бы знали заранее об этой акции, конечно, мы бы подготовились и увеличили товарный запас по этому йогурту…». В нашей стране народ доверяет рекламе и активно покупает рекламируемый товар. Поэтому такая «внезапная» атака на потребителя ни приводит ни к чему, кроме проблем и дефицита.

Что делать? Воспитывать поставщиков, объясняя им, какие последствия бывают от такой деятельности. Перед любой  акцией увеличивать заказы согласно планируемому росту спроса.

 

5. Логистические проблемы. Товар может быть правильно заказан. На него может быть установлена правильная цена. Его правильно рекламируют. Но если он по каким-то причинам не доставлен на склад или опаздывает в магазин, есть большая вероятность оказаться в состоянии дефицита. Это особенно актуально для скоропортящихся товаров (мясо, рыба, молочные продукты, хлеб), где один день задержки способен забраковать всю партию. Если груз вместо планируемых двух дней движется к магазину четыре дня, то все идеальное планирование сходит на нет – магазин получает два дня работы с пустыми полками. Иногда этого достаточно, что бы потерять многих постоянных покупателей и заработать имидж магазина, «где никогда ничего нет».

Что делать? Работать с теми поставщиками и транспортными компаниями, которые  берут на себя ответственность за задержку груза. Или не работать с  теми, кто постоянно подводит. В  конце концов, это Ваши деньги.

 

6. Товар заказывается без учета комплексности. Есть товар, продажи которого влияют на продажи другого – например, шампанское и конфеты, мука и дрожжи, зеленый горошек и майонез. В таком случае квалификация менеджера, который составляет заказ на закупку товаров, может иметь решающее значение. «В нашей компании заказы на пиво принимает один менеджер, а за снеки, чипсы, сухарики и орешки отвечает другой. Беда в том, что они действуют отдельно друг от друга. В результате чипсы мы получаем, а пиво еще не пришло…». Дефицит одного товара приводит к затрудненной продажи другого.

Что делать? Разобраться с квалификацией  и мотивацией своего персонала. Или  разобраться с категориями товаров  – кто за что отвечает. Достаточно ли закупщики мотивированы на такой  результат, как продажа товаров?

 

7. Социальные и экологические факторы. Погода, экология, эпидемии могут спровоцировать неожиданный высокий спрос на товар. Если лето выдалось очень жарким, то спрос на мороженое и прохладительные напитки может превысить предложение в несколько раз. Неожиданное отключение воды в районе провоцирует спрос на воду в бутылях. Во время эпидемии атипичной пневмонии спрос на респираторы в Китае подскочил в десятки раз! Такой дефицит носит характер вспышки и заканчивается так же резко, как и начинается.

Что делать? Можно переждать – такие  явления проходят быстро. Можно успеть отреагировать на спрос, быстро закупить требуемый товар и прилично заработать на возросшем спросе.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Последствия дефицита

Как видим, дефицит может носить временный или постоянный характер. Но в любом случае его последствия  вполне очевидны - компания недополучает прибыль. Однако не все так просто. Если дефицит носит постоянный затяжной характер, то последствия могут быть печальнее, чем, кажется на первый взгляд:

- Недополучение прибыли по причине слишком низкой цены;

- Прямые убытки вследствие отсутствия  продаж;

- Ухудшение имиджа магазина  в глазах покупателей: «Здесь  никогда не бывает нужных продуктов»;

- Потеря потенциальных и реальных  клиентов;

- Пустота на полках, незаполненные  прилавки;