Формирование ценовых стратегий и цен в рыночных условиях на примере ООО «Амит-2»

СОДЕРЖАНИЕ

 

	Введение	4
Глава 1.	Теоретические аспекты  ценообразования и стратегии  в условиях рынка	6
1.1.	Роль и значение цены, ценовая политика	6
1.2.	Факторы, оказывающие  влияние на принятие решения по ценам	11
1.3.	Методы установления цен и ценовые стратегии	18
Глава 2.	Анализ и формирование ценовых стратегий и цен в  рыночных условиях на примере ООО  «Амит-2»	24
2.1.	Общая экономическая  характеристика предприятия	24
2.2.	Анализ финансового  состояния предприятия	29
2.3.	Этапы и методы ценообразования на предприятии	38
2.4.	Факторы формирования цен  на потребительские товары	42
Глава 3.	Совершенствование путей  развития ценообразования в ООО  «Амит-2»	51
3.1.	Проблемы ценообразования  на предприятии	51
3.2.	Совершенствование  ценовых  стратегий на предприятии	55
	Заключение	72
	Список используемой литературы	76
	Приложения	79

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

        В современных условиях … .

Познать тайну цены……при этом она выполняет важную роль в регулировании и саморегулировании экономики страны.

        Важнейшее условие дальнейших экономических преобразований в нашей стране – целесообразно установленная и эффективно действующая система ценообразования, от которой …собственности. Исходя, из этого можно сделать вывод о том, что  актуальность проблемы ценообразования очевидна.

Целью выпускной квалификационной работы является – анализ …и разработка … стратегий ….

Для достижения цели поставлены следующие задачи:

        1. Рассмотреть теоретические аспекты …. .

        2. Изучить стратегии … .

        3. Проанализировать … на примере предприятия.

4. Сравнить этапы и методы … на предприятии.
5. Разработать пути развития … на предприятии.

Объект исследования: магазин ООО «Амит-2» г. Владимира занимающийся розничной продажей товаров народного потребления.

Информационной основой  для выпускной квалификационной работы являются: бухгалтерский баланс (форма №1), отчет о прибылях и убытках (форма №2) за 2006-2008 гг., учетная политика, накладные.

Теоретической основой  работы послужили …. специалистов в этой области: Аврашков Л.Я., Аникин С.А., Афонин И.В., Желтякова И., Маховикова Г., Пузыня Н., Лукасевич И.Я., Салимжанов И.К., Суровцев М.Е., Воронова Л.В., Сафронова Н.А. и другие.

 

 

 

ГЛАВА 1.  ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И СТРАТЕГИИ В УСЛОВИЯХ РЫНКА

 

1.1. Роль и значение цены, ценовая политика

 

С возникновением товарно-денежных отношений … между отдельными товаропроизводителями, с другой, реализуются путем использования механизма цен на производимые товары.

Цена — это количество денег, уплачиваемое за единицу товара, продукции, работ и услуг, предназначенных для реализации [15, с.56].

Цены и механизм их образования играют … интересы всех участников товарно-денежных отношений. В рыночной экономике применяются следующие механизмы образования цен:

-    маркетинговый, при котором …. спроса и предложения;

-    нормативный, при котором … ;

Цена — наиболее важный показатель для фирмы, … цели, которые она достигнет посредством продажи конкретного товара [24, с.45].

Основные цели ценовой  политики: дальнейшее существование фирмы; краткосрочная ... ; лидерство.

Стадия «падения» …по ценам.

 

1.2. Факторы, оказывающие влияние на принятие решения по ценам

 

Прежде чем разработать стратегию формирования цены, фирма должна проанализировать … факторов.

Они отличаются от решений по продуктам и их продвижению, которые в большей степени контролируются фирмой. Иногда внешние факторы существенно влияют на способность фирмы устанавливать цены; в других случаях они оказывают небольшое воздействие. Факторы, влияющие на установление цен ( рис. 1.1).

 

Потребители

Правительство

Участники каналов сбыта

Конкуренты

Издержки

 

 

Рис. 1.1 Факторы, влияющие на установление цен

 

Согласно исследованию потребителей можно подразделить на четыре категории (или сегмента) в зависимости от ориентации их покупок:

- экономные покупатели: основной интерес … товаров;

- … покупатели: упор делается на образ продукции, обслуживание и …

….

Правительственные меры, связанные с ценообразованием, могут быть подразделены на пять основных групп, показанных на рис. 1.2

                     

 

 

 

Рис. 1.2. Воздействие правительства на принятие решений по ценам

 

         ….Имеются три вида конкурентных сред:

1. Среда, в которой  цена ... .

2. Среда, в которой … .

3. Среда, … сторон (например, потребительских групп).

Издержки на сырье, компоненты, рабочую силу, рекламу, транспорт  и другие нужды … . Тем не менее, эти расходы … цены [28, с.63].

В результате решения по ценам должны приниматься заранее, возможна лишь незначительная гибкость.

          Если издержки уменьшаются, фирмы могут … . Рассмотрим методы установления цен и ценовые стратегии.

 

1.3. Методы установления цен и ценовые стратегии

 

         Сейчас используются различные методы … .

        Суть затратных методов  состоит в том, что … .

        Метод минимальных затрат. Состоит в том, что … . Примером является демпинговая цена.

       Метод …. Состоит в том, что цену … расчет производят по формул

                           (Место расположения формулы - по центру)                           (1.1)

где Цв – отпускная  цена; Цз – цена, по которой было закуплено сырье, материалы, полуфабрикаты;  К – коэффициент.

Этот метод широко используется в … .

… Согласно этому методу количество произведенной продукции рассчитывается по формуле:

                                                   ,                                                      (1.2)

где Кв.п – количество произведенной продукции; Ву.п – условно постоянные затраты производства; Цв – цена изделия; Вз – переменные затраты на единицу изделия.

В этом случае цена изделия определяется таким образом:

                                                                                                          (1.3)

Рассмотренный метод имеет несколько недостатков…

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ И ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕНОВЫХ СТРАТЕГИЙ

ЦЕН В РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЯХ НА ПРИМЕРЕ ООО «АМИТ–2»

 

2.1. Общая экономическая характеристика предприятия

 

ООО «Амит-2» зарегистрировано … законодательства РФ, Учредительного договора и  Устава предприятия. Общество имеет права юридического … регистрации. Целью деятельности Общества является …

Общество с ограниченной ответственностью «Амит-2» занимается … .

Организационная структура ООО «Амит-2» представлена на следующей схеме ( Приложение 1.4). … .

Каждый год предприятие  закончило с прибылью. … . Динамика затрат ООО «Амит-2» в 2007-2008 гг. представлена на рис. 2.1

 

Рис. 2.1 Динамика затрат ООО «Амит-2» в 2007-2008 гг.

 

….Сравним товарооборот как в действующих, так и в сопоставимых ценах (таблица 2.1).

 

Таблица 2.1

Анализ товарооборота  в сопоставимых ценах (тыс. руб.)

Показатель	2007 г.	2008 г.	Изменения	Темпы роста, (%)
1	2	3	4	5
1. Розничный товарооборот	7522	7627	+105	1,4%
2. Индекс цен	1,00	1,11	+0,11	11%
3. Розничный  товарооборот в  сопоставимых ценах	7522	6871	-651	-8,65%

 

 

Из расчетов данной таблицы видно, что … .

….Сопоставление этих двух показателей позволяет выявить изменение пропорций в развитии предприятия, что видно из таблицы 2.2

Таблица 2.2

Расчет показателей  рентабельности продаж  ООО  «Амит-2»

№ п/п	Показатель	2007 г.	2008 г.
1.1	1	2	3
1	Выручка (нетто) от реализации товаров, тыс. руб.	7522	7627
2	Прибыль от реализации, тыс. руб.	283	230
3	Чистая прибыль, тыс. руб.	185	81
4	Рентабельность продаж, (%):
4.1	- по прибыли от реализации  товаров, %	3,76	3,02
4.2	- по чистой прибыли, %	2,46	1,06

 

Теперь проанализируем  финансовое состояние предприятия.

Таблица 2.3

Группировка активов  ООО «Амит-2» (тыс. руб.)

Показатель	2006 г.	Доля, %	2007 г.	Доля, %	2008 г.	Доля, %
1	2	3	4	5	6	7
Внеоборотные активы	0	0	0	0	0	0
Оборотные активы	2470	100	2733	100	3323	100
в том числе:

 

 

 

Продолжение таблицы 2.3

1	2	3	4	5	6	7
- запасы	1624	65,75	1961	71,75	2629	79,12
- дебиторская задолженность	445	18,02	421	15,40	602	18,12
- денежные средства	398	16,11	348	12,73	89	2,68
- прочие оборотные активы	3	0,12	3	0,11	3	0,09
Активы	2470	100	2733	100	3323	100