Исполнение международного контракта купли-продаж

      2) банк экспортера, принявший инкассовое поручение, направляет его вместе с товаросопроводительными документами банку-корреспонденту в стране импортера;

      3) банк-корреспондент в стране импортера  предъявляет товаросопроводительные  документы импортеру-плательщику  и выдает их ему против указанной в инкассовом поручении суммы платежа;

      4) полученная от импортера сумма  платежа переводится банком импортера  на счет банка экспортера, а  этот банк зачисляет ее на  счет экспортера.

      При продаже товара в кредит к инкассовому  поручению экспортер прилагает срочную тратту (переводный вексель), выписанную на имя импортера или на банк, согласившийся ее акцептовать. Товарные документы выдаются импортеру против акцепта тратты. Акцептованная тратта пересылается экспортеру через его банк. На практике нередки случаи, когда банк импортера выдает импортеру товарные документы до их оплаты (чтобы он мог получить прибывший товар), беря на себя риск неуплаты. За это банк взимает определенную плату с импортера.

      Инкассовая  форма расчета удобна экспортеру, так как дает ему гарантию в том, что товар не перейдет в распоряжение покупателя до тех пор, пока им не будет произведена его оплата. Вместе с тем она имеет для экспортера два существенных недостатка: во-первых, отсрочка получения платежа экспортером (интервал между отгрузкой товара и предъявлением банку документов и получением валюты) и, во-вторых, импортер может отказаться от оплаты (от выкупа товаросопроводительных документов) или оказаться неплатежеспособным к моменту получения банком импортера товаросопроводительных документов.

      Для устранения этих недостатков и ускорения  инкассовой операции на практике применяются  следующие условия:

      - оплата импортером товара производится  против телеграфного извещения  банка экспортера о принятии  им на инкассо товаросопроводительных документов и об отсылке их банку импортера;

      - оплата производится третьим  лицом (обычно банком) за счет  средств импортера, находящихся  у него на депозите. В этом  случае банк принимает на себя  ответственность перед экспортером  за своевременную и надлежащую оплату представленных им товаросопроводительных документов;

      - предоставление импортером гарантии  банка об оплате в пределах  определенной суммы или отправка  экспортером товара в адрес  банка.

      Аккредитивная форма расчета. Аккредитив⁷ представляет собой обязательство банка произвести по указанию и за счет покупателя-импортера платеж экспортеру на сумму стоимости поставленного товара против предъявленных экспортером документов.

      Операция  с аккредитивом так же, как и  инкассовая операция состоит из четырех этапов:

      1) импортер за согласованное число  дней до начала поставки или  после получения извещения экспортера  о готовности товара к отгрузке  дает поручение своему банку  открыть в банке экспортера (или  в другом согласованном банке)  аккредитив на определенную сумму и на оговоренный срок в пользу поставщика-экспортера. В поручении об открытии аккредитива импортер сообщает банку перечень документов, по предъявлении которых экспортеру могут быть выплачены суммы с аккредитива;

      2) банк импортера открывает в банке экспортера (или в другом согласованном банке) аккредитив, после чего банк экспортера извещает экспортера о его открытии и в случае необходимости подтверждает аккредитив. Если в течение срока действия аккредитива он не будет использован, с согласия покупателя или по условиям договора аккредитив может быть продлен (пролонгирован) на определенный срок или отозван покупателем;

      3) экспортер, отгрузив товар, предъявляет  банку, в котором открыт аккредитив, документы, удостоверяющие поставку  товара, перечень которых содержится в договоре, и получает против этих документов причитающуюся сумму платежа;

      4) банк экспортера пересылает товарные  документы банку импортера, а  тот вручает их импортеру, который  возмещает ему сумму аккредитива.

      В зависимости от условий различают следующие виды аккредитивов: подтвержденный и неподтвержденный, отзывный и безотзывный, делимый и неделимый, возобновляемый.

      Подтвержденный  аккредитив содержит обязательство  банка, в котором аккредитив открыт, выплатить экспортеру причитающуюся сумму платежа, независимо от того, получит ли он возмещение от банка импортера, открывшего аккредитив.

      Неподтвержденный  аккредитив не содержит указанного выше обязательства. В этом случае банк экспортера платит экспортеру только в том случае, если банк импортера перечислит ему соответствующую сумму по аккредитиву.

      Отзывный  аккредитив может быть аннулирован (отозван) досрочно по указанию импортера  или самостоятельно банком, его открывшим, в случае ухудшения финансового  положения импортера и опасения в отношении оплаты им товаросопроводительных документов. Отзывный аккредитив на практике встречается очень редко, так как невыгоден экспортеру.

      Безотзывный аккредитив не может быть аннулирован (отозван) или изменен банком импортера  до наступления срока без согласия экспортера, в пользу которого он открыт. Безотзывный аккредитив является обязательством банка его открывшего и гарантирует экспортеру выплату причитающихся ему сумм.

      Делимый аккредитив предусматривает выплату  экспортеру определенных согласованных в договоре сумм после каждой частичной поставки.

      Неделимый аккредитив предполагает, что вся  причитающаяся экспортеру сумма  будет выплачена после завершения всех поставок. Такой аккредитив используется обычно при поставках отдельными партиями технологически тесно связанного оборудования, когда недопоставка одной или нескольких партий делает невозможным использование ранее поставленного оборудования. Неделимый аккредитив защищает интересы покупателя.

      Для экспортера наибольший интерес представляет аккредитив безотзывный, подтвержденный, делимый.

      Возобновляемый (револьверный) аккредитив предполагает, что в пределах общего срока использования  аккредитива его сумма восстанавливается, как только импортер возместит банку, открывшему аккредитив, произведенные  по нему экспортеру. Платежи такой аккредитив обычно используется, когда импортер производит регулярные закупки товаров у данного экспортера или когда осуществляется периодическая поставка определенных партий товаров через согласованные промежутки времени.

      Аккредитивная форма расчета имеет определенные преимущества по сравнению с инкассовой формой. Для экспортера они состоят, во-первых, в гарантии оплаты отгруженного товара банком, открывшим аккредитив, а при подтвержденном аккредитиве – также банком, его подтвердившим; во-вторых, в получении платежа сразу же после поставки товара и предъявления банку товаросопроводительных документов, подтверждающих эту поставку.

      Импортер, в свою очередь, имеет гарантию, что  платеж будет произведен в пользу экспортера только после предъявления последним товаросопроводительных документов, удостоверяющих отгрузку товара.

      Расчет  по открытому счету⁸ предполагает представление экспортером импортеру товаросопроводительных документов, минуя банк, и зачисление импортером причитающихся экспортеру сумм платежа на открытый счет в сроки, указанные в договоре (ежемесячно, ежеквартально, по полугодиям). Расчет по открытому счету представляет собой одну из форм коммерческого кредита. Применяется эта форма расчета обычно между фирмами, состоящими в длительных деловых отношениях и осуществляющими поставки систематически, малыми партиями; между материнской компанией и ее заграничными дочерними фирмами; с посредническими фирмами при осуществлении комиссионных и консигнационных операций.

      Расчет  путем телеграфных и почтовых переводов⁹ предполагает передачу перевододателем распоряжения банку перевести определенную сумму платежа в пользу переводополучателя. Банк, принявший такое поручение, выполняет его через своего корреспондента, который находится в стране переводополучателя. Расчет по переводу считается совершенным после выдачи валюты получателю или при зачислении ее на его счет. Эта форма расчета применяется обычно в тех случаях, когда предоставление валюты в распоряжение переводополучателя не связывается с какими-либо условиями (передачей банку товаросопроводительных документов и т.д.). Чаще всего расчет путем перевода используется при уплате долгов по займам и кредитам, предоставлении авансов, при урегулировании рекламаций, возврате излишне полученных сумм и других операциях.

      Чековая форма расчета¹⁰ осуществляется путем выдачи чекодателем распоряжения своему банку произвести из имеющихся средств чекодателя выплату определенной суммы чекодержателю или перечисление этой суммы на его счет. Чек может передаваться одним лицом другому путем внесения в него передаточной надписи (индоссамента).

      Различают следующие виды чеков: именные –  выписанные в пользу определенного  лица и не подлежащие передаче по индоссаменту; ордерные – выписанные по индоссаменту; на предъявителя – передаваемые путем простой передачи или по индоссаменту.

      Чек может быть выдан в иностранной  валюте, если чекодатель имеет счет в банке в этой валюте или если его банк имеет счета в иностранной  валюте у своих заграничных корреспондентов.

      Вексельная  форма расчета осуществляется путем  использования векселя – простого или переводного. Простой вексель  — это обязательство одного лица (векселедателя) произвести уплату определенной суммы другому лицу (векселедержателю) в назначенный срок и в определенном месте.

      В практике международной торговли чаще используется переводной вексель (тратта)¹¹ – это распоряжение одного лица (трассанта), адресованное другому лицу (трассату), уплатить в назначенный срок определенную сумму третьему лицу (ремитенту). Трассант при этом является одновременно кредитором по отношению к трассату и должником по отношению к ремитенту. Выдача переводного векселя имеет целью урегулирование обоих долговых требований.

      Оговорки  по уменьшению или устранению валютного  риска – фиксация цены экспортного товара в более стабильной валюте с последующим платежом в более “мягкой”; мультивалютная оговорка, предусматривающая корректировку цены при изменении курса; индексная оговорка и оговорка о скользящих ценах; заключение форвардных сделок банком по просьбе заявителя. 
 
 

Глава 2. Практические аспекты  исполнения международного контракта купли-продажи.

2.1 Соблюдение отгрузочных  инструкций.

  В процессе выполнения контрактных обязательств по поставке товаров стороны вступают в договорные отношения как с транспортными организациями в своих странах, так и за рубежом. При планировании отправки груза и выборе вида транспорта следует тщательно анализировать следующие факторы: вид груза, расстояние и маршрут перевозки, фактор времени, стоимость перевозки. Прежде всего, речь идет о перевозке грузов от производителей до выходных пунктов в своей стране.

  До заключения контракта купли-продажи необходимо учесть транспортный фактор и выяснить мировые цены на транспортировку экспортно-импортной продукции. Этот фактор характеризует уровень общественно необходимых затрат на доставку товаров от поставщика к потребителю, при этом оценивается эффективность, качественная характеристика транспортного обслуживания на всем маршруте. В международном товарообмене характеристики можно разделить на количественные и качественные. К количественным характеристикам относятся: география перевозок, транспортные характеристики товаров, состояние экономики, технология перегрузки и др. К качественным - скорость доставки товара, сохранность перевозимого груза, регулярность курсирования транспорта, эксплуатационная надежность и др.

     Транспортный  фактор имеет существенное влияние  при установлении цены на товар. Прежде всего, это учет транспортной составляющей в цене товара, исходя из географического расположения партнеров по отношению друг к другу и центрам международной, торговли товаром, а также установление экономически обоснованных тарифов на перевозку грузов, отражающих представительный уровень мировых цен в транспортной сфере.

     При этом могут действовать два принципа учета в ценах взаимного расположения производителей и потребителей: принцип взаимной выгоды, когда выгоды или невыгоды расположения относительно центров мировой торговли могут делиться между партнерами поровну, и конкурентный принцип, когда производят деление выгод и невыгод местоположения на мировом рынке в зависимости от конкуренции или соотношения между спросом и предложением на обмениваемый товар. При превышении спроса основная нагрузка транспортных расходов ложится на покупателя.

     Следует учитывать и еще один принцип, действующий на мировом рынке  для определения транспортной составляющей в экспортных или импортных ценах. Согласно этому принципу транспортные расходы на территории поставщика или  покупателя не оказывают влияния на соответствующие экспортные и импортные цены. Мировые цены в международной практике определяются на условиях франко-граница страны продавца или покупателя.