Исследование особенностей формирования и распределения прибыли в торговле

- удовлетворение спроса населения, как по ассортименту, так и  по качеству товаров;

- организация соответствующего  уровня обслуживания покупателей с предоставлением разнообразных услуг.

Цель коммерческой деятельности торгового предприятия – получение прибыли.

По товарной специализации магазин «Дом» – универсальное торговое предприятие, располагает универсальным ассортиментом товаров, что позволяет отнести предприятие к сервис-центрам.

По методу обслуживания покупателей предприятие применяет метод личных продаж. Широкий ассортимент строительных и отделочных материалов, предлагаемый магазином «Дом» своим покупателям, позволяет привлечь покупателей разных группы и слоев населения. Хотя среди покупателей преобладают группы (слои) населения как среднего материального достатка, так и высокого.

В магазине найдется лучшая сантехника и плитка для ванных комнат, в том числе и класса «люкс». Хороший выбор стеновых панелей и напольных покрытий, среди которых паркет, ламинат, демократичный линолеум и другие. Обои и подвесные потолки, а также керамогранит, для облицовки полов и стен представленные в магазине, помогут осуществить любой дизайн-проект, а раздвижные и межкомнатные двери разделить пространство.

Главное направление в работе: предоставлять потребителю максимальное разнообразие качественного товара.

Финансовый результат торговой деятельности организации «Дом» определяется показателем прибыли или убытка, формируемым в течение календарного года. По завершении каждого квартала на предприятии подводится промежуточный годовой итог финансового результата за квартал, полугодие, 9 месяцев. По завершении четвертого квартала формируется итоговый финансовый результат за весь отчетный год.

Финансовый результат представляет собой разницу от сравнения сумм доходов и расходов организации. Превышение доходов над расходами означает прибыль, а расходов над доходами - убыток. (Основание - Положения по бухгалтерскому учету "Доходы организации" (ПБУ 9/99), "Расходы организации" (ПБУ 10/99), утвержденные приказом Минфина РФ от 06.05.99)

Таким образом, финансовый результат деятельности организации формируется из прибыли, полученной от продажи товаров. Такой деятельности, как сдача в платную аренду основных средств, передача в платное пользование объектов интеллектуальной собственности и вложение средств в уставные капиталы других организаций у торгового предприятия «Дом» нет.

Особенность определения финансового результата от продаж в торговой организации «Дом» состоит в предварительном исчислении валового дохода, который представляет собой сумму реализованной торговой наценки, определяемой в виде разницы между покупной и отпускной ценой проданного товара. Для определения финансового результата торговой организации от продаж из суммы ее валового дохода вычитается величина издержек обращения, относящаяся к проданным товарам.

Определение прибыли (убытка) от продаж отражает разницу между доходами в виде выручки и расходами в виде себестоимости продаж. А в качестве начального промежуточного показателя определяется валовой доход (маржа) - как реализованная торговая наценка. Определение прибыли (убытка) от продаж необходимо и для целей налогообложения. Определение нераспределенной (чистой) прибыли или убытка производится путем вычета из предыдущего показателя суммы начисленных платежей по налогу на прибыль.

В итоге остается нераспределенная (чистая) прибыль.

По окончании календарного года от суммы фактической бухгалтерской прибыли, полученной за отчетный год, в первоочередном порядке производится окончательный расчет причитающейся бюджету суммы налога на прибыль по установленной ставке.

Таким образом, на предприятии розничной торговли «Океан» предусмотрены пять основных показателей прибыли. Первоначально для проведения анализа прибыльности торгового процесса необходимо определить и оценить эффективность торговли по показателю валового дохода. Эффективность продаж по валовому доходу измеряют отношениями (уровнями) валового дохода к товарообороту, себестоимости товаров, издержкам товарного обращения.

Рассмотрим основные экономические показатели финансово-хозяйственной деятельности магазина «Дом» за 2012 – 2013 гг. (табл. 1).

 

Таблица 1

Экономические показатели финансово-хозяйственной деятельности магазина «Океан» за 2012 – 2013 гг. (тыс. руб.)

Показатели	2011 г.	2012  г.	2013 г.	Отклонение (+;-)		Темп роста по годам (%)
				2012г. к 2011 г.	2013 г. к 2012 г.	2011 г.	2012 г.
Товарооборот, тыс. руб. д.ц.	14815	15666	16227	851	561	105,7	103,58
Валовой доход, тыс. руб.	2407	3133	3570	+726	+437	130,2	113,95
Уровень ВД,  %	16,25	19,9	22	3,65	2,1	-	-
Издержки обращения, тыс. руб.	702	740	780	+38,0	+40,0	111,1	105,41
Уровень ИО, %	4,7	4,7	4,8	0	0,1	-	-
Прибыль от реализации, тыс.руб.	1705	2393	2790	688	397	140,4	116,6
Уровень прибыли от реализ., %	11,51	15,27	17,19	3,76	1,92	-	-
Товарные запасы, тыс. руб.	456,0	620,3	924,3	164,3	303,9	136,0	149,0
Среднесписочная численность работников, человек	7	8	8	-	-	100,0	100,0
Фонд оплаты труда,   тыс. руб.	504,5	586,0	685,0	+81,5	+99,0	116,2	116,9
Торговая площадь, м²	48	48	48	-	-	-	-
Товарооборот на 1 м² торговой площади, тыс. руб.	308,65	326,38	338,06	+17,73	+11,68	105,74	103,58
Балансовая прибыль, тыс. руб.	842,5	1175,3	1746,6	332,8	571,3	139,5	148,6
Налог на прибыль, тыс.руб.	168,5	235,06	349,3	66,56	114,5	139,5	148,6
Чистая прибыль, тыс.руб.	674	940,24	1397,3	266,24	457,06	139,5	148,6
Уровень чист.приб.,%	4,5	6	8,6	1,5	2,6	-	-

 

Предприятием за 2013 г.. получено прибыли 1746,6 тыс. руб., что превышает финансовый результат 2012 года на 571,3 тыс. руб. или на 48,61%. Это свидетельствует о повышении эффективности работы в 2013 г. по сравнению с 2012 г. В сравнении с 2011 г., в 2012 г. балансовая прибыль увеличилась на 332,8 тыс. руб. (39,5%).

На рассматриваемом предприятии наблюдается рост товарооборота, валового дохода при росте издержек обращения. Причём рост  издержек оправдываются ростом валового дохода, так что темпы роста валового дохода (130,2% в 2010 году и 113,95% в 2011году) опережают темпы роста товарооборота (105,7%; 103,58%), издержек обращения (111,1% и 105,41%). В результате по показателям эффективности отсутствуют отрицательные изменения за рассматриваемый период. Причём наибольшие темпы роста наблюдаются по уровню валового дохода в отношении к себестоимости товаров (112,83%). Такая тенденция обусловлена рациональностью расходов по приобретению товаров.

Наименьшие темпы роста отмечены по уровню валового дохода в отношении к издержкам обращения. Последнее соотношение в конечном итоге определяет размер прибыли, оценка изменениям которой будет дана позднее. Увеличение уровня валового дохода к товарообороту характеризует операции по определению торговой наценки. Рост товарооборота при одновременном росте валового дохода (табл. 1) свидетельствует о правильной тенденции установления торговой наценки на рассматриваемые товары в целом. В общем можно отметить положительные изменения в работе организации в отчётном периоде.

Для нашего торгового предприятия соотношения темпов роста в 2013 году выглядит следующим образом:

133,71 > 113,95 > 105,41 > 103,58

где 133,71 - темп роста прибыли предприятия;

103,58 - темп роста товарооборота;

113,95 - темп роста валового дохода;

105,41 - темп роста издержек обращения.

Темп роста прибыли магазина больше, чем темп роста товарооборота, валового дохода и издержек обращения. Однако, темп роста товарооборота составляет наименьшую величину из всех перечисленных показателей, хотя должен превышать темпы роста валового дохода и издержек обращения.

Нарушение динамики развития основных показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия свидетельствует о наличии неиспользованных возможностей роста доходности магазина. А это означает, что за счет планирования увеличения товарооборота можно выявить резервы улучшения работы и повысить прибыльность деятельности торгового предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2 АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ  ПРИБЫЛИ

Целью анализа является оценка прошлой деятельности и положения предприятия на данный момент, а также оценка будущего потенциала предприятия. Для оценки выполнения плана по использованию источников прибыли в организации «Океан», фактические данные по источникам образования прибыли сравниваются с данными плана и выясняются причины отклонения от плана по каждому источнику прибыли. Информация о составе и динамике прибыли, полученной предприятием в 2012-2013 гг., представлена в табл. 2.

План по балансовой прибыли перевыполнен на 10,68%. Темп ее прироста к прошлому году составил 48,61%. Наибольшую долю в балансовой прибыли занимает прибыль от реализации товаров (в 2013 году 87,27%). Из-за того, что от внереализационных операций в 2013 году была получена прибыль (3,43%), балансовой прибыли стало больше на 60,0 тыс. руб. За счет увеличения прибыли от реализации дополнительных услуг предприятие получило дополнительно еще 37,0 тыс. руб.

 

Таблица 2

Анализ состава, динамики и выполнения плана прибыли магазина «Дом» в 2013 году (тыс. руб.)

 

Показатели	2012 г.		2013 г..				Изменения по сравнению
	Сумма	Уд. вес в %	План		Факт.		С планом		С 2012 г.
			сумма	уд. вес, %	сумма	уд. вес, %	в сумме	по уровню, %	в сумме	по уров ню, %
Балансовая прибыль	1175,3	100	1578	100	1746,6	100	168,6	-	571,3	-
Прибыль от реализации товаров	1140	97,00	1348	85,42	1524,3	87,27	176,3	1,85	384,3	-9,73
Прибыль от внереализацион-ных операций	-90	-7,66	90	5,7	60	3,43	-30	-2,27	150,0	11,09
Прибыль от реализации дополнительных услуг	125,3	10,66	140,0	8,87	162,3	9,29	22,3	0,42	37,0	-1,37

 

Фактическая прибыль розничного предприятия в 2013 г.. превысила плановый показатель на 168,6 тыс. руб., прирост составил 10,68%. И хотя план прибыли от внереализационных операций недовыполнен на 30,0 тыс. руб., рост прибыли от реализации товаров на 1,85% и рост прибыли от реализации дополнительных услуг на 0,42% компенсировали этот недостаток.

На рисунке 6 показано, как изменился состав прибыли, получаемой из различных источников.

В динамике отмечается превышение прибыли по всем источникам.

За счет превышения всех показателей прибыли в динамике в зависимости от видов деятельности предприятие получило в 2011 году прибыли в сумме 1746,6 тыс. руб. на 1536 тыс. руб., поэтому, несмотря на фактический убыток от внереализационных операций, балансовая прибыль также оказалась выше планируемой на 1606 тыс. руб. Прибыль от реализации дополнительных услуг в отчетном периоде составила 162,3 тыс. руб., что положительно отразилось на балансовой прибыли на эту же сумму.

 

Рис. 6. - Динамика получения прибыли из разных источников

 

Динамика роста прибыли, полученной предприятием в 2011-2012 гг. и планируемой на 2013 год, представлена на рисунке 7.

 

Рис. 7. - Динамика прибыли в 2011-2013 гг.

 

Так как план выполнения прибыли достигнут и перевыполнен в основном за счет реализации товаров, следует изучить влияние соотношений различных товарных групп или наименований по ассортиментному признаку, отражающих соответствующие структурные изменения в ассортименте. Оценивая влияние изменений в ассортименте товаров, следует отметить, что доход организации изменяется в той степени, в какой увеличивается или уменьшается в общем объёме товарооборота удельный вес товаров с более высокими надбавками, и наоборот. Увеличение надбавки без изменения структуры товаров также изменяет валовой доход.

Аналитические данные формирования и использования прибыли отражены в табл. 4 и табл. 5.

Таблица 4

Расчет формирования прибыли (тыс. руб.)

Наименование показателей	2012 г.	2013 г.	Абс. изменение	Приведён ное значение	Измене ние без влияния цен	Влияя ние цен	Темп роста, %
1	2	3	4	5	6	7	8
Товарооборот, тыс. руб.	15 666	16 227	561	10 818	-4 848	5 409	103.58
Валовой доход, тыс. руб.	3 133	3 570	437	2 380	-753	1 190	113,95
Уровень валового дохода к товарообороту, %	20.00	22.00	2.00	-	-	-	110,0
Издержки обращения, тыс. руб.	740	780	40.00	520.00	-220.00	260.00	70,27
Уровень издержек к товарообороту, %	4.72	4.81	0.08	-	-	-	101,76
Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.	2 393	2 790	397.00	1 860.00	-533.00	930.00	77,73
Уровень прибыли от продаж: к товарообороту, %	15.28	17.19	1.92	-	-	-	112,56
к валовому доходу, %	76.38	78.15	1.77	-	-	-	102.32
к издержкам обращения, %	323.38	357.69	34.31	-	-	-	110.61
Операционные доходы, тыс. руб.	-	952	952	634.67	634.67		-
Операционные расходы, тыс. руб.	200	-	-200	-	-200	-	-
Внереализационные доходы, т.р.	420	310	-110	206.67	-213.33	103.33	49.21
Внереализационные расходы, тыс. руб.	510	250	-260	166.67	-343.33	83.33	32.68
Прибыль (убыток) до налогообложения, тыс. руб.	2 103	3 802	1 699	2 534.67	431.67	1 267.33	120.53
Уровень прибыли до налогообложения к т/обороту, %	13.42	23.43	10	-	-	-	174.54
Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи, тыс. руб.	841	1521	680	1 014.00	173.00	507.00	120.57
Прибыль (убыток) от обычной деятельности, тыс. руб.	1 262	2 281	1 019	1 520.67	258.67	-	120.50
Уровень прибыли к товарообороту, %	8.06	14.06	6.00	-	-	-	174.50
Чрезвычайные доходы, тыс. руб.	25.00	38.00	13.00	25.33	0.33	12.67	-
Чрезвычайные расходы, тыс. руб.	78	81	3	54	-	-	-
Чистая прибыль (нераспределённая (убыток)), тыс. руб.	1 209	2 238	1 029	-	-	-	-