Конкуренция как элемент рынка

- производство строительных материалов, конструкций и изделий;

- проектный, технологический и  строительный инжиниринг;

-посреднические услуги в строительстве;

- разработка тендерной документации  для подрядных торгов;

- общестроительные работы;

- выполнение работ по монтажу, наладке и пуску в эксплуатацию оборудования и инженерных систем, их обеспечение и обслуживание;

- монтаж железобетонных и кирпичных  конструкций (зданий).

- самостоятельно обеспечивает  все строящиеся объекты механизмами и автотранспортом,

- обеспечивает эксплуатацию высоко вольтовых сетей, подстанций на строительных участках, низко вольтовых сетей для энергоснабжения;

Общество  может  заниматься другими видами деятельности, перечень которых не противоречит действующему законодательству, а также предмету, основным задачам и целям своей деятельности. Помимо строительной деятельности организация занимается коммерческой деятельностью и организацией рабочего снабжения.

ООО «Строй» утверждает показатели, разрабатывает годовые, месячные планы производственно-хозяйственной деятельности в целом и по подразделениям. Все подразделения руководствуются приказами и указаниями ООО.

Общество имеет в собственности абсолютное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Предприятие ООО «Строй» имеет круглую печать, содержащую его полное наименование на русском языке и указание на место его нахождение, штампы и бланки со своим наименованием, собственную эмблему, а также зарегистрированный в установленном порядке товарный знак.

Органами управления Общества являются:

- общее собрание участников  Общества (далее - Собрание);

- генеральный директор.

Для развития, руководство предприятия реализует специальные программы по управлению персоналом:

• проводит специальные программы по мотивации сотрудников, т.е. премирование лучших;
• дает им возможность быстро продвигаться по карьерной лестнице;
• постоянно проводит мастер-классы по их обучению.

На результатах реализации планов основан контроль и оценка эффективности управления организации. Контроль осуществляется по следующим критериям: динамика прибыли, объем продаж, количество постоянных клиентов. Можно выделить стратегический контроль, текущий контроль за выполнением конкретных мероприятий, а также контроль прибыльности, подразумевающий анализ фактической прибыли и эффективности маркетинговых усилий.

Чтобы правильно выбрать направление исследования, нужно ясно и четко изложить проблему. Исходными данными для определения проблемы являются сведения о состоянии и функционировании организации. Таким образом, необходимо изучить результаты производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности организации, проанализировать основные отчетные и статистические и данные.

3.2 Анализ внешних факторов конкурентоспособности

Внешняя среда — это рыночные условия, формирующие потребительский спрос, действия конкурентов, посредников и влияющие на итоги корпоративной деятельности компании.

Основные факторы внешней среды представлены на рисунке 3.1.

 

 

 

 

Рис. 3.1. Основные внешние факторы микросреды

 

а). Заказчики – юридическое или физическое лицо, уполномоченное инвестором на реализацию инвестиционного проекта. Заказчик принимает на себя функции организатора и управляющего по строительству объекта, начиная от стадии подготовки строительства до стадии реализация строительной продукции, определяют платежеспособный спрос и образуют рынки готовой строительной продукции.

б). Поставщики – создают материально- вещественные условия строительного производства, оказывают влияние на технику и технологию строительства.

в). Субподрядчики – определяют рыночные возможности строительной организации, количество и качество строительной продукции.

ООО «Строй» являются субподрядной организацией, она выполняет все субподрядные работы, которые регламентируется уставом.

г). Коммерческие посредники – предоставляют готовую строительную продукцию потребителям.

Коммерческими посредниками ООО «Строй» являются: филиал МЕТАЛ-ЭКСПО, ООО «Экострой»

д). Конкуренты – своим поведением на рынке предопределяют маркетинговые условия, выбор стратегии и тактики маркетинга строительной организации.

Основными конкурентами анализируемой организации являются такие организации, как: ООО СМУ №6, ООО ПКФ «Престиж», ООО «Неострой», ЗАО «Стройинвестрегион». В таблице 1. приведены основные характеристики конкурентов ООО «Строй».

 

Таблица 1.

Основные характеристики конкурентов ООО «Строй»

Наименование фирмы	Основная деятельность предприятия	Вид конкурентной стратегии
ООО СМУ №6	- общестроительные работы; - ремонтно-строительные  работы; - производство и реализация  строительных материалов; - проектно-сметные работы; - переработка и реализация отходов производства; - оказание транспортных  услуг;	Виолентная
ООО ПКФ «Престиж»	- общестроительные работы; - ремонтно-строительные  работы; - проектно-сметные работы; - оказание транспортных  услуг.	Патиентная
ООО «Неострой»	- строительно-монтажные работы; - ремонтно-строительные  работы; - капитальный ремонт;	Коммутантная
ЗАО «Стройинвестрегион»	- производство всего цикла  строительно-монтажных  и ремонтно-строительных  работ; - капитальное строительство, в т.ч. жилищное, гражданское и  промышленное строительство.	Виолентная

 

Проведем анализ конкурентной стратегии на основе теории конкурентной стратегии, предложенным российским экономистом А.Ю. Юдановым.

Анализ конкурентной стратегии конкурентов производился на уровне рынка по оказанию строительно-монтажных и других видов строительных работ.

ЗАО «Стройинвестрегион» и ООО СМУ №6 являются типичными представителями виолентной стратегии («гордыми львами»). Это связано с тем, что на рынке они являются фирмами – гигантами, занимающимися производством строительно-монтажных работ. Они делают ставку на снижение издержек производства за счет организации массового производства сравнительно недорогой, но качественной строительной продукции, что позволило им завоевывать и длительное время удерживать обширную долю рынка.

ООО «Неострой» является фирмой – коммутантом. Ее специализация на производстве строительно-монтажных, ремонтно-строительных работ, а так же выполнение капитального ремонта помогает максимально гибко удовлетворять небольшие по объему (локальные) потребности рынка по приемлемым ценам. Плюсом в деятельности ООО «Неострой» является способность к лучшей приспособленности к удовлетворению небольших по объему нужд конкретного клиента.

ООО ПКФ «Престиж» делает ставку на дифференциацию продукта и на сосредоточении максимума усилий на узком сегменте рынка, а именно на ремонтно-строительные и проектно-сметные работы. Данная организация учитывает специальные запросы потребителя, что позволяет фирме уклониться от прямой конкуренции с ведущими предприятиями.

Из предложенных конкурентных стратегий к ООО «Строй» относится патиентная стратегия.

Данная стратегия становится привлекательной, когда потребительские запросы и предпочтения становятся разнообразными и не могут более удовлетворяться стандартными товарами и услугами. Для этого ООО «Строй», проанализировав рынок строительно-монтажных работ, стала заниматься оказанием специализированных работ.

Также плюсом анализируемой организации является расширенный ассортимент оказания различных видов строительных услуг, чем у конкурентов. А точнее она оказывает все услуги, которые есть у этих фирм вместе, но не у каждой в отдельности. Поэтому у данного предприятия повышается клиентурная база.

Несмотря на это реальной проблемой, стоящей перед ООО «Строй», является повышение своей конкурентоспособности и увеличение числа клиентов, посредством удовлетворения их потребностей. Это происходит за счет того, что организация не использует в своей деятельности рекламные средства. В связи с чем новые потребители не имеют возможности ознакомится с положительными качествами организации по сравнению с конкурентами. У них нет возможности узнать о существовании фирмы.

При проведении организацией обширной рекламной кампании она бы с легкостью смогла бы стать более конкурентоспособной на рынке по оказанию строительно-монтажных, ремонтных и других работ.

е). Потребителями услуг нашей организации являются юридические или физические лица, для которых создается объект, то есть заказчики. В роли заказчиков могут выступать юридические или физические лица РФ, иностранные юридические лица, государственные органы, органы местного самоуправления, международные организации и объединения.

3.3 Анализ внутренних факторов конкурентоспособности

Изучение возможностей предприятия направлено на раскрытие его потенциала, сильных и слабых сторон деятельности. По существу, изучение возможностей предприятия сводится к сравнительному анализу потенциала фирмы с существующими и перспективными рыночными потребностями.

Для анализа внутренней среды предприятия проведем анализ финансово-экономического потенциала предприятия.

                                         Анализ ликвидности предприятия.

Ликвидность активов - это их способность превращаться в денежную форму. Ликвидность баланса - определяется как степень покрытия обязательств предприятия его активами, срок превращения которых в денежную форму соответствует сроку погашения обязательств. Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени их ликвидности и расположенных в порядке убывания ликвидности, с обязательствами по пассиву, сгруппированными по срокам их погашения и расположенными в порядке возрастания сроков.

Активы предприятия разделяются на группы:

1. Наиболее ликвидные активы А1:

- суммы по всем статьям денежных  средств, которые могут быть использованы для проведения расчетов немедленно;

-   краткосрочные финансовые вложения (ценные бумаги).

А1 = стр.260 + стр.250

2. Быстрореализуемые активы А2 – активы, для обращения которых в наличные денежные средства требуется определенное время:

-  дебиторская задолженность  со сроком погашения до 12 месяцев;

-  прочие оборотные активы.

А2 = стр.240 + стр.270

3. Медленно реализуемые активы А3 – наименее ликвидные активы:

- запасы за минусом расходов  будущих периодов;

- НДС по приобретенным ценностям;

- дебиторская задолженность со  сроком погашения более 12 месяцев.

А3 = строки 210 + 220 + 230 - 216

4. Труднореализуемые активы А4. В эту группу включаются все статьи баланса раздела 1 «Внеоборотные активы»

А4 = стр.190

Пассивы группируются:

1. Наиболее срочные обязательства П1:

- кредиторская задолженность;

- задолженность участниками (учредителями) по выплате доходов;

-  прочие краткосрочные обязательства;

- ссуды, не погашенные в срок.

П1 = строки 620 + 630 + 660

2. Краткосрочные пассивы П2:

- краткосрочные кредиты и займы;

- прочие займы, подлежащие погашению  в течении 12 месяцев.

П2 = стр.610

3. Долгосрочные пассивы  ПЗ. В эту группу входят долгосрочные кредиты и займы, статьи раздела 4 баланса.

П3 = стр.590

4. Постоянные пассивы П4:

- статьи раздела 3 баланса «Капитал и резервы»;

- отдельные статьи раздела 4  баланса «Краткосрочные обязательства», не вошедшие в предыдущие группы;

- доходы будущих периодов;

- резервы предстоящих расходов.

Для сохранения баланса актива и пассива итог данной группы следует уменьшить на сумму по статье «Расходы будущих периодов».

П4 = строки 490 + 640 + 650 – 216

Баланс считается ликвидным, если соблюдаются неравенства: А1≥П1, А2≥П2, АЗ≥П3, А4≤П4.

Очевидно, что четвертое неравенство носит балансирующий характер и его выполнение свидетельствует о наличии у предприятия собственных оборотных средств. Сравнение же А1 и А2 с П1 и П2 показывает текущую ликвидность (т.е. платежеспособность в ближайшей перспективе), а АЗ с ПЗ - перспективную ликвидность (т.е. прогноз платежеспособности). Результаты анализа ликвидности баланса сводятся в таблицу, где также указываются абсолютная величина отклонения.

Анализ ликвидности баланса.

 

Актив	На начало периода	На конец периода	Пассив	На начало периода	На конец периода	Платежный излишек или недостаток
1	2	3	4	5	6	графы (2-5)	графы (3-6)
1.Наиболее ликвидные активы (А1)	38983	50713	1.Наиболее срочные обязательства (П1)	12061	12253	26922	38460
2.Быстро реализуемые активы (А2)	19321	22961	2.Краткосрочные обязательства (П2)	0	0	19321	22961
3.Медленно реализуемые активы 6(А3)	41635	29171	3.Долгосрочные обязательства (П3)	144	141	41491	29030
4.Трудно реализуемые активы (А4)	13504	13463	4.Постоянные пассивы (П4)	101238	103914	87734	90451
Баланс	113443	116308	Баланс	113443	116308	175468	180902