Особенности ценообразования в условиях конкуренции

Р2

 

где: Ск1 — цена, ориентированная  на конкурентные условия;

 

С2 - цена конкурентного  товара;

Из рассчитанной величины Ск1 вычитаются затраты, связанные со сбытом (торговая наценка, дилерский  процент и т.п.), и таким образом  определяется оптовая цена.

Цена, ориентированная  на конкурентные условия, является расчетным (аналитическим) параметром. Окончательная  цена на товар может отличаться от нее в зависимости от ценовой  стратегии фирмы в конкретный период времени.

 

 

 

2. Приложение 1

 

Дайте ответ  на следующие вопросы (выполните следующие задания):

 

1. Какое определение  понятию «товар» Вы можете дать?

Товар – это продукт труда предназначенный для обмена путем купли-продажи

 

2. Приведите примеры  товаров производственного назначения  и товаров широкого потребления. В чём главное отличие между ними?

Товары широкого потребления  – товары, приобретаемые конечным потребителем для личного пользования. К ним относятся товары повседневного  спроса, товары предварительного выбора, товары особого спроса и товары пассивного спроса. Товары повседневного спроса – товары, которые потребитель обычно покупает часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение и саму покупку. Товары предварительного выбора – товары, которые потребитель в процессе выбора и покупки, как правило, сравнивает по показателям пригодности, качества, цены и внешнего оформления. Товары особого спроса – товары широкого потребления с уникальными характеристиками или определенной марки, ради приобретения которых значительная часть покупателей готова затратить особые дополнительные усилия. Товары пассивного спроса – товары широкого потребления, о которых потребитель не знает (или знает, но обычно не задумывается об их покупке).

Товары производственного  назначения – товары, приобретаемые  частными лицами или организациями для дальнейшей переработки или использования в хозяйственной деятельности. Товары производственного назначения делятся на три группы: материалы и комплектующие, капитальное имущество, вспомогательные материалы и услуги.

3. По отношению к какой экономике применимо понятие «конкурентоспособность»:

а) административно-командной; б) рыночной? Объясните, почему?

 

Рыночной, в административно-командной  понятие конкурентоспособность не может быть применимо, т.к. в данной экономике отсутствует рынок товаров и услуг, а всё производится по плану.

 

4. Приведите синонимы понятия  «конкуренция». Какова положительная роль конкуренции?

Соперничество, соревнование.

Положительная роль конкуренции

1. она способствует  развитию научно-технического прогресса, постоянно заставляя товаропроизводителя применять лучшие технологии, рационально использовать ресурсы. В ходе ее вымываются экономически неэффективные производства, устаревшая техника, некачественные товары;

2.     она чутко реагирует на изменение спроса, ведет к удешевлению издержек производства, тормозит рост цен, а в ряде случаев к их снижению;

3.      в известной мере выравнивает норму прибыли на капитал и уровень заработной платы во всех отраслях национальной экономики.

 

5. Приведите наиболее  понятное Вам определение конкурентоспособности  товара.

Конкурентоспособность товара — это его возможность  конкурировать с товарами-аналогами  на рынке и приносить производителю  прибыль.

 

6. Может ли товар,  являясь неконкурентоспособным на рынке одного города (района), быть конкурентоспособным на рынке другого города, района? Поясните свой ответ.

Да, если товар на другом рынке хуже качеством или дороже.

 

7. Что может свидетельствовать  о достаточной конкурентоспособности товара?

Доля его продаж на рынке, прибыльность.

 

8. Можно ли поставить  знак равенства между качеством  и конкурентоспособностью товара? Обоснуйте свой ответ.

Знак равенства между  качеством и конкурентоспособностью товара можно поставить, т.к. в рыночных условиях потребитель отдаёт предпочтение не только дешевому товару, но и качественному.

 

9. Приведите возможные  примеры, когда высококачественный  товар является неконкурентоспособным.

Самый высококачественный товар может не найти покупателя, оказаться неконкурентоспособным, если он не соответствует условиям потребления. Очень высокий шкаф не нужен владельцу малогабаритной квартиры, сверхвысококачественные лыжи - бесполезная вещь в районах, где не бывает снега, самая шикарная меховая шуба не нужна с точки зрения ее назначения в местности с устойчиво теплым климатом и т. п. Качество товара теряет значение, если товар вышел из моды. Другими словами, качество товара, продукции не зависит и не изменяется от условий его использования (разумеется, если они не нарушаются). Полезность же товара при том же качестве в одних условиях может оказаться высокой, в других - относительно низкой, в третьих - товар оказывается просто бесполезным.

 

10. Что может влиять  на конкурентоспособность товара, не влияя на его качество?

Общая эмпирическая формула конкурентоспособности товара имеет вид: конкурентоспособность = качество + цена + обслуживание, соответственно лучшее обслуживание может повысить конкурентоспособность товара

 

11. Приведите примеры  конкурентных преимуществ по  отношению к: 
а) человеку; б) товару; в) предприятию.

а) человеку – более  образован, опыт работы

б) товару  - качество, цена.

в) предприятию – условия  работы, уровень оплаты.

 

12. Какой из критериев  является единичным, а какой  комплексным: 

а) цена потребления, продажная цена; - единичный

б) стабильность качества, уровень качества; - комплексный

в) скорость старения, срок годности, потребительская новизна? - комплексный

 

13. Приведите возможные  примеры создания потребительской  новизны.

Выпуск новых iPhone

 

14. Что в большей мере оказывает влияние на имидж предприятия?

Качество его продукции

 

15. Покажите отличие  понятий «товарный знак», «бренд».

Товарный знак - это  средство индивидуализации товара и  услуг, бренд - совокупность названия, внешнего вида, репутации продукта и связанных с ним ожиданий потребителя. Бренд нельзя зарегистрировать, но можно оценить.

 

16. Какова роль добровольной  сертификации товаров в формировании  их конкурентоспособности?

Основной выгодой заявителя  от добровольной сертификации является повышение конкурентоспособности продукции, самого предприятия, доверие клиента, однако, есть и много других выгод. Ключевым принципом формирования списков товаров, подлежащих обязательной сертификации является безопасность, поэтому, в рамках добровольной сертификации, как правило, подтверждают соответствие более фундаментальных аспектов деятельности предприятия, например, системы менеджмента качества или качества нормативной документации.

 

17. С помощью каких  источников информации можно  сформировать номенклатуру показателей конкурентоспособности?

Номенклатура параметров, которая используется при оценке конкурентоспособности товара, состоит из двух обобщающих групп:

Параметры качества (технические  параметры);

Экономические параметры.

К техническим параметрам относят параметры потребности, характеризующие содержание этой потребности  и условия ее удовлетворения (см. рисунок ниже).

Рисунок 4

 

Краткая характеристика параметров:

1) Параметры назначения  характеризуют область применения  товара и функции, которые он  предназначен выполнять. По этим  параметрам судят о содержании полезного эффекта, достигаемого с помощью применения данного товара в конкретных условиях потребления.

Параметры назначения в  свою очередь делятся на:

• классификационные параметры, которые характеризуют принадлежность товара к определенному классу. Эти параметры используются для оценки только на этапе выбора области применения товаров-конкурентов;
• параметры технической эффективности, которые характеризуют прогрессивность технических решений, используемых при разработке и изготовлении продукции;
• конструктивные параметры, которые характеризуют основные проектно-конструкторские решения, использованные при разработке и производстве товара.

2) Эргономические параметры  характеризуют товар с точки  зрения его соответствия свойствам  человеческого организма при выполнении трудовых операций или потреблении;

3) Эстетические параметры  характеризуют информационную выразительность  (рациональная форма, целостная  композиция, совершенство производственного  исполнения, стабильность товарного  вида). Эстетические параметры моделируют внешнее восприятие продукции и отражают ее внешние свойства, являющиеся для потребителей наиболее важными;

4) Нормативные параметры  характеризуют свойства товара, регламентирующиеся обязательными  нормами, стандартами и законодательством.

 

 

 

18. Будут ли отличаться между собой номенклатура критериев конкурентоспособности товара, реализуемого на внутреннем рынке, и номенклатура критериев конкурентоспособности того же экспортного товара? Поясните свой ответ.

Да номенклатура критериев  конкурентоспособности товара может отличаться, т.к. на рынке другой страны могут быть другие предпочтения, например свинину в мусульманской стране не продать.

 

19. Составьте анкету  опроса покупателей для формирования  конкурентоспособности продукции.  Вид продукции выберите согласно перечню, приведенному в Приложении 2. 

Анкета «Исследование  предпочтений покупателей сувенирной продукции»

Уважаемый (ая) ________________________!                                         

(ФИО)

1. Какие для Вас  наиболее значимые параметры  при покупке сувенира (не более 2 вариантов):

□ цена

□ качество сервиса

□ ассортимент 

□ опыт работы фирмы на рынке

□ качество продукции 

□ известность фирмы

2. Из каких источников  данной продукции

□ пресса

□ наружная реклама 

□ рекомендации знакомых

3. Довольны ли Вы  обслуживанием:

□ да, довольны

□ не очень довольны

□ не довольны

□ нет

4. Какое количество  сувениров Вы желаете заказать:

□ 1-3

□ 7-9

□ 4-6 

□ 10 и более

5. Влияет ли наличие  скидок в фирме на Ваше решение  о покупке сувенира:

□ да, значительно влияет

□ не очень значительно

□ нет, не влияет

 

Благодарим за участие!

 

20. Какова роль человеческого  фактора в решении проблемы  конкурентоспособности?

Ключевая роль в процессе повышения конкурентоспособности  принадлежит человеческому капиталу, использование которого обычно характеризуется  такими показателями как: производительность труда работающих, качество жизни, удельный вес инженерно-технических работников и специалистов в общей численности работающих.

 

3. Охарактеризуйте влияние уровня  развития информационных технологий  и состояние финансовой системы страны на конкурентоспособность объектов. Как можно проанализировать эти макроэкономические факторы?

 

Макроэкономические условия  хозяйствования в стране базирования  оказывают огромное влияние на конкурентоспособность  предприятия на международном уровне, и определяют конкурентоспособность хозяйствующего субъекта. Макроэкономические условия создают основу для достижения конкурентных преимуществ.

Основными факторами  конкурентоспособности являются: внутренний макроэкономический потенциал; уровень  управления с позиции нововведения; прибыльность и ответственность; научно-технический потенциал; степень влияния правительственной политики на создание конкурентной среды; качество и эффективность финансовой системы; состояние инфраструктуры; состояние и квалификация трудовых ресурсов.

Современные экономические  тенденции, такие как новый характер спроса и расширение разнообразия предложения, привели к тому, что создали  проблему противоречия между индивидуальным характером производства и необходимостью обеспечить его массовость и дешевизну.