Отчет по преддипломной практике в Сбербанке России

Мощным мотивационным  фактором, привлекающим квалифицированный персонал работать на предприятии, имеющем собственную пенсионную программу, является возможность получения дохода не только в период трудовой деятельности на предприятии, но и после выхода на пенсию.

Корпоративная пенсионная программа особенно эффективна для решения задач по сокращению дефицита квалифицированных специалистов  и менеджеров. Именно эта категория персонала является наиболее ценной для работодателя, требующая длительного времени и значительных затрат для полноценной подготовки.

Отличительной особенностью такого метода управления персоналом является долгосрочность действия мотивационных  стимулов. Возможность получения наряду с зарплатой средств на хорошую прибавку к пенсии формирует лояльность работников по отношению к работодателю и ответственность за результаты своего труда, что ведет к сокращению текучести наиболее ценных кадров и росту производительности труда.

Существующее налоговое законодательство представляет работодателю существенные льготы по налогообложению пенсионных взносов, осуществляемых в рамках договоров с негосударственными пенсионными фондами. Правильная организация корпоративной пенсионной программы в сочетании с использованием налоговых льгот, позволяет работодателям сократить расходы на производство и повысить его рентабельность.  

 

3. Индивидуальное доверительное управление

Что предполагает индивидуальное доверительное управление активами в Сбербанке России?

Целью доверительного управления ценными бумагами и денежными  средствами является сохранение и приумножение их рыночной стоимости.

Под доверительным управлением  понимается совершение Банком в интересах клиента сделок купли-продажи с ценными бумагами, на средства, переданные в доверительное управление. Банк не является собственником переданных ему или полученных в процессе доверительного управления активов, - они, как и все полученные доходы от доверительного управления за вычетом расходов по доверительному управлению, являются собственностью клиента. Размер вознаграждения Банка зависит от финансовых результатов доверительного управления, поэтому интересы клиента и Банка совпадают: они заключаются в росте стоимости активов, находящихся в доверительном управлении.

Для кого предназначено индивидуальное доверительное управление активами в Сбербанке России?

Для компаний и частных  лиц, имеющих свободные ресурсы, и желающих инвестировать их в инструменты российского фондового рынка, но не имеющих возможностей делать это самостоятельно Сбербанк России предлагает индивидуальное доверительное управление ценными бумагами и средствами инвестирования в ценные бумаги.

Что может выступать объектом инвестирования?

Среди возможных объектов инвестирования: субфедеральные и муниципальные облигации, акции и облигации российских предприятий, эмиссионные ценные бумаги, выпущенные резидентами Российской Федерации, номинированные в иностранной валюте. Конкретные объекты инвестирования и их удельный вес в портфеле инвестиций согласовываются клиентом и Банком и фиксируются в Инвестиционной декларации, положения которой являются обязательными для соблюдения Банком. Банк устанавливает минимальный размер денежных средств (рыночной стоимости ценных бумаг), принимаемых в индивидуальное доверительное управление.

Необходимо иметь в  виду, что инвестиции в инструменты  фондового рынка являются рисковыми  инвестициями. При возможности получить доходность вложений, значительно превышающую ставки банковских депозитов, имеется реальная вероятность и понести потери. Банк не гарантирует какой-либо доходности от размещения средств, передаваемых в доверительное управление. Более того, поскольку рыночный риск инвестиций лежит на клиенте, при определенном развитии ситуации на фондовом рынке возможен и отрицательный финансовый результат от инвестиций. 

 

4. Драгоценные металлы, как  инструмент сохранения собственных средств

Как известно, еще наши прадеды предпочитали хранить сбережения в золоте. И сегодня на фоне финансовой нестабильности люди все чаще стали присматриваться к драгоценным металлам как к инструменту сохранения собственных средств. Эксперты банковского рынка уверены, что вкладывать денежные средства в золото, платину, палладий или серебро выгодно: таким образом, их можно сберечь и даже приумножить. Но как не пойти по пути известного деревянного мальчика из сказки, который зарыл пять золотых на Поле чудес, но так и не получил ожидаемого эффекта?

Тот, кто решил приобрести в банке драгоценные металлы (золото, серебро, палладий, платину), фактически конвертирует деньги в интернациональную валюту, которая, в отличие от бумажных денег, в большей степени защищена от обесценивания. Сейчас, когда рубль подтачивает инфляция, а доллар и евро лихорадит от нестабильности, цены на золото, платину, серебро и палладий дружно карабкаются вверх. И это дает возможность не просто сохранить свои сбережения, но и приумножить их. Но не спешите закупать драгоценные слитки для того, чтобы хранить их дома. Есть способ инвестирования наиболее удобный и доходный – обезличенные металлические счета (ОМС). И хотя с этой аббревиатурой у большинства людей ассоциируется лишь обязательное медицинское страхование, банковские ОМС тоже могут рассматриваться как страховка: страховка здоровья капитала. Как минимум это хороший способ обезопасить сбережения от обесценивания.

Обезличенные металлические  счета похожи на обычные вкладные счета, только на них учитываются не рубли, а драгоценные металлы в граммах. Открыв обезличенный счет, клиенты могут покупать и продавать металл за рубли, а также получать слитки. Количество металла, находящегося на счете, отражается в граммах без указания его индивидуальных признаков, таких как номер слитка, марка, производитель.

Открыть металлический  счет в Сбербанке России не просто, а очень просто. Клиент покупает в банке драгоценный металл, но не в виде слитков, а в обезличенном виде, и получает сберкнижку с указанием вида и количества купленного металла в граммах, а не в рублях. По сути, открывается самый обыкновенный банковский вклад, только номинированный в драгоценном металле. Традиционная линейка – золото, серебро, платина, палладий. В дальнейшем счет можно пополнять, увеличивая количество граммов, а можно, наоборот, продать драгоценный металл банку и получить наличные.

Основное преимущество обезличенного металлического счета состоит в том, что цена, по которой клиент покупает металл в обезличенном виде, гораздо ниже котировок металла в слитках. В цену «виртуального» слитка не включаются налог на добавленную стоимость и затраты на изготовление слитка.

В течение последних  нескольких лет драгоценные металлы  демонстрируют уверенный рост. В случае колебаний у владельцев обезличенных металлических счетов есть возможность быстро отреагировать на текущую рыночную ситуацию. Например, открыть или пополнить ОМС, когда котировка на драгоценный металл находится на минимуме, а при резком взлете цен на металл можно выгодно закрыть драгоценный вклад.

Сейчас достаточно много  банков открывают металлические  счета, но у большинства из них  ОМС услуга отнюдь не для массового пользования. В некоторых банках разговаривать с потенциальным клиентом об открытии металлического счета станут только при согласии на покупку 1 килограмма золота или 10 килограммов серебра. Наиболее демократичные условия открытия ОМС у Сбербанка России. К примеру, открыть золотой ОМС в Сбербанке можно, купив всего один грамм металла. Открытие и ведение счета осуществляется в Сбербанке бесплатно. [24]

В таблице 12 приведены  обороты по ОМС по физическим лицам

Таблица 12

ВСП	План	Факт	% выполнения
опер. сектор	30 000,00	7976,57	26,59
210/056	10 000,00	2545,74	25,46
210/059	20 000,00	4297,42	21,49
210/064	20 000,00	5056,02	25,28
210/075	25 000,00	6379,72	25,52
210/034	15 000,00	4530,46	30,20
210/07	20 000,00	4335,04	21,68
Итого	140 000,00	35 120,97	25,09

Обороты по ОМС физическим лицам за ноябрь 2009 г.

 

На основе данных таблицы  можно сделать вывод, что как в целом по отделению, так и в доп.офисе 210/064 обороты по ОМС не значительные.

В таблице 13 приведено  количество счетов ОМС, открытых физическими лицами:

 

Таблица 13

Кол-во счетов ОМС на 01.12.2009

ВСП	Золото	Серебро		Платина		Палладий	План			% выполнения
опер. сектор	175	32		11		2	440,00			50,00
210/056	112	12		1		1	200,00			63,00
210/059	78	7		0		0	200,00			42,50
210/064	107	2		0		0	200,00			54,50
210/075	62	7		0		0	200,00			34,50
210/034	86	16		5		0	200,00			53,50
210/07	90	6		1		0	200,00			48,50
Итого	710,00	82,00		18,00		3,00	1640,00			49,57
Обороты по юридическим  лицам приведены в табл.14:                                                                        Обороты по ОМС юр. лица										Таблица 14
ВСП	План		Факт		% выполнения			Кол-во счетов	План		% выполнения
опер. сектор	5 000,00		3,00		0,06			3	4		75,00
210/064	10 000,00		300,00		3,00			1	3		33,33
210/075	10 000,00		20,00		0,20			5	7		71,43
210/034	5 000,00				0,00			0	2		0,00
Итого	30 000,00		323,00		1,08			9	16		56,25

 

 

 

В таблице 15 приведена  информация по продаже физического металла:

Таблица 15

Продажа физического металла
Физ. металл	План	Факт	% выполнения
Золото		775
Серебро		850
Итого	6000,00	788,44	13,14

 

Таким образом, в доп.офисе 210/064 открыто 107 счетов в золоте и 2 счета в серебре.

Если анализировать  ситуацию в целом по отделению, то можно сказать, что по количеству счетов в золоте доп.офис 210/064 находится на 3 месте и среди сельских доп.офисов лидирует. 

5. Операции с монетами.

 

Начиная с 70-х годов  в нашей стране осуществляются выпуски монет из драгоценных металлов коллекционного и инвестиционного назначения. Монеты делятся на памятные и инвестиционные. Тематика памятных монет из драгоценных металлов очень разнообразна. В филиалах Сбербанка России  предлагается свыше 400 наименований монет России, Австралии, Польши, Непала, Франции, Англии, Казахстана, Белоруссии, Украины, Соломоновых Островов, Островов Кука, Науру, Либерии, Америки, Греции, Канады, Испании и многих других, которые посвящены истории России и иностранных государств (для иностранных монет), архитектурным памятникам, культуре и науке, а также мировым и отечественным спортивным событиям, животному миру, экранизации фильмов, памятным датам, юбилеям и многому другому.

В январе 2008 года спрос  на золотые инвестиционные монеты со стороны клиентов Сбербанка России в пять раз превысил среднемесячные показатели прошлого года.

В 2007 году банк продал 277 тысяч российских золотых инвестиционных монет (прирост – более 10 %). Цена таких монет максимально приближена к рыночной стоимости содержащегося в них драгоценного металла, а операции с ними не подлежат обложению НДС (18%). Наряду с обезличенным металлом вложения в инвестиционные монеты являются особенно привлекательным банковским инструментом на розничном рынке драгоценных металлов.

Доп.офис 210/064 уделяет  внимание реализации инвестиционных монет. В доп.офисе представлен широкий ассортимент инвестиционных монет.

Ассортимент постоянно  расширяется. В преддверии нового года поступили монеты с новогодней символикой. (Приложение 3).