Підготовка зовнішньоторгівельної угоди з експорту олії соняшникової

Міністерство освіти і науки України Київський національний економічних університет

імені Вадима Гетьмана

Факультет міжнародної економіки та менеджменту

Кафедра Міжнародного менеджменту

Курсова робота на тему: “Підготовка зовнішньоторгівельної угоди з експорту олії соняшникової”

Студента 5 групи 3  курсу 

денного відділення

Лєпіліної М. Б.

Науковий керівник

Бобокал М. А.

Київ 2011

ЗМІСТ

Вступ......................................................................................................................3-4

1. Аналітична маркетингова оцінка ринку соняшникової олії

              1.1 Аналіз світового ринку олії соняшникової..........................................5-15

              1.2 Аналіз українського ринку олії соняшникової..................................15-25

2. Правове обґрунтування можливості здійснення зовнішньоекономічної угоди з експорту олії соняшникової

              2.1 Законодавча база...................................................................................25-28

              2.2 Нормативно-правові умови здійснення даного проекту...................28-37

3. Зовнішньоекономічний контракт з експорту олії соняшникової.................38-47

4. Оцінка ефективності запропонованого проекту............................................48-49

Висновки..........................................................................................................50-52

Список використаних літературних джерел..............................53-55

Додатки.............................................................................................................56-59

Вступ

Сьогодні Україна займає провідні позиції у виробництві й експорті олії соняшникової. Даний продукт є однією з найбільших статей експорту України.

У вересні 2009/2010 маркетингового року український експорт побив усі рекорди та становив 60% світового. Це 80% українського виробництва соняшникової олії або 2,5 млн. тон. Отож самі факти є свідченням важливості даної галузі для економіки нашої держави. У цьому й полягає актуальність обраної теми, адже, якщо ми експортує певний товар, а тим більше являємося лідерами світового експорту,  повинні в майбутньому, як висококваліфіковані фахівці, провести всесторонній аналіз ринку, зробити всі необхідні прорахунки й оформити експортний контракт за вигідними для нас умовами.

Для того, щоб підприємства даної галузі були конкурентоспроможними та рентабельними необхідно враховувати всі тенденції українських та світових ринків, впроваджувати новітні технології для покращення продуктивності, необхідна раціональна та ефективна маркетингова політика, детальне вивчення законодавства нашої держави та міжнародних договорів тощо.

Отож метою написання курсової роботи є надбання практичних навичок при проведенні маркетингових досліджень,  вивченні зовнішнього ринку, опрацюванні нормативних документів та їх практичному застосуванні у сфері зовнішньоекономічної діяльності, а також отримання необхідних навичок при підготовці та складанні зовнішньоторговельного контракту на прикладі зовнішньоторговельного контракту з експорту олії соняшникової.

Об'єктом вивчення є внутрішній та міжнародний ринок олії соняшникової.

Предметом дослідження є аналіз внутрішнього та міжнародного рику олії соняшникової, дослідження практичних аспектів організації зовнішньо-торговельної угоди з експорту олії соняшникової, визначення аналітичної оцінки ефективності даної угоди, законодавчо-правових умов використання проекту.

Мета роботи: моделювання зовнішньоекономічної угоди з експорту олії соняшникової.

Завдання:

1) Провести аналітичну маркетингову оцінку ринку олії соняшникової як на національному, так і на світовому рівні.

2) Визначити нормативно-правові умови здійснення експортних операцій на ринку соняшникової олії.

3) Сформулювати текст контракту з купівлі-продажу соняшникової олії.

4) Провести техніко-економічну оцінку запропонованого проекту.

Отож перейдемо до основної частини даної роботи.

1. Аналітична маркетингова оцінка ринку соняшникової олії.

              1.1 Аналіз світового ринку олії соняшникової.

   У даному підрозділі будуть розглядатись обсяги, динаміка та структура виробництва олії соняшникової, основні фактори, які впливають на виробництво, динаміка цін, провідні країни-виробники й споживачі товару, сегментація ринку, основні властивості товару. Отож перейдемо до розгляду даних питань.

    Соняшникова олія є одним з основних рослинних жирів у світі на її частку припадає 8- 9% виробництва рослинних олій. При цьому попит на неї постійно зростає, що з одного боку обумовлено загальними причинами характерними для росту ринку рослинних олій, а саме зростання попиту на дану продукцію. З іншого боку, збільшується використання рослинних жирів не на харчові цілі. Так стрімкий розвиток біодизельної промисловості потребує додаткових обсягів рослинних олій: ріпакової, пальмової та соєвої. Це призводить до перерозподілу в харчовому секторі та заміщення їх на користь соняшникової олії. Так використання в світі на харчові цілі ріпакової олії з 2006/07 маркетингового року (далі МР) по 2009/11МР зменшилось з 73-72% до 70%, а соєвої — з 89 до 84%. Натомість використання соняшникової олії на харчові цілі протягом останніх п’яти років залишається стабільним, на рівні — 93-94%. При цьому її загальне споживання за даний період в середньому зростало на 4% щорічно. [3]

Свідченням цього факту є  рисунок 1, на якому подано графік, що відображає динаміку та обсяги світового виробництва, споживання та експорту соняшникової олії.

Рисунок 1

Світовий ринок соняшникової олії: виробництво, споживання, експорт та імпорт в 1996-2009 роках млн. тон

(джерело 2)

На графіку видно, що виробництво й споживання поступово зростають, не дивлячись на їх спади у деяких роках, викликані різними причинами, про які йтиметься далі. Так в 1996 році виробництво олії у світі становило біля 9 млн. тонн, а в 2009/2010 році понад 11,7 млн. тонн.

За прогнозами експертів міжнародна торгівля соняшниковою олією буде розширюватися за рахунок скорочення обсягів торгівлі насіння соняшнику, що обумовлено суттєвим зростанням транспортних витрат та оптимізацією логістичних потоків. [2]

Окрім рівня цін та попиту на даний товар, важливим фактором, що впливає на виробництво соняшникової олії є коливання пропозиції насіння соняшника на світовому ринку. Питома вага вартості сировини у структурі собівартості сирої олії залежно від олійності насіння та інших факторів знаходиться у межах 84-90%, а отже вплив ціни насіння соняшнику на виробництво соняшникової олії є визначальним. Високі темпи росту потребують адекватного забезпечення сировиною. За останні 40 років в світі посівні площі під насінням соняшнику збільшились майже у 2,5 рази, з 9 млн. га на початку 70-х років минулого століття до 22-24 млн. га у останні роки. Але тут слід зауважити, що після того як у 1995/06 МР посівні площі сягнули позначки в 20 млн. га, їх темпи росту сповільнились. При цьому суттєвого збільшення врожайності також не спостерігається, з 2006/07МР по 2009/10МР даний показник знаходився в межах 1,27- 1,43 т/га. Такі обставини формують певний дефіцит сировини, посилюють конкуренцію за неї між виробниками олії та піднімають ціни. До 2005/06МР цінова ситуація була загалом стабільною, але вже в наступному році ціни на соняшникові насіння та олію синхронно виросли на 30-40%, а в 2007/08МР вони подвоїлися. Світова фінансова криза та падіння цін на нафту зменшили ціновий тиск на продовольчі товарні ринки, зокрема на ринок олійних культур та рослинних олій, як наслідок у 2009/10МР ціни відкотились до рівня 2006/2007МР, але вже у поточному маркетинговому році позначився тренд до збільшення їх рівня (рис. 2) [3]

Рисунок 2

Динаміка цін на соняшникову олію в північно-західних портах Європи на умовах FOB та насіння соняшнику в Роттердамі на умовах CIF

(джерело 3)

Також варто відмітити, що крім згаданих вище причин, факторами форму-вання ціни на олію соняшникову є подорожчання енергоносіїв, мінеральних добрив та інших промислових ресурсів, ціни на інші види рослинних олій: соєвої та пальмової, несприятливі метеоумови, забастовки в країнах-вироб-никах тощо.[4]

Оскільки соняшник є універсальною сільськогосподарською культурою та адап-тується до різних кліматичних умов, його вирощують в багатьох країнах світу. Провідними країнами-виробниками соняшникової олії у світі є Росія, Україна, Аргентина, Турція, країни ЄС (Іспанія, Франція, тощо) (рис. 3).

Рисунок 3

Провідні виробники олії соняшникової за 2006-2009 роки в тис. тон

(джерело 2)

Провідними країнами за споживанням  олії соняшникової є країни ЄС, Росія та інші (рис. 4):

Рисунок 4

Провідні країни-споживачі олії соняшникової за 2006-2009 роки в тис. тон

Далі пропоную розглянути світовий ринок олії соняшникової, а саме обсяги експорту та імпорту товару, їх динаміку та структуру, проаналізувати попит й споживання, фактори, що їх визначають.

Лідируючі позиції у експорті соняшникової олії займають три країни: Україна, Аргентина та Російська Федерація, в середньому з 2006/07МР по 2009/10МР сумарна частка цих трьох країн складає 83%, причому 46% приходиться на Україну (рис. 5) [2]:

Рисунок 5

Структура експорту олії соняшникової в 2006-2011 роках

(Джерело: Foreign Agricultural Service USDA)

Загальна ємкість світового експорту соняшникової олії за останні чотири роки була у межах 3,5-4,5 млн. тонн. Велика різниця між нижньою та верхньою границями пояснюється обмеженою кількістю постачальників на світовий ри-нок та відсутністю додаткових ресурсів для задоволення попиту, через наприк-лад неврожай соняшнику або введення додаткових внутрішніх обмежень на експорт олії в трьох вищезгаданих країнах.

Прогнозується, що у 2010/11МР експорті обсяги соняшникової олії в світі виростуть до 4,8 млн. тонн олії через збільшення виробництва у Аргентині на 27% порівняно з попереднім роком. [1]

Далі пропоную розглянути основних українських конкурентів-експортерів соняшникової олії окремо.

Аргентина

Вартість експорту соняшникової олії в останні роки складає біля 23% сві-тового експорту. Головними напрямами експорту соняшникової олії були Ні-дерланди (11%), Єгипет (12%), Південна Африка (11%). В Аргентині знахо-диться близько 47 заводів, які виробляють соняшникову олію. Вони переважно зосереджені у провінціях Буенос Айрес та Санта Фе. Провідними компаніями є  “Cargill”, “Oleaginosa Moreno”, “Nidera, Vicentín”, “Molinos Río de la Plata and Oleaginosa Oeste”. Шість фірм представляють близько 90% всієї експортованої продукції. [5]

Росія

Соняшникова олія, головним чином, вивозилася до країн далекого зару-біжжя, на долю яких припадало 86,3% експорту та лише 13,6% на країни СНД.

Основними імпортерами були країни ЄС (Греція, Франція, Іспанія) – 39 % від загального експорту, країни Близького Сходу (Іран, Туреччина, Сирія) – 17,8%, країни Північної Африки (Єгипет, Алжир, Марокко) – 23,5%.

Соняшникова олія поставлялася практично в усі країни СНГ, але найбільш активно до Казахстану, Грузії та Узбекистану (приблизно 75%). [10]

Основні товаровиробники: “Південь Русі”, “Сонячні продукти”, “Ефко”, “Астон”,  “НМЖК”, “Російські олії”. [6]

Визначаючи світову кон’юнктуру на ринку соняшникової олії Україна, Аргентина та Російська Федерація вимушені конкурувати між собою. Особливо це відчувається між Україною та Російською Федерацією географічна близь-кість яких змушує здійснювати поставки своєї продукції на однакові ринки. В той же час, Аргентина в силу географічного розташування має змогу екс-портувати в ПАР, Китай, на відміну від України та Росії, продукція яких через велику відстань та як наслідок більшу вартість фрахту поки що не є конку-рентною. Інші ринку збуту у цих трьох країн співпадають. [2]

Структура світового імпорту продукції має наступний вигляд (табл. 1):

Таблиця 1

Основні країни-імпортери олії в світі, тис. т