Разработка маркетинговой стратегии на предприятии

      Средний ценовой сегмент – это российские производители с национальными брендами. Например: торговые марки «Махеевъ», «Дядя Ваня».

      В нижнем ценовом сегменте представлена продукция локальных производителей.

      На  рынках продукция «ВИТЭКС» позиционирует  как средний ценовой сегмент. Основными конкурентами на национальном масштабе являются такие торговые марки  как «Огородников», «Дядя Ваня»  и «Махеевъ».

      Рынок специй и приправ более специфичен и специалисты не могут прийти к четкой сегментации рынка. Это  связано с тем, что на рынке  присутствует очень много производителей данного товара, так как порок выхода на рынок очень низкий.

      Но  постараемся сегментировать рынок  специй и приправ по общепринятым правилам.

      Ценовой сегмент «Премиум» - это европейские  производители («Kotanyi», «Kamis») и российские производители («Санта-Мария»). Продукцию отличает высокое качество продукции и упаковки.

      Верхний ценовой сегмент представлен  торговыми марками «Maggi», «Knorr» и «VEGETA». Компании «премиум» и верхнего ценового сегмента являются двигателями производства специй и приправ и их отличает наличие маркетинг - бюджета на телевизионную рекламу.

      Средний ценовой сегмент – это торговые марки «Махеевъ», «Огородников».

      Нижний  ценовой сегмент – это компании, в которых присутствуют как отечественные, так и зарубежные производители (большинство из них польские производители). К данному ценовому сегменту можно  отнести такие торговые марки, как  «Айдиго», «Преправыч», «Индано», «Волшебное дерево», «Аппетито» и «Цикория».

     Также рынок специй и приправ можно  сегментировать по ценовым характеристикам:

• Ценовой сегмент «Премиум» - цена от 28 рублей;
• Верхний ценовой сегмент – цена от 13 до 28рублей;
• Средний ценовой сегмент – цена от 6 до 13 рублей;
• Нижний ценовой сегмент – цена до 6 рублей.

     Продукция торговой марки «Русский аппетит» позиционируется  как нижний – средний ценовой  сегмент.

     Согласно  рис.1, в ООО Компании «ВИТЭКС» за последние три года наблюдается тенденция увеличения численности персонала. Факт увеличения численности персонала вызван объективными причинными: ростом объема производства и требованием дополнительных сотрудников для выполнения возросшего объема работ.

     Большая часть сотрудников ООО Компании «ВИТЭКС» (77,5%) – это персонал в возрасте до 26-36 лет. Таким образом, основной состав персонала – это относительно молодые сотрудники с высоким потенциалом развития.

     Порядка половины сотрудников компании имеют высшее образование (47%). Это, безусловно, сильная сторона компании. Среднеспециальное образование у 22,4% сотрудников.

     Согласно циклам развития компании, для ООО «ВИТЭКС» характерен этап коллегиальности (период быстрого роста компании). На стадии интенсивного роста компания растет, увеличивается объем продаваемого товара, увеличивается число персонала, подразделений, направлений деятельности.

     В целом рынок весьма привлекательный, с растущим спросом и большими потенциальными возможностями. 
 
 
 
 

2. Разработка  стратегии ценообразования

     Под ценовой политикой предприятия  понимаются общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары или услуги. Под стратегией ценообразования соответственно понимается набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике.

     Разные  авторы выделяют различные типы ценовых  стратегий. Так, например, по Липсицу И.В., типовыми стратегиями ценообразования являются:

• стратегия премиального ценообразования («снятия сливок»);
• стратегия нейтрального ценообразования;
• стратегия ценового прорыва (пониженных цен).

   Стратегия ценового прорыва - установление цен  на уровне более низком, чем, по мнению большинства покупателей, заслуживает  товар с данной экономической ценностью, и получение большой массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка.

   Первым  условием успешной реализации данной стратегии состоит в наличии большого круга покупателей, готовых сразу переключиться на покупку товара у нового продавца, едва он предложит более низкую цену. Данная стратегия малоэффективна для дешевых товаров повседневного спроса - даже большая относительная величина снижения цены здесь выразится в абсолютно малой сумме, на которую покупатели могут и не обратить внимание.

   Стратегия ценового прорыва имеет лучшие шансы  на успех по отношению к тем  товарам, в цене которых приростные затраты составляют небольшую долю, а удельный выигрыш - существенно большую. Это означает, что даже небольшой прирост числа проданных товаров будет приводить к заметному увеличению общей массы прибыли.

   Стратегия премиального ценообразования, или  «снятия сливок», - установление цен на уровне более высоком, чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить с данной экономической ценностью, и получение выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка.

   Нейтральная стратегия ценообразования - установление цен исходя из того соотношения «цена/ценность», которое соответствует большинству  других продаваемых на рынке аналогичных товаров.

   Таким образом, ценообразование является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.

   Установление  цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая стратегия оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

   Целенаправленная  ценовая стратегия в маркетинге заключается в следующем: надо устанавливать на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли и т.д., то есть, по сути, решить оперативные задачи, связанные с реализацией товара в определенной фазе его жизненного цикла, ответить на деятельность конкурентов.

   Одним из основных факторов совершенствования  ценообразования на любых предприятиях является снижение себестоимости.

   Можно выделить следующие основные направления  снижения себестоимости продукции:

1.Повышение  технического уровня производства. Это внедрение новой, прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов, которые облегчат условия труда и поднимут производительность.

2.Улучшение  использования и применение новых  видов сырья и материалов приведет  к рациональному использованию и переориентацию на отечественных производителей сырья.

3.Создание автоматизированных систем управления, использование ЭВМ, совершенствование и модернизация существующей техники и технологии.

4.Изменение в организации производства, совершенствование управления производством и сокращение затрат на него; улучшение использования основных фондов; улучшение материально-технического снабжения; сокращение транспортных расходов.

     Конечно же, в условиях быстро меняющейся экономико-политической ситуации в России трудно однозначно определить тип рынка, на который  выходит ООО Компания «ВИТЭКС», но наиболее близок он к олигополии.

     Перед компанией стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.

Для расчета  себестоимости продукции необходимо определить все затраты, которые имеют место в процессе производства. Расход денежных средств будет производиться на приобретение сырья и вспомогательных материалов, выплаты заработной платы основным производственным рабочим, оплату за энергоносители, а так же на дополнительные затраты, связанные с организацией и осуществлением деятельности предприятия.

      Затраты на оплату труда включают в себя основную и дополнительную заработную плату основных производственных рабочих  и отчисления в фонд социального  страхования.

     Дополнительная  заработная плата основных производственных рабочих принимается равной 14 % от основной заработной платы. Уровень отчислений на социальное страхование установим равным 30 % от суммы основной и дополнительной заработной платы основных производственных рабочих ( Таблица 3).

     В расчет расходов на содержание и эксплуатацию оборудования включаются расходы на амортизацию оборудования и транспортных средств, эксплуатацию оборудования, его ремонт, внутризаводское перемещение грузов, износ малоценных и быстроизнашивающихся инструментов и приспособлений.

     Придерживаясь общей методики расчёта цены, при  её определении будем следовать  следующему плану:

1. Постановка  задачи ценообразования;

2. Определение  спроса;

3. Прогноз  издержек;

4. Анализ  цен и товаров конкурентов;

5. Выбор  метода ценообразования;

6. Установление  окончательной цены.

     Задачей компании «ВИТЭКС» будет являться следующее:

     С одной стороны, конечно, компания хочет получать максимальную прибыль, с другой стороны она не хочет привлекать на ее сегмент рынка конкурентов и терять клиентуру. Исходя из этого, при определении цены, будет использоваться метод "средней издержки плюс прибыль", но также будут влиять и цены конкурентов.

     Рассмотрим  основные возможные риски:

Риск  отсутствия сбыта.

     Его вероятность невелика, однако, чтобы  ее уменьшить, следует уже на стадии подготовки производства установить контакты с потенциальными потребителями.

Риск  неплатежеспособности покупателей.

     Вероятность этого риска оценить трудно, и  сделать это надо в ходе маркетинга. Одним из вариантов является организация “обмена” продукции «ВИТэКС» на продукцию заводов-покупателей, с последующей реализацией этой продукции через розничных торговцев.

     В качестве показателей динамики развития организации были рассмотрены общеэкономические показатели (объем производства, прибыль) за три последних отчетных года, показатели численности персонала за три последних отчетных года.

     Общеэкономические показатели ООО Компании «ВИТЭКС» за последние три года представлены в таблице 4:

     Построены графики, наглядно отражающие динамику изменения общеэкономических показателей деятельности данной компании за последние три отчетных года.

Заключение.

     В 1-й главе представлен теоретический  обзор литературы по вопросам маркетингового планирования на предприятии.

     Во 2-й главе представлена разработка маркетинговой стратегии на предприятии на примере ООО "ВИТЭКС".

     Изначально  была дна общая характеристика компания (специализация, общеэкономические показатели, динамика развития). В качестве показателей динамики развития компании были рассмотрены общеэкономические показатели (объем производства, прибыль).