Теории ценообразования, их сравнительный анализ и практическая значимость

Уровень цен находится в прямой зависимости выбранной ценовой стратегии фирмы. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

Выбор стратегии ценообразования – важный этап в построении фирмы. Он влияет на ее дальнейшее развитие. По большей части именно ценой и ценовой политикой определяется, что ждет компанию в будущем – успех или полный крах. При выборе стратегии ценообразования предприниматель должен учитывать то, по какому пути предпочтительнее развиваться его фирме в данных условиях, преследуя главную цель – получение максимальной прибыли.

В зависимости от условий выбор может пасть на одну из наиболее распространенных стратегий. При наличии громкого имени торговой марки, зарекомендовавшей себя предыдущими проектами целесообразно принять стратегию «снятия сливок». При необходимости продвижения товара от новой, никому незнакомой фирмы, более разумно опираться на стратегию проникновения, чтобы низкая цена товара компенсировала в глазах потребителя риск, вызванный приобретением товара неизвестного качества. При высокой конкуренции в данном сегменте рынка, можно прибегнуть к стратегии устранения конкуренции, но только в том случае, если критически низкая цена не повлечет за собой убыточную работу предприятия. Другой вариант – комбинированная стратегия, позволяющая проникнуть в необходимый сегмент посредством относительно низких цен, а после – получить прибыль, действуя по стратегии «снятия сливок». Однако реалии современного рынка в России таковы, что многие компании вынуждены прибегнуть к нейтральной стратегии ценообразования, и во многих случаях это играет на руку таким компаниям, поскольку устанавливаемая ими цена в глазах потребителя выглядит соответствующей качеству.

В любом случае выбор стратегии ценообразования и политики цен предприятия основан на оценке приоритетов его деятельности. Различные стратегии противоречивы. Принятие одной из них, как правило, ведёт к отрицанию преимуществ другой. Так, выбор стратегии на увеличение доли рынка в реализации продукции предприятия большей частью связан с некоторым снижением цен относительно цен конкурентов. А это ведёт к уменьшению доходов, что может оказаться нежелательным для предприятия.

Следовательно, реальная оценка конъюнктуры рынка, условий сбыта и возможностей предприятия чаще всего приводят к выводу об ориентации в его практической деятельности на смешанные стратегии ценообразования. Однако и в этом случае возникает проблема в соотношении и сферах применения той или иной стратегии ценообразования. Оценка стратегии ценообразования требует проведения глубокой аналитической работы, постоянного осуществления маркетинговых и ценовых исследований.  Для того чтобы более полно раскрыть тему курсовой работы, был рассмотрен пример эффективного применения ценовой политики на предприятии  ООО «ИРИС», которое предоставляет услуги по обслуживанию оргтехники. Данное предприятие с первых дней работы выбрало верную ценовую стратегию и придерживается её до сих пор, именно это помогло закрепить свои позиции на рынке и завоевать определённый сегмент рынка.  Компания успешно развивается в рыночных условиях благодаря постоянному совершенствованию технологий, замены старого оборудования на более современное и эффективное, что позволяет существенно снизить издержки. На основе этого возможно снижение цены на продукцию и услуги, что в свою очередь приводит к еще большим темпам роста объемов реализации, иначе говоря, фирма придерживалась стратегии устранения конкуренции. Даная стратегия помогла  воспрепятствовать внедрению на рынок новых компаний, заставила их платить слишком большую цену за право внедрения на рынок.

Приведённый пример наглядно показывает насколько важно выбрать правильную ценовую политику, для того чтобы предприятие эффективно развивалось и получало прибыль. Ведь важнейшим условием дальнейших экономических преобразований в нашей стране – целесообразно установленная и эффективно действующая  система ценообразования, от которой зависит разработка целостной системы экономических методов управления хозяйством, финансовое оздоровление, дальнейшее развитие рыночных отношений, достижение сбалансированности национальной экономики, рост национального дохода и повышение эффективности конечных результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятий (фирм и компаний) различных форм собственности.

Список использованной литературы

1. Абрютина М.С., Грачёв А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебное пособие. – 3-е изд., испр., - М.: «Дело и сервис», 2001г.
2. Баздникин А.С., Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: Юрайт-Издат, 2004г.
3. Каратошова В.П., Приходько А.В., Экономика организации (предприятия):Учебник для средних специальных учебных заведений.- М.: Приор-издат, 2004г.
4. Маренков Н. Л. ,Цены и ценообразование. – М., 2000г
5. Хлусов В.П., Основы маркетинга, Москва, 2000г.
6. Цены и ценообразование: Учебник / И.К. Салимжанов, О.В. Португалова, В.Е. Новиков и др.; Под ред. И.К. Салимжанова. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2003г.
7. Экономика предприятия: Учебник/ Под ред. проф. Н.А. Сафронова. – М.: Экономисть, 2003г.
8. Экономикс: Учебник/ К.Р. Макконел, С.Л. Брю; Москва, 2001 г.;
9. Данные из сети интернет.