Управление сбытом в условиях
высококонкурентного рынка, где главенствующую
роль играет не производитель, а потребитель,
также приобретает новые черты. Не развитие
каналов сбыта, упаковка и реклама, и даже
не качество товара при всем их большом
значении доминируют в настоящее время
в определении успеха сбытовой деятельности.
Выявление самой потребности становится
краеугольным камнем осуществления функции
сбыта. Собственно сбытовая деятельность
как усилия по реализации товаров или
услуг уже играет второстепенную роль.
Вторая группа функций предпринимательства
характеризует его влияние на хозяйственную
среду и вызываемые им последствия.
В этом отношении одной из функций
предпринимательства является содействие
установлению рыночного равновесия. Реагируя
на потенциальный источник выгоды, предприниматель
увеличивает предложение, адекватно перемещая
блага и наращивая их производство. Перемещая
блага с рынков, где они в избытке, на рынки,
где они дефицитны, предприниматель способствует
установлению равновесия на товарных
рынках. С другой стороны, наращивая производство
за счет привлечения дополнительных ресурсов,
предприниматель способствует более рациональному
их распределению, обеспечивая тем самым
равновесие на ресурсных рынках.
Преобразовательская функция.
Стремясь к изменению рыночной ситуации
в выгодном для себя направлении посредством
инновационной деятельности, предприниматель
не только создает новые блага и технологии,
он разрушает сложившуюся рыночную среду,
модифицируя существующие и создавая
новые рынки, формы конкуренции и организации
производства. Таким образом, предпринимательство
проявляет себя активным субъектом предпринимательской
среды, выполняя преобразовательскую
функцию. В том, что функциональная роль
предпринимательства, с одной стороны,
направлена на установление рыночного
равновесия, а с другой, — на его разрушение,
противоречия нет. Все дело в том, что функционально
предпринимательская деятельность направлена
на установление динамического, а не статического
равновесия.
Социальные функции. Предпринимательская
деятельность связана с осуществлением
ряда социальных функций. Борьба за лучшие
результаты хозяйствования заставляет
предпринимателя постоянно заботиться
о расширении и обновлении ассортимента
производимых благ, придании им новых
потребительских свойств. В результате
создаются возможности для оптимизации
потребительского выбора и роста благосостояния.
Стремление к рациональному использованию
ресурсов оборачивается для общества
сберегающими технологиями, а новаторство
служит инструментом решения экологических
проблем посредством перехода от борьбы
с загрязнением к предотвращению самого
загрязнения.
1.4 Инновационное предпринимательство
Все многообразие видов предпринимательских
структур является проявлением видовых
различий трех организационных форм предпринимательства:
индивидуальной, партнерства и корпорации.
Названные формы принято делить на две
группы — частные и общественные. К первой
группе относятся индивидуальные предприниматели
и партнерства, а ко второй — корпорации.
[7]
Наибольшую актуальность сегодня
имеет развитие инновационного предпринимательства.
Инновационное предпринимательство
— вид коммерческой деятельности, характеризующейся
особым многообразием организационных
связей, развитостью и гибкостью своей
функциональной структуры, широкими адаптационными
возможностями и использованием венчурного
(рискового) капитала.
Важнейшая функция инновационных
предприятий – осуществление посреднической
роли между научно-технической и производственной
сферами, обеспечение почти автоматического
экономического обмена между ними без
всяких сбоев в конкурентных условиях.
Инновационные предприятия, помимо доведения
продукта научно-технической деятельности
до состояния, позволяющего использовать
его в производственной сфере (через создание
различных объектов инновационного продукта),
осуществляют поиск коммерческого партнера,
способного удовлетворить новую латентную
общественную потребность, "чреватую"
возможной прибылью. Таким образом, инновационные
фирмы (предприятия) возникают как следствие
общественной потребности в сокращении
издержек, появляющихся в процессе трансформации
продукта, созданного в научно-технической
сфере, в продукт, создаваемый в хозяйственной
сфере. Инновационные предприятия позволяют
ликвидировать некоторые из затрат и сократить
издержки производства, т. е. они выступают
институциональной формой, обеспечивающей
эффективное взаимодействие научно-технических
институтов и частных хозяйствующих субъектов
в рамках рыночных отношений. Сами инновационные
предприятия выделяются как самостоятельные
хозяйствующие субъекты, если их функционирование
позволяет сократить затраты, которые
вынуждены нести научно-технические институты
и хозяйствующие субъекты, связанные с
созданием инновационного продукта или
доведением научно-технических новшеств
до возможности их коммерческого использования.
Как свидетельствует зарубежный
опыт, малое предпринимательство в инновационной
сфере – первая по массовости и наиболее
динамичная структурная составляющая
рыночного инновационного потенциала
промышленно развитых стран.
Действительно, основу инновационного
предпринимательства составляют малые
инновационные фирмы (эксплеренты) – технологические
лидеры в зарождающихся отраслях экономики,
открывающие новые сегменты рынка, развивающие
новые производства, повышающие наукоемкость
и конкурентоспособность производства
и тем самым способствующие формированию
новых технологических укладов.
К сильным сторонам малых инновационных
предприятий относятся следующие:
оперативное принятие управленческий
решений, позволяющее сократить длительность
инновационного цикла;
низкий уровень накладных расходов,
благодаря прямым и персональным контактам
с ними;
отсутствие бюрократических
процедур в организации в виду минимальной
управленческой иерархии предприятий. [10]
Трудности в деятельности таких
предприятий связаны с низким профессиональным
уровнем менеджмента, ограниченными возможностями
внешнего финансирования, низкой специализацией
рабочих мест. Из-за отсутствия множества
структурных подразделений, что связано
с незначительной степенью разделения
труда, малые инновационные предприятия
не получают синергетический эффект.
Учредителям малых инновационных
предприятий свойственна высокая мотивация
предпринимательской деятельности несмотря
на персональную ответственность за ее
успех в условиях коммерческого риска.
К мотивам инновационного предпринимательства
можно отнести:
возможность реализации собственных
творческих проектов;
высокая степень самостоятельности
и свободы в принятии решений;
утверждение высокого имиджа
и творческое признание успеха в инновационной
сфере и др. [7]
Повышенной инновационной активности
малого предпринимательства способствуют
свобода поисков, отсутствие бюрократизма,
быстрая апробация новшеств и то, что инновационная
деятельность – это единственной возможность
для предпринимателя, хозяйствующего
в небольшой фирме, повысить свой статус,
создать более масштабную организацию.
Из-за ограниченности всех видов ресурсов
малый бизнес заинтересован в ускоренной
разработке и использовании новых технологий,
производстве новых продуктов, доведении
до стадии промышленного образца нововведений,
которые передаются на коммерческой основе
для использования крупным предприятиям.
Многие экономисты связывают
инновационное предпринимательство со
способностью продвижения инноваций посредством
рискового бизнеса, а к субъектам инновационного
предпринимательства относят малые рисковые
фирмы, способные реализовать коммерчески
привлекательные новшества и получить
на этой основе прибыль. Однако помимо
малых форм инновационного предпринимательства
(типичными представителями являются
венчурные предприятия, создаваемые для
апробации, доработки и доведения до промышленной
реализации рисковых нововведений), функционируют
средние и крупные организационные формы
инновационного предпринимательства.
[8]
Как малые, так и средние формы
инновационных предприятий могут быть
представлены следующими организациями:
деловой центр (бизнес-инкубатор),
содействующий развитию совместного предпринимательства
и обеспечивающий управление и услуги
в юридической, бухгалтерской, экономической
и другой деятельности малым предприятиям;
внедренческая фирма, специализирующаяся
на внедрении, патентовании и лицензировании,
продвижении на рынок научно-технических
новшеств и объектов инновационной деятельности,
доведении изобретений до коммерческого
использования и продаже лицензий.
В отличие от названных выше
форм инновационного предпринимательства,
венчурные (рисковые) фирмы являются временными
структурами, создаваемыми для получения
конкретного конечного инновационного
продукта.
Малые инновационные предприятия
имеют по сравнению с подобными крупными
субъектами высокие шансы на получение
предпринимательской прибыли при:
использовании стратегии, ориентированной
на малые ниши рынков;
отсутствии жесткой конкуренции
и сложных барьеров на рынке;
невысокой капиталоемкости
производства и продвижении на рынок;
использовании результатов
базисных, пионерных НИОКР в пограничных
областях науки и техники;
возможности прямых контактов
с потребителями;
возможности многовариантного
использования результатов выполненных
НИОКР, приложение их к различным потребностям;
относительной стабильности
экономических условий деятельности и
устойчивость цен на сырье, материалы,
комплектующие, энергию и др.
Крупные инновационные предприятия
отличаются консервативностью и медленно
реагируют на новые общественные потребности
и коммерчески выгодное воплощение новых
идей в рыночный продукт. Высокая эффективность
малых инновационных предприятий объясняется
оперативным реагированием на новые научные
идеи и на решение конкретных проблем,
связанных с получением конечного результата
от реализации инновационного продукта.
Эффективность работы крупных
инновационных предприятий повышается
при:
возможности масштабного использования
инноваций;
наличие жесткой конкуренции на уже освоенных
рынках, требующей крупных вложений
для продвижения инноваций;
высоких начальных издержках
в производстве инновационного продукта;
необходимости использования
сложных технических систем, проведении
длительных процедур испытания, апробации,
лицензирования и сертификации инновационного
продукта.
В отличие от малых предприятий,
крупные корпоративные структуры предпринимательского
типа имеют материальную и финансовую
возможность для освоения базовых, стратегических
инноваций. Используя эффект масштаба
и располагая большим капиталом, крупное
корпоративное предпринимательство способно
осваивать стратегические технологии,
имеющие приоритетное значение для достижения
национальной экономики научно-технического
прогресса. Государство, сотрудничая с
крупными предпринимательскими структурами,
создает смешанные частно-государственные
предприятия по выполнению определенных
предпринимательских проектов и программ.
К крупным организационным
формам инновационного предпринимательства
относятся научно-технические комплексы,
инженерные центры, научно-технические
кооперативы, технополисы и научно-технологические
парки (технопарки), исследовательские
консорциумы и инкубаторы, на средства
которых осуществляется коммерционализация
инновационного продукта. Крупные формы
инновационного предпринимательства
способствуют развитию наукоемкого производства,
осуществлению трансферта технологий
для скорейшего внедрения среди экономических
агентов национальной экономики. [2]
В экономически развитых странах
средняя доля нематериальных активов
в основном научного характера составляет
на производственных предприятиях 30%,
тогда как в нашей стране она практически
не учитывается. Это ведет к безнаказанному
воровству авторских достижений, а результаты
НИОКР российских ученых коммерчески
используются за рубежом без всякого долевого
участия Республики Беларусь и авторов
достижений.
2 СУЩНОСТЬ И СПЕЦИФИКА ВЕНЧУРНОГО
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
2.1 Венчурная деятельность: понятие,
субъекты, их характеристика
Переход к рыночным отношениям
в странах СНГ повышает интерес к опыту
организации и управления инновационной
деятельностью в развитых странах. Особенно
важное значение имеет изучение того,
как государство и коммерческие структуры
поддерживают инновационный бизнес. Этот
бизнес формируется на основе венчурного
предпринимательства. [7]