Процесс поиска и
работы в рыночной нише очень
динамичен. Как только предприятие
найдет нишу на рынке, обязательно
появятся конкуренты, желающие проникнуть
в эту нишу. Поэтому рекомендуется
искать следующую нишу, на которую
при необходимости сможет переориентироваться
предприятие.
- Разновидности стратегии рыночной ниши
По классификации М. Портера,
стратегия рыночной ниши, которая
еще называется стратегией фокусировки,
или концентрации, является разновидностью
конкурентных стратегий фирмы
наряду со стратегиями ценового
лидерства и дифференциации.
По классификационному
признаку выбора целевого рынка
фирмы стратегия рыночной ниши,
которая еще имеет название
стратегии односегментной концентрации,
противостоит стратегиям сегментной,
товарной, селективной специализации
и стратегии полного охвата
рынка.
Если рассматривать
маркетинговые стратегии с точки
зрения уровня сегментации рынка,
то стратегия рыночной ниши (или
стратегия концентрированного маркетинга)
противостоит стратегиям недифференцированного
и дифференцированного маркетинга.
Несмотря на то, что
стратегия рыночной ниши рассматривается
под углом зрения различных
классификационных признаков, она
всегда имеет одинаковую сущность:
поиск и направленность деятельности
фирмы на специфические потребности потребителей,
не являющихся объектом деятельности
других фирм.
Выбирая стратегию
рыночной ниши, необходимо учитывать
следующие основные факторы:
- Конкуренцию;
- Целевой рынок;
- Собственные возможности фирмы по формированию конкурентного преимущества;
- Особенности позиционирования, то есть представление товара потребителям.
Выбранная рыночная ниша должна
обеспечивать фирме:
- Доходность;
- Потенциал роста (рыночная перспективность);
- Соответствие ресурсным возможностям фирмы;
- Низкий риск конкуренции;
- Способность фирмы отстоять свои рыночные позиции в нише.
Стратегия рыночной ниши является
наиболее эффективной для небольших
фирм, которые только начинают
свою деятельность на рынке.
Опыт многих всемирно известных
фирм показывает, что начинали
они рыночную деятельность именно
со стратегии рыночной ниши: так,
фирма "Sоnу" начинала с выпуска на
рынок дешевых портативных радиоприемников.
И только закрепив свои позиции на этом
рынке, фирма перешла к освоению других
сегментов рынка.
Стратегия рыночной
ниши также очень часто является
базовой атакующей стратегией
Челленджеров относительно рыночного
лидера. В зависимости от соотношения
темпов роста фирмы-нишера и темпов роста
непосредственно ниши выделяют следующие
разновидности маркетинговых стратегий:
- Стратегию поддержания позиций;
- Стратегию интеграции;
- Стратегию выхода за пределы ниши;
- Стратегию лидерства в нише.
Стратегия поддержания позиций
применяется, если темпы роста
и ниши, и нишера уменьшаются. В этом случае
фирма не имеет ни рыночной необходимости
расширять свою деятельность, ни внутренних
возможностей для расширения. Поэтому
целесообразно поддерживать позиции в
данной нише, пока она не потеряет свою
рыночную актуальность.
Стратегия интеграции
применяется, когда темпы роста
ниши опережают темпы роста
нишера, т.е. фирма-нишер уже не в состоянии
удовлетворить растущие потребности ниши
за счет использования собственных возможностей.
В этом случае, еще имея привилегии позиции
нишера, фирма должна проанализировать
возможность использования разновидностей
стратегии интеграции.
Стратегия лидерства
в нише используется в том
случае, когда и ниша, и нишер имеют
тенденцию к ускоренному росту. То есть
рыночные возможности ниши расширяются,
и фирма имеет внутренние возможности
для их удовлетворения - она имеет все
основания, чтобы стать лидером в нише.
Стратегия выхода за
пределы ниши применяется тогда,
когда темпы роста фирмы-нишера
опережают темпы роста ниши. Возникает
возможность и необходимость выходить
в другие сферы бизнеса, используя стратегии
роста и диверсификации. При этом совсем
не обязательно оставлять деятельность
в данной нише. Нишу не следует оставлять,
пока она является прибыльной.