Влияние государственного регулирования на рыночный механизм ценообразования

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.3. История ценообразования на рынке.

 

 

Глава 2.

2.1. Модели формирования цены на НИОКР

  Фиксированные цены

 

 

Фиксированные договорные цены применяются в случаях, когда заранее возможно определить себестоимость НИОКР с достаточно большой точностью. Фиксированные цены согласуются заказчиком и исполнителем до начала работы по договору, и работа оплачивается независимо от реальных издержек исполнителя (независимо от того, отличаются ли они в большую или меньшую сторону от планировавшейся себестоимости).

В связи с этим исполнитель НИОКР  полностью заинтересован в экономии средств на выполнение данной работы, снижении материалоёмкости, энергоёмкости, трудоёмкости работы по сравнении с указанной в приложении к договору. С другой стороны, в случае возникновения незапланированных технических сложностей исполнитель вынужден, выбиваясь за плановую смету, вкладывать собственные средства, то есть берёт на себя всю полноту финансового риска. Заказчик же, в свою очередь, финансового риска не имеет, но и не имеет интереса в сокращении издержек.

Поскольку, как уже было указано, цена на работу при выборе её фиксированной  модели должна устанавливаться до начала работы, то этот тип договорной цены можно использовать лишь когда НИОКР, выполняемая по договору, является стандартной для предприятия-исполнителя; не отличается особой сложностью, принципиальной новизной, имеет опробованные технические решения и пути исследования. В этом случае её себестоимость можно вычислить на основе известных исходных данных о её трудоёмкости, материалоёмкости и других параметрах. Исполнитель и заказчик могут легко и согласованно скалькулировать затраты и на основе полученной себестоимости и согласованной нормы прибыли проставить договорную цену данной работы.

При непредвиденных корректировках заказчиком в процессе работы технического задания, стороны заключают дополнительное соглашение к договору. При повышении исполнителем характеристик образцов сверх утверждённого технического задания, сокращении сроков выполнения работ, заказчиком может быть выплачена согласованная надбавка к договорной цене (дополнительная прибыль).

В зависимости от продолжительности  и формы оплаты НИОКР по договору, фиксированная договорная цена может  быть твёрдой либо корректируемой.

  Твёрдая фиксируемая цена

В условиях инфляции твёрдую фиксированную цену (то есть цену, не подлежащую изменению после подписания договора ни при каких условиях) целесообразно устанавливать лишь на работы с небольшим сроком исполнения; либо в договорах, предусматривающих полную предоплату. В противном случае, значительно вырастает финансовый риск исполнителя, который может получить в конце работы при тех же трудозатратах обесценившуюся сумму денег. Как вариант, возможен изначальный расчёт суммы договора с учётом усреднённого коэффициента инфляции и корректировкой фиксированной цены с учётом фактора времени.

  Фиксированная корректируемая цена

Тем не менее, в условиях инфляции чаще используют фиксированную корректируемую модель цены. В этом случае фиксируется не непосредственно цена работы, но показатели, используемые при расчёте себестоимости (материалоёмкость, энергоёмкость, трудоёмкость рабочих и инженерно-технических работников и т.д.), а также норма прибыли. Фиксированная цена корректируется лишь по причинам, вызванным инфляцией или изменениями законодательства, связанными с налогообложением. При корректировке цены учитывается:

- изменение цен на материалы, топливо, энергоносители,

- изменение размера минимальной заработной платы (как тарификационной базы),

- изменение нормативов обязательных отчислений в бюджет с фонда заработной платы,

- изменение стоимости проезда, проживания для командированных, размера суточных,

- изменение ставки банковского кредита,

- изменение ставки налогов или структуры налогооблагаемой базы.

В соответствии с таким изменениями  договорная цена должна быть пересчитана  по окончанию работы. Цена пересчитывается  лишь в части, не обеспеченной авансом, и пропорционально времени, которое действовали такие изменения (относительного всего времени выполнения НИОКР). Фиксированная корректируемая цена не пересчитывается ввиду превышения исполнителем запланированных трудозатрат, затрат машинного времени и т. п., а лишь в связи с объективными внешними изменениями экономической ситуации.

  Возмещение затрат

В отличие от фиксированных цен, цены группы «возмещения затрат»  используются в тех случаях, когда  затруднительно заранее предсказать себестоимость НИОКР. Это может быть связано с новизной, большой сложностью разработок, необходимостью изыскания новых технических решений. Таковыми являются работы по созданию принципиально новых систем, с большим объёмом конструкторских проработок и экспериментирования, с применением новых технологий и материалов. В этом случае заранее можно лишь весьма приблизительно оценить материалоёмкость, трудоёмкость работы и другие её показатели по причине отсутсвия аналогов и недостатка опыта выполнения подобных заказов.

  Полное возмещение издержек

Полное возмещение затрат (с учётом прибыли) подразумевает оплату заказчиком всех затрат исполнителя по данной работе. К сожалению, такая система не предполагает заинтересованности исполнителя в экономии средств. В связи с этим заказчику необходимо осуществлять постоянный контроль за фактическим затратами, иначе могут возникнуть приписки. Это значительно может снизить привлекательность выбора этой модели ценообразования для заказчика НИОКР. Однако, с другой стороны, в зависимости от результатов исследований заказчик может постоянно корректировать техническое задание без изменения договора.

Способ расчёта прибыли устанавливается договором:

- как процент от себестоимости работы (норма прибыли),

- как процент от величины фонда оплаты труда по работе,

- как фиксированная сумма.

Последний вариант даёт заказчику  возможность простимулировать экономию исполнителем средств. Однако учитывая, что исполнитель и сам не может  заранее определить стоимость работы, он с неохотой идёт на установление фиксированной прибыли, законно  опасаясь, что при незапланированном  увеличении объёма работ рентабельность его труда будет падать.

Таким образом, формирование договорной цены по модели полного возмещения издержек невыгодно для заказчика; и его целесообразно использовать лишь при выполнении не имеющих аналога, крупных научно-исследовательских работ. Поэтому применяется такой метод формирования цены, как лимитированное возмещение издержек.

  Лимитированное возмещение издержек

При использовании метода лимитированного  возмещения издержек заказчик до заключения договора устанавливает лимитную цену НИОКР, то есть ту максимальную сумму, которую он готов заплатить за данную работу. В случае, если затраты  на неё (с учётом прибыли исполнителя) не превысят установленного лимита цены, то оплачивается лишь себестоимость  НИОКР и прибыль. При превышении же лимитной цены разница между её размером и фактическими затратами  покрывается исполнителем. Таким  образом заказчик снижает степень  своего финансового риска и вызывает заинтересованность исполнителя в экономии ресурсов. Это, тем не менее, нисколько не исключает контроль заказчика за величиной фактических затрат, так как если они не достигают установленного лимита цены (с учётом прибыли), то опять же не исключено возникновение приписок.

Однако ясно, что и в этом случае заинтересованность исполнителя в  экономии возникает лишь при приближении  затрат к лимитному значению. Уравнять финансовый риск заказчика и исполнителя  позволяет метод возмещения издержек по формуле долевого участия.

  Возмещение издержек по формуле долевого участия

В случае формирования цены на НИОКР  по этой модели соглашением сторон договора определяется некая ориентировочная  цена НИОКР. При этом разница между  этой ценой и фактической стоимостью работы (себестоимость + прибыль) может  быть как положительной (перерасход), так и отрицательной (экономия). Такая  разница делится между заказчиком и исполнителем в определённом долевом  процентном соотношении.

Таким образом, в случае, если фактическая  стоимость работы оказывается больше принятой ориентировочной, то заказчик уплачивает сумму, равную цене работы плюс оговорённая часть превышения фактической стоимости над ориентировочной. Тогда исполнитель теряет сумму, равную оставшейся части этого превышения. Если же фактическая цена оказывается  ниже ориентировочной, то заказчик уплачивает сумму, равную ориентировочной цене работы за вычетом части получившейся экономии. Исполнитель же имеет в  качестве дополнительной прибыли оставшуюся её часть.

В ходе работы в ориентировочную  цену по соглашению сторон могут быть внесены необходимые изменения, но в формулу долевого участия  изменения не вносятся. Здесь также  возможен вариант установления твёрдого размера прибыли.

    Специальные цены

  Предварительная договорённость

Несмотря на то, что формирование договорной цены по принципу возмещения издержек не требует предварительного точного расчёта себестоимости НИОКР, некий приблизительный расчёт для установления лимитной или ориентировочной цены тем не менее надо проводить. В том случае, когда нет технической возможности сделать даже этого (НИОКР исключительной новизны и сложности) либо существует необходимость немедленного заключения договора и оценку стоимости работ нельзя осуществить по причине недостатка времени, используют цены, сформированные по принципу предварительной договорённости.

Если исполнитель и заказчик имеют принципиальное взаимное согласие сотрудничать по определённой разработке, то они могут определиться в методе формирования и размере цены на первые один-два этапа НИОКР. В таком  случае стороны договариваются об оплате этих этапов по фиксированной модели либо по модели возмещения издержек и  по мере прояснения подробностей работы, на базе появившихся дополнительных данных составляют соглашение об окончательном  выборе модели цены на всю работу. Срок согласования окончательной цены устанавливается  договором.

В случае формирования цены по методу предварительной договорённости финансовый риск сторон носит отложенный характер и будет целиком определяться моделью цены, выбранной для окончательных расчётов по данной работе. Могут быть также установлены лимитная либо ориентировочная цена работы.

  Участие в прибыли

В случае, когда заказчиком НИОКР  является предприятие-изготовитель разработанной  исполнителем продукции, возможно участие  последнего в прибыли, получаемой заказчиком от реализации такой продукции. Предприятие-изготовитель берёт на себя риск внедрения разработки, выполненной исполнителем, в порядке собственной коммерческой деятельности или специально выполняемой по договору об участии в прибыли. Заказчик гарантирует исполнителю согласованную долю прибыли от выпуска серийной продукции.

При этом возможны два варианта организации  расчётов.

- Изготовитель оплачивает НИОКР по себестоимости, либо по другой согласованной цене, а после реализации перечисляет долю своей прибыли от продаж.

- Исполнитель передаёт изготовителю результаты НИОКР без предварительной оплаты, а тот перечисляет ему долю выручки от продаж.

Во втором варианте расчётов финансовый риск исполнителя больше, но он компенсируется тем, что ожидаемый конечный финансовый результат также возрастает.

В период действия такого договора, если этот предусмотрено его условиями, стороны могут вносить в него необходимые изменения и уточнения, вызванные как технологическими, так и экономическими причинами.

Принцип участия в прибыли особенно перспективен в тех отраслях экономики (например, авиастроение), где реально осуществить проект с участием трёх предприятий-агентов:

- разработчика НИОКР,

- изготовителя продукции,

- эксплуатирующей организации.

В этом случае первые два предприятия  получают оговорённый процент от прибыли эксплуатирующей фирмы.

   Ценообразование на собственные коммерческие разработки

В случае, когда научно-исследовательская  или опытно-конструкторская разработка осуществляется научно-производственным объединением за счёт собственных средств и реализуется на свободном рынке (в том числе международном), цена НИОКР рассчитывается коммерческим отделом предприятия на основе маркетинговых исследований и устанавливается исходя из характеристик спроса и предложения на аналогичную продукцию.

    2.2. Эластичность спроса по цене

 

 
Эластичность спроса по цене показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1 %. На эластичность спроса по цене влияют следующие факторы:

- Наличие товаров-конкурентов или товаров-заменителей (чем их больше, тем больше возможность найти замену подорожавшему товару, то есть выше эластичность);

- Незаметное для покупателя изменение уровня цен;

- Консерватизм покупателей во вкусах;

- Фактор времени (чем больше у потребителя времени на выбор товара и обдумывание — тем выше эластичность);

- Удельный вес товара в расходах потребителя (чем больше доля цены товара в расходах потребителя, тем выше эластичность).

На эластичность спроса влияют сроки  хранения и особенности производства. Совершенная эластичность спроса характерна для товаров в условиях совершенного рынка, где никто не может повлиять на его цену, следовательно, она остается неизменной. Для подавляющего большинства  товаров зависимость между ценой  и спросом обратная, то есть коэффициент  получается отрицательным. Минус обычно принято опускать и оценка производится по модулю. Тем не менее, встречаются  случаи, когда коэффициент эластичности спроса оказывается положительным — например, это характерно для товаров Гиффена.

Товары с эластичным спросом  по цене:

- Предметы роскоши (драгоценности, деликатесы)