Содержание финансового менеджмента

Чтобы определить оптимальный ассортимент продукции предприятия, важно рассмотреть следующие вопросы:

1. какие товары выгодны и продаются лучше всего. Для этого следует определить, какие товары наиболее привлекательны для покупателя и пользуются наибольшим платежеспособным спросом;
2. возможно ли расширить сбыт тех товаров, которые приносят наибольшую выгоду предприятию. Для решения этого вопроса нужно определить, существуют ли новые рынки сбыта выгодных для предприятия товаров и услуг и возможно ли использование новых каналов сбыта.

Методы прогнозирования спроса:

1. качественные методы анализа – экспертиза;
2. количественные методы анализа – математические модели;
3. интуиция;
4. статистические методы.

Продвижение предприятия – это деятельность, создающая для совершения покупки большего размера дополнительные стимулы, кроме собственных качеств и характеристик товара.

Стимулы:

1. возможность приобретения товара со специальными скидками (льготы,  предпраздничные скидки и др.);
2. дополнительный раздаточный материал и подарки (например, 1 и 1 бесплатно);
3. определенные события (участие в викторине, приз и др.)

Изучение мотивации приобретает особое значение при разработке рекламной компании. Оно позволяет рекламодателю разработать аргументацию при составлении текста рекламы,  работать с каждым сегментом потенциальных покупателей и влиять на них, выявить то, чего не следует касаться, определить, какой тип рекламы надо использовать (информативную, престижную, с упором на всеобщую известность, в виде беседы), выяснить, не перенасыщен ли клиент рекламой какого-либо товара или услуги.

Поведение покупателя при совершении покупки предлагается рассматривать как процесс решения проблемы, включающей следующие стадии:

• осознание проблемы, поиск информации, оценка альтернатив, решение о покупке, поведение после совершения покупки;
• широкая информация о товаре, его производителе, качестве продукции, сроках хранения. Высокая информированность об интересующих товарах и способность сравнивать и выбирать, отвлекаясь от подсказок рекламы, марок или продавцов означает умение находить лучшее соответствие «качество – цена». Продавец и изготовитель обязаны предоставить покупателю всю требуемую информацию. Предоставление неполной или недостоверной информации может повлечь за собой материальную ответственность продавца за вред, причиненный здоровью покупателя;
• ускорить оборачиваемость капитала: улучшение организации материально-технического снабжения с целью бесперебойного обеспечения предприятия необходимыми материальными ресурсами и сокращения времени нахождения капитала в запасах.

В целом по предложенным мероприятиям можно отметить, что ООО «Техник-Сервис» в настоящее время используется сочетание агрессивных типов в управлении финансовыми ресурсами, что является наиболее эффективным сочетанием политик управления активами и пассивами, однако это сочетание является высоко рисковым и требует оперативного управления кредитной политикой и сбытом продукции.

В  современных  условиях  рыночной  экономики  руководству ООО «Техник-Сервис» необходимо особое внимание уделять конечному финансовому результату предприятия, т.к. это основной источник существования предприятия. Для увеличения финансового результата на предприятии  является:

• увеличение производительности труда;
• снижение кредиторской и дебиторской задолженности, что ведет к привлечению дополнительных источников финансирования;
• увеличение объема реализации товара. Объем реализации можно повысить за счет снижения цены на товар. Факторы, влияющие на возможность снижения цены, находятся под контролем предприятия;
• необходимо провести рекламу выпускаемой продукции; узнав своих потребителей, следует довести до них информацию о работах (продукции, услугах), используя самые различные каналы маркетинга: от пропаганды, нацеленной на формирование требуемого имиджа предприятия или его продукции, до личных продаж, то есть презентация товара с целью его продажи;
• анализ фактической себестоимости выпускаемой продукции, выявлении резервов и экономического эффекта от ее снижения используется расчет по экономическим факторам.

Прибыль предприятия формируется в большей степени за счет экономии, обусловливающей фактическое снижение себестоимости, рассчитывается по следующему составу (типовому перечню) факторов:

1. Повышение технического  уровня реализации продукции. Это  внедрение новой, прогрессивной  технологии, механизация и автоматизация  процессов реализации; улучшение  использования и применение новых  видов сырья и материалов; изменение  конструкции и технических характеристик  изделий; прочие факторы, повышающие технический уровень реализации продукции. По каждому мероприятию рассчитывается экономический эффект, который выражается в снижении затрат на реализацию.

2. Совершенствование организации  труда. Снижение себестоимости может  произойти в результате изменения  в организации процесса реализации, формах и методах труда при  развитии сбыта продукции; совершенствования  управления процессом реализации  и сокращения затрат на него; улучшение использования основных  фондов; улучшение материально-технического  снабжения; сокращения транспортных  расходов; прочих факторов, повышающих  уровень организации процесса  реализации продукции.

3. Привлечение заемных  средств (кредита) для расширения  производственной базы ООО «Техник-Сервис».

4. Отраслевые и прочие  факторы.

К ним относятся: ввод и освоение новых рынков сбыта, производственных единиц, подготовка и освоение процесса реализации в действующих объединениях и на предприятиях; прочие факторы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В современных условиях финансовый менеджмент предприятия приобретает первостепенное значение, так как именно предприятия с эффективной системой финансового менеджмента смогут максимизировать свои рыночные усилия и предложить рынку свои услуги и получить за их осуществление максимально возможную цену, позволяющую сполна окупить все затраты, а также существенно повысят эффективность внутренних и внешних инвестиционных проектов.

Создание эффективной системы финансового менеджмента прямо или косвенно влияет на такие важнейшие показатели деятельности предприятия, как прибыль, рентабельность, процентные выплаты по кредитным ресурсам, дивиденды, различные расходы и затраты и т.п.

Объектом нашего исследования было предприятие ООО «Техник-Сервис». По результатам оценки финансового состояния предприятия видно, что имущество предприятия в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличилось на 2063 тыс. руб. (12,2%), в 2012 году сократилось на 3855 тыс. руб. (20,4%). Наибольшую долю в активе баланса в 2012 году занимают основные средства - 78,5%, что на 8,2% меньше 2011 года. Доля оборотных средств составляет в 2012 году 21,5%, что больше на 8,2% 2011 года.

В пассиве баланса наибольшую долю составляют краткосрочные обязательства, так в 2012 году их доля составляет 94,9%, что больше 2011 г. на 21%.

По проведенному анализу платежеспособности видно, что в 2012 году все показатели платежеспособности снижаются. Данная тенденция свидетельствует о неэффективном использовании средств.

Таким образом, в 2012 году по сравнению с 2010-2011гг. показатели деловой активности снизились, что говорит о неэффективном использовании имеющихся финансовых ресурсов на предприятии

Исходя из выявленных проблем в ООО «Техник-Сервис нами были предложены мероприятия по совершенствованию организации финансового менеджмента.

В целом по рассмотренным мероприятиям по совершенствованию финансового менеджмента на предприятии в качестве способов оптимизации финансовых ресурсов предприятия предложено выделение в отдельную структуру финансового отдела, что  должно явиться ответственным за ключевые факторы формирования прибыли как результата определенного соотношения продаж и расходов.

ООО «ТЕХНИК-СЕРВИС» продолжает заметно развиваться с наращиванием темпов, динамика изменения чистых оборотных активов и чистого оборотного капитала, свидетельствующая об улучшении положения предприятия за рассматриваемый период. Увеличение величины чистого оборотного капитала на протяжении исследуемого периода свидетельствует о повышении финансовой устойчивости предприятия. Отсутствуют оборотные активы с высокой степенью риска и ничтожно мала доля со средней степенью риска. Итогом произведенных исследований может быть вывод о некотором увеличении маневренности и ликвидности, в основном за счет увеличения текущих активов с минимальной и малой степенью риска.

Предложенные мероприятия способствуют улучшению организации финансового менеджмента на предприятии, что приведет к эффективному управлению финансовыми ресурсами предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом. - М.: Финансы и статистика, 2011. – 400 с.
2. Басовский Л.Е. Финансовый менеджмент. – М.: Инфра-М, 2011. –510 c.
3. Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности.- М.: Финансы и статистика, 2012. – 270 с.
4. Бланк И.А. Финансовый менеджмент: учебный курс. - К.: Ника-Центр, 2007. – 370 с.
5. Гиляровская Л.Т. Экономический анализ: Учебник для вузов / - 2-е изд., доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 410 с.
6. Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.: Бухгалтерский учет, 2010. – 200 с.
7. Зайцев М.Г. Методы оптимизации управления для менеджеров: Компьютерно - ориентированный подход: Учеб. пособие. - М.: Дело, 2010. – 300 с.
8. Идрисов А.Б., Картышев С.В., Постников А.В. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. - М.: «Филин», 2011. – 450 с.
9. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 2010. – 500 с.
10. Колас Б. Управление финансовой деятельностью предприятия. Проблемы, концепции, методы. - М., Финансы, ЮНИТИ, 2011. – 380 с.
11. Краснова С.В. Финансовый механизм регулирования денежных потоков предприятия в рамках ФПГ / С.В. Краснова / Финансы. – 2013. - №1. – с.73-74.
12. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент. - М.: Дело и сервис, 2011. – 420 с.
13. Крейнина М.Н. Цели и задачи финансового менеджмента. // Менеджмент в России и за рубежом. - 2012. - №5. – с. 41-44
14. Лайком К. Управление финансами предприятия / Журнал для акционеров. – 2013. - №2. – с.33-35.
15. Лапуста М.Г. Финансы фирмы: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2012. – 264 с.
16. Литовских А.М. Финансовый менеджмент. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2012. – 300 с.
17. Лихачева О.Н. Финансовое планирование на предприятии: Учеб пособие — М.: ООО «ТК Велби», 2012. – 380 с.
18. Лихачева О.Н. Финансовое планирование на предприятии: Учебно-практическое пособие. – М.: Проспект, 2010. – 263с.
19. Родионова В.М., Федотова М.А. Финансовая устойчивость предприятия в условиях инфляции. - М.: Перспектива, 2010. – 300 с.
20. Русак Н.А., Русак В.А. Финансовый анализ субъекта хозяйствования. - Минск: Вышэйшая школа, 2010. – 400 с.
21. Салин В.Н. Техника финансово-экономических расчетов: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2011. – 112 с.
22. Теплова Т.В. Финансовые решения: Стратегия и тактика: Учебное пособие / Ин-т "Открытое общество". – М.: Магистр, 2011. – 263 с.
23. Улина С.Л. Подходы к формированию системы финансового менеджмента в России. // Менеджмент в России и за рубежом. - 2012. - №2. – с. 50-53.
24. Финансово-кредитный словарь. - М.: Финансы и статистика, 2012. – 410 с.
25. Финансы, деньги, кредит: Учебник для вузов / С.И. Долгов, С.А. Бартенев и др.; Под ред. О.В. Соколовой. – М.: Юрист, 2011. – 783 с.
26. Фомин П.А. Стратегическое финансовое планирование хозяйствующего субъекта / Финансы и кредит. – 2012. - №5. – С.52-58.

 

Приложение А

Сравнительный анализ динамики и структуры капитала

Показатели	2010г.		2011г.		отклонение		2012г.		отклонение
	сумма, тыс. руб.	уд. вес в балансе, %	сумма, тыс. руб.	уд. вес  в балансе, %	абс	%	сумма тыс. руб.	уд. вес в балансе, %	абс	уд. вес в балансе, %
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
АКТИВ
1. Внеоборотные активы
1.1.Нематериальные активы
1.2. Основные средства	14798	87,8	16408	86,7	1610	-1,1	11827	78,5	-4581	-8,2
1.3. Прочие внеоборотные  активы
2. Оборотные активы	2058	12,2	2511	13,3	453	1,1	3237	21,5	726	8,2
2.1. Запасы	1314	7,8	1118	5,9	-196	-1,9	1955	13,0	837	7,1
2.2. Дебиторская задолженность (более 12 мес.)									0	0,0
2.3. Дебиторская задолженность (менее 12 мес.)	256	1,5	669	3,5	413	2,0	286	1,9	-383	-1,6
2.4. в том числе: покупатели  и заказчики	203	1,2	352	1,9	149	0,7	194	1,3	-158	-0,6
2.5. Краткосрочные финансовые  вложения	3850	22,8	1300	6,9	-2550	-16,0		0,0	-1300	-6,9
2.6. Денежные средства	488	2,9	724	3,8	236	0,9	996	6,6	272	2,8
ИТОГО средств	16856	100,0	18919	100,0	2063	0,0	15064	100,0	-3855	0,0
ПАССИВ
3. Капитал и резервы	4390	25,9	6478	26,1	2088	0,2	3037	5,15	-3441	-20,95
3.1. Уставный капитал	2100	12,4	3000	17,57	900	-75,89	2100	16,56	-900	-1,01
3.2. Добавочный капитал  и резервный капитал	97	0,6	74	0,43	-23	-0,18	97	0,76	23	0,33
3.4.Нераспределенная прибыль	1228	7,2	3404	8,1	2176	0,9	840	-12,18	-2564	-20,3
4. Долгосрочные обязательства
5. Краткосрочные обязательства	12551	74,1	12621	73,9	70	-5,49	12027	94,85	-594	20,95
5.1. Займы и кредиты							1454	11,47	1454	11,47
5.2. Кредиторская задолженность	11533	68,1	12621	73,9	1088	0,95	9873	77,86	-2748	76,91
5.2.1. в том числе: поставщики  и подрядчики	6171	36,4	4930	28,87	-1241	-10,17	3424	27	-1506	-1,87
5.2.2. задолженность перед персоналом организации	694	4,1	291	1,7	-403	-2,69	4	0,03	-287	-1,67
Продолжение таблицы
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	112	0,7	171	1	59	-3,98
5.2.3. задолженность перед бюджетом	213	1,3	1064	6,23	851	4,88	488	3,85	-576	-2,38
5.2.4. Авансы полученные	3416	20,2	5580	32,67	2164	11,07
5.2.5. Прочие кредиторы	927	5,5	585	3,43	-342	-2,44
5.3. Задолженность участникам  по выплате доходов	1018	6,0
5.4. Прочие обязательства
Всего заемных средств	12551	68,1	12621	73,9	70	5,8	12027	94,85	-594	20,95
ИТОГО источников	16941	100,0	19049	100	2108	0,0	15064	100	-3985	0