Ценовая политика: сущность, цели, методы

Как видно из таблицы 2.1 объем производства продукции  на предприятии в 2008 году по сравнению  с 2006 годом увеличился на 5,4%, по сравнению с 2007 годом – снизился на 13,7%, при этом затраты на производство продукции сократились в 2008 году по сравнению с 2006 годом – на 13,5%, по сравнению с 2007 годом – на 10,5%.

При этом, наблюдается  положительная динамика снижения затрат на 1 рубль произведенной продукции: в 2008 году по сравнению с 2006 годом они сократились на 18%, однако, по сравнению с 2007 годом увеличились – на 4%.

Анализируя основные технико-экономические показатели деятельности КУВОШПП «Витебчанка» за 2006–2008 годы, следует отметить, что в исследуемом периоде на КУВОШПП «Витебчанка» наблюдается увеличение выручки от реализации продукции, работ, услуг – в 2008 году по сравнению с 2006 годом на 12%, по сравнению с 2007 годом – на 3,4%, при этом объем оказанных услуг по пошиву продукции из давальческого сырья увеличивается более быстрыми темпами: в 2008 году по сравнению с 2006 годом он увеличился на 15,2%, по сравнению с 2007 годом – на 4,1%.

Себестоимость реализованной  продукции, работ, услуг на предприятии  снизилась в 2008 году по сравнению с 2006 годом на 12,4% и увеличилась по сравнению с 2007 годом лишь на 0,2%. Рассматривая себестоимость продукции, работ, услуг из давальческого сырья можно сказать, что в 2008 году по сравнению с 2006 годом она снизилась на 9,9% и по сравнению с 2007 годом – увеличилась на 0,9%.

Финансовым результатом  реализации продукции, работ, услуг  в 2008 году является прибыль, хотя в 2006 году реализация продукции, работ, услуг  не приносила прибыли, убыток составлял 364 млн. руб. В 2007 году предприятием получена прибыль от реализации продукции, работ, услуг в размере 111 млн. руб. В 2008 году прибыль от реализации продукции, работ, услуг на предприятии по сравнению с 2007 годом увеличилась еще на 64%.

Таким образом, на предприятии  видна положительная тенденция изменения прибыли от реализации продукции, работ, услуг. Рост выручки и прибыли от реализации продукции, работ, услуг оказали положительное влияние на конечный финансовый результат предприятия: в 2007 году предприятие перешло из убытков в прибыль. Однако, в 2008 году по сравнению с 2007 годом наблюдается сокращение прибыли отчетного периода – на 17,1%. Увеличение прибыли от реализации продукции, работ, услуг и прибыли отчетного периода повлекло сокращение чистого убытка предприятия (чистый убыток сократился на 445 млн. руб. в 2008 году по сравнению с 2006 годом). В 2008 году предприятием получена чистая прибыль в размере 10 млн. руб., что является значительным достижением предприятия за 2008 год.

Кроме того, период 2006–2008 годы характеризуется сокращением численности трудовых ресурсов предприятия. Среднесписочная численность персонала снизилась в 2008 году на 32,9% по сравнению с 2006 годом и на 16,1% по сравнению с 2007 годом. Несмотря на рост заработной платы в исследуемом периоде (на 29,1% по сравнению с 2006 годом и на 5,2% по сравнению с 2007 годом), предприятие характеризуется высокой текучестью кадров. Основными причинами увольнения работников являются: низкий уровень зарплаты, непрестижность предприятия. Предприятие постоянно нуждается в рабочих – швеях.

Несмотря на снижение численности персонала на предприятии  увеличилась производительность труда  – в 2008 году по сравнению с 2006 годом  на 57,3%, по сравнению с 2007 годом –  на 2,8%. Как видно, на предприятии  темп роста средней заработной платы превышает темп роста производительности труда, что является отрицательным в деятельности предприятия. Для сохранения высокого уровня оплаты труда и конкурентоспособности продукции предприятие должно иметь более высокую производительность труда за счет снижения трудовых затрат.

Анализируя тенденцию  изменения показателей рентабельности за период 2006–2008 годы можно сказать, что она является положительной: рентабельность продукции увеличилась  в 2008 году по сравнению с 2006 годом  на 23,6 п.п., по сравнению с 2007 годом – на 3,4 п.п.; рентабельность продаж увеличилась в 2008 году по сравнению с 2006 годом на 25,6 п.п., по сравнению с 2007 годом – на 3 п.п.

Таким образом, анализ показателей  производственно-хозяйственной деятельности предприятия за 2006–2008 годы позволяет заключить, что производственно-хозяйственная деятельность КУВОШПП «Витебчанка» является более эффективной с каждым годом, выпускаемая продукция является более рентабельной. Предприятию необходимо продолжать поддерживать проводимую политику по снижению затрат и увеличению сбыта.

2.2 Ценовая  политика предприятия 

 

В своей работе КУВОШПП  «Витебчанка» использует затратный  подход к ценообразованию. В его  основе лежит такая реальная категория, как затраты предприятия на закупку  и реализацию продукции, подтвержденные первичными документами бухгалтерии. Поэтому, перед тем, как приступать к рассмотрению вопроса о формировании цены на КУВОШПП «Витебчанка» целесообразно изучить вопрос о затратах производства и калькулировании себестоимости.

Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию. В состав себестоимости включаются следующие виды затрат:

1) затраты, непосредственно  связанные с производством продукции,  обусловленные технологией и  организацией производства, включая  расходы на обеспечение качества;

2) затраты по обслуживанию производственного процесса;

3) затраты, связанные  с управлением производством;

4) затраты, связанные  с совершенствованием технологии  и организации производства, повышением  качества и надежности продукции,  изобретательством и рационализаторством;

5) затраты на содержание и эксплуатацию природоохранных сооружений;

6) затраты по обеспечению  нормальных условий труда и  технике безопасности;

7) затраты, связанные  с подготовкой и переподготовкой  кадров;

8) выплаты, предусмотренные  законодательством о труде;

8) отчисления от расходов на заработную плату;

11) платежи по обязательным (установленным законом) видам  страхования и по кредитам  банка;

12) отчисления в специальные  фонды;

13) затраты на воспроизводство  основных производственных средств  (амортизационные отчисления);

14) износ нематериальных  активов;

15) предусмотренные законом  налоги, сборы, платежи и др. обязательные  отчисления;

16) другие виды затрат  в соответствии с установленным  законодательством порядком.

Анализируя таблицу 2.2, можно сказать, что полная себестоимость продукции, работ, услуг на КУВОШПП «Витебчанка» уменьшилась в 2008 году на 515 млн. рублей или на 19,9% по сравнению с 2007 годом.

Наибольший удельный вес в структуре себестоимости  продукции, работ, услуг предприятия  имеют расходы на оплату труда, их доля в структуре составила в 2007 году 58,7%, в 2008 году 52,2%, а также отчисления на социальные нужды, удельный вес которых в 2007 году составил 16,8%, в 2008 году – 18,3%. Как видно, доля материальных затрат увеличилась в 2008 году на 2 п.п., доля расходов на оплату труда на предприятии в 2008 году сократилась по сравнению с 2007 годом – на 6,5 п.п. 

 

 

Таблица 2.2 – Анализ себестоимости  продукции по элементам затрат за 2007–2008 годы

Элементы затрат	2007		2008		Абсолют. отклонение, млн. руб.	Темп роста, %
	сумма, млн. руб.	уд. вес, %	сумма, млн. руб.	уд. вес, %
1. Материальные затраты	349	13,5	322	15,5	-27	92,3
2. Расходы на оплату  труда	1521	58,7	1084	52,2	-437	71,3
3. Отчисления на социальные  нужды	436	16,8	381	18,3	-55	87,4
4. Амортизация основных средств	109	4,2	108	5,2	-1	99,1
5. Прочие затраты	178	6,9	183	8,8	+5	102,8
Полная себестоимость	2593	100	2078	100	-515	80,1
– переменные расходы	1870	72,1	1406	67,7	-464	75,2
– постоянные расходы	723	27,9	672	32,3	-51	92,9

Себестоимость продукции состоит из переменных и постоянных затрат. На предприятии переменные затраты составляют 72,1% за 2007 год и 67,7% за 2008 год, т.е. наблюдается уменьшение переменных затрат в структуре полной себестоимости продукции предприятия. В абсолютном выражении сумма переменных затрат снизилась на 464 млн. руб. Сумма постоянных затрат уменьшилась за 2008 год по сравнению с 2007 годом – на 51 млн. рублей или на 7,1%. Продукция предприятия не является материалоемкой, что связано с тем, что в большей степени предприятие работает на давальческой основе.

Таким образом, на предприятии  наблюдается тенденция снижения затрат на производство продукции, в  том числе как переменных, так  и постоянных, что связано с  сокращением объемов производства.

На изменение общей  суммы затрат оказывают влияние несколько факторов. Общая сумма затрат может измениться за счет влияния:

– объема выпуска продукции в целом по предприятию;

– ее структуры;

– уровня переменных затрат на единицу продукции;

– суммы постоянных расходов на весь выпуск продукции [45, с. 213].

З_общ = S (VВП_общ × Уд_i × B_i) + А,   (2.1)

где З_общ – общая сумма затрат;     

VВП_общ – объема выпуска продукции в целом по предприятию;

Уд_i – структура выпущенной продукции;

B_i – уровонь переменных затрат на единицу продукции;

А – суммы постоянных расходов на весь выпуск продукции

Произведем факторный  анализ общих затрат на производство продукции (работ, услуг) КУВОШПП «Витебчанка» за 2007–2008 годы. Исходные данные для  анализа представлены в таблице 2.3. 

 

Таблица 2.3 – Исходные данные для факторного анализа затрат

Показатель	2007	2008	Изменение, (+,–)
Объем выпуска продукции  в целом по предприятию в натуральном  выражении (VВПобщ), шт.	37000	36000	-1000
Уровень переменных затрат на единицу продукции (Bi), млн. руб.	0,05	0,039	-0,012
Сумма постоянных расходов на весь выпуск продукции (А), млн. руб.	723	672	-51

Индекс выпуска продукции  в исследуемом периоде составляет:

I = 36000: 37000 = 0,972

Определим влияние факторов на общий уровень затрат за 2008 год  по сравнению с аналогичным периодом 2007 года:

1. Общие затраты за 2007 года на выпуск продукции  2007 года составили:

 

З_{общ 2007} = S (VВП₂₀₀₇ × B_i 2007) + А₂₀₀₇

З_{общ 2007} = 37000 × 0,05 + 723 = 2573 (млн. руб.)

2. Затраты 2007 года, пересчитанные  на фактический объем производства 2008 года продукции при сохранении структуры 2007 года составят:

З_{общ усл1} = S (VВП₂₀₀₇ × B_i 2007) К_вп + А₂₀₀₇ 

 

З_{общ усл 1} = (37000 × 0,05) × 0,972 + 723 = 2521 (млн. руб.)

3. Затраты по уровню 2007 года на фактический выпуск  продукции в 2008 году при ее  структуре 2008 года составят:

З_{общ усл 2} = S (VВП₂₀₀₈ × B_i 2007) + А₂₀₀₇ 

 

З_{общ усл 2} = 36000 × 0,05 + 723 = 2523 (млн. руб.)

4. Фактические затраты  2008 года при уровне постоянных  затрат 2007 года составят:

З_{общ усл 3} = S (VВП₂₀₀₈ × B_i 2008) + А₂₀₀₇

З_{общ усл 3} = 36000 × 0,039 + 723 = 2127 (млн. руб.)

5. Фактические затраты  2008 года составят:

З_{общ 2008} = S (VВП₂₀₀₈ × B_i 2008) + А₂₀₀₈ 

 

З_{общ 2009} = 36000 × 0,039 + 672 = 2076 (млн. руб.)

Определим влияние каждого  из факторов.

Так, в связи со снижением  объема выпуска продукции КУВОШПП «Витебчанка» за 2008 год по сравнению с уровнем 2007 года на 1000 изделий (или на 2,8%), общая сумма затрат уменьшилась на 52 млн. рублей (2521–2573).

За счет изменения  структуры выпуска продукции  сумма затрат увеличилась на 2 млн. рублей (2523–2521).

Из-за снижения удельных переменных затрат общая сумма затрат уменьшилась в 2008 году на 396 млн. рублей (2127–2523).

Постоянные затраты  снизились за 2008 год по сравнению  с 2007 годом, что повлекло уменьшение суммы общих затрат в 2008 году на 51 млн. рублей (2076–2127).

Общее влияние факторов составляет:

-52 +2 -396 -51= -464 млн. рублей.

Анализ влияния факторов на изменение общей суммы затрат на производство продукции КУВОШП «Витебчанка» показал, что наибольшее влияние  на снижение затрат предприятия оказал фактор снижения удельных переменных затрат, который повлек значительное снижение затрат. Изменение структуры выпуска продукции оказало влияние на рост затрат предприятия (сумма влияния фактора +2 млн. руб.). Факторами, оказавшими влияние на снижение затрат предприятия явились: снижение объемов производства, а также снижение постоянных затрат предприятия.