Експертні методи прийняття рішень

Обґрунтування експертів.

 На однорідному ринку споживачі звертаються за порадою до тих, хто має певну інформацію. Є тенденція інформаційного конформізму. Крім того, існує бажання купувати соціально визнаний товар. Таким чином, також має місце тенденція соціального конформізму. Концепція схвалення товару шеф-кухарями повинна задовольнити як тих, хто шукає найкращої ради, так і тих, хто намагається знайти соціальне схвалення їхнім покупкам.

Висування на перший план зручності  використання є домінуючим критерієм, зокрема для вищого й середнього класів суспільства.

Розробка привабливої індивідуальності для олії «Господарочка» спрямована на звертання до тих, для кого покупка рослинного масла є дією з низьким рівнем участі. У даних обставинах такі споживачі скоріше реагують на що-небудь, а не оцінюють «за» і «проти» для товарів конкурентів.

Істотно те, щоб стратегія «протягання» шляхом удосконалювання й реклами товару була доповнена стратегією «проштовхування» за допомогою стимулювання оптових і роздрібних торговців - На однорідному ринку ринкова влада оптовиків і роздрібних торговців значно збільшується, дозволяючи їм усе більше й більше дискримінувати товари.

3. Далі експерти розробили та  проаналізували основні стратегії  підтримки марки олії „Господарочка".

1.    Реклама

1.1 .Конкурентна мета.

Перша: переманити клієнтів у конкурентів  і стимулювати повернення колишніх споживачів соняшникового масла, які тепер купують більше дешеве соєве масло.

Друга: залучити знову, що з'являються  на ринку покупців, до переваг олії „Господарочка".

1.2.     Рекламний обіг.

Використати прагнення споживачів до:

- інформаційного конформізму;

 - соціального конформізму.

Пожвавлення товару, щоб він випромінював індивідуальність відповідно до коштовних якостей. Це більше гарний спосіб вселяння того, що продукт є корисним для здоров'я й, чистим, - при цьому обоє якості приймаються як загальні властивості соняшникового масла.

Обґрунтування експертів.

Емоційний елемент часто є достатнім  для того, щоб різко стимулювати  продажу на однорідному ринку. Емоційні аспекти реклами виражають:

• жвавість проти повільності;
• близькі теплі відносини проти самітності;
• внутрішню гармонію проти натягнутості;
• почуття компетентності/освіченості проти нездатності впоратися із ситуацією.

Засоби.

Телебачення є ідеальним засобом, однак вартість може обмежити його використання.

Телебачення уможливлює представити  демонстрацію масла шеф-кухарями й підвищує емоційний зміст реклами.

Журнали, гарні у зв'язку з можливістю представити рекламний текст  і показати продукти харчування.

Плакати - для ефекту.

Територіальне охоплення. Для початку, можливо, у тих районах, де втрати долі ринку найбільш значні що забезпечить виправлення нерівномірності системи розподілу.

Графік. Спочатку безперервна, потім  періодична.

4.  Далі експерти визначили основні шляхи стимулювання оптових і 
роздрібних торгівців.    Серед основних методів такого стимулювання було 
встановлення цін з знижками, та надання товару з відстрочкою платежу.

5.  І останнім пунктом експерти розглянули ціноутворення.

На їх думку ціну необхідно дещо знизити на початковому етапі  введення товару на ринок з метою стимулювання збуту. А в наступні роки, підвищуючи якість

продукцію, ціну переглядати, враховуючи конкурентів та споживачів.

Отже, саме експертний метод дав  можливість підприємству не лише збільшити збут олії „Господарочка", а й намітити основні стратегічні кроки оптимізації та удосконалення виробництва даної продукції в майбутньому.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВИСНОВКИ

Динамізм і  новизна сучасних народногосподарських завдань, можливість виникнення різноманітних факторів, що впливають на ефективність рішень, вимагають, щоб ці рішення приймалися швидко й у той же час були добре обґрунтовані. Досвід, інтуїція, почуття перспективи в сполученні з інформацією допомагають фахівцям точніше вибирати найбільш важливі мету й напрямки розвитку, знаходити найкращі варіанти рішення складних науково-технічних і соціально-економічних завдань в умовах, коли немає інформації про рішення аналогічних проблем у минулому.

Використання методу експертних оцінок допомагає формалізувати процедури збору, узагальнення й аналізу думок фахівців з метою перетворення їх у форму, найбільш зручну для ухвалення обґрунтованого рішення.

Але, варто помітити, що метод експертних оцінок не може замінити ні адміністративних, ні планових рішень, він лише дозволяє поповнити інформацію, необхідну для підготовки й прийняття таких рішень. Широке використання експертних оцінок правомірно тільки там, де для аналізу майбутнього неможливо застосувати більше точні методи.

Експертні методи безупинно розвиваються й удосконалюються. Основні напрямки цього розвитку визначаються поруч факторів, у числі яких можна вказати на прагнення розширити області застосування, підвищити ступінь використання математичних методів і електронно-обчислювальної техніки, а також вишукати шляхи усунення недоліків.

Незважаючи  на успіхи, досягнуті в останні  роки в розробці й практичному використанні методу експертних оцінок, є ряд проблем і завдань, що вимагають подальших методологічних досліджень і практичної перевірки. Необхідно вдосконалювати систему відбору експертів, підвищення надійності характеристик групової думки, розробку методів перевірки обґрунтованості оцінок, дослідження схованих причин, що знижують вірогідність експертних оцінок.

Однак, уже й сьогодні експертні оцінки в сполученні з іншими математико-статистичними методами є важливим інструментом удосконалювання керування на всіх рівнях.

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Карлін М.І. Зміст праці й методологічні проблеми її стимулювання в 
   Україні // Україна: аспекти праці.-2001.-№1.- с.19-21

2. Карлін М.І. Теоретичні аспекти стимулювання праці в умовах 
   фінансової нестабільності // Фінанси України – 2002.-№2.-с.З-9.

3. Мескон  М.,   Альберт М.,  Хедоури  Ф.   Основи  менеджмента. 
   М.: Издательство «Дело», 1992. – с.799.

4. Дж. О'Шонесси. Конкурентний маркетинг: страгегический подход / 
   Пер.с англ. под ред. Д.СХЯмлольской. - СПб: Питер, 2001. - 864 с.

5. Вікіпедія [Електронний ресурс]

Imanbooks.com [Електронний ресурс]