Планирование ассортимента выпускаемой продукции

Многие из «Дойных  коров» - это вчерашние «Звезды», опускающиеся в левый нижний квадрант матрицы по мере перехода спроса на данный товар в стадию зрелости. Хотя дойные коровы и менее привлекательны с точки зрения перспектив роста, это очень ценная группа товаров.

Однако слабеющие дойные коровы, которые перемещаются в нижний правый угол квадранта дойных коров, могут стать кандидатами на снятие урожая и постепенное "сокращение", если жесткая конкуренция или возросшая потребность в капиталовложениях (вызванная новой технологией) приведут к тому, что дополнительный приток наличных средств иссякнет или, в худшем случае, станет отрицательным.

«Трудные дети» имеют  низкую долю на рынке и высокие  темпы роста продаж. Поддержка  со стороны потребителей незначительна, ведущее положение на рынке занимают товары конкурентов. Для поддержания  или увеличения доли на рынке в  условиях сильной конкуренции нужны значительные средства. Компания должна решить, следует ли расширить расходы на продвижение, активнее искать новые каналы сбыта, улучшить характеристики и снизить цены или уйти с рынка. Выбор стратегии зависит от того, верит ли фирма, что данное подразделение может успешно конкурировать при соответствующей поддержке, и во что обойдется такая поддержка.

Следование стратегии  быстрого роста обязательно для  привлекательного «Трудного ребенка». В таких случаях это приносит наибольший выигрыш при расширении доли рынка, что дает возможность соперничать с фирмами, имеющими более низкие издержки и более значительный накопленный производственный опыт и большую долю рынка. Чем больше накопленный опыт конкурентов с высокой относительной долей рынка, тем сильнее их преимущество по издержкам. Следовательно, как утверждает БКГ, пока «Трудный ребенок» не сможет успешно следовать стратегии быстрого роста и завоевать значительную долю рынка, он даже не может надеяться на то, что ему удастся стать конкурентоспособным по затратам в сравнении с фирмами, имеющими большие объемы реализации, равно как и накопленный опыт. Свертывание в таком случае остается единственно возможной долгосрочной альтернативой. Стратегия корпорации в управлении хозяйственными подразделениями на стадии «Трудные дети» следующая: изымать из продажи товары с низким потенциалом, усиленно инвестировать «Трудных детей» с высоким потенциалом и стараться вырастить из них «Звезды».

«Собаки»

«Определенные проблемы имеет фирма и с товарами «Собаки». Несмотря на достаточно длительное присутствие на рынке, ему не удалось привлечь к себе достаточное количество потребителей, и он существенно отстает от конкурентов по сбыту, образу, структуре издержек и т. д. Компания, имеющая такое подразделение, может попытаться выйти на специализированный рынок; извлечь прибыль посредством ликвидации до минимума обеспечивающего обслуживания или уйти с рынка.

Преимущества и недостатки матрицы "рост/доля".

Матрица хозяйственного портфеля БКГ приносит несомненную  пользу для принятия решения о характере стратегии для каждого отдельного вида деятельности (бизнеса). Матрица БКГ выдвигает на первый план финансовое взаимодействие внутри хозяйственного портфеля, показывает виды финансовых решений, которые должны приниматься, и объясняет, почему приоритеты распределения ресурсов внутри корпорации различны для разных хозяйственных подразделений. Она также предлагает удачные способы рационализации как для стратегии инвестирования и расширения, так и для стратегии ликвидации. Тем не менее, данная матрица аналитически не закончена и потенциально может ввести в заблуждение.

1.3.3. Метод линейного  программирования

 

Фирма выпускает изделия Р_i (i = 1,2, ...,n) n видов, для производства которых используются m технологических операций О_j (j = 1,2,...,m). Рассчитано, что ожидаемая прибыль от продажи одного изделия Р_i, равна с_i. Эти технологические операции могут также использоваться для других целей. Поэтому время, в течение которого операции О_j могут производиться для изготовления рассматриваемых изделий, ограничено длительностью рабочего дня и равно b_j. Длительность технологической операции О_j при изготовлении одного изделия Р_i равна а_ji. Вопрос: каким должен быть суточный объем производства изделий Р_i, чтобы прибыль от их реализации была максимальна?

Условия данной задачи запишем в табл. 1. Отметим, что неиспользование какой-либо операции О_j при изготовлении изделия Рi равносильно а_ji = О.

Запишем математическую формулировку этой, задачи. В качестве управляемых переменных можно выбрать  количество Х = (х₁, х₁, ...,х_n) изготавливаемых изделий Р₁,Р₂,...,Р_n. Тогда прибыль от продажи изделий Р_i имеет вид

f (Х) = c₁x₁ + c₂x₂ + c_Зx_З + ... + c_nx_n. (1)

изделия	операции					стоимость изделия
	O1	O2	.	.	Om
P1	a11	a21	.	.	am1	с1
P2	a12	a22	.		am2	с2
.	.	.	.	.	.	.
.	.		.	.	.	.
.	.		.	.	.	.
.	.		.	.	.	.
Pn	a1n	a2n	.	.	amn	сn
время использования	b1	b2	.	.	bm

Таблица 1. Параметры задачи об ассортименте продукции

Ограничения, связанные  с возможной продолжительностью операций O_j (j = 1,2,…m), выражается системой неравенств

a₁₁x₁+ a₁₂x₂+…+ a_1nx_n=b₁

                a₂₁x₁+ a₂₂x₂+…+ a_2nx_n=b₂            (2)

……………………………

a_m1x₁+ a_m2x₂+…+ a_mnx_n=b_m

Система ограничений (2) должна быть дополнена естественными ограничениями

x₁ >=0, x₂ >=0,…, x_n >=0,         (3)

которые означают, что  количество изготовленных изделий  каждого вида не может быть отрицательным.

Окончательная математическая формулировка задачи выглядит так: составить  план изготовления изделий X = (x₁, x₂,…,x_n), который удовлетворяет линейным неравенствам (2 – 3) и обеспечивает максимум прибыли – линейной функции цели (1), f(X) → max

 

 

 

 

 

2. ПРОЕКТНАЯ ЧАСТЬ

 

Объект исследования: коммерческое предприятие АО «Радуга» специализируется на производстве канцелярских товаров. В ассортимент входят три вида продукции: ручки, карандаши и линейки.

Исходная информация

АО «Радуга» в настоящее  время при объеме реализации 72058 рублей несет убытки 1520 рублей.

 

1.	Переменные издержки - сырье и материалы - заработная плата  производственная - начисления на Фонд  Оплаты Труда - прочие переменные  расходы	35250 18300 10820 4330 1800
2.	Постоянные издержки - заработная плата  АУП - начисления на Фонд  Оплаты Труда - аренда - амортизационные отчисления - прочие постоянные  расходы	15270 6000 2400 800 600 5470

Таблица 2. Расходы предприятия 

В состав постоянных расходов по заработной плате входит заработная плата контрольных мастеров в  размере 2500 рублей, включая отчисления.

2.1. Метод операционного рычага

 

Конъюнктурные исследования показали, что аналогичные предприятия, работающие в тех же условиях, имеют  прибыль на уровне 7,9 % от оборота.

С целью достижения этого  результата руководство фирмы наметило альтернативные выходы из кризисной ситуации: увеличение объема реализации, сокращение издержек, одновременное увеличение реализации и сокращение издержек, изменение ориентации реализации (выбор наиболее рентабельных).

2.2. Исследование структуры затрат

Проведем анализ чувствительности по каждому из направлений увеличения рентабельности, используя данные по основным видам продукции.

 

 

 

 

Показатель	A	B	C	Итого
Выручка от реализации (без  налогов)	14000	9000	26000	49000
Переменные издержки - сырье и материалы - производственная заработная плата - начисления на Фонд  Оплаты Труда - прочие переменные  расходы	11530 6030 3660 1465 375	5415 2960 1500 605 350	18305 9310 5660 2260 1075	35250 18300 10820 4330 1800
Постоянные издержки - заработная плата  АУП - начисления на Фонд  Оплаты Труда - аренда - амортизационные отчисления - прочие постоянные  расходы				15270 6000 2400 800 600 5470
- заработная плата  мастеров с начислениями	700	600	1200	2500

 

Таблица 3. Структура затрат.

2.3. Расчет элементов операционного рычага

 

Основные формулы:

(1)

 

(2)

 

(3)

 

(4)

 

(5)  

 

(6)

 

 

Решение:

 

 

 

Показатель	A	B	C	Итого
				рубли	%
Объем реализации Косвенный налог				72058 23058
Выручка от реализации (без  налогов)	14000	9000	26000	49000	100
Переменные расходы Валовая маржа 1 Процент к выручке	11530 2470 17.6	5415 3585 40	18305 7695 30	35250 13750	71.9 28.1
Отдельные виды постоянных расходов	700	600	1200	2500	5.1
Валовая маржа 2 Процент к выручке	1770 12.6	2985 33.2	6495 25	11250	23.0
Постоянные расходы				12770	26.1
Результат (убыток)				-1520	-3.1

 

Таблица 4. Элементы операционного  рычага.

 

(7):

Результатом расчетов могут  быть:

1. ЗФП – положительное число, что свидетельствует о результативности деятельности;
2. ЗФП – отрицательное число, что означает отсутствие у предприятия запаса финансовой прочности и нахождение его в зоне убытков.

 

Второй вариант расчета, при котором подтверждается отсутствие ЗФП в деятельности предприятия, предлагает дальнейшее исследование его  деятельности и нахождение возможных  вариантов выхода из зоны убытков.

2.4. Увеличение объема продаж

 

Конъюнктурные исследования показали, что среднеотраслевое значение рентабельности аналогичных предприятий  составляет 7,9% от оборота, то есть целью деятельности предприятия является получение прибыли в размере