Пути повышения конкурентоспособности ООО «ВладВтормет»

Матрица Бостонской консалтинговой группы представлена на рис.8.

 

 

 

 

 

 

20

Звезда «	Вопросительный знак ?
Денежная дойная корова $	Собака @

     Темп роста рынка     

      относительно среднего    

      отраслевого рынка

 

 

 

10

 

 

 

 

 

Рис.3 Матрица БКГ

Таким образом, можно сделать вывод, что ООО «ВладВтормет» находится в позиции «Денежная дойная корова» и ей необходимо осуществлять инвестиции в разработку новых направлениях переработки металлолома

Основными конкурентами по основному виду деятельности являются предприятия, которые также заготавливают, перерабатывают и реализуют лом черных металлов и работают на аналогичных географических рынках. Это так называемая «стратегическая группа конкурентов», поскольку именно последние максимально влияют на рыночные возможности ООО «ВЛАДВТОРМЕТ» по привлечению поставщиков и заказчиков. В этой связи огромная роль принадлежит работе всех подразделений ООО «ВЛАДВТОРМЕТ» в завоевании лояльности партнеров, т.е. в формировании их приверженности к компании независимо от предложения конкурентов.

Основными конкурентами ООО «ВладВтормет» являются: «Втормет г. Н. Новгород», ООО «Профит НН», ООО «Северсталь-Втормет» и т.д.

Проанализируем основных конкурентов фирмы в этом сегменте.

Одним из конкурентов  является ООО «Профит-НН». Данная фирма  занимается также оптовой продажей отходов и лома черных металллов. Главным преимуществом данной организации перед являются то, что предприятию нет необходимости искать рынок сбыта для основного объема. ООО «Северсталь-Втормет» специализируется не только на поставках ОАО «Северстали», но имеет давно налаженные отношения с другими потребителями, являясь поставщиками крупных организаций.

Еще один сильный конкурент  – это ООО «Профит-НН», которая  в прошлом являлась также организацией-трейдором, которая на данный момент была куплена  ЗАО «Профит» и является дочерней компанией ОАО «Профит», которая является основым поставщиком ОАО «Магнитогорский Металлугрический Комбинат».  Данная фирма занимается продажами всех видов лома, в том числе. Однако данная фирма, обладая таким преимуществом, как широкий ассортимент, имеет недостаток – более высокие цены, чем у фирмы ООО «ВладВтормет».

Еще одним преимуществом  у этих обеих компаний перед рассматриваемой фирмой является то, что они осуществляют реализацию своего товара более мелкими партиями. Проведенный анализ конкурентов представлен в таблице 4.

Для построения матрицы  конкурентного профиля предприятие  сравнивают с конкурентами по нескольким характеристикам, обеспечивающим организации  конкурентные преимущества. Затем этим характеристикам придаются экспертами определенные веса. Чем большее конкурентное преимущество обеспечивает данный фактор, тем больший удельный вес он имеет. Далее организация сравнивается со своими конкурентами по 100-бальной шкале.

Построение профиля  конкурентных преимуществ (таблица 4) позволил сделать вывод о том, на какие факторы организации необходимо обратить внимание для повышения конкурентоспособности, определить сильнейшего конкурента по каждому фактору и увидеть сильные и слабые стороны предприятия по сравнению с конкурентами. Профиль конкурентных преимуществ показал, что предприятие при реализации имеет слабые позиции в отношении цены товара, рекламы, стимулирования сбыта.

 

Таблица 4

Определение относительных  преимуществ организации

Характеристики	Удельный вес, %	ООО "Профит"		ООО "Северсталь-Втормет"		ООО «Владвтормет»		ООО "Втормет" г.Н.Новгород
		Баллы	Оценка	Баллы	Оценка	Баллы	Оценка	Баллы	Оценка
Цена	20	80	16	90	18	90	18	80	16
Качество	15	90	13,5	90	13,5	80	12	90	13,5
Поставщики	10	80	8	80	8	90	9	80	8
Потребители	10	90	9	80	8	90	9	90	9
Реклама	5	90	4,5	90	4,5	100	5	100	5
Стимулирование сбыта	15	90	13,5	90	13,5	100	15	100	15
Система расчета	10	100	10	100	10	100	10	100	10
Уровень клиентоориентированности	5	100	5	100	5	90	4,5	90	4,5
Итого	100	720	79,5	720	80,5	740	82,5	730	81

 

Таким образом, для основных видов продукции, реализуемых предприятием влияние конкурентных сил невелико. Предприятию необходимо акцентировать  внимание на имеющихся конкурентных преимуществах и устранить недостатки для завоевания лидерских позиций  на рынке позволяющей не оказывать значительного влияние на организацию потенциальных конкурентов.

 

Глава 3. Пути повышения конкурентоспособности ООО «ВладВтормет»

 

Общеизвестно, что любое  предприятие в процессе своей  деятельности для повышении конкурентоспособности ориентируется на получение максимальной прибыли, снижение затрат и увеличение производительности труда каждого работающего.

При этом чтобы достигнуть поставленных задач необходимо:

• обновлять основное технологическое оборудование, так как в процессе эксплуатации оборудование устаревает и изнашивается;
• проводить постоянную модернизацию существующих основных фондов;
• совершенствовать технологический процесс;
• учитывать возрастающие требования к качеству продукции, удовлетворить которые на старом изношенном оборудовании довольно проблематично.

Внедрение различных  методов и способов совершенствования  учетной политики предприятия, сокращения издержек производства, увеличение производительности труда, модернизация мощностей предприятия  и мобилизация всех человеческих ресурсов – достижение всех этих целей должны были привести к повышению конкурентоспособности предприятия.

Так как целью работы предприятия является рост  конкурентоспособности, то было определено, что для повышения конкурентоспособности предприятия необходимо сделать выбор нового направления работы организации, т.е. закупка нового оборудования, который перерабатывает стружку 16А, спрос на которую упал, в пакеты марки 6А, спрос на который остался на высоком уровне. 

Данная покупка позволит приобретать стружку у поставщиков, предлагая им большую цену, чем конкуренты, что приведет к росту прибыли.

Таким образом, выбранная  стратегия развития, которая позволила  провести  проект, направленный на закупку нового оборудования и особенностью которого будет расчет экономической эффективности от внедрения проекта. Определение эффективности проведенных мероприятий будет рассмотрен далее.

У ООО «Владвтормет»  есть возможность приобрети брикетровочного  пресса, который перерабатывает металлолом марок 14А, 15А, 16А, цена которого резко упала в металлолом марки 6А, 7А (брикеты), спрос на который достаточно высокий.

Перед ООО «Владвтормет»  стоит два вопроса, которые возникают  при приобретении брикетировочного пресса. Во-первых, у предприятия  нет достаточных собственных  средств для приобретения оборудования. Т.е. необходимо воспользоваться либо схемой кредита, либо лизинга. Второй вопрос – месторасположение брикетировочного пресса и выгодность данного расположения. Предполагается расположить данный пресс на производственной площадке Владимира. Схема отгрузки будет выглядит следующим образом: станция поставщика – ст. Владимир – переработка металлолома – станция потребителя.

Расходы на тонну по переработки  металлолома на ст. Владимир (с учетом погрузки-разгрузки вагонов) составляет 500 р/тонну.

В 2010 году ООО «Владвтормет» отгрузило 18 000 тонн стружки марки 14А, 15А и 16А, ежемесячный объем отгрузки составляет  1500 тонны в месяц.

В 2011 году за первый квартал ООО «Владвтормет» отгрузил всего лишь 1211 тонн, т.е. практически в 4 раза меньше, чем ежемесячная отгрузка в 2010 году.

Цена закупки стружки  на сегодняшний момент в среднем  составляет 2500 рублей за тонну плюс тариф до места назначения.

Продажная цена 4500 рублей, включая тариф.

Цена продажи металлолома  марки 6А:

- ЗАО Волга-ФЭСТ (ст.Арчеда) – 5500 (цена с тарифом)

Рассчитаем выгодность отгрузки металлолома марки 16А со станций основных поставщиков до станции Новый Порт – основного  потребителя стружки. Расчеты приведены  в табл. 5.

Таблица 5

Выгодность отгрузки металлолома марки 16А до станции Новый порт

Станция отгрузки	Закупочная цена	Тариф на тонну до станции  потребителя стружки Новый порт	Продажная цена на ст.Новый  порт	Прибыль на тонну
Стальной конь	2500	1833	4500	167
Сызрань-1	2500	2098	4500	-98
Тамбов-1	2500	1833	4500	167
Туймазы	2500	2251	4500	-251
Балаково	2500	2251	4500	-251
Старый Оскол	2500	2000	4500	0
Мценск	2500	1833	4500	167
Чебоксары	2500	1917	4500	83
Ливны	2500	2000	4500	0
Курск	2500	2000	4500	0
Кыштым	2500	2417	4500	-417
Первомайск-Горьковский	2500	1722	4500	278
Ржев	2500	944	4500	1056
Муром-1	2500	1497	4500	503
Бугульма	2500	2177	4500	-177
Сатка	2500	2580	4500	-580

 

Как видно из таблицы 5, в основном отгрузка со основных станций не выгодна для ООО «Владвтормет».

Рассмотрим прибыльность операции, когда отгрузка с этих станции осуществляется до станции Лукоянов, металлолом перерабатывается до марки 6А и отправляется до станций-потребителей данной марки. Рассмотрим выгоду от переработки металлолома из марки 16А в марку 6А в табл. 6.

 

Таблица 6

Расчет прибыли ООО  «Владвтормет» при переработки  металлолома из марки 16А в марку 6А

Станция отгрузки	Закупочная цена	Тариф до станации Лукоянов	Переработка металлолома	Тариф на тонну до стации Арчеда	Продажная цена с тарифом	Прибыль
Стальной конь	2500	1215	700	1034	6500	1051
Сызрань-1	2500	823	700	1034	6500	1443
Тамбов-1	2500	1018	700	1034	6500	1248
Туймазы	2500	1247	700	1034	6500	1019
Балаково	2500	1054	700	1034	6500	1212
Старый Оскол	2500	1355	700	1034	6500	911
Мценск	2500	1130	700	1034	6500	1136
Чебоксары	2500	792	700	1034	6500	1474
Ливны	2500	1355	700	1034	6500	911
Курск	2500	1355	700	034	6500	911
Кыштым	2500	1757	700	1034	6500	509
Первомайск-Горьковский	2500	390	700	1034	6500	1876
Ржев	2500	1215	700	1034	6500	1051
Муром-1	2500	522	700	1034	6500	1744
Бугульма	2500	1172	700	1034	6500	1094
Сатка	2500	1672	700	1034	6500	594