Разработка конкурентной стратегии предприятия

Таблица 3 – Оценка привлекательности отрасли

Показатель	Весовой коэффициент	Оценка привлекательности (1-5)	Результат
Темп роста	0,4	3	1,2
Интенсивность конкуренции	0,4	2	0,8
Прибыльность	0,2	3	0,6
Оценка привлекательности отрасли			2,6

 В таблице 4 представлена оценка конкурентной позиции ОАО «Первоуральский новотрубный завод» в данной отрасли по 3 показателям: качество продукции, технологии и доля на рынке.

Таблица 4 – Оценка конкурентной позиции

Показатель	Весовой коэффициент	Оценка позиции (1-5)	Результат
Качество продукции	0,4	4	1,6
Технологии	0,3	3	0,9
Доля на рынке	0,3	3	0,9
Оценка конкурентной позиции			3,4

На основании данных таблиц построим матрицу МакКинси. По вертикали  расположим оценку конкурентной позиции, по горизонтали – оценку привлекательности  отрасли.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 10. Матрица МакКинси            

Итак, построив матрицу МакКинси, можно сделать вывод, что предприятие  ОАО «Первоуральский Новотрубный  завод» работает на привлекательном  рынке (достаточно высокая конкурентная позиция и средняя отраслевая привлекательность). В данном случае компании необходимо выделить сильные  и слабые стороны, и проводить  инвестирование, учитывая эти данные. Для выявления сильных и слабых сторон предприятия проводим SWOT-анализ его деятельности.

3. SWOT-анализ предприятия

Сильные и слабые стороны  предприятия, а также его возможности  на рынке и внешние угрозы представлены в таблице 5.

Таблица 5 – SWOT-анализ для ОАО «ПНТЗ»

 

Сильные стороны	Слабые стороны
Широкий диапазон потребителей	Рост издержек производства
Известность продукции на рынке России и некоторых зарубежных стран	Задержки ввода новых мощностей
Применение передового оборудования	Высокий средневозрастной уровень  персонала
Наличие собственного центра обучения и развития персонала
Специализированный цех по производству труб для нефтегазовой отрасли
Высокая квалификация персонала
Деятельность в области охраны окружающей среды
Благотворительная деятельность
Возможности	Угрозы
Увеличение темпов разработки новых нефтяных и газовых месторождений	Ухудшение ситуации в топливно-энергетическом комплексе и, соответственно, снижение  спроса на трубы
Рост цен на нефть на мировом рынке
Снижение  цен на сырье	Повышение цены на металл, как на мировых рынках, так и на внутреннем российском рынке
Увеличение экспортных пошлин на ввоз труб с Украины.
	Усиление конкуренции

4. Разработка стратегии для ОАО «Первоуральский новотрубный завод»

На основе всех представленных данных разработаем стратегию ОАО «Первоуральский новотрубный завод».

Так как предприятие является одним из главных производителей на рынке стальных труб России, его  задачей является лидерство на рынке  и вытеснение конкурентов, то возможно использование стратегии минимизации  издержек.

Продуктово-маркетинговая  стратегия подразумевает разработку мероприятий в области ассортимента продукции и рекламных мероприятий.

Расширение ассортимента продукции не входит в основные мероприятия  продуктовой стратегии ОАО «Первоуральский  новотрубный завод», так как на данный момент предприятие производит достаточно широкий набор продукции, который удовлетворяет нужды  потребителей. Так как выбранная конкурентная стратегия состоит в том, чтобы обогнать конкурентов в издержках и за счет этого снижать цену, то для предприятия возможно устанавливать цену более низкую, чем у конкурентов, но делать это пропорционально снижению себестоимости продукции. Данное снижение будет следствием проведения мероприятий, предложенных в производственной стратегии в частности.. Однако, необходимо точно рассчитывать уровень снижения, чтобы не получить убыток.

Так как количество покупателей  за счет специфики продукции не очень  велико, то в области маркетинга возможны мероприятия, не направленные на широкий круг потребителей.

Так, для распространения  продукции необходимо использовать каталоги продукции, которые возможно распространять в компаниях –  потенциальных клиентах предприятия. Для создания узнаваемости продукции на рынке стальных труб, необходимо участие продукции предприятия в специализированных выставках.

Возможен вариант расширения ассортимента производимой продукции  за счет выпуска новых видов труб в связи с использованием нового оборудования.

Производственная стратегия  предполагает мероприятия в области производства, оборудования, контроля качества и т.д.

Так как предприятие занимается промышленным производством, то список мероприятий, которые можно предложить в данной стратегии довольно широк.

Прежде всего необходимо оптимизировать процесс производства, устранить все возможные недостатки, которые влияют на процесс и могут привести к появлению брака. Модернизация производства должна стать одной из основных целей предприятия. Следствием этого процесса станет выпуск новой продукции, сокращение трудоемкости производственных процессов, длительности производственного цикла. Внедрение инноваций также необходимо для того, чтобы улучшать производство на предприятии, то есть предприятию необходимо внедрять новейшие технологии.

За счет применения прогрессивных  технологий, материалов возможно снижение себестоимости единицы изделия, что является одним из важных условий  стратегии минимизации издержек.

Сокращение издержек возможно и за счет открытия собственного производства сырьевых заготовок – создание собственного электросталеплавильного комплекса.

Расширения производства может быть одним из возможных  решений. Оно реализуемо за счет открытия нового цеха по производству труб для  нефтегазовой отрасли.

Для сокращения издержек производства необходимо тщательно контролировать процесс производства и качество продукции: необходимо проводить проверки качества и химического состава производимых труб.

Закупку сырья необходимо проводить только у проверенных  поставщиков, однако, возможен вариант  поиска и рассмотрения новых поставщиков с более выгодными предложениями сырьевых материалов.

Таким образом, основные направления  действий в рамках данной стратегии:

• оптимизация производства;
• внедрение новых технологий;
• использование сырья собственного производства
• контроль качества.

Стратегия в отношении  персонала

Для того, чтобы успешно реализовать стратегию, предприятию необходим профессионализм и опыт всех сотрудников.

Основными направлениями  в работе с персоналом должны быть:

• подбор высококвалифицированных кадров;
• обучение и подготовка собственных кадров специально для предприятия, для работы на определенном оборудовании;
• создание возможностей профессионального обучения, получения дополнительной квалификации, профессионального развития персонала.
• привлечение для работы над проектами молодых специалистов, которые могут предложить новые идеи и варианты их реализации;
• улучшение условий труда и повышение привлекательности ОАО «Первоуральский новотрубный завод» как работодателя;
• создание заинтересованности персонала в конечном результате – качественной продукции.

Для подготовки специалистов, их переобучения и повышения квалификации на предприятии создан учебный центр, который позволяет в полной мере реализовывать все поставленные вопросы по работе с персоналом.

Обучение персонала внутри организации позволяет экономить  на привлечении сторонних компаний для выполнения данной функции, а  также дает гарантию того, что кадры  будут в наибольшей степени удовлетворять  требованиям предприятия и производство будет наиболее эффективным.

 

Заключение

Конкурентная стратегия  является одним из главных факторов успешности предприятия на рынке. Без  определения конкурентных преимуществ  и наилучших способов их использования  ни одно предприятие не сможет быть достойным конкурентом и бороться за внимание потребителей.

Поэтому разработка конкурентной стратегии является очень важным и необходимым процессом.

В ходе курсовой работы были рассмотрены основные теоретические  вопросы разработки стратегий, проведены  анализ рынка и анализ деятельности ОАО «Первоуральский новотрубный  завод». На основе всех собранных данных был составлен примерный перечень мероприятий в рамках продуктовой, маркетинговой, производственной и  кадровой стратегии предприятия. Все  эти мероприятия учитывают, что  основной конкурентной стратегией предприятия  выбрана стратегия минимизации  издержек.

Все задачи, поставленные в  начале работы, были выполнены, цель – достигнута. 

Список использованных источников

1. Майкл Е. Портер. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов. — М.: Альпина БизнесБукс, 2005.
2. Блажевич А.А.Стратегический менеджмент: Учеб.пособие. – Уфа: Изд. УГНТУ, 2005.
3. Вольдер Б.С. Стратегический менеджмент: Учебно-практическое пособие. – М.: Из-во МФА, 2001
4. Арутюнова Д.В. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. – Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010.
5. Бандурин А.В., Чуб Б.А. Стратегический менеджмент организации: Курс лекций. Сайт "Корпоративный менеджмент", 2001.
6. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебник. — М.: Дело, 2005.
7. www.tmkgroup.ru – Трубная металлургическая компания
8. www.omk.ru/ru – Объединенная металлургическая компания
9. www.pntz.ru – ОАО «Первоуральский новотрубный завод»

¹ Блажевич А.А.Стратегический менеджмент: Учеб.пособие. – Уфа: Изд. УГНТУ, 2005

² Майкл Е. Портер. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов. — М.: Альпина БизнесБукс, 2005

³ Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебник. — М.: Дело, 2005.

⁴ Бандурин А.В., Чуб Б.А. Стратегический менеджмент организации: Курс лекций. Сайт "Корпоративный менеджмент", 2001

⁵ www.tmkgroup.ru

⁶ www.omk.ru/ru

⁷ www.pntz.ru