Разработка плана вывода товара на рынок

 

Отчет по пределам показывает, каково значение целевой функции при  отказе от производства данного вида продукции. Так прекращение производства изделия В влечет за собой потерю прибыли на 5 570 тыс. руб.(9 256-3 686).

 

2 Оптимизация портфеля деятельности фирмы.

2.1 Расчет товарной стратегии (построение  матрицы BCG).

Одной из первоначальной задач предприятия в современных  условиях является оценка конкурентной стратегии по своим видам деятельности. Для решения данной задачи используется матрица BCG. Матрица позволяет провести анализ портфеля деятельности предприятия по его доле рынка и темпам роста. Матрица BCG производит оценку по двум направлениям: темп роста рынка и относительная доля рынка.

Таблица 6

	наша доля, %	Доля рынка, %	± рынка, %	Объем реал-и, тыс.р.
А	20	11	7	300
Б	9	41	5	150
В	3	33	-6	45
Г	12	38	-8	90
Д	40	12	6	110
Е	15	53	4	60

 

Таблица 7

Координаты продукции  по матрице BCG.

Виды продукции      Оси матрицы	А	Б	В	Г	Д	Е
Относительная доля рынка	1,82	0,22	0,09	0,32	3,33	0,28
Темп роста рынка	7	5	-6	-8	6	60
Объемы реализации	300	150	45	90	110	60

 

Портфель деятельности предприятия не сбалансирован, так  как предприятию следует стремиться к объективной оценке потенциала «Вопросов»(продукция Е и Б), развитию наиболее ярких «Звезд» (продукция А и Д), определению товаров «Собаки» (продукция Г и В), которые заканчивают свой жизненный цикл, снятию их с производства и выводу с рынка. Основной задачей является в максимизации прибыли от «Дойных коров», в данной задаче они отсутствуют, но есть вероятность переход А и Д из «Звезд» в «Дойные коровы».

 

 
2.2 Определение политики гаммы товара для реализации.

При определении политики товара, прежде всего, следует определиться с направлениями удовлетворениями запроса покупателя: техническим, психологическим или социальным, с последующей предопределяющей оценкой, то есть какую ценность в данном товаре ожидает покупатель. Конкретная продукция является одним из элементов в гамме продукции. Маркетинговое решение заключается в определении политики гаммы товаров, имеющей наибольшую синергию.

Таблица 8

Исходные данные для  расчета торговой политики гаммы  товаров.

Номенклатура	Наше предприятие				Лидер рынка
	Реал-я продук., тыс.руб.	РП, %	Общая рентаб-ть, %	Эволюция, %	Реал-я продук., тыс.руб.	РП, %	Эволюция, %
Б	7	29	26	-2	5	21	-3
Д	2	8	30	-1	4	17	2
Ж	11	46	28	0	3	13	-1
О	4	17	32	-2	7	29	2
С	0	0	0	0	5	21	5
ИТОГО:	24	100			24	100

 

Расчет влияния на прибыль=	РП%*общая прибыль%
	∑(РП%*общая прибыль%)

 

Номенклатура	Б	Д	Ж	О	С	ИТОГО:
влияния на прибыль	26,8	8,8	45,4	18,9	0,0	100,0

Определив влияние на общую прибыль предприятия можно  принять следующее решение:

• Снимаем с производства продукцию Д, так как имеет малое влияние на прибыль.
• На нашем предприятии снимаем с производства продукцию Б, Д, О, так как имеет отрицательную эволюцию по реализации продукции.
• У лидера снять с производства продукцию Б, Ж, так как имеет отрицательную эволюцию по реализации продукции.

 

3 Оценка политики  ценообразования.

3.1 Расчет уровня психологической цены.

Обоснованный уровень  психологической цены позволяет  определить наибольший объем продаж товара с выгодой для продавца. Расчеты определяют максимальное количество потенциальных клиентов для того уровня цены, который и является оптимально психологическим.

Таблица 9

Расчет психологической  цены.

Уровень цены	Недостаточное качество	Эксклюзив дорого	Убывающ.∑нет кач.	Нарастающ.∑эксклюзив	Потенциал покуп., чел.	Потенциал прод., руб.
200	160	0	340	0	160	32 000,00
210	110	5	230	5	265	55 650,00
220	90	10	140	15	345	75 900,00
230	70	20	70	35	395	90 850,00
240	20	40	50	75	375	90 000,00
250	20	100	30	175	295	73 750,00
260	15	120	15	295	190	49 400,00
270	10	140	5	435	60	16 200,00
280	5	45	0	480	20	5 600,00
290	0	10	0	490	10	2 900,00
300	0	10	0	500	0	0,00
ИТОГО:	500	500	880	2505

 

Расчет уровня психологической  цены позволил определить наибольший объем продаж товара с выгодой  для продавца. То есть при цене 230 рублей будет самое большое количество покупателей 395 человек, а также при  цене 230 рублей продавец будет получать самую большую прибыль 90 850 рублей.

 

3.2 Оценка уровня  цены в зависимости от спроса.

Предприятию следует  постоянно исследовать уровень  возможного спроса и прибыли при  разных ценах. С ростом цены порог  безубыточности снижается, равно, как и снижается спрос на товар. Заниженные цены привлекают больше покупателей, однако доходы не достигают точки безубыточности и производитель теряет деньги. Другое экстремальное значение цены также неприемлемо для производителя, так как невозможно сформировать спрос выше точки безубыточности и прибыль становится отрицательной. Оптимальное значение находится между этими экстремумами, что позволит вычислить эластичность товара.

Таблица 10

Расчет уровня цены в  зависимости от спроса.

Цена, руб.	Спрос, тыс.шт.	Порог рентабельности, шт.	Объем реализации, тыс. руб.	Затраты, тыс.руб.	Прибыль, тыс.руб.
60	4000	100	240 000,00	206 000,00	34 000,00
65	3800	92	247 000,00	196 000,00	51 000,00
70	3500	86	245 000,00	181 000,00	64 000,00
75	3200	80	240 000,00	166 000,00	74 000,00
80	2500	75	200 000,00	131 000,00	69 000,00
85	2100	71	178 500,00	111 000,00	67 500,00
90	1800	67	162 000,00	96 000,00	66 000,00
95	1500	63	142 500,00	81 000,00	61 500,00
100	1000	60	100 000,00	56 000,00	44 000,00

 

Постоянные затраты  – 6 000 руб.

Переменные затраты  – 50 руб.

Порог рентабельности=	Постоянные затраты
	Ц-перемен.затр./объем  произ-ва и продаж шт.

 

Данный расчет позволил определить оптимальную цену в зависимости  от спроса, то есть предприятие будет  получать максимальную прибыль 74 000 рублей при цене товара в 75 рублей, при этом спрос будет равен 3 200 штук, объем реализации составит 240 000 тыс. руб., а порог рентабельности будет равен 80 шт.

 

3.3 Моделирование  границ ценовой политики.

При расчете границ ценовой  политики необходимо знать полные, предельные, безубыточные и целевые производственные расходы. Исходные данные:

Таблица 11

Инвестиционный капитал	тыс.руб.	110
Рентабельность	%	10%
Переменные затраты	руб.	250
Постоянные затраты	руб.	95000
Спрос пессимистический	шт.	650
Спрос оптимистический	шт.	850
Спрос инвестиционный	шт.	1000

Цена предельная –  цена, покрывающая только переменные издержки на производство продукции при любом варианте прогноза.

Цена безубыточности – цена, при которой предприятие  покрывает полностью переменные и условно-постоянные издержки на производство единицы продукции, но не получает никакой прибыли.

Цена безубыточности:

а) При пессимистическом прогнозе:

Цбез=(Пост/РПпесс)+Пер

Где Цбез – цена безубыточности, Пост – постоянные затраты, РПпесс – спрос пессимистический, Пер – переменные затраты.

Цбез=95 000/650+250=396,15 руб.

б) При оптимистическом  прогнозе:

Цбез=(Пост/РПопт)+Пер

Где Цбез – цена безубыточности, Пост – постоянные затраты, РПопс – спрос оптимистический, Пер – переменные затраты.

Цбез=95 000/850+250=361,79 руб.

Цена целевая –  цена, порывающая как издержки на производство единицы продукции, так и содержащую в своем составе запланированную  прибыль и дополнительные затраты.