Разработка проекта рекламной кампании продукта

2.7. Медиа-график

Медиа-графиком принято называть некий график в котором отображен ход проведение рекламной кампании. Медиа-график содержит всю информацию о сроках, средствах реализации, а также периодичности отдельно взятой рекламной кампании.

Таблица 6

Медиа-график рекламной кампании в прессе, на телевидении и в интернете

№	Носитель	Место размещения/формат	Сроки	Периодичность	Кол-во размещений
1	Газета «Metro»	Последняя полоса, модуль 30X60	15.07.13 - 31.07.13	2 публикации в неделю	6
2	Журнал «Мама и малыш»	1/3 полосы, горизонтальное  размещение (195X80)	17.07.13	1 публикация в июльском  номере	1
3	Журнал «Домашний ребёнок»	Рекламный модуль (96X113) - ј полосы	27.07.13	1 публикация в июльском  номере	1
4	Канал ТНТ	Ролик 45 секунд	01.07.13-30.07.13	Через день (8 раз в день)	120
5	Канал СТС	Ролик 45 секунд	01.07.13- 31.07.13	Каждый день (5 раз в день)	155
6	Канал «Домашний»	Ролик 45 секунд	01.07.13-31.07.13	Каждый день (4 раза в день)	124
7	http://deti.mail.ru/	Стандартный баннер вверху страницы	01.07.13-31.07.13	Постоянное размещение	-
8	http://www.nanya.ru/	Баннерная анимированная реклама, главная страница (240х400)	10.07.13-25.07.13	Постоянное размещение	-
9	http://www.detmir.ru/	Стандартный нижний баннер (240х400)	15.07.13-30.07.13	Постоянное размещение	-
10	http://www.babyshop.ru/	Слева на странице небольшой баннер (120х240)	01.07.13-31.07.13	Постоянное размещение	-

 

 

 

2.8. Бюджет рекламной кампании

Необходимо также тщательно и аккуратно рассчитать бюджет рекламной кампании, чтобы иметь чёткое представление о том, на что пойдут расходы.

Таблица 7

Бюджет кампании (в рублях)

№	Статья расходов	Единицы/кол-во размещений	Стоимость единицы	Общая стоимость
1	Создание рекламного баннера для веб-сайтов (анимированного графического изображения)	Анимированное графическое изображение в форматах 120х240 и 240х400	12 000	12 000
2	Изготовление рекламного модуля (изображение детского пюре с информацией) для печатных СМИ	Рекламный модуль в форматах 96X113, 195X80, 30X60	4 000	4 000
3	Создание рекламного видеоролика	45 секунд	67 000	67 000
4	Размещение рекламного модуля в газете «Metro»	Последняя полоса, модуль 30X60 - 6 штук	10 000	60 000
5	Размещение рекламного модуля в журнале «Мама и малыш»	Рекламный модуль (195X80) -1/3 полосы, горизонтальное размещение	20 000	20 000
6	Размещение рекламного модуля в журнале «Домашний ребёнок»	Рекламный модуль (96X113) - ј полосы	15 000	15 000
7	Показ видеороликов на СТС	155	5000	775 000
8	Показ видеороликов на ТНТ	120	6 000	720 000
9	Показ роликов на телеканале «Домашний»	124	4 000	496 000
10	http://www.babyshop.ru/	Постоянное размещение - 31 день	54 000	54 000
11	http://www.detmir.ru/	Постоянное размещение - 15 дней	36 000	36 000
12	http://www.nanya.ru/	Постоянное размещение - 15 дней	25 000	25 000
13	http://deti.mail.ru/	Постоянное размещение - 31 день	50 000	50 000
14	Проведение двух социологических исследований	Подготовка материала, анкетирование	10 000	20 000
Итог: 2 354 000

Цены указаны с учетом НДС и заработной платы работников.

 

 

Глава III. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

После реализации рекламной кампании не следует забывать о её последнем, но не менее важном этапе. Необходимо проанализировать проведенную рекламную кампанию и составить пожелания и примечания для других последующих, то есть провести оценку эффективности.

Специалисты по рекламе пишут, что эффективность рекламы не так сложно рассчитать. «Если чистая прибыль при вложениях в рекламу превышает затраты на нее, то такая рекламная кампания эффективна».

В более широком смысле мероприятие считается эффективным только в том случае, если цель достигнута. Следовательно, понятие эффективности рекламы для каждой цели будет своё. Напомним, что в нашей рекламной кампании была поставлена вполне четкая экономическая цель - увеличение объёма продаж на 10%.

Таким образом, мы можем сопоставить ранее существовавший объем продаж с тем, который наблюдается после проведения рекламной кампании. На практике при расчете прибыли чаще всего возникают сложности, особенно если учитывается каждый источник рекламы. Однако специалисты отмечают, что подобных сложностей можно избежать, если чистая прибыль будет считаться объемом продаж, который был достигнут благодаря источнику рекламы, его следует умножить на коэффициент прибыли.

Также эффективность рекламной кампании можно посчитать с помощью коэффициента рентабельности инвестиций (ROI).

Коэффициент рентабельности инвестиций (Return On Investment, ROI) - финансовый показатель, характеризующий доходность инвестиционных вложений. ROI представляет собой обобщенную формулу анализа прибыльности произвольных инвестиций в активы. Он рассчитывается следующим образом:

Прибыль - доходы, полученные за время владения активом;

Цена приобретения - цена, по которой был приобретен актив;

Цена продажи - цена, по которой был продан (или может быть продан) актив по окончании срока владения.

При анализе финансовой отчетности компаний термином ROI часто называют либо группу финансовых показателей, характеризующих рентабельность различных составляющих капитала, либо показатель рентабельности инвестированного капитала (ROIC).

Предположим, что целевая аудитория используемых каналов в Санкт-Петербурге будет примерно равна 4.000.000 человек. Если учитывать коммуникационные помехи, то сообщение получат где-то 3.000.000. Нам также известно, что затраты на рекламную кампанию составили 2 354 000 рублей.

Мы может знать данные о количестве просмотров ролика и о переходах на сайт или о тираже печатных изданий, но мы никогда не можем точно знать, какое количество людей, посмотревших ролик или увидевших рекламу в прессе или интернете, приобретут продвигаемый нами продукт.

Поэтому целесообразно рассчитать, какое количество новых покупателей необходимо приобрести организации, чтобы считать кампанию успешной.

Подсчитаем стоимость одного контакта:

Затраты на кампанию / целевая аудитория

2 354 000 / 4 000 000 = 0,59

Затем, рассчитаем стоимость реакции на рекламное сообщение (реально полученные):

Затраты на кампанию / количество получателей рекламы

2 354 000 / 3 000 000 = 0,78

Далее рассчитаем доход от рекламной кампании. Так как кампания еще только проектируется, мы можем лишь сделать предположение о том, какое количество получателей сообщения приобретет товар и узнать, является ли это число достаточным для того, чтобы считать кампанию успешной.

Допустим, по итогам рекламной кампании продукцию приобрели 400 000 человек, в среднем единица продукции стоит 53 рубля, таким образом:

400 000 х 53 = 21 200 000

Таким образом, мы можем рассчитать коэффициент ROI:

(доход от кампании - затраты  на кампанию)/затраты на кампанию  х 100

(21 200 000-2 354 000)/ 2 354 000 = 8 х 100 = 800%

По итогам расчетов можно сделать вывод, что цель увеличение объёма продаж на 10% успешно выполнена. ОАО «ПРОГРЕСС» приобрёл 400.000 новых потребителей, поэтому рекламная кампания может считаться эффективной.

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Любая рекламная кампания представляет собой комплекс заранее спланированных мероприятий, проводимых с целью привлечения внимания конкретной целевой аудитории к предоставляемым услугам или товарам.

Целью данной курсовой работы была отработка необходимых специалисту по СО навыков по разработке рекламной кампании на примере продукции «ФрутоНяня». В рамках осуществления этой цели и выполнения поставленных задач были совершено много действий, которые помогли понять следующие нюансы рекламной кампании:

1) Перед тем как приступать  к планированию рекламной кампании  необходимо изучить теоретическую  базу по данной теме. Это поможет  избежать много ошибок.

2) Всегда необходимо анализировать  рынок, с которым предстоит работать, тщательно изучать все свойства  и характеристики товара, знать  его историю и следить за  тенденциями развития.

3) Нельзя пренебрегать и проведением SWOT-анализ. Он показал, что главной угрозой является наличие сильных конкурентов, а также низкой осведомленности потенциальных потребителей о преимуществах товара. Тем не менее, у «ФрутоНяни» есть огромное количество сильных сторон, которыми нужно лишь правильно воспользоваться.

4) Учитывая данные SWOT-анализа и  анализируя состояние российского  рынка детского питания, был сделан  вывод, что для успешного функционирования  предприятия необходимы ресурсы. Таким образом, сформировалась основная  цель рекламной кампании для  детского пюре «ФрутоНяня» ОАО «ПРОГРЕСС»: увеличение объёма продаж на 10%.

5) Выбор стратегии позиционирования  товара помог определиться с  необходимыми рекламными средствами. В рамках кампании использовались  реклама на телевидении, в интернете  и в печатной прессе.

6) Разработка плана рекламной  кампании, составление медиа-карт  и медиа-графиков помогли удобно  систематизировать все данные  и следить за сроками выполнения  поставленных задач.

7) Важно было также рассчитать  расходы рекламной кампании, чтобы  знать на какой бюджет можно ориентироваться. По итогам он составил 2 354 000 рублей.

8) Заключительным шагом стало сопоставление рекламной кампанию с первоначальными целями, оценка её эффективности. Исследование показало, что после проведения кампании объём продаж увеличился почти вдвое. Также возросла и узнаваемость бренда. Такие результаты полностью соответствуют поставленным целям рекламной кампании, а это означает, что её можно считать эффективной.

Таким образом, можно видеть, что все мероприятия рекламной кампании тесно связаны между собой и дополняют друг друга. Поэтому для проведения успешной рекламной кампании необходимо грамотно и ответственно выполнять каждый её этап.

Также следует отметить, что рекламная кампания для каждого продукта всегда планируется индивидуально, с учётом множества факторов, целей и задач, поставленных перед конкретной рекламной кампанией.

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1) Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн  Х. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд./ Под общ.ред. Багиева Г.Л. - Спб.: Питер, 2005г. - 736 с.

2) Иванова К. А. - «Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов. 3-е изд., обновленное и дополненное.»: Питер; СПб.;

3) Катлип С., Сентер А., Брум Г. Паблик рилейшенз. Теория и практика, 8е изд. : Пер. с англ. : Уч. пос. -- М. : Издательский дом "Вильямс", 2003

4) Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер. с англ. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2002; с. 434

5) Музыкант В.Л. Рекламные и PR-технологии в бизнесе, коммерции, политике. - М.: Армада-пресс, 2001. - 688 с.

6) http://www.comcon-2.kz/publication/publ_000002.php - маркетинговые социально-политические медиа исследования