Разработка стратегии организации

В анализе внешней  среды автором была использована модель пяти сил Портера.

1. Анализ конкурентоспособности предприятий, производящих и реализующих асбестовую продукцию.

К числу таких предприятий  относятся:

1. Волжский завод АТИ;
2. Егорьевский завод АТИ;
3. Ярославский завод АТИ;
4. Уральский завод АТИ;
5. Тамбовский завод АТИ;
6. ТИИР;
7. Санкт-Петербургский завод АТИ;
8. Белоцерковский завод АТИ (Украина).

Выше перечисленные  предприятия имеют ряд преимуществ  и ведут активную работу по их поддержанию и усилению, вытеснению остальных конкурентов (в том числе и ОАО «БЗ АТИ») с рынка. Слабые и сильные стороны конкурентов ОАО «БЗ АТИ» представлена в таблице 2.

Таблица 2. Матрица слабых и сильных сторон конкурентов

Основные факторы, определяющие конкурентные преимущества предприятия  на рынке:

• Особенности ассортимента выпускаемой продукции, позволяющие занять лидирующее положение на рынке (это может быть как широта ассортимента, так и наличие монопольно производимой продукции);
• Динамика объемов производства и продаж, доля на рынке;
• Качество выпускаемой продукции (с точки зрения удовлетворения потребностей заказчика, а не просто соответствие ГОСТтам или ТУ);
• Соответствие цены на продукцию уровню платежеспособного спроса.

Доля российского рынка  ОАО «БЗ АТИ» в настоящее время  составляет 12%. В конкурентной борьбе завод использует следующие средства:

• Широкий ассортимент выпускаемой продукции;
• Разработка новых технологий и новой продукции в научной лаборатории;
• Высокое качество выпускаемого товара;
• Высокий уровень материально-технического оснащения.

2. Угроза появления новых конкурентов:

Возможности проникновения  в данную отрасль новых фирм невелики. Это обусловлено, во-первых, экономией на масштабах производства, т.е. производство АТИ является широкомасштабным, что позволяет уменьшать себестоимость каждой новой продукции. Во-вторых. Сокращения себестоимости в результате использования накопленного опыта. И еще одним барьером проникновения в отрасль является большой объем необходимых капиталовложений.

3. Угроза появления товаров-субститутов. ОАО «БЗ АТИ» контролирует ситуацию на рынке, проводит маркетинговые исследования, что позволяет знать, откуда может исходить угроза появления товаров-субститутов. При этом предприятие снижает цены. Предоставляет скидки, совершенствует выпускаемую продукцию.
4. Покупатели. Продукция является более или менее стандартными, что расширяет выбор клиента, позволяя ему легко и без потерь переключаться с одного продавца на другого. В связи с этим, чтобы заключить сделку с крупными клиентами руководство «БЗ АТИ» идет на снижение цен, представление скидок и кредитов.
5. Способность поставщиков диктовать свои условия. Годы сотрудничества упрочили надежность данных поставщиков «БЗ АТИ», который легко идет с ними на взаимные уступки.

В своей деятельности ОАО «БЗ АТИ» сталкивается с рядом  потенциальных рисков: производственный риск, финансовый, имущественный, инфляционный, инвестиционный.

Производственный риск связан с  невыполнением предприятием своих  планов и обязательств по производству продукции в результате воздействия  внешней и внутренней среды.

Финансовый риск возникает в  связи с невозможностью выполнения заводом финансовых обязательств. Их причиной является изменение покупательной способности денег, неосуществление платежей, изменение валютных курсов и т.д.

Имущественный риск возникает от потери имущества завода по независимым  от него причинам.

Инфляционный риск обусловлен обесцениванием реальной покупательной способности денег, при этом завод несет реальные потери.

Инвестиционный риск связан с возможностью недополучения  или потерей прибыли в ходе реализации инвестиционных проектов, что может принести банкротство предприятию.

Разработан ряд предложений  по снижению рисков:

1. Повышение финансовой устойчивости предприятия;
2. Своевременная реакция предприятия на изменения во внешней и внутренней среде;
3. Тщательный анализ инвестиционных проектов;
4. Сн<spa