Стратегические центры и стратегические зоны хозяйствования

Оглавление

 

Введение …………………………………………………………………..3

1. Стратегические зоны хозяйствования и стратегические хозяйственные центры…………………………………………………………..5
2. Анализ набора стратегических зон хозяйствования…………...10
3. Аналитическая основа разработки стратегии развития в компании «Центр Крепежных Изделий»…………………………………………………13

Заключение……………………………………………………………...22

Список использованных источников………………………………….23

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Условия существования малого предпринимательства говорят о  том, что на фоне возрастающей конкуренции, падения платежеспособного спроса населения, нестабильность внешней  среды постоянно растет: события  становятся все более непривычными и неузнаваемыми; повышаются темпы  изменений, которые значительно  превосходят скорость ответной реакции  малого предпринимательства; возрастает частота появления неожиданных  событий, внезапных изменений, их непредсказуемость. В подобной ситуации само существование  малых предприятий зависит от того, насколько их руководство правильно  смогло спрогнозировать перспективы  развития событий, оценить внутренние возможности, скоординировать действия всех подсистем организации для  достижения поставленных целей. Эти  действия призвана осуществлять подсистема стратегического управления.

Для предприятий малого бизнеса  выработка стратегии начинается с определения отрасли, в которой  работает фирма. Современная концепция  рынка строится на эффективном методологическом приеме - стратегической сегментации  и выделении стратегических зон  хозяйствования (СЗХ).

По терминологии американского  бизнеса стратегическая зона хозяйствования (СЗХ) - отдельный сегмент, сектор рынка, на который фирма имеет выход  или желает его получить. В результате анализа такой СЗХ определяется перспектива, открываемая любому конкуренту, с точки зрения роста, нормы прибыли, стабильности и т.п. Управление развитием СЗХ ориентировано на достижение поставленных целей предприятия: обеспечение высоких темпов устойчивого экономического развития; завоевание большей части рынка; увеличение прибыли в текущем периоде (перспективе) и т.д.

Таким образом, целью управления СЗХ  является достижение устойчивого в  долгосрочном периоде развития предприятия, основанного на формирование эффективной  структуры стратегической зоны хозяйствования, где предприятие сможет в максимальной мере использовать свои существующие и потенциальные преимущества.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Стратегические зоны хозяйствования и стратегические хозяйственные центры

 

На ранних этапах выработка  стратегии начиналась с определения «в какой отрасли работает фирма». Имелось в виду общепринятое представление о границах, обособлявших фирму и обозначавших внешние пределы для роста и диверсификации, на которые она могла претендовать. Например, Т Левитт, который в 60-х годах порицал железнодорожные и нефтяные компании за то, что они не смогли определить содержание своей предпринимательской деятельности, предложил им объявить свою отраслевую принадлежность - первым к транспорту, вторым к энергетике.

В глазах тех, кто занимался  разработкой стратегии на раннем этапе, определение «отрасли, в которой  мы работаем», и выяснение сильных  и слабых сторон фирмы было равносильно  обозначению границ внимания к традиционным сферам бизнеса.

К началу 60-х годов большинство  средних фирм и все без исключения крупные превратились в комплексы, объединяющие выпуск разнородной продукции  и выходящие с ней на многочисленные товарные рынки. И если в первой половине века большинство этих рынков росли  быстро и сохраняли свою привлекательность, то к началу 60-х годов перспективы  их эволюции оказались самыми разными  - от бума до упадка. Это расхождение возникло из-за различий в степени насыщения спроса, местных экономических, политических и социальных условиях, конкуренции, темпах обновления технологий.

Становилось все очевиднее, что продвижение в новые отрасли  никоим образом не поможет фирме  решить все свои стратегические проблемы или использовать все возможности, так как новые задачи возникали  именно в сфере ее традиционной деятельности. Поэтому при анализе стратегий  в центре внимания все чаще оказывались  перспективы того набора отраслей, которыми фирма уже занималась. Следовательно, первым шагом анализа стало уже не «определение отрасли, в которой работает фирма», а выработка представлений о совокупности тех многочисленных видов деятельности, которыми она занимается.

Это потребовало от управляющих  радикально изменить угол зрения. К  середине века пришлось научиться видеть перспективы фирмы как бы «изнутри», воспринимая ее будущее глазами  различных организационных подразделений  и с точки зрения традиционных групп товаров, выпускаемых фирмой. Перспективы обычно определялись путем  экстраполяции результатов деятельности подразделений фирмы. Однако к началу 70-х годов каждое подразделение  обычно обслуживало целую группу рынков с самыми различными перспективами  и, в то же время, несколько подразделений  могли работать в одной и той  же области спроса. Экстраполяция  прежних результатов деятельности потеряла свою надежность и, что важнее всего, не позволяла оценить возможные  изменения условий среды во всем их многообразии. Поэтому пришлось научиться «взгляду снаружи», изучать  окружение фирмы с точки зрения отдельных тенденций, опасностей, возможностей, которые вытекают из состояния этого  окружения.

Единицей такого анализа  является стратегическая зона хозяйствования (СЗХ) - отдельный сегмент окружения, на который фирма имеет (или хочет получить) выход. Первый шаг анализа стратегии состоит в определении соответствующих зон, их исследовании вне связей со структурой фирмы или ее текущей продукцией. Результатом подобного анализа является оценка перспективы, которая открывается в этой области любому. Достаточно опытному конкуренту с точки зрения роста, нормы прибыли, стабильности и технологии на следующей ступени эта информация необходима для того, чтобы решить, как именно фирма собирается конкурировать с другими фирмами в соответствующей области.

Оценка перспективы с  точки зрения внешней среды была впервые предпринята в Министерстве обороны США Р. Макнамарой и Дж. Хитчем, которые разработали принцип раздельных боевых задач - военный эквивалент концепции стратегических зон хозяйствования.

В предпринимательском мире застрельщиком стала американская фирма «Дженерал Электрик», предложившая в дополнение к этой концепции идею стратегического хозяйственного центра (СХЦ) - внутрифирменной организационной единицы, отвечающей за выработку стратегических позиций фирмы в одной или нескольких зонах хозяйствования.

Соотношение понятий стратегической зоны хозяйствования и стратегического  хозяйственного центра показано на рис. 1. Верхняя часть рисунка показывает, что СЗХ характеризуется как определенным видом спроса (потребностей), так и определенной технологией. Например, до 1950 г. потребность в усилении слабых электрических сигналов удовлетворялась посредством технологии электровакуумных ламп. Изобретенный в 1948 г. транзистор стал основой конкуренции в технологии полупроводников.

Потребность в усилении слабых сигналов вместе с полупроводниковой  техникой составляет одну СЗХ, перспективы  которой после 1950 г. стали угасать. Та же самая потребность плюс транзисторная  технология - другая зона, чрезвычайно перспективная в то время.

Как показывает этот пример, едва на смену одной технологии приходит другая, проблема их соотношения становится для фирмы делом важнейшего стратегического  выбора: сохранять (и как долго) традиционную технологию или переходить на новую, из-за которой определенная часть  продукции, выпускаемой фирмой, оказывается  устаревшей. Есть очень много примеров того, как фирмы, не использующие выгоды разработки СЗХ, сохраняют свою прежнюю продукцию даже после того, как она уже устарела.

Рис. 1 Стратегические зоны хозяйствования и стратегические хозяйственные  цены

Как показывает нижняя часть рис. 1, после выбора СЗХ фирма должна разработать соответствующую номенклатуру изделий. Ответственность за выбор области деятельности, разработку конкурентоспособных изделий и сбытовых стратегий лежит на СХЦ. Как только номенклатура изделий разработана, ответственность за реализацию прибыли ложится на подразделения текущей коммерческой деятельности.

Когда фирма впервые обращается к этой концепции, она должна решить для себя важный вопрос о характере  отношений между подразделениями - стратегическими и коммерческими. Например, Макнамара, начав разрабатывать эту концепцию, обнаружил, что главные виды тактических сил - армия, флот, авиация и морская пехота - мешают и зачастую противоречат друг другу в решении раздельных боевых задач стратегического сдерживания, воздушной обороны Соединенных Штатов, ограниченных военных действий и т д. Решение Макнамары состояло в создании новых подразделений, которые занимаются стратегическим планированием соответствующих раздельных задач. Разработанные ими стратегические решения передаются «через дорогу» - соответствующим департаментам для реализации. Таким образом, по замыслу Макнамары, стратегические подразделения отвечали только за разработку планируемой стратегии, а департаменты - за ее реализацию. Это разделение вызвало разнобой и потерю координации, в частности, из-за того, что некоторые департаменты зачастую выполняли обязанности стратегических подразделений. Так, например, ответственными за разработку отдельных функций стратегического сдерживания оказались одновременно и военно-морской флот, и военная авиация.

Чтобы избежать такой двойной  стратегической ответственности, фирма  «Дженерал Электрик» нашла другой вариант решения. Она проделала нелегкую работу - распределила свои отделения текущей коммерческой деятельности - между СХЦ с тем, чтобы последние отвечали не только за планирование и реализацию стратегии, но и за конечный результат - получение прибыли.

Такой подход позволил избавиться от передачи стратегии «через дорогу»  и возложил на СХЦ ответственность  и за прибыли, и за убытки. Тем  не менее, как обнаружила «Дженерал Электрик» и другие компании, сложившаяся организационная структура не в полной мере соответствует вновь созданным СХЦ, в силу чего не представляется возможным разделить ответственность четко и однозначно.

Третий вариант решения  состоит в реорганизации фирмы  на базе СХЦ с тем, чтобы каждому  из них соответствовало одно подразделение  текущей коммерческой деятельности. Этот вариант, на первый взгляд такой  простой, имеет свои трудности, так  как главный критерий образования  СХЦ внутри организации - эффективность развития по данному стратегическому направлению - является только одним из определяющих параметров организационной структуры в целом. Есть и другие: эффективное использование технологии и высокий уровень рентабельности. Реорганизация на базе СХЦ, максимизируя эффективность стратегического поведения, может в то же время снизить показатели рентабельности фирмы или просто оказаться невыполнимой задачей в силу каких-либо причин, связанных с технологией.

Из вышеизложенного видно, что проблема распределения ответственности  между СХЦ фирмы отнюдь не проста и ее решение может быть каждый раз иным. Тем не менее, уже достаточно хорошо известно из опыта, что концепция СЗХ и СХЦ - это необходимый инструмент, обеспечивающий фирме ясное представление о том, каким может стать в будущем ее окружение, что чрезвычайно важно для принятия эффективных стратегических решений.   

 

2. Анализ набора стратегических зон хозяйствования

 

Всесторонний, взвешенный анализ набора СЗХ, интересующих фирму, предполагает, что все зоны сравниваются друг с другом. Это  возможно только в том случае, если все СЗХ фирмы будут подвергнуты оценке с точки зрения выбора стратегических позиций. Методы такого анализа разработаны в специальной литературе по капиталовложениям.

1. Ранжируйте СЗХ по размерам  ожидаемой отдачи капиталовложений  при условии, что фирма выбирает  стратегические задачи, обеспеченные ресурсом времени.
2. Определите общий объем стратегических инвестиционных ресурсов, которыми фирма будет располагать в течение ближайших 5-7 лет. Сюда войдут средства, полученные (за исключением нужд эксплуатации  и замены фондов) из нераспределенной прибыли, путем займов и выпуска ценных бумаг

3. Начиная с верхнего уровня  отдачи капиталовложений, распределяйте  инвестиционные ресурсы по соответствующим СЗХ до оптимального уровня (или с поправкой на сроки) до тех пор, пока все средства не будут израсходованы.

Такая механическая процедура распределения  ресурсов приводит к невыполнимым вариантам  и нежелательным искажениям:

а) при этом почти наверняка будут  сняты с финансирования некоторые  СЗХ, а именно те, которые расположены в конце списка, так как в близкой перспективе отдача капиталовложений в них будет низкой или даже отрицательной. Тем не менее вполне вероятно, что эти СЗХ находятся еще в начале своих жизненных циклов и в более отдаленном будущем они станут важными источниками прибыли. Чтобы исправить эту неточность, следует дополнить вышеописанную процедуру балансированием жизненных циклов;

б) может быть сделан вывод, что какая-то СЗХ должна быть сохранена и использована до конца. Но фирмы очень часто  видят, что в таких зонах заняты способные и квалифицированные управляющие, а этот ресурс всегда дефицитен и может быть использован фирмой более продуктивно. Иногда бывает выгодно даже продать другой фирме свою «дойную корову» и перевести самого талантливого управляющего в другую СЗХ.