Стратегическое планирование на примере компании Coca-Cola

Вид продукции компании

Причины привлекательности компании

Конкурент и вид продукции

PepsiCo

Причины привлекательности конкурентов

Возможная привлекательность для вашей компании

Лимонад

Вкусно

Недорого

Оптимальная цена

Соки

Вкусно

Полезно

Оптимальная цена

Акции

Бонусы

Скидки

Дегустация

Рассылка новой продукции

Купоны

Чай

Вкусно

Полезно

Недорого

Утоляет жажду

Молочные продукты

Питательно

Вкусно

Полезно

Быстро по приготовлению

Минеральная вода

Утоляет жажду

Оптимальная цена

Минеральная вода

Утоляет жажду

Оптимальная цена

Политика

P

Экономика

E

• Выборы президента
• Изменение законодательства
• Международное изменение законодательства

• Динамика курса (руб., $, €)
• Инфляция
• Финансовый кризис
• Инвестиционный климат в стране
• Общие внешние издержки

Социум

S

Технология

T

• Внедрение новых технологий
• Развитие технологий
• Законодательство по технологии

• Отношение к труду и обществу
• Структура доходов и расходов
• Тенденции образа жизни

Клиент

Объем дохода

Учащиеся старших классов

$ 4,200 млрд.

Студенты

$ 4,800 млрд.

Работающие

$ 2,400 млрд.

Потенциальные клиенты

Конкуренты

Причины привлекательности конкурентов

Возможная привлекательность

1. Домохозяйки
2. Учащиеся младших классов
3. Пенсионеры

PepsiCo

Dr.Pepper

1. Лучшее качество товаров
2. Цена
3. Хорошее обслуживание
4. Акции

1. Улучшение качества продукции
2. Акции
3. Долгое существование на рынке
4. Известность товара на рынке
5. Положительный имидж продукции

Принципы сегментирования

Переменные

Географический

принцип

Страна

Весь мир

Плотность населения

Город, пригород

Климат

Теплый, умеренный

Демографический принцип

Возраст

14-50

Уровень доходов

20 тыс. руб. и выше

Род деятельности

Школьники, студенты, ученые и специалисты, менеджеры,

клерки, продавцы, рабочие,

пенсионеры, домохозяйки

Поведенческий

принцип

Стиль приобретения товаров

Регулярно

Интенсивность потребителей

Часто

Степень информативности

Информированный, заинтересованный, желающий купить

Конкуренты

Продукты/услуги

Доля рынка

Конкурентные преимущества

Финансовое положение

PepsiCo

Соки

Газированные напитки

Минеральная вода

Энергетические напитки

35%

Производит большое количество видов продукции и по сравнению с остальными компаниями является более сильным конкурентом Coca-Cola

4

Dr.Pepper

Соки

Газированные напитки

26%

Долгое существование на рынке

2

Coca-Cola

Соки

Газированные напитки

Минеральная вода

Энергетические напитки

39%

Компании принадлежит 5 из 6 самых продаваемых мировых брендов безалкогольных напитков

4

Критерии

Удельный вес

Поставщик A

Поставщик В

Поставщик С

1. Цена

2. Качество

3. Надежность

4. Скорость

5. Внеплановые заказы

6. Доставка силами поставщика

7. Упаковка

8. Существование на рынке

9. Сертификат качества

10. Внеплановые заказы

0,2

0,2

0,2

0,05

0,04

0,06

0,05

0,1

0,06

0,04

5*0,2=1

3*0,2=0,6

5*0,2=1

3*0,05=0,15

2*0,04=0,08

5*0,06=0,03

5*0,05=0,25

5*0,1=0,4

6*0,06=0,3

3*0,04=0,12

3*0,2=0,6

4*0,2=0,8

4*0,2=0,8

5*0,05=0,25

3*0,04=0,12

4*0,06=0,24

4*0,05=0,2

4*0,1=0,4

3*0,06=0,18

3*0,04=0,12

5*0,2=1

2*0,2=0,4

4*0,2=0,8

4*0,05=0,2

5*0,04=0,2

5*0,06=0,3

3*0,005=0,15

4*0,1=0,4

3*0,06=0,18

3*0,04=0,12

ИТОГО

∑=1

4,3

3,71

3,75

Характеристика

Стратегическое значение

Размеры рынка

Компания является частью большого рынка прохладительных напитков, охватывающего всю страну, и является привлекательной отраслью

Рост размеров рынка

Рост данного рынка несущественный тем самым компании, находящиеся в этой отрасли стараются внедриться в него или соединиться с более сильными

Избыток или дефицит производственных  мощностей

Избыток повышает издержки и снижает уровень прибыли, недостаток ведет к противоположной тенденции по издержкам

Прибыльность в отрасли

Данная отрасль является высокоприбыльной, т.к. рынок прохладительных напитков всегда востребован и ориентирован на все возрастные категории

Барьеры входа/выхода

Высокие барьеры защищают позиции и прибыли  существующих фирм

Товар дорог для  покупателей

Большинство покупателей будет покупать по меньшей цене

Стандартизованные товары

Покупатели могут легко переключаться от продавца к продавцу

Быстрые изменения технологии

Возрастает риск: инвестиции в технологию и оборудование могут не окупиться из-за устаревания  последних

Отрасль

Факторы успеха

Пищевая

Положительный имидж фирмы;

Высокое качество продукции;

Простота технологии;

Наличие опыта в определенной технологии;

Широкая сбытовая сеть;

Использование умной и захватывающей рекламы;

Умение создавать оригинальный и привлекательный дизайн товаров;

Профессиональное превосходство;

Возможности

Сильные стороны

1)развивающиеся конкурентные отношения;

2)проведение маркетинговых исследование по изучению новых каналов сбыта;

3)снижение уровня налоговой  нагрузки;

4)сокращение численности безработных;

1)известность торговой марки Coca-Cola;

2)большой ассортимент продукции;

3)развитая сбытовая система;

4)товар конкурентоспособен и  пользуется массовым спросом конечных потребителей благодаря качеству;

5)хорошая рекламная поддержка

6)предлагается комплекс услуг  по проведению комплексного мерчендайзинга;

Угрозы

Слабые стороны

1)очень велика зависимость от  единственного поставщика дистрибьюторов компании Coca-Cola: в случае ухода компании с рынка, дистрибьюторы сразу прекратят свой бизнес;

2)высокий уровень инфляции;

3)нестабильность политики налогообложения предприятия;

4)низкая платежеспособность населения не дает возможности разворачивать бизнес, более того, это сказывается на рентабельности;

1)недостаточно высокий уровень  квалификации кадров;

2)неустойчивое финансовое положение предприятия;

3)стандартные методы продвижения  продукции на разных рынках;

4)не проводятся маркетинговые  исследования по изучению новых каналов сбыта;