Стратегическое планирование на примере компании Coca-Cola

 

 

 

 

 

 

1) Усилить  слабые стороны:

• Применить новые методы продвижения наших услуг, то есть найти новые каналы сбыта, предварительно устранив сбои в поставках торгового оборудования;

• Работников предприятия следует направить на повышение квалификации.

2) Использовать  возможности:

• Наиболее качественнее использовать возможность установки торгового оборудования для привлечения новых клиентов и тем самым истреблять из каналов сбыта конкурирующие фирмы - производители;

• Сократить численность безработных.

3) Устранить  угрозы:

• Товар - тщательнее готовить персонал компании и предложения для клиентов, в будущем возможен поиск по предложению на рынок новых товарных групп, не пересекающихся с настоящей, для ухода от зависимости единственного поставщика.

• Устранить конкуренцию по выпуску минеральной воды, производить собственную минеральную воду.

 

3.2.Разработка стратегических целей компании

Целевая ориентация компонентов для достижения стратегической цели компании

Комплекс	Цель
Производственный	Обновить ассортимент с определением новых сегментов потребителей и новых вкусов (с сохранением выпуска классических напитков);
Коммерческий	Эффективное управление капитала;
Технико-технологический	Создание условий для персонала для эффективной отдачи работоспособности
Финансовый	- Эффективное управление капитала; - Экономичность затрат и производства;
Социально-инфраструктурный	- Поддержание социально-экономических  программ развития населения; - Повышение квалификации персонала;

 

Дерево целей компании

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Портфельный анализ бизнеса компании

 

1. Бостонская матрица

МодельBCG

«Звезды»	«Знаки вопроса»
«Дойные коровы»	«Собаки»

 

Вывод:

Из данной матрицы мы можем установить что:

К  «Дойным коровам» относятся лимонад и сок,  поскольку рынок уже устоялся и характеризуется невысокими темпами роста. «Coca-Cola» исторически занимает в этом сегменте доминирующее положение;

Чай в сегменте - “Звезды”, данный сегмент рынка имеет тенденцию к быстрому росту. Компания «Coca-Cola» в данном сегменте имеет высокую долю рынка

Энергетические напитки расположены в сегменте «Знаки вопроса». Это новое направление в производственной деятельности компании и поэтому она занимает очень малую  долю рынка.

Минеральная вода в сегменте “Собака”. Рынок имеет невысокие темпы роста и доля компании незначительна.

 

4.2.Матрица «привлекательность рынка-конкурентоспособность» или General Electric (GE) / McKinsey

Конкурентоспособность товара

Фактор	Относвес	Лимонад	Сок	Минеральная вода	Чай	Энергетические напитки
Доля продаж компании   Широта ассортимента   Эффективность системы маркетинга   Цена   Имидж   Эффективность работы персонала   Качество продукта   Известность марки   Издержки   Технологическое развитие	0,1       0,05       0,2         0,05   0,1       0,05       0,1     0,2     0,05     0,1	4*0,1=0,4       4*0,05=0,2       5*0,2=1         4*0,05=0,2   5*0,1=0,5       4*0,05=0,2       4*0,1=0,4     5*0,2=1     4*0,05=0,2     3*0,1=0,3	4*0,1=0,4       4*0,05=0,2       4*0,2=0,8         4*0,05=0,2   4*0,1=0,4       3*0,05=0,15       4*0,1=0,4     5*0,2=1     3*0,05=0,15     3*0,1=0,3	3*0,1=0,3       2*0,05=0,1       4*0,2=0,8         4*0,05=0,2   3*0,1=0,3       2*0,05=0,1       3*0,1=0,3     3*0,2=0,6     4*0,05=0,2     3*0,1=0,3	2*0,1=0,2       2*0,05=0,1       3*0,2=0,6         2*0,05=0,1   3*0,1=0,3       4*0,05=0,2       3*0,1=0,3     2*0,2=0,4     2*0,05=0,1     3*0,1=0,3	1*0,1=0,1       1*0,05=0,05       2*0,2=0,4         2*0,05=0,1   2*0,1=0,2       3*0,05=0,15       3*0,1=0,3     1*0,2=0,2     3*0,05=0,15     3*0,1=0,3
ИТОГО	∑=1	4,3	4	3,2	2,6	1,95

 

 

Привлекательность рынка

Фактор	Относвес	Лимонад	Сок	Минеральная вода	Чай	Энергетические напитки
Продажи   Темп роста   Стабильность технологии   Высокие барьеры   Выбор поставщиков   Доступность кадров   Общий объем рынка   Степень конкуренции   Влияние заменителей   Динамика цен	0,1     0,05     0,1     0,1     0,05       0,05     0,1       0,3     0,05     0,1	5*0,1=0,5     4*0,05=0,2     5*0,1=0,5     5*0,1=0,5     3*0,05=0,15       4*0,05=0,2     5*0,1=0,5       5*0,3=1,5     4*0,05=0,2     4*0,1=0,4	4*0,1=0,4     4*0,05=0,2     5*0,1=0,5     4*0,1=0,4     4*0,05=0,2       4*0,05=0,2     5*0,1=0,5       5*0,3=1,5     3*0,05=0,15     3*0,1=0,3	2*0,1=0,2     2*0,05=0,1     4*0,1=0,4     5*0,1=0,5     4*0,05=0,2       4*0,05=0,2     4*0,1=0,4       5*0,3=1,5     4*0,05=0,2     3*0,1=0,3	2*0,1=0,2     2*0,05=0,1     4*0,1=0,4     3*0,3=0,3     2*0,05=0,1       4*0,05=0,2     4*0,1=0,4       4*0,3=1,2     2*0,05=0,1     3*0,1=0,3	1*0,1=0,1     1*0,05=0,05     4*0,1=0,4     2*0,1=0,2     2*0,05=0,1       4*0,05=0,2     4*0,1=0,4       3*0,3=0,9     3*0,05=0,15     3*0,1=0,3
ИТОГО	∑=1	4,65	4,35	4	3,3	2,8

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Вывод: исходя из данных на схеме, можно принять следующие стратегические решения:

Для удержания позиций продуктов лимонад и сок, попавших в область «Победитель 1», нужно немедленно инвестировать.

Чтобы усилить позиции продукта минеральная вода, находящейся в области «Победитель 2»,  нужно инвестировать и реинвестировать прибыль.

При позиции продуктов чай и энергетических напитков, расположенных в области «Средний бизнес», нужно принять решение сохранять позицию или уходить.

 

 

4.3. Матрица Ансофф

 

Рынок	Продукт
	Старый	Новый
Старый	Энергетические напитки Чай Минеральная вода Сок Лимонад	Детское питание Йогурты Молочные коктейли
Новый	Школы	Детские сады

 

1.

Рынок	Продукт
	Старый	Новый
Старый	Точность прогноза продаж 90-100 %   Объем продаж = 1,1 млрд.$/год	Точность прогноза продаж 60-70 %   Объем продаж = 700млн.$/год
Новый	Точность прогноза продаж 40-50 %   Объем продаж = 1,2млрд.$/год	Точность прогноза продаж 10-20 %   Объем продаж = 500млн. $/ год

 

2.

Пессимистичный вариант общего объема продаж

1,1млрд.$*90%+700млн.$*60%+1,2млрд.$*40%+500млн.$*10%= 1млрд.940млн.$

Оптимистичный вариант объема продаж

1,1млрд.$*100%+700млн.$*70%+1,2млрд.$*50%+500млн.$*20%= 2млрд.290млн.$

 

Полное выполнение плана будет равно

(1млрд.940млн.$+ 2млрд.290млн.$):2=2млрд.115млн.$

 

 

3.

Вывод:

Исходя из расчетов, можно сделать вывод, что в дальнейшем инвестировании нуждаются: продукты, продаваемые в школьных учреждениях. Продукты, уже существующие на рынке - энергетические напитки, чай, минеральная вода, сок, лимонад -  наполовину завоевали свой сегмент и нуждаются в поддержке своего состояния. Нововведенные продукты - детское питание, йогурты, молочные коктейли и продукты, вводимые на новый рынок – детские сады, являются неудачной попыткой, т.к. не оправдали ожиданий компании,  следовательно, дальнейшее поддержание их на рынке - бессмысленно.