Стратегическое планирование

5. Упаковка (PACKAGE);

6. Покупка (PURCHASE) - представляет собой не только  предпосылки к осуществлению  покупки, но также и последствия  принятия такого решения;

7. Клиентура  (PEOPLE) - контингент, имеющий отношение  к процессу купли-продажи;

8. Персонал (PERSONAL);

9. Процесс покупки  (PROCESS) – то, что связано с деятельностью  покупателя по осуществлению  выбора товара;

10. Окружающая  среда (PHYSICAL PREMISES) – условия, создаваемые  продавцом с целью более эффективной  реализации своего товар

11. Прибыль (PROFIT) – капитал, полученный в виде  дохода относительно вложенных  средств.

12. Связи с  общественностью (PR) - создает положительную  репутацию продукту и организации  в целом.

 По своей сути концепция 4Р представляет собой ту маркетинговую позицию, с точки зрения которой продавец подходит к формированию своей стратегии продаж, а потребитель воспринимает ее с позиции получения возможных преимуществ и определенной выгоды.

В настоящее  время существует тенденция, согласно которой для совершенствования баланса внутренней и внешней маркетинговой среды на первый план выходит концепция 4С, элементами которой являются:

1. Customer needs and wants - покупательские нужды и потребности;

2. Cost to the customer – покупательские затраты;

3. Communication – информационный обмен;

4. Convenience – удобство.

      Автор указанной концепции в  качестве приоритета выделяет  предпочтения потребителей. Причем  этот приоритет действует на  всех без исключения этапах  процесса производства и реализации  товаров или услуг. Интересный подход, однако, он вызывает сомнения по трем основаниям.

     Прежде  всего, он не вступает в противоречие  с концепцией 4Р, также ставящей  во главу угла предпочтения  потребителей. Она также разрабатывается  с обязательным учетом ожиданий потребителей, выявленных в результате проводимых маркетинговых исследований. Таким образом, согласно этому критерию оснований для того, чтобы  отдать предпочтения концепции 4 С, не существует. Далее. Согласно концепции 4С, обязательными факторами, которые необходимо учитывать при разработке концепции маркетинга, являются поставщики, конкуренты, а также контактные аудитории. Однако, как показывает практика, эти факторы не являются определяющими. Соответственно, концепция 4С носит более теоретический, чем практический характер.²⁷

       И, наконец, управление потребителем  заранее обречено на провал. Так  как этот элемент внешней среды  практически не поддается управлению. 

      Как видно из проведенного  анализа, несмотря на определенные  попытки увеличения числа компонентов комплекса маркетинга, в конечном счете, оно остается неизменным. Однако, достаточно актуальным является проведение исследований в сфере взаимодействия комплекса мартинга и окружающей среды, ресурсов и инструментов маркетинга.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3 РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЙ ДЛЯ  ООО «Континент»

3.1 Краткая характеристика  предприятия

 

   Общество с ограниченной ответственностью «Континент» основано 24 марта 2005 года. Со дня основания и до сегодняшнего дня возглавляет компанию Захаров Виктор Александрович.

Компания ООО  «Континент» работает на Российском рынке  продуктов  питания и занимает ведущие позиции по дистрибуции  продуктов  из Европы и  России. Предлагая на российском рынке продукты питания высокого качества, наша Компания  вносит  свой  вклад в здоровье российских Потребителей.

Основа успеха Компании – продуманная модель ведения  бизнеса, основанная на собственном опыте, передовых технологиях управления и профессионализме сотрудников Компании. Западные стандарты ведения бизнеса гарантируют  его прозрачность, а мировые стандарты финансового менеджмента позволяют минимизировать риски.

Благодаря лидирующим позициям в ключевых сегментах присутствия компании на рынке продуктов питания, сотрудничество с  ООО «Континент» гарантирует Партнерам наиболее передовые и надежные решения для ведения совместного бизнеса. Вся цепочка поставок дистрибутора ООО «Континент» – от логистической и складской системы до продаж и маркетинга – базируется на рыночных тенденциях и эффективных решениях. Принятая в компании схема работы, обеспечивающая быстроту и легкость операций, помогает при предоставлении продуктов и услуг ориентироваться на качественное выполнение задач всех участников бизнес-процесса.

Компания «Континент»  не только успешно работает в сегментах присутствия компании, но и успешно осваивает новые для себя сегменты продовольственного рынка.

Сотрудничество с новыми Партнерами выделяется в отдельные крупномасштабные  проекты, в которых наработанный практический опыт эффективно дополнен использованием инновационных решений. Такой подход позволяет достичь максимальных результатов по достижению совместно поставленных целей и задач. Компании «Континент» удается достигать стопроцентного выполнения планов закупок  и продаж благодаря применению новейших Push/Pull инструментов, обеспечению максимально широкого ассортимента и высоким показателям числовой и взвешенной дистрибуции национального охвата.

Мы разрабатываем программы  продвижения, которые создают для продукции наших Партнеров конкурентные преимущества и увеличивают объемы продаж. Как следствие – увеличиваются объемы производства наших Партнеров. «Континент» также обеспечивает Партнеров надежными инструментами поддержки бизнеса, предлагая безрисковое финансирование, международный факторинг и банковские гарантии.

Стратегия Компании «Континент» как дистрибутора для сетевых и розничных магазинов заключается в  предложении Партнерам продуманной продуктовой матрицы с широкой маркетинговой поддержкой. Наши специалисты отдела продаж оказывают ритейлерам помощь в разработке персональной ассортиментной матрицы для каждого розничного магазина с учетом  его специфики. Такой подход позволяет нашим партнерам получать максимальную  отдачу  с каждого квадратного метра площади торгового зала.

Компания «Континент» вовлекает своих партнеров в увлекательное сотрудничество, насыщенное незабываемыми встречами. Совместные поездки и активный совместный отдых – все  это  дополняет бизнес-общение и превращает профессиональное сотрудничество в увлекательное сообщество единомышленников!

3.2 Формирование общих стратегий маркетинга

 

Компания ООО «Континент»  эффективно продвигает на российском рынке продукты питания Европейских и Российских производителей. Залогом успешной работы является грамотное стратегическое планирование. Наличие стратегических планов развития  по  каждому бренду делает работу всех подразделений  Компании более эффективной.

Понимание целей и  задач в 3-х летней перспективе способствует четкому планированию всех ключевых показателей: объемы продаж и закупок, маркетинговые бюджеты и  финансовое планирование.

Если Ваша компания является владельцем собственного бренда, но у Вас нет опыта стратегического развития или Вы хотите увеличить объемы продаж в несколько раз, но не знаете как это сделать — Компания «Континент» готова предложить Вам свои услуги!

Стратегический план развития создается нами на 3 года, из которых ближайший  год  работы максимально детализирован.

Кроме услуги по созданию бренда Компания «Континент» готова предложить Вам полный комплекс по обслуживанию Вашего бренда:

• Мы готовы разработать новый бренд для Вашей компании или осуществить ребрендинг действующей торговой марки.
• Мы готовы взять на  себя обязательства по дистрибуции Вашего бренда как в Московском регионе, так и в других регионах России.

Компания ООО «Континент»  работает  на Российском рынке продуктов  питания  и занимает ведущие позиции  по дистрибуции продуктов питания из Европы и России. Специализируется Компания на работе с продуктами питания высокого качества из натуральных ингредиентов. Как  следствие, большая часть ассортимента нашей Компании позиционируется в сегментах Средний Плюс и Премиум.

Основа успеха Компании – продуманная модель ведения  бизнеса, основанная на собственном опыте, передовых технологиях управления и профессионализме сотрудников Компании.

Если Ваша компания является владельцем собственного бренда, но у Вас неудовлетворительные показатели по количественной и взвешенной дистрибуции — Компания «Континент» готова предложить Вам свои услуги!

Благодаря  лидирующим  позициям  в ключевых сегментах присутствия  компании  на рынке продуктов питания, сотрудничество с ООО «Континент» гарантирует Партнерам наиболее передовые и надежные  решения  для  ведения  совместного бизнеса. Вся цепочка поставок дистрибутора ООО «Континент» – от логистической и складской системы до продаж и маркетинга – базируется на рыночных тенденциях и эффективных решениях. Принятая в компании схема работы, обеспечивающая быстроту и легкость операций, помогает при предоставлении продуктов и услуг ориентироваться на качественное выполнение задач всех участников бизнес-процесса.

Компания «Континент»  не только успешно работает в сегментах присутствия компании, но и успешно осваивает новые для себя сегменты продовольственного рынка. Сотрудничество с новыми Партнерами выделяется в отдельные крупномасштабные проекты, в которых наработанный практический опыт эффективно дополнен использованием инновационных решений. Такой подход позволяет достичь максимальных результатов по достижению поставленных целей и задач. Компании «Континент» удается достигать стопроцентного выполнения планов закупок  и  продаж благодаря применению новейших Push/Pull инструментов, обеспечению максимально широкого ассортимента и  высоким показателям числовой  и взвешенной дистрибуции национального  охвата.

3.3 Формирование стратегий в рамках комплекса маркетинга

 

Компания ООО «Континент» не только эффективно работает с приоритетными брендами Европейских и Российских производителей, но и успешно создает собственные бренды. Наличие собственных брендов в «портфеле» Компании делает ее позиции на рынке более устойчивыми, а финансовые показатели — более привлекательными  для  бизнеса.

«Если Вы не бренд, значит — Вы просто сырьевой товар, предмет потребления», — так  считает Филипп Котлер. Хотите стать чем-то большим — создавайте свой бренд!

Компания «Континент»  готова предложить Вам свои услуги в области брендинга. Системный и комплексный подход в решении таких задач, как: маркетинговые исследования, концепция позиционирования, нейминг, слоган и фирменный стиль – позволяют нам создавать «работающие» конкурентоспособные бренды. Наша задача сделать так, чтобы разработанные нами бренды приносили прибыль Вашей компании.

Сотрудники  Отдела маркетинга нашей Компании имеют многолетний практический опыт создания успешных брендов в крупных российских FMCG-компаниях. Являясь экспертами в области маркетинга, брендинга и графического дизайна, они обеспечивают максимальную эффективность предлагаемых решений, при этом каждый проект (будь то комплексная разработка бренда, дизайн упаковки или другое) – это индивидуальное решение.

Кроме услуги по созданию бренда Компания «Континент» готова предложить Вам полный комплекс по обслуживанию Вашего бренда:

• Мы готовы разработать и реализовать стратегию продвижения Вашего бренда.
• Мы готовы взять на себя обязательства по дистрибуции Вашего бренда  как  в  Московском регионе, так и в других регионах России.

Если Вас заинтересовало наше предложение, обязательно свяжитесь с сотрудниками нашей Компании.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

        В данной работе мною были рассмотрены теоретические вопросы, связанные со стратегическим планированием. Проведена оценка необходимости введения на предприятии стратегического планирования.

По результатам  работы можно сделать следующие  выводы:

1. Стратегия  — сложное и потенциально мощное  орудие, с помощью которого современная фирма может противостоять меняющимся условиям. Но это — непростое орудие, и его внедрение и использование обходятся недешево.

2. Стратегия  — это инструмент, который может  серьезно помочь фирме,

оказавшейся в  условиях нестабильности, а также при сбоях в обеспечении  правопорядка, в работе системы здравоохранения и городского коммунального хозяйства.

Поэтому стратегия  заслуживает самого серьезного внимания как инструмент  управления, пригодный не только для фирм, но и для широкого круга социальных учреждений. Но надо сознавать, что он никоим образом не дополняет естественное поведение людей, работающих в организациях, и относятся они к нему, как правило, без всякого энтузиазма.