Стратегия лидерства по издержкам

 
        Полученные экономические показатели развития российского лесопромышленного комплекса являются показателями эффективности, в том числе и законодательных и институциональных изменений, осуществленных в 2007 году.  
С 1 января 2009 года в силу вступил новый Лесной Кодекс, основной целью принятия которого было полное реформирование ранее существовавшей системы управления лесами. В основу закона были заложены механизмы для привлечения инвестиций в отечественный ЛПК и роста эффективности лесопользования, уровень которой на сегодняшний день не превышает 30 %.

 
1.2 Конкуренты на рынке ЛПК Красноярского края, Курагинского района

 
Диагностика конкурентной среды ОАО Моторского лесокомбината на рынке лесопродукции была проведена по следующим направлениям:  
 
1. Анализ экономических показателей конкурентов на рынке лесной продукции п.г.т. Курагино (таблица 1.3). Исходные данные были собраны в ходе преддипломной практики на предприятиях лесопромышленного комплекса Курагинского района. Конкуренты ОАО Моторского лесокомбината:

Чтобы оценить конкурентную позицию ОАО Моторского лесокомбината на данном рынке лесопродукции рассмотрим конкурентные преимущества для трех основных участников рынка при построении таблицы 1.5.   
Таблица 1.5 – Анализ конкурентных преимуществ ОАО Моторского лесокомбината.

Из всех конкурентных преимуществ ОАО Моторский лесокомбинат проигрывает в географическом расположении предприятия. Следует отметить, что предприятие имеет свои каналы сбыта, которые находятся в центре поселка. По итогам работы в ЛПК по Курагинскому району ОАО Моторский лесокомбинат район признан лучшим по большинству показателей, а 2 других предприятия идут в догонке за ним.  
 
- Продукция ОАО «Моторский лесокомбинат» представлена во всем секторе лесной группы и для неё характерно внутренне конкурентное преимущество, т.е. наличие низких издержек. Таким образом, компания обладает ценовым лидерством (доминирование по издержка), которое обеспечивается за счет возможности снижать затраты на производство продукции. Доминирующую роль играет стандартный товар, внимание уделяется оптимизации затрат, контролю расходов и строгому управлению издержками. 
 
- Продукция ОАО Сибирский лес представлена во всём секторе лесной группы, но для неё характерно внешнее конкурентное преимущество. Т.е. компания обладает продуктовым лидерством или стратегией дифференциации: основное внимание уделяется совершенствованию продукта, разработке дизайна.  
 
- Продукция компании ИП Зыков В.М. представлена в конкретном сегменте: пиломатериал. Лидерство в нише связано с фокусированием продуктового и ценового лидерства на узком сегменте рынка.

 
 
Рисунок 1.8 – Конкурентное преимущество предприятий ЛПК Курагинского района

 
                   1.3 Модель пяти сил конкуренции М. Портера

 
 Информация о контрагентах может стать существенным конкурентным преимуществом и добыча информации является отдельной задачей маркетинга. Общая схема конкурентной разведки представлена по методу 5 конкурентных сил по Майклу Портеру и представлена на рисунке 1.9. 
Рисунок 1.9 - Модель пяти конкурентных сил М. Портера  
  
В цели конкурентной разведки входит только сбор информации, а не ее анализ. Анализ присутствует только в качестве инструмента извлечения необходимой информации из косвенных данных.   
При этом всегда учитывается, что противодействие конкуренту предпочтительнее его копирования, потому что стратегия «опережать» в долгосрочной перспективе выгоднее стратегии «догонять». Кроме того, надо помнить, что каждый рубль, отобранный у конкурента в отличие от доходов от освоения незанятых ниш, приносит не только лишний доход, но и отбирает доход конкурента, что ослабляет его в конкурентной борьбе. И конкурентная разведка нацелена, чаще всего, на усиление негативных тенденций у конкурента, пока остальной маркетинг занимается поиском новых ниш.

В некоторых видах деятельности коммерческий сбор информации о компаниях, является составной частью бизнес-процесса в маркетинге, журналистике, консалтинге и в рекрутинге.   
Первая конкурентная сила: угроза появления новых конкурентов. 
Первая из выявленных Портером сил касается легкости или трудности, с которой может столкнуться новый конкурент, появившийся в какой-либо отрасли. Очевидно, что чем труднее войти в отрасль, тем меньше конкуренция и тем больше вероятность получения доходов в долгосрочной перспективе.  
 
        Первый барьер, который существует перед фирмами, желающими выйти на рынок лесопродукции – это «экономия за счет масштабов деятельности». Крупные компании обладают преимуществами, поскольку издержки на производство единицы продукции снижаются по мере роста абсолютного объема производства. Следовательно, новый конкурент должен потратить много денег, чтобы развернуть свою деятельность в крупных масштабах.   
Второе препятствие - потребность в капиталовложениях. Строительство лесной базы, запуск производства требуют больших финансовых вложений, которые не все фирмы могут себе позволить.  Третий фактор, который оказывает влияние на новых конкурентов - издержки, возникающие независимо от масштабов деятельности. Четвертый барьер, осложняющий вход на рынок новых производителей - правительственная политика. Правительство может затруднить или закрыть доступ в отрасль посредством введения лицензий на те или иные виды деятельности, ограничений на доступ к сырью и многими другими способами. Данный фактор оказывает влияние не только на новых производителей, но и на уже существующих.   
 
       Вторая конкурентная сила: давление заменителей.  
Что касается заменителей, то на рынке лесопродукци сложно придумать альтернативу точнее вообще невозможно. Третья конкурентная сила: различная способность покупателей добиваться снижения цен. На рынке лесопродукции покупатели не имеют влияния на формирование цены на пиломатериал.

 
        Четвертая конкурентная сила: способность поставщиков добиваться повышения цен. Основным сырьем является кругляк. Как правило, лесные зоны в России используют кругляк местных организаций, что позволяет сэкономить на транспортных и таможенных расходах. В России очень много лесных зон, поэтому есть возможность выбирать поставщика с наиболее низкими ценами.

 
       Пятая конкурентная сила: соперничество между ныне действующими конкурентами. Конкуренция меняет отношения между производителями и потребителями пиломатерьялов, каждый из которых на рынке преследует свои экономические интересы и цели. Эти отношения принимают форму экономической состязательности, из которой возникает побудительный механизм, принудительно вынуждающий товаропроизводителя в силу своей зависимости от покупателя приспосабливать объем и структуру производства к потребностям, требованиям и платежеспособности потребителя. 
Было определено, представленных в модели пяти сил Майкла Портера, на процесс формирования конкурентных преимуществ ОАО Моторского лесокомбината (таблица 1.6).  
Таблица 1.6 - Анализ влияния пяти сил модели М. Портера на ОАО Моторский лесокомбинат.

После построения основных факторов, которые влияют на каждую силу, эксперты давали оценку каждому фактору в силе влияния по 5-ти балльной шкале и полученные результаты сводили в таблицу 3.15.  
 
Таблица 1.7 - Оценка каждого фактора силы модели М.Портера на ОАО Моторский лесокомбинат.

На основании полученного средневзвешенного балла делаются следующие выводы (рисунок 1.10): самое большое влияние из пяти сил имеет влияние товаров-заменителей, что является серьезной угрозой для предприятия. На ОАО Моторский лесокомбинат влияют также силы конкуренции в отрасли и влияние поставщиков сырья. Меньшее влияние сил - влияние потребителей и появление новых конкурентов в данной отрасли.  
 
 
Рисунок 1.10 - Оценка степени влияния силы конкуренции на рынке ЛПК Курагинского района.

 
  1.4 Определение миссии и постановка главных целей деятельности предприятия.

 Открытое акционерное общество «Моторский лесокомбинат» основано в 1961г., которое являлось одним из передовых предприятий Красноярского края. ОАО Моторский лесокомбинат позиционирует себя, как предприятие с основным видом деятельности – производство пиломатериалов, так же предприятие занимается рядом других услуг. Виды деятельности, которые существуют на данный момент и приносят прибыль.   
 
1. Производство лесопродукции (пиломатериалы разной величины, как обрезной, так и необрезной, брус) и разную продукцию (половая доска, вагонка, обналичка, штакетник разных пород дерева. Основное направление компании – производство пиломатериалов. Продажи осуществляются со склада. Товар проходит строгий контроль качества. Вся продукция сертифицирована и соответствует ГОСТ и ТУ. Просмотреть полный список продукции можно в Приложении А.  
2. Сдача в аренду различного оборудования и цехов. Оборудование: сортировочный транспортер ЛТ-182, Пиловочник, Сортиментовозы, Челюстные погрузчики, КСП-10к, Горизонтальный ленточнопильный станок BN-111, Сушильная камера.  
3. Предоставление услуг железнодорожной ветки. Загрузка, разгрузка вагонов. 
4. Продажа ГСМ. Продается: бензин автомобильный, дизельное топливо, масла дизельные, масла для карбюраторных двигателей, масла для карбюраторных и дизельных двигателей. Продажа горюче-смазочных материалов осуществляются со склада в п.г.т. Курагино.  
5. Продажа продуктов питания в розницу. Предприятие имеет 9 собственных магазинов, которые находятся на территории Курагино о п. Черемшанка.

 
        С учетом результатов, полученных в ходе проведения анализа внешней среды, определяется миссия предприятия. В мировой практике под миссией, в самом общем виде, принято понимать основной, четко выраженный ориентир существования организации, ее стратегическое устремление. Миссия дает субъектам внешней среды общее представление о том, что это за организация, к чему она стремится, способствуя при этом формированию внутреннего единства. Практика показывает, что формирование миссии заставляет задуматься об истинных целях предприятия, поэтому этот инструмент должен интересовать, прежде всего, руководителей. При формировании миссии необходимо учитывать не только внешнюю направленность, но и внутреннюю значимость. Одну из наиболее точных формул миссии дает Х. Виссеема: «Миссия компании = Образ + Кредо». Согласно его формулировке, миссия представляет собой сочетание образа компании и ее кредо. «Образ» направлен на формирование облика компании в представлении окружающих. Его основу составляют: репутация компании на рынке (текущие достижения), имидж, который компания хочет обеспечить себе во внешнем мире (будущее стремление). Здесь, как правило, описываются такие понятия, как: сфера деятельности компании, основные товары и услуги, целевая аудитория, потребительские группы, географическое размещение деятельности.